年輕人在大學附近開店做小生意，請問怎麼選擇項目？

年輕人在大學附近開店做小生意，請問怎麼選擇項目？

生意菜鳥，所以面向大學生消費群體，想找個成本低、不複雜、周期短的生意做做練手~~

因為沒經驗，怕跟其他附近開店大叔大媽們競爭不過，特來求教~~

大學校園內及周邊店鋪市場情況：

大學內商業店鋪主要是街邊小店、小攤、檔口集中區、食堂、咖啡廳。

餐飲類：有露天烤串、米粉、灌餅、壽司等。

小賣部，玉米、衛生紙、飲料、袋裝熟食、麵包、速食麵等。

列印店、花店、水果、零食、超市。

服裝類：不知為什麼大學裡賣服裝的少？有學生正裝店。

還有眼鏡店。文具店。洗衣店。

大學門口，有三輪車餐飲攤，地攤似乎最好賣能帶走的。

大學門外馬路對麵店面，有一排正規底商，有餐飲、酒樓、茶樓、眼鏡店等。

聽說年輕女性喜歡街頭餐飲，網上說有女的愛吃街上攤小吃，得病死了，認識一個廣東男的開店做雙皮奶，大家怎麼看？

大學內消費習慣：

便宜，可以忍受排隊。

湊熱鬧心理，看到哪家前面排隊，生意就好。

成群結伴一起消費。

我是新手~~想找競爭少的生意，廣泛嘗試~~新興行業生意，大多數人不願意做，高手不屑於做的那種~~

還沒想好在哪裡做生意，租大學裡的攤位、店鋪、大學裡的美食城檔口，可以三輪車擺攤、地攤、上街推銷……

求教各位分析消費心理、競爭對手、成本核算等等，出出主意~~謝謝各位~~

幾個點給你吧，其實 @洛河上書玖 已經說得很多了

1 考慮自己實力，也就是啟動資金，注意，孤獨一擲並不適合創業，若項目稍微大點找股東，最簡單的道理是你連股東都說不服，也就別想說服消費者消費了

2 不要考慮競爭對手少的行業，其實競爭對手是很可愛的，你比他做得好的時候，其實他在幫你培養目標顧客

3 若是想練手，擺攤就擺攤嘛，先拉的下來臉

至於最後，等你選清楚行業，考慮清楚投入，把問題完善了在知乎上幫你討論吧

PS 不要寫這麼高大上的，消費心理分析（考慮自己為什麼要去買就成了）競爭對手（這個我們在電腦面前又不在你那裡），成本核算（這個是基礎，你無非是核算了，知乎上有懂行的告訴你利潤點和是否核算高了而已）

哎 先行動

說到宣傳，我們更多的應該學習宣傳思維，而不是死記硬背，生搬硬套，不懂得變通！我們經常說制度是死的，人是活的，反過來說我們的課程內容是死的，你們是活的，學會靈活運用，以一變應百變才是我們開課的主要目地。希望我們一起共同成長！

合瑜伽的前身是寧波金珠瑜伽，位於寧波鄞州老城區寫字樓15樓，07年開業，180平方，1個教室，雖然開業那時周邊商業氛圍不濃，沒有商場、超市、高端小區不集中，但是有一個得天獨厚的優勢：周邊大學老師、學生較集中，而且有一定的消費能力。

我們在開業前期面向大學老師和學生做了一份《師生問卷調查表》，了解目標客戶群的年齡、興趣愛好、了解瑜伽的程度、消費水平、健康意識、她們能夠接受的卡價等等信息，並且針對性的做預售方案。

做健康問卷調查有2個好處：

1、變相的做瑜伽文化及品牌宣傳，最起碼讓她們知道附近即將開一家專業瑜伽館，可以做好練習瑜伽的準備了。

2、了解目標客戶群的消費習慣、消費能力等信息，為我們預售的價格體系做數據支持！當初通過數據分析知道，65%以上的學生接受2000元左右的年卡價位，70%以上的教師接受2500元左右的年卡價位，當然這是她們能夠接受的低價，如果在她們心理價位的基礎上增加500--1000元是沒有太大問題。

第三、收集潛在客戶名單，便於預售期間集中邀約參觀體驗

所以當初我們把學生年卡定價為2880元，預售期優惠價2000元，符合學生群體的消費能力；把教師年卡的價格定為3280元，預售期優惠價2500元，符合教師群體的消費能力。

預售活動宣傳一出，辦卡的場面異常火爆，通過一個月的預售就把整個投資款收回來了。第三個月時現有教室出現飽和狀態，經研究決定把對面200多平方面積的空間租下來擴大經營面積。

我們也是從小館慢慢做成中大館、品牌館。小館有小館的經營模式，大館有大館的經營模式，但是在經營過程中碰到的銷售、營銷方法都大同小異。無論是小館還是大館在經營過程中遇到的問題我們之前都遇到過，也走過很多彎路。我和沈老更多的是傳授經驗，而非知識，告訴大家前面有「陷阱」，千萬別跳下去！如真有館主願意往下跳我們也沒辦法。

我們回到正題！開在大學城旁邊的瑜伽館，目標消費人群主要是大學教師及其家屬、學生以及在周邊的其他生活和工作者。教師收入挺不錯，是目前很多人嚮往的職業，尤其是大學教師。但她們和常人一樣有著諸多的工作和生活上的壓力。同時由於經常備課做教案，很多老師都有肩周炎和頸腰背疼痛，長期講課也導致了慢性咽喉炎、下肢靜脈曲張、過敏性鼻炎、疲勞症等疾病。

部分學生由於平常不嚴格要求自己，沒養成良好的生活習慣，長期趴在桌上看書，造成了含胸弓背。長期玩遊戲、網聊也會造成滑鼠手、視力下降等。

那麼，如何抓住這些現象來很好的開展宣傳推廣呢？

第一、讓瑜伽顧問進行宣傳單的發放（外展）

在走出去之前，進行專業的外展培訓，如何做外展這個內容我在之前的課程中分享過，就不再細講了。

另外需要了解如何抓住教師和學生的需求進行針對性的講解。比如下肢靜脈曲張如不及時調理最嚴重的情況就是有可能造成致命性的肺栓塞症，當然如果參加瑜伽練習這一慢性疾病完全能夠得到緩解。含胸弓背的學生很容易失去自信，如不能得到很好的改善，在畢業擇業時也會失去很多機會，但是命運完全可以由自己改變，通過瑜伽練習，可以讓身姿更挺拔，氣質更好。

在歐洲金融危機的影響下，全國幾百萬大學生畢業沒有工作，在這樣的大環境下，如果通過接觸瑜伽，喜歡上瑜伽，也可以考慮朝瑜伽教師方向發展，增加一項謀生技能。

如果你的館開在大學城，那麼開設教師培訓是個不錯的盈利項目。特別是暑期，很多學生留校做暑期社會實踐，路途比較遠的選擇不回家，順便找點兼職或者學一門技術，可以針對這些學生開一期教培暑期班，以「促進學生就業開展半公益瑜伽教師培訓暑期班」的噱頭招生，適當的把價格拉低，只要有一定的量就行。

當然你的館不在大學城附近也能開展教培暑期班，合瑜伽6月29日開設第一期暑期班，原價10800元，學生憑學生證直降3800元，降下來還有7000元可以收，第一期8人已經付款，還有2位正在等名額。

第二、到高校舉辦瑜伽主題免費講座

就大學的講座來講，根據不同的人群設置不同主題的講課主題，如針對教師可以開設「如何改善腰肌勞損、腰頸酸痛」主題體驗課程，通過體式的練習和互動達到培養潛在客戶群體的目地，最好現場做「馬上入會好禮相送」活動增加現場成單量！如果現場成交量不理想時，找工會主題談企業內訓課程，瑜伽館主教練，學校出場地設備招生，我們按照一次性購買100節50000元進行收費，往死里開價，反正花的是政府的錢她們不心疼！到時候給工會主席一定的好處就可。還涉及到發票的問題，如沒有辦理稅務登記證的館主要抓緊時間辦理了。

針對學生可以開設學生最關心的美麗、氣質、促進就業類主題講座。總之，客戶需求是什麼，我們就幫她們解決什麼，前提是尊重瑜伽。

首先找到相關的負責人（工會主席、團委書記），一定要讓其明白瑜伽練習的益處，在鍛煉身體的同時，可調節身心，讓人變得更寬容、心態更平和，這正順應了「和諧」這一時代精神。教師們通過練習瑜伽能很好的改善職業病所帶來的痛苦，專心工作。學生們通過練習瑜伽更加朝氣蓬勃、提高學習效率，讓自己身材苗條越來越美麗。為了最大限度的取得該負責人的支持，可以邀約到瑜伽館進行體驗。

當取得負責人的支持和配合後，得確定一個教練負責講座。此教練不但要求形體健康，專業知識豐富，體式精準漂亮，還得具備很強的現場演講能力。講座的內容可包含瑜伽的定義和習練好處、會館介紹、人體的骨骼和肌肉、教師常見慢性疾病及其輔助治療的各種練習方法（帶領實際練習）等。可備相關的文字資料給參與者。

沒有寫完，過幾天再寫。

3、化妝品；

在大學附近做生意其實不管做什麼，只要做得好肯定會掙錢的，當然前提是能做好！那下面我來一個個分析一下，具體做什麼，還需要大家綜合考慮。

1餐飲 投資大，風險大，沒本事難堅持

2擺攤 投資小，利潤小 拋頭露面 堅持下來也能賺錢 關鍵是你願意甘於平凡嗎

3 小吃 競爭大 ，要賺錢也容易，做的乾淨好吃，符合大眾口味，起早趕黑，吃夠了，再換一批，一年不說多七八萬不是問題，當然也有可能你干兩個月堅持不下去了。

4 列印店、花店、水果、零食、超市 列印店你想開的時候估計人家都已經開了很多家了，有競爭沒錢賺，機器成本也不小，花店不用說了，季節性的，雖然暴利，要門面要成本，沒銷量就餓死了。零食超市等，這些做的好也都可以，做不好砸進去幾十萬正常。

5 服裝店 不用說你的投資的非常大，哪怕你開網店也是一樣，沒有生意你就哭吧

綜合你所考慮的因素，我這邊建議你做成人用品24小時無人售貨店，這也是未來的形式，新便利 新零售 甚至是無人超市的模型，利潤大 投入少，掙錢不是問題，也是你所說的大多數人不願意做，高手不屑於做的那種，但是目前呢，很多高手都在關注這一塊，如果你想做，可以聯繫我，維繫 fix 108 ，可以把風險降到最低，利益最大化。可以說這個是大學生暢銷的東西，也不喜歡不好意思存貨的東西，零售非常合適，開房 開房 開房 ，買，再買，再買，還不敢拿回寢室。之後就是，有沒有漏呀，月經怎麼還沒來，還沒來，檢驗，檢驗 再檢驗 好了，你的驗孕棒生意來了，屌絲 處男 腐女，都有生意來。