如何看待聯合利華收購英國天然護膚品品牌 REN，發力個人護理業務？傳統快消巨頭的轉型邏輯是什麼？

01-21

轉自華麗志：
全球日化產品巨頭聯合利華集團 (Unilever) 本周一宣布，收購英國高檔天然護膚品品牌REN，旨在發展個人護理業務。聯合利華表示，此項交易預計將於今年 5月前完成，但未透露交易價格。
根據英國《金融時報》網站報道，REN 在 2013年的銷售收入約為 4000萬英鎊，而聯合利華去年的銷售額達 484億歐元，所以這筆交易是一次補強型收購。

在個人護理產品領域，聯合利華擁有的品牌主要有多芬（Dove）、清揚（Clear）和凌仕（LYNX）等。2014年，個人護理業務銷售額佔據集團總銷售額的 37%。聯合利華希望通過擴充品牌組合將這一比例提高至 2/3。
近年來，聯合利華一直在嘗試調整業務結構。集團出售了增長較慢的食品類品牌，比如調味品品牌 Wish-Bone 和義大利面醬品牌 Ragu，將精力集中在個人護理業務上。2010年，聯合利華斥資 37億美元收購了美國公司 Alberto Culver 旗下的美髮護髮品牌；2011年，聯合利華以 5億歐元收購俄羅斯品牌 Kalina。
一些投資者對聯合利華的轉型速度表示不滿，希望集團在個人護理業務上進行更多的收購。本次收購與聯合利華的戰略目的高度相符。而另一方面，天然護膚品是增長最快的護膚品類別之一。聯合利華高端品牌總裁 Vasiliki Petrou 表示，REN 個性鮮明、忠實粉絲眾多，這給予了品牌未來巨大的增長潛力。

謝 @丸子邀請。

快消巨頭轉型的邏輯都特別簡單：賺錢，或賺更多的錢。

怎麼賺錢呢，從不同的角度看這個問題，就有了不同的做法了。

從收入--成本--利潤的角度看。

轉型嘛，自然是因為收入增長疲軟了，那就降低成本。所以你會看到精簡機構和裁人（寶潔擬重啟雷富禮減法：今年預計再裁幾千人）。

從產品組合的角度看。

快消品巨頭往往擁有上百品牌，在全球這麼多國家運作，在不同的地方，有的品牌賺錢，有的品牌賠錢。怎麼更賺錢呢？

最直接的方法就是賣掉不賺錢的品牌（寶潔計划出售最多100個品牌 | Reuters）。

其次，讓賺錢的占更大的比例，讓不賺錢的比例變小。這就回到了聯合利華的這次操作了。在快消品中毛利率大概是這樣排的：

皮膚護理（SKin Care）&> 洗髮水（Hair）&> 沐浴露/香皂 (Skin Cleansing) &> 食品（Foods）

所以要想賺更多的錢，自然要把食品業務比例變小，該賣的賣（荷美爾7億美元購入聯合利華四季寶花生醬業務），該買的買（參見題主的新聞）。

以上。

對聯合利華最大的印象就是，各大超市均有銷售。

聯合利華所擁有的牌子，如清揚，多芬等等等。都是很多常年網購的人，不太喜歡的，超市熱銷商品。（ps:我就是=_=，洗髮水:清揚男士→施巴，沐浴露:力士→所望，牙膏也是。）

聯合利華最厲害的，我覺得還是在渠道上，各種牌子，佔領超市各個角落。櫃檯上咋看牌子好多，其實基本上都是聯合利華vs寶潔←_←

而這些商品一旦放到網上賣，比如某東又199-100，利潤真心不高。聯合利華最主場的超市，個人護膚這一塊，十分薄弱。薄弱到，超市都愛放在最下邊貨架。

總結，發力個人護理很正常，日化商品，利潤一般，個人護理，對聯合利華來說相對薄弱，增長空間巨大。高端牌子知名度不夠，有沒有我也不知道=_=。好處:說不定哪天REN就出現在超市裡了，媽媽再也不用海淘啦～

對比一下，兩家巨頭，現在旗下品牌～寶潔在個護上(剃鬚刀吉列，吉列這個牌子，還能發展點洗面奶，保濕乳之類的。高端點還有博朗，電動牙刷歐樂b)，聯合明顯很需要⊙﹏⊙