《銷售就是要搞定人》這本書要怎麼看？

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感覺很多答案不是粉就是黑，舉個不恰當的例子，學了C語言入門你就能編寫操作系統了嗎？

多看，多思，多練，每一步都很重要。這本書就是銷售基礎的一部分，不是神書，但也不是一無是處。當然也不是對每個人都能有用。

銷售是一個系統工程，好好學習下《市場營銷原理》開個好頭、結合世界五百強的銷售培訓深度學習，最後實踐非常重要，慢慢來！！！！

珍惜時間、遠離垃圾信息、相信名師出高徒！

感覺色哥是培訓界的操盤手

色哥對我們那群從2009年天涯原貼開始就關注的銷售來說，幫助是巨大的。我也推薦給身邊的銷售同事，大體上看完這書的人分三類。

一.看完沒有任何收穫，完全當作小說看。這類人要麼有自己的銷售風格，要麼就是不適合做銷售。

二.看完後，學以致用書中的一兩個小技巧加入到自己的銷售套路中，並取得不錯的成績。現實中我就是。

三.醍醐灌頂般的頓悟，對於銷售有了自己的認識。不再到處找銷售高手請教，不再看沒營養的銷售書籍，也不再去聽各種銷售培訓。

以上三類請各自對號入座，有其他的也請分享。

再來說說黑老李的回復，你說的我全都贊同。尤其是最後幾句。

夏蟲不語冰，不做項目型銷售和沒有做過銷售的人看了也沒有意義，也不推薦去看。只是不要跟風黑。

原本是天涯的連載，集結出版的吧。建議去找原貼慢慢看，色哥在帖子里說出版審核的原因書籍是有很大修改的。

這本書是我這幾天最喜歡的書，而且讀起來津津有味，雖然我實踐不夠，但是這本書幫我把理論和社會看透了，當然還有很多是看他們在脈脈和赤兔上的培訓。

任何銷售員面對的都不是客戶的公司，而是客戶的個人！

這本書是我12年開始看的當時是在天涯上門看原貼，感覺很震撼但是現在我沒做銷售。真的是很多的東西都受益匪淺，書中的一些技巧。我也用在生活之中特別實用，色哥寫這本書絕對是無數的血淚匯總結彙集來的哦。批評色哥的人我想說你們真的有安照書中說的去做嗎，去實踐總結過嗎？比如說讚美一個人特別是女人。他們在被異性讚美的時候內心會有一種巨大的滿足感。女人是感性的動物這種滿足感比男性強上不少。在比如，色哥在做每一次的決定時候都會思考6個小時以上，站在對方的立場思考一個問題。怎麼做才會滿足顧客的需求。你們在做的時候有這麼思考過嗎？？？？看書是要去其糟粕，取其精華。你們只是看了不去實踐只是懂了。

雖然裡面的情節可能不一定真實但要傳達的思想還是很有啟發性的，對於初涉銷售行業的朋友很有幫助。

自己的一些感覺，銷售這條路跟技術不一樣，每個人都有自己的方式方法，不用聽別人怎麼說，自己慢慢摸索，找出一條適合自己方法，還有就是多想，多琢磨，

在論壇上看原版，當時火起來以後為了出版，改了很多東西。

干兩年銷售以後看成長的會比較大

銷售的終極奧義就是做人的關係，剩下的都是圍繞這個展開的。

好書！先粗看一遍，了解個大概，注意做標記，把覺得對自己有用的，有共鳴和啟發的都記下來，然後針對一個個問題深入學習，看他是怎麼做的？我能怎麼借鑒？怎麼運用到我的工作中？不要貪多，學一招用一招，先把一招用好變成自己的思維，再學習和聯繫下一招。