《銷售就是要搞定人》這本書要怎麼看？
剛剛拿到書，看了兩章，確實收益非淺。到時雖然都是銷售，行業卻各不相同，銷售人員自我素質性格也各不相同。面對這些疑問，色哥能不能再給指點指點啊。
《銷售就是要搞定人》是色哥培訓諮詢事業的推廣軟文，是色哥玩粉絲經濟的流量來源，色哥洗腦功力一流，具體就不分析了，傳統工業大客戶銷售也是越來越苦，只有色哥這種有文筆有才華的人才能在變動中成功轉型。
對於這種粉絲經濟，懂的人秒懂，就如同微商，如同超級課程表，如同魔術，懂的人一眼就看穿了，不懂的人還用計算器算人家一個月賺多少錢。
來看看色哥的一個回答，對無技術無學歷的人來說，「銷售」工作是最快達到 30 - 50 萬年收入的跳板嗎？ - 色哥的回答這種文字是不是似曾相識？沒錯，它就是每天出現在你朋友圈的微商體，類似的文字在《銷售就是要搞定人》裡面也是大幅存在，實際可能只賺了50萬，到了書里就成了500萬，5000萬，屌絲逆襲可能花了10年時間，到了書里就是3個月，其實有時候我們應該感謝微商，讓我們如此近距離認識了傳銷洗腦那一套，而那些沒做好的微商，就像一個失敗的魔術師，把行業機密就這樣公之於眾。類似的書或文章有阮奇《魔鬼搭訕學》，泳濕小狗《約會學》，源靖《女生密碼》，但丁《禁忌的力量》，李善友《顛覆式創新》。類似玩粉絲經濟的人，大到羅胖，羅永浩，小到各路知乎紅人，微博紅人。
將目標客戶定位到屌絲群體，是一個十分明智的選擇，泡學培訓，銷售培訓，針對的都是內心和物質極度缺失的人，我們已經知道，貧窮會對一個人的判斷力產生負面影響，這類人是最容易迷失的，這類人的錢也是最好賺的。
賺點屌絲的錢當做零花錢，一般情況下還不是這些聰明人的最終目的，你玩得轉粉絲經濟本身是一件能夠體現你的能力的事情，紐約老李勾搭色哥的時候，直接說「我在三星的人脈可以幫你去三星做培訓」，同樣玩粉絲經濟的人，總是特別容易抱團，你的微信公眾號是不是偶爾收到「最有影響力的x個公眾號」之類的，通過抱團，互相引流，反正都是傻子，誰說的話都會信，能成為你的粉絲的人，肯定也會被我洗腦。有一種特例，例如紐約老李，自己的粉絲和自己的客戶並沒有高度的重合，請聯想羅永浩的成功，羅永浩如果只靠他的腦殘粉買他的手機，恐怕不可能融到那麼多錢，那究竟是什麼讓投資人掏錢的呢？還是來分析紐約老李吧，紐約老李獲得了很多腦殘粉這一點，能夠使他進入大V這個圈子，進入大V這個圈子之後會讓更多的人認識他，這些人認識老李不是因為他的軟文，而是因為他賺取粉絲的能力，你有這麼多粉絲，也可以幫我宣傳一下這個針對腦殘粉的賺錢項目，或者，你能夠成為大V，說明你很優秀，優秀的人總是互相抱團，惺惺相惜。於是，紐約老李的圈子裡聚集了各路人生贏家，開展高富帥戶外運動項目也是水到渠成的事情。
然而，除了吸引腦殘粉和同樣玩粉絲經濟的大牛，還會引起投資人的注意，這裡的投資人不是指一擲千金的VC之類的，有一個小生意，或者想要開展一個生意的小土豪，有時候會在知乎大v的首頁看到「謝絕營銷，公關，獵頭等公司的合作邀請」，微博紅人的首頁看到工作郵箱，互聯網時代流量為王，腦殘粉是一種轉化率極高的流量，你有幾萬的粉絲，鈔票自然找上你了。
我的另一個回答包含了我的切身體會，含金量比這篇文章高，這不是紐約老李慣用的那一套引流手段，只是覺得希望更多的人不要掉進銷售這個大坑，學個一技之長，人不求人一般高。補充一點實在的，才對得起這24個贊。剛畢業做了三個月銷售就想辭職，該怎麼辦？ - 知乎用戶的回答寫給高贊的小黑粉。
從2014年在知乎上寫文章吸引粉絲以及開始在知乎做營銷賣東西，我走的並不是粉絲經濟的路線，關注我的也不是腦殘粉，關注我的也有不少雞賊的黑粉，比如小黑粉你，現在順便借這個話題講講互聯網營銷的一些方法論，希望對想學點東西的人有幫助。
澄清幾個概念：
腦殘粉 朱炫，梁邊妖的粉絲我相信腦殘粉比較多，你去他們回答評論下面看看就知道了，都是看不都不看，直接贊，排前排排沙發之類的這個是由輸出內容決定的。我寫的是營銷，銷售，創業為主，和他們兩個扯淡的長篇大論不一樣，寫我這種商業類的內容是吃力不討好的方向。不同的內容養不同的粉絲，郭小四的內容養的粉絲能和大象公會的讀者能是一群人？
粉絲經濟 不少人黑我說我是粉絲經濟，粉絲＋經濟，粉絲得有經濟能力，何況我賣的東西客單價高。還有我即使賣客單價低的比如農產品，或者充電寶，我也賣不出去，因為大家都很理性，我賣這些東西他們會考慮我的質量，價格，我的專業度。胡辛束的粉絲比我多了去了，她在她訂閱號里賣巧克力根本賣不動，最後只能送人。下面是引用胡辛束：從我身上，可以讀懂自媒體的焦慮和掙扎--百度百家
在與胡辛束的溝通中，羅振宇對於內容消費的見解並未脫離他一貫的思路，即內容要麼能夠產生購買價值，要麼你能夠依靠內容銷售商品，讓用戶付費也是羅輯思維繼社群化之外的前沿玩法。「其實就是廣告思維和電商思維的碰撞」，胡辛束試著學習和吸收這些嶄新的商業知識，卻也一度掉入坑中，嘗到了深刻的教訓。
那是今年春天，出於「電商化」的嘗試，胡辛束在自己的微信公號中推送了一篇題為《盛夏之前，請再給零食與愛一個機會》的文章，推薦用戶在自己的口袋通網店購買日本進口的巧克力威化夾心。這篇文章的閱讀量和跳轉率都極為可觀，但是最終下訂的轉化率不盡如人意，導致這款零食的庫存消化緩慢，胡辛束和同事一度將這些包裝精緻的零食當作禮品，送給上門拜訪的各路客戶。
事後，胡辛束和團隊在復盤中總結出了很多原因，比如零食本身的售價偏高、沒有考慮食品安全相關的用戶顧慮等，最重要的是，她發現從媒體轉向電商，並不是一件簡單到「新開一家網店」的事情，庫存、物流、客服、買手、設計、營銷，每一個環節都不可或缺，同時遠超她的經驗範疇。
大多數媒體在解讀「網紅」現象時也容易縮短因果關係之間的連線，認為只要具有人氣，便可無所不能，發點自拍就能衝上淘寶的銷售熱榜。「我們那次最大的問題，就是雖然我們自己認為已經足夠重視了，但還是太小看商業了。」胡辛束後來也和羅輯思維的CEO脫不花聊過多次，希望尋求診斷方案，最後的結論是，胡辛束這個帳號，要在「人格化」往上更進一步，做到「品牌化」，只有做到後者，才能具備最基本的用戶組織力。就拿我自己來說，我可以給喜歡的大v訂閱號文章打賞，但是他們賣的什麼吃的喝的我一般不考慮，不是價格問題，嫌麻煩。
我的總結：粉絲經濟就適合客單價低的書籍，電影票，以及打賞之類的東西。
接下來我要給大家講為啥粉絲經濟不能賣高客單價的東西。
重決策消費 我現在在賣的產品線有兩大類，第一大類就勢高端旅遊：馬術旅遊，帆船培訓，跳傘，和飛行俱樂部，滑翔傘，潛水，美國射擊，非洲，南極等旅遊。另一大類就勢培訓；大客戶銷售培訓，撩妹培訓，未來還會有其他的培訓。這些消費屬於重決策消費。
高端旅遊這塊，消費者看到我的廣告後，會考慮費用，路線，假期，保險，保障之類的，會通過百度，微博，知乎各種搜索，問親戚朋友，綜合各方意見作出購買的消費決策。這些屬於重決策消費。
培訓這塊，我是和《銷售就要搞定人》作者倪建偉一起做了一個大客戶銷售培訓為主的「融英會」，但是我們選擇的方向不好，因為我們的目標人群是銷售人員，天下最難做的培訓就是銷售培訓，做招投標大客戶銷售的銷售人員比猴還精，這幫人平時的生活就看人下菜，你的文章，你的內容他一看就知道你是上道還是不上道。以前在聯想，給做psd培訓的是聯想江蘇總經理，他壓根沒怎麼做過大客戶銷售，上來就勢照本宣科，他上面講，我下面開小差，我都如此。做真對大客戶銷售的培訓生意真不是一個好的生意，我很羨慕秋葉培訓ppt，邢帥的ps培訓，潛在客戶多是個大市場，客戶也好忽悠。
我另外一個是撩妹培訓，在知乎上我們沒辦法像其他PUA一樣靠下流的小黃圖小黃文教約炮教騙炮來忽悠客戶。我們只能講正道，講一本正經的東西也是累的要死。PUA雖然賺錢但是很low，我們又好面子，不能學下三濫的PUA，我們還想在主流社會混，我們只能硬撐著。
以上客單價都不低。
這些都屬於重決策消費，轉化率不高，消費者不會因為衝動而購買我們的課程。
自媒體變現 自媒體吸引粉絲，然後再給粉絲賣東西，這個商業路徑行從邏輯上是行得通，但是實際不會發財，保本都難。
前面說到胡辛束聽邏輯思維的話，結果巧克力賣不出去庫存一大堆，人家可是資深網紅，頭部網紅。
自媒體驅動生意就是一個坑，需要你天天跟傻逼一樣發文章，說實話誰能保證穩定的高質量的產出，文章質量下來，你賣東西的轉化率就會低，流量也會下降。
自媒體必須和你的產品，你的運營結合起來才能發揮作用，客戶最重購買的是你的提供的服務，看文章獲得的感受和滿足是他們打發無聊時間。買你的課程是來解決他們業務和生活上的問題，這根本就兩個需求，前者是最多時做crm維護客戶關係用的媒介。
最終你要回歸到產品，產品開發，產品營銷，產品運營。我在知乎上這點營銷其實都是小聰明成不了大氣候，如果要做大，我得走出知乎這個平台，沒看見我今年我回答問題少了，是因為忙著做產品，粉絲經濟就是個扯淡的玩意，我在知乎就是50萬粉，我轉化率能提高5倍？並不是，人家是來看你的內容，不是來看你那些高端旅遊的照片，所以我必須苦哈哈的做全網營銷，線上線下推廣
圍繞互聯網營銷，我將來會和波旬出點網路營銷內容課程。大家可以先看看波旬的訂閱號（波旬訂閱號：他化自在天）里的內容解解渴，系統的給大家講講，根本不是像高贊小黑粉說的那麼容易，你太小看騙錢這個手藝了。以為忽悠一下粉絲，粉絲錢就到手了？騙錢真的很難的，成本很高的。
還是圖洋圖森破了，要悶聲發大財！
《銷售就是要搞定人》這個書名是磨鐵的編輯起的，原文叫《銷售無冬天》。
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後台回復阿拉伯數字「100」
可以獲得老李的100條江湖秘籍
李，1、土洋結合、不倫不類的名字就顯示出了LOW的本質卻披上了高逼格的外衣；2、極其精明、敏感，猴精，攻擊性強，應該是做了多年銷售的神棍級老油條類型；過度的包裝宣傳自己，善於利用知乎達到自己的目的；一直在利用知乎平台打廣告，現在卻又看不上知乎平台了；3、一個很出色的互聯網營銷自己的生意人，很現實、很勢利，開口就是談價要錢、而且理直氣壯；把誇大的一些銷售偶然因素煲成一罐無營養的雞湯施捨給那些學生或小白，他從心底是絕不屑於與他的粉絲交朋友的；他們以後會慢慢明白的；4、書本無多少罪，讓人厭惡的是李勾搭上作者（估計有利益分成），整天在知乎上打廣告、各種硬廣軟文，利欲熏心，他在乎的從來不是質量，有粉絲的數量即可，這樣他就可以到處標榜自己是知乎大V。
建議去天涯找原帖看。
別人寫的故事也好，是編的小說也罷，能帶來些工作中靈感就是很有意義的。
感謝色哥，給當年入行的我們提供了很多不同的視覺。
人總是一不小心就變成了他以前不太想成為的樣子，我記得色哥以前很討厭以各種宣傳明目搞培訓的，沒有相關銷售背景對銷售各種指點的。我還是願意相信他只是創造一種盈利模式，即所謂的「合作」，具體這些奇怪不務實的宣傳標語非他個人所願。看書名就比較low，大概看了下書的目錄，技巧型書籍。奇技淫巧僅為輔，決定不了結果。銷售從來不是看看書就能學會的事情，需要時間經驗的積累。這種書給我的直觀感受就是書店股票投資欄里的那種《k線淘金》《蠟燭圖獵庄》啥的。。。。銷售的本質是幫客戶解決問題。客戶關係是第一生產力，但是這個生產力的建立是一個長期的過程，是幫助客戶解決問題的過程建立的合作和信賴。需要一個過程，也需要一些天時地利。銷售的最高境界是決策鏈以採購鏈上的決策者都是你的利益共同體，銷售的過程是一個封閉的過程，再無RFP，再無競爭對手報價。
老銷售路過隨便說兩句
我剛畢業的時候，做過銷售，那時候的老闆總是和我說「世間的一切都是銷售。」總是說自己是要「不斷向上的」。幾年之後，我也換了好幾個工作了，一天去面試，對面的老闆看到我簡歷上的第一家公司，叫我回頭看看牆壁。牆壁上貼著我第一個老闆的照片，許多人中的一張。「他現在在我手下做，你想的話，明天就開始上班？」「我回去考慮下。」後來我沒去那上班。
這一類的書害了無數的人， 讓人感覺銷售很容易，都沒有說概率的問題，做銷售的成功率是比較低的， 特別是工業品項目複雜的銷售， 在一般的民營公司，由於培訓不到位，沒有好的人帶，要成一單非常困難，大部分公司都會讓你自生自滅，三個月沒有業績就開除，不停的換人，人員流動性特別大， 這類的項目銷售，在中國的經商環境下，由於要做關係，大部分銷售人員，都會染上吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷惡習， 急功近利， 做這行的大部分都是一些找不到工作沒有學歷，技術，沒辦法的人才去做的，大部分做銷售的人是沒有誠信可言的，10句9句都是謊言
千萬不要看了這本書就去貿然的改行，技術改銷售容易，但是一旦你做了銷售，想在回去做技術，幾乎很難
360行行行出狀元，任何一個行業，認真去做都會有收穫
這是本好書，不妨多看，個人經驗：1 第一次可當小說讀一讀，一口氣看完，有個大概印象。以後就要細讀，最好讀完工作一段時間，再讀再工作，如此反覆，理論指導實踐，實踐印證理論，不建議現炒現賣，老想著讀完第二天就能用上多半落個東施效顰的結果。2 書中文本夾敘夾議，提煉出來的乾貨大概分為術和道兩方面。術是武器是方法是套路，直接熟記多用，好比上學時的數理化公式，要把這部分內容化作自己的職業本能和習慣。例如客戶常見的拒絕說辭有哪些，如何應對？大公司產品採購的正常流程是什麼，牽涉到哪些部門職位，針對每個位置上的人，一般的接觸方式和套路是什麼？道的部分，是理念是哲思是境界，無法一概而論，其實更多看悟性，每個人最終領悟到的都不一樣。但有一點可以肯定：沒有術的積累，道無從談起，先得把各派的招式研究透，才能談無招勝有招。我個人而言，還在修鍊術，所以不敢妄言道。3 書是好書，但畢竟不是紅樓夢之類的傳世經典，我相信有很多沒看過這本書的人依然在銷售崗位上風生水起建功立業，所以，書要看，但最重要的是，到工作中去 ，到生活中去吧，去經歷去體會去思考去總結去表達，也許哪天你也從看書變成了寫書。
看了很震驚，特別問了身邊幾個銷售，他們說這是小說
冒昧搶答。怎麼看，當教材反覆看，總結加實踐，幾個來回下來水平就提升上去了。其實我認為這本好書被這個惡俗的名字給害了。補充一下:當年見到這本書名就沒有讀的慾望，因為在我看來，這可能又是一本爆內幕講暗箱以滿足大眾獵奇心理的段子類讀物，但在發現知乎有人推薦後去讀了一遍，才發現並非如此。以為它是九陰白骨爪，其實它是降龍十八掌。
人生面前有條河，有的人通過自己的努力，到達了彼岸；有的人看見了這條河，也嘗試了，最終失敗了，接受了命運的安排；有的人，河都沒看見，卻在一邊嘲笑努力渡河的人，一邊嫉妒那些到達彼岸的人。對我而言，本書最大的益處，讓我看清前面這條河到底有多深，河床地下到底有多少涌動的暗流。有些事，懂的自然懂，有些書，有些人一輩子都不看不懂。
色哥，挺你到底！！！
據說色哥是個騙子，偽造簡歷，天涯有扒的
說來很丟臉，學習一段時間pua。泡妞能力沒學到，但是對於乾貨和軟廣告卻有種特殊的分辨能力，往往看一段話就對一篇文章有了自己的判斷。 李的文章，假大空，當小說看吧。
有時我很奇怪，為什麼看一本書，會受到那麼多人的批評？？？
難道多看書也有錯？我一直認為看書沒有錯，有錯的是我們沒有分辨能力！不知道哪些是好，哪些是壞。
看書看得少，如何有分辨能力了？就像結婚找對象，一定是談戀愛次數越多，越知道什麼類型的女孩子適合自己，適合結婚。
色哥的《銷售就是要搞定人》歡迎下載閱讀。《銷售就是要搞定人》電子書（360網盤下載）地址：http://tieba.baidu.com/p/4830781316覺得好，記得點個贊，謝謝。
真的是好書嗎。。。為什麼我覺得這麼垃圾，和名字一樣垃圾難道是我眼殘？
銷售就是要搞定人?放屁搞定人只是銷售的一部分，好不?和產品，價格，公司沒關係嗎?聽名字就知道是忽悠人，老油條思維