共享珠寶在中國能做得起來嗎？

01-21

不管是實在的共享珠寶還是租賃珠寶或者就是以租促銷，大家覺得目前中國的現狀，所謂的共享珠寶能有所發展嗎？

共享是個很好的概念。。。。對於自己不是很必須，但是有時候會用到的東西。。其實走共享平台就挺好的。。比如自行車騎車充電寶。。。。最近有圖書共享。。其實這個我覺得還不如圖書館。。真要讀書我更喜歡去圖書館，氛圍比較重要吧。。。。但是不是所有的東西都適合共享。。比如有些從人的內心來說更傾向私有化的東西。。。比如衣服比如珠寶。。。

有衣服做共享的，就是說你買不起大牌衣服那就去跟別人共享。。。。都不說是衣服新舊問題。。衣服接觸皮膚會不會有細菌傳染這些。。。而且衣服本就是私有的東西。。。所以衣服共享並不覺得是個多好的概念

珠寶其實同理。。。。女人愛珠寶一個是愛它的魅力。一個是愛它屬於自己。。。女人的珠寶來源基本要麼自己買要麼男人送。。自己買是自己經濟實力的象徵男人送，是男人愛自己的象徵。。更多的是意義的體現。。。。拿珠寶去炫耀的人還是佔少數。。。

不知道別人，反正對於我來說。有些東西我寧願沒有，也不願意共享。。。總覺得不是自己的不安穩。就算是自己的也是暫時的。。。

就說一個例子。朋友做淘寶店，寄出去一個18k戒指，退回來一個合金同款。

對於單車這種普通品，都能反映出那麼多道德問題，這還是有gps呢！如果沒有gps，車恐怕早沒了。

幾百塊的小件珠寶沒必要共享吧？幾千幾萬的又有安全問題存在。就算解決了安全問題，損耗怎麼算呢？損壞又怎麼整？

其實最源頭的問題是，珠寶的共享是剛需嗎？或者有強烈的隱形需求嗎？我能想到的一個需求就是裝x。同學聚會，走親訪友，高端酒會之類的場合都可能是需要裝一下的。但是這個需求強不強烈，這個我就有點疑問

共享平台在不斷升級~

比如說：現在的共享單車、共享充電寶等等到現如今的共享珠寶~

「共享」為企業發展帶來了新的思路~

在傳統珠寶零售以及電商銷售不景氣的今天，共享珠寶平台的推出無疑成為一種全新的消費模式~

共享珠寶平台上的共享模式大致分為兩類：

一種是珠寶租賃；這種共享方式是只要是繳納押金，就可以佩戴；

另一種是以租代售，押金不退；這種方式可以說是，通過「共享」的概念來讓消費者體驗其自營產品，以此來促進銷售。

共享珠寶算是一種新的銷售模式，儘管現在共享平台依靠消費者對新事物的好奇心獲得了一部分用戶，但要真正提高用戶黏性，還需要做出足夠的努力~

鑫姐想告訴大家的是：我司有共享珠寶平台，只需繳納押金，珠寶款式隨你挑，租賃期限已到，押金立馬退還！

先說我的判斷：共享珠寶至少在5年內是沒有發展前景的

答主曾經也在互聯網公司待過，那時候還是一家圈內小有名氣的平台，A輪融資5000萬美元，百度和IDG領投，然而瘋狂的燒錢半年之後，就出現了危機，再後來就倒閉了。

我入了珠寶行之後，發現這個行業的經營模式至少比其他已經互聯網+的行業落後10年，而且還將持續更久的時間。珠寶電商其實發展很早，10多年前就已經開始出現如鑽石小鳥這樣的純電商品牌，但一直發展很緩慢。14年我就知道「共享租賃」模式的珠寶公司拿到風投，然而那幾家公司也漸漸消失了，玩不下去了，這是為什麼呢？

1、共享珠寶是一個偽需求

沒錯，中國是全球第二大珠寶和奢侈品消費市場，但5000億消費額的背後，黃金消費佔了絕大部分，還記得之前大媽搶金潮么，至今還沒解套呢，由此也導致14年和15年黃金消費疲軟。剩下的大部分又被結婚剛需佔領，80%的人結婚都會買鑽石，鑽石從某種意義上來說是愛情專屬，絕不會租賃或者共享。還有一部分是高端消費，這些人不差錢，喜歡買買買，喜歡收藏，喜歡獨一無二。

好了，真正會對共享珠寶可能產生興趣的是哪些人：學生群體，剛工作不久的上班族，以及特定場合需要的低頻需求。年輕人對新鮮事物確實容易接受，也願意嘗試，但並不可持續，90後00後這一代，對珠寶都非常主觀，比我們80後更捨得花錢，所以我認為這方面的市場蛋糕根本就不大，共享也不可能取代購買。

2、共享珠寶存在很大風險

珠寶電商為什麼發展緩慢，究其原因就無法解決線下體驗的問題，產品信任背書問題。比如如何讓消費者在沒見到實物就敢下單購買，一方面需要賣家拚命的解釋，一方面也需要買家具備足夠的分辨力。然而某寶假貨依然橫行，人們還是擔驚受怕，所以珠寶電商開始布局線下，以此來增加信任感。那麼同理，共享珠寶平台如何把控貨品出去之後的諸多不確定因素，比如出去的是正品，回來的是仿品，出去的是完好的，回來的是破損的，有不良賣家，也有素質不好的買家。而且大部分的消費者對珠寶的認知還是比較淺的，平台和用戶之間，存在一個巨大的認知代溝。

3、共享珠寶面臨其他趨勢的挑戰

定製化：互聯網時代，很多信息公開透明化，比如鑽石價格越來越透明，除了品牌專櫃，越來越多的珠寶私人定製出現在城市的各個角落。珠寶暴利即將終結，走向合理甚至微利，這是一個不可逆的趨勢。而珠寶設計價值也越來越被看重，我認識的朋友中，不少原來在公司上班的（包括我），都出來創業了，在各個領域施展拳腳。年輕的珠寶人在推動整個行業向前發展，模式多樣化，品牌之間是收購併購，大魚吃小魚，而細分市場卻湧現越來越多的「小而美」。
二手市場：說是租賃、共享，其實產品已經是二手，在二手市場，有閑魚，58趕集等各個平台，在奢侈品二手市場，有大街小巷的「奢侈品交流中心」中國現有的二手庫存已達3000億，而且流通量遠比我們想像的要大（一次與做二手奢侈品平台的朋友交流過這個問題），但凡年輕人稍微有點經濟實力，會去買二手奢侈品（至少屬於自己），恐怕也不會選擇共享或者租賃。二手市場蛋糕很大，而且有很大的需求，比什麼共享更值得期待。
再說消費金融，比如花唄，今天剛剛還了花唄，自己在上個月用花唄付款達到3000多，習慣一旦養成就很難改變。消費金融正在改變我們的消費支付方式，我前不久做了一個收款碼放在店裡，並且開通了花唄和信用卡支付，因為之前有個大學生找我買施華洛世奇項鏈送女友，但手上並沒有那麼多錢，問我可不可以花唄。這就表明年輕一代在消費上並不吝嗇，甚至願意透支一個月的生活質量，博得一段美好回憶。
要說對珠寶行業影響最大的，一定是科技，珠寶智能試戴，珠寶大數據系統，珠寶3D列印，以及各個已經在應用或者開發的科技，無時不刻不在影響著行業的發展。說到底珠寶消費的核心是體驗，體驗好了，自然容易被人信任，隨著科技發展，一場行業革命正在醞釀。

以上趨勢哪一個都可以甩「共享」幾條街，我並不認為「共享」模式能在天不時地不利人不和的背景下有很好的發展。

為什麼珠寶只能「擁有」不能「共享」？

因為，共享的本質是使用，

打開歷史的珠寶箱，跨越7000年，

一件件被無比珍視和細細收藏的珠寶貫穿著過去每個人從出生到死亡的愛和信仰。

把貫穿一生、因人而異、純屬私人的情感寄託拿來共享，只能為在此領域創業的朋友送上一句祝福：「老闆，願你壽比南山」

很多人都認為戴珠寶是女人的虛榮心，我有篇文章：戴珠寶是因為虛榮心？

以做個位參考。

不要管是不是可行寫好Bp 去拉風投就可以了。

個人感覺共享珠寶還是走高端吧，中低端珠寶又不是很貴，現在大部分家庭都消費的起，況且購買珠寶的人大多數都是自己喜歡的。個人感覺還是不太靠譜，本來就不是大眾化的東西。

好可怕啊，貴金屬表面氧化、磨損算誰的，沾在飾品上的油脂算誰的......作為輕微潔癖患者，我表示完全不能接受.....

就我個人來說我是不願意共享珠寶的，但是共享說白了就是租，共享珠寶更適合明星，或者時尚圈人士，因為有許多場合需要出席，而又不想在這方面花費過多的人士是個好選擇，不過共享珠寶有個巨大的誠信問題。有人把價值不斐的珠寶用仿品換了等問題

可以，共享珠寶目前很多，而且聽說一起戴共享珠寶都融資了5000w