學習市場分析要從何入手？

01-21

市場分析主要分析以下四個方面：一、區域熱點；二、品類熱點；三、品類機會；四、市場縫隙

既然是分析，那麼就需要數據，數據從哪裡來呢？

國家層面的數據請看：

http://data.stats.gov.cn

http://www.tjcn.orgwww.ceicdata.com/zh-hans

行業層面的數據請看：

新版搜數網 - 中國資訊行、

艾瑞網-生活夢想科技承載易觀－大數據分析-數據挖掘－行業互聯網-易觀首頁、

http://re.qq.com

199IT互聯網數據中心 | 199IT-發現數據的價值。 | 中文互聯網數據研究資訊中心-199IT

然而，以上數據對你的「市場分析」來說，並沒有什麼鳥用

那麼，我們要的或者要分析的是什麼數據呢？

兩個標準：

一、營銷相關性數據（與市場、受眾、產品、價格、渠道、宣傳、顧客相關的數據。）

二、競爭比較性數據（和品類比，和對手比，和自己歷史比較的數據。）

好，以下接住幾大工具，把市場分析說透，煮爛了，嚼細了餵給你：

1、分析區域熱點數據

用阿里指數-區域指數-搜索詞排行-漲幅榜（網址：http://alizs.taobao.com/area），

查看各省有哪些漲幅迅猛的搜索詞

然後用百度指數和微指數判斷轉播效果以及是否值得往下拆解，用微博可視化分析工具查看傳播節點，用新榜、藍標公眾號榜單（BlueView智能營銷系統）、搜狗微信搜索查詢微信傳播。為什麼要進行區域數據分析？因為有人氣的地方一定有錢賺

2、分析品類熱點

還是用阿里指數-行業指數-搜索詞排行-漲幅榜（網址：阿里指數 - 社會化大數據分析平台），

查看自己品類有哪些漲幅迅猛的搜索詞，並用百度指數和微指數判斷轉播效果以及是否值得往下拆解，用微博可視化分析工具查看傳播節點，用新榜、藍標公眾號榜單（BlueView智能營銷系統長按複製打開）、搜狗微信搜索查詢微信傳播，拆解其增長原因，及我們如何借鑒。有行業人氣的地方，一定有錢賺。

3、分析機會品類

分析品類機會可通過以下五項指標長期監測分析

五項指標是：

1、小類目佔大類目比（數據魔方）（淘寶生意參謀）

2、小類目的最近一年增幅（數據魔方）（淘寶生意參謀）

3、小類目的人群基數（淘寶生意參謀、阿里指數、淘寶指數）

4、淘內搜索人群重合度（淘寶指數）（生意參謀）

5、每年的需求高峰（百度指數）不過沒前四項沒啥卵用

每周導出生意參謀子行業交易排行榜，對比各細分品類的支付金額佔比、與上一周期的比、買家數佔比，並長期監測。

4、分析市場縫隙

龐大市場處處紅海，你得學會用數據分析的方法找到一條縫讓自己鑽進去，一為遮羞，二為機會；所以，重磅工具來了，如今市面上的工具適用於定位理論的無非兩大工具，一是淘寶生意參謀搜索詞分析（分析客戶），一是百度關鍵詞規劃師（分析受眾）；

所以用淘寶生意參謀-搜索詞查詢，分析品類相關關鍵詞的搜索人氣與在線商品數，搜索人氣高需求越多，在線商品數少對手越少。

打開淘寶生意參謀-關鍵詞查詢（網址：生意參謀），然後：

1、搜索品類關鍵詞

2、導出並分類品類數據

關鍵是採集完數據分類的過程

比如：

導出女鞋百度關鍵詞規劃師數據，並進行清洗、分析、提取，得到以下表：

進行統計分析得到下表：

從而得出如下結論：

以上，說完了市場分析的幾個工具（阿里指數、生意參謀、百度指數、新榜、BlueView智能營銷系統、搜狗微信搜索）熟悉並熟練應用，入門指日可待！

本文首發公眾號，立案拆事

忘記說了，謝不邀請！

可以接觸一點關於特徵細分的東西來做比較和分類定性研究，然後學一些統計的方法來做深入定量研究。

市場分析包括：

1、市場總體規模

2、增長及趨勢

3、特徵及發展情況：產品、渠道、客戶、溝通、行業

4、客戶細分/需求

5、購買者的行為

6、銷售渠道

7、價格

宏觀經濟（趨勢）——行業狀況（經濟、趨勢等）——key player（差異化、產品、市場份額）—自己公司

公司客戶行業——公司客戶需求（調研）——自己公司跟進情況（概率、重視度等）

以上兩個方面。

我做過類似的調查權作為參考吧

選項數量百分比

A. 1部 30 60%

B. 2部 13 26%

C. 3部以上 7 14%

吃透科特勒的《營銷管理》，把基礎打牢，

沒事留意一下身邊的營銷案例，多思考，

請行動

市場研究（marketing research) 一般有下面幾大塊（個人總結）：

1. conjoint analysis - 主要是尋找最佳的產品或者服務的組合

2. credit risk analysis - 信用風險分析

3. direct marketing campaign - 客戶的劃分

4. customer segmentation pricing - 產品或服務的定價分析

5. RFM

6. SEM

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