巴西中資銀行的發展現狀和未來？

01-20

RT

由於中企不了解巴西投資環境，所以目前還是主要通過收購巴西本土企業的方式進入巴西市場（但中行貌似是個特例）。在巴西成立時間由長到短的中資商行依次是，中國銀行(2000代表處2009成立分行)，中國工商銀行(2013)，中國建設銀行(今年10月)。在巴西的做業務的時間越長越好，因為巴西人效率低、看重感情建設，中企在巴西的從商經驗,積累的客戶還是最重要的。儘管工行資本最大，所謂的業務系統nova,fova很先進，拓張很猛，短期來看還是中行最厲害，之後就不好說了，僅從工行巴西和中銀巴西各自在官網上提供的業務來看，工行的業務更豐富，戰略眼光更高，網站建設也更好一些，但是否有人買賬才是最重要的。為方便起見，我僅以中行（BOA Brasil .S.A）為例進行分析。

在發展中國家，哪裡有中國客戶，哪裡才有中資銀行。換言之，中資銀行在巴西發展初期，專註在與中國相關的金融業務上，主要是為巴西中資企業（如華為，中興，三一,奇瑞等），和巴西華僑提供結算業務，出口信貸，甚至匯率兌換，個人貸款等業務。當發展到一定程度時，才有可能和巴西本土的商行進行競爭。截至目前，儘管中行已經取得了很多進步，如穩定的中資企業客戶群和華僑個人業務，甚至為淡水河谷，巴石油這種本土公司提供銀團貸款（但合作內容還是限於中國向其出口設備等方面）。另外財大氣粗的工行竟然還為想要併購巴西企業的中國公司提供貸款。但中資銀行尚未累積足夠的競爭力與巴西本土及巴西的其他外資銀行競爭（如桑坦德，滙豐等）。

簡言之，中資企業在巴西的發展潛力奠定了中資銀行在巴西發展的宏觀環境。中企的希望就是中資銀行的希望。

如果2016年奧運會可以順利舉辦，中巴的合作機會是非常多的，中資銀行自然也會大賺一筆。尤其是最近兩年內應該會有大變化，因為巴西人很拖沓，只喜歡趕deadline。隨著2016奧運會的籌備，巴西政府大量投資基礎設施，也為中企帶來了福利。比如比亞迪做公車，生產太陽能板；國開行和巴西發展銀行在基礎設施方面進行合作，今年年中在國開行獎學金的頒獎儀式上我曾問過某位高層近期是否有在巴西的投資項目，他表示希望能夠在巴西高鐵建設方面達成合作；華為在巴西的大數據和雲計算方面也和本土權威機構進行了合作；多家中資企業進軍巴西能源領域。。。

如果2016年奧運會舉辦失敗，即排除奧運會的影響，巴西本土的互聯網及電商創業環境也為中資企業帶來了福利：阿里和巴西郵政合作，百度收購巴西互聯網企業（如巴西最大團購網站，雖然私以為peixe urbano的產品少，價格高，且主要針對聖保羅業務），中興也和電信運營商Tim合作研發寬頻技術。。。

總而言之，無論奧運會是否順利承辦，中資銀行在與中國相關的金融業務上是很有錢景的，如果更努力些開拓巴西本土的客戶群，依靠中資銀行超強的資金運作能力（巴西這邊的銀行存款是要交錢的，儘管巴西央行一再升息，但凈利息仍為負值），錢景是大大的~而且巴西本土的網銀業務也尚未發展起來，所以機會很多。當然巴西的金融管制也很多，不過拼一拼總會有的~

以上說的只是宏觀金融環境的一角。而且要問你所在的企業是否盈利前景向好，當然還要考慮你所在企業的公司治理情況，發展戰略等。巴西這邊也不是那麼好盈利的，某個遠房親戚說三一重工巴西在三年內已經從300人裁員到100人了，中興和華為在這邊的盈利情況也不佳（聽華為談工資的人說的，直到去年華為巴西才終於盈利，中興還一直虧著呢）。不過中資銀行盈利又是另一件事了~畢竟中資銀行目前賺的是中國人的錢，實業中企賺的是巴西人的錢，儘管在巴西的用人成本，稅收方面是一樣的挑戰。不過感覺金融行業還是比其他行業更容易盈利。

理解錯誤的地方還請有關部門進行指正~