我們在b站沒廣告的情況下免費看番，算不算欠b站「人情」？

01-20

當然這個「番」是指b站花錢買的正版版權的番。
在土豆這次無彩限收費有感，雖然也有支持或者無所謂的聲音，但是類似「土豆傻x」「也有臉收費網盤見」的聲音也是不少。我忽然想到我們是不是把免費看番當成了一種理所應當。但是畢竟是他買的東西，他有權處置，無論是廣告還是收費。
我在想是不是有種意義上我在欠b站人情，畢竟我連廣告都沒看。。。

這個問題我相當喜歡，自己跑來答。

實質上這是個關於營銷策略的問題。

大家都知道，作為視頻服務的提供方，B站在內容層面，和合一這種對手是沒法正面對抗的，再怎麼拿錢也拼不過。但顯然B也不可能滿足於做二流玩家（不然當年也不可能那樣拚死咬Ac）。那麼作為決策者，就只能從內容以外的角度下手。

B找到的這個角度，就是用戶體驗——或者說難聽點，情懷。讓我重申一下我在各種場合說過的話：現在的泛二次元市場，是少有的情懷可以正面剛資本的地方。

我一直認為特首是有兩把刷子的，具體到這件事上，有兩個舉措不得不提：

其一是新番承包計劃。

本來B站要拿投資轉型搞正版化，買新番做版權內容提供商完全是必經之路，實際上我們今天也能看到，當時B站缺那點錢么？並不缺啊，早就不是什麼「虧損七位數」「特首破產」了，而是穩穩盈利，坐等新一輪投資。這時候的買新番，不過是個版權上的洗白過程。但通過B站的宣傳，正常的新番購買就成了動搖根基傷筋動骨的大筆支出。

這個宣傳一出，B站成了「二次元的殉道者」「瀕臨破產的真愛」，情懷滿點。大批用戶在這一時期跑到其他視頻網站那邊譴責人家正常的版權購買是「沒良心」「無恥」和「不懂二次元的強盜行為」，我不知道當時那些網站的人臉上會是個什麼表情。

在商而不言商，B站這一手玩得相當厲害。

其二是無廣告承諾。

也就是特首宣稱的「視頻前永不添加廣告」。我覺得這一個舉措比上一個還要成功。

我們知道，視頻網站的廣告收入一直佔比巨大，這個廣告包括網頁廣告位和視頻前動態廣告，當然還有其他推廣鏈接等類型，太麻煩了懶得講。廣告收入的水平取決於幾個基礎屬性：網站流量，點擊率（CTR）和每次點擊費用（CPC）。前兩者決定有多少用戶點擊廣告，而第三項決定點擊在多大程度上轉化為購買行為。

對於B站而言，其流量遠低於優土豆，這是體量因素沒有辦法。但CTR和CPC則更多取決於廣告的設置方式和廣告相關度。這也就是B站所能夠彎道超越的地方：通過控制廣告類型（主要以周邊店和二次元遊戲推廣為主），減少大塊廣告位數量，不設置視頻前廣告等舉措，提升用戶體驗，保證用戶口碑的同時，增大了現有廣告位的轉化率，實際上並沒有損失多少廣告收入。

題主會有「欠B站人情」的想法，已經是營銷的大勝利了。何況還有相當多不夠理智的用戶，拿廣告說事去攻擊其他視頻站，就像他們曾經拿獨播說事一樣。

其實還有一點點內容，就是無廣告承諾的發布時機。我們都記得12BISHI之爭的導火索，當時低調推廣的「零花錢計劃」，通過站方中介，由UP主在視頻中植入廣告，兩方分成。這個事兒因為分成比例問題，引發了12出走事件，給大家創造了不少笑料，且不多提。那當時宣稱要「提高UP主收入」的零花錢計劃呢？再無下文。

實際上這本來是個檯面底下的事兒，不管是官方植入廣告還是之後爆出來的操縱首頁排行榜問題，都是大家心照不宣悶聲發財，但整個事情曝光之後B不得不表現出君子形象，這個掮客的身份是不能入廣大純潔的二次元法眼的，所以這條路是堵死了，臉上也不是很光彩。

這時候高調提出的無廣告承諾，毫無疑問擊中了廣大擁躉的痛點，並且在宣傳中甚至異化成了「B站全站沒有廣告，收入大頭都沒了」這樣明顯荒誕的印象。沒有人會再去關注B是不是當過掮客，沒有人再去關注B到底悶聲發了多大財，這才是這個計劃最成功的地方。

上面一直在講廣告，講承包，那免費呢？

免費同樣是營銷策略，當然能不能單靠免費賺錢得另說。免費對於「純潔的二次元」，對於情懷黨，是最好的春藥。對於關注作品甚於關注網站的中間陣營，也是最好的餌食。

個人感覺，免費不會永遠持續，現階段的免費，只是因為B在版權之爭中還不能佔據絕對優勢，當B同合一兩家的立場調換之後，我認為B的收費就毫無懸念了。只不過論收費技巧，無論如何也會比現在的優土豆強太多的，畢竟「我們更懂二次元」。

對了，你看大聖歸來在B站不也收費播放嘛，怎麼沒有人開罵呢？情懷這張牌打得好嘛。

夾點私貨，我認為B是一家成功的商業公司，其手段相當值得學習，儘管其創始人及整個公司的某些舉措讓我感到很不舒服，我依然沒法否認其成功。混過AC，混過bilibili，看到這兩家如今的境遇，實在令人唏噓。儘管大家還在講情懷，但這是商場，商場如戰場。

借地推一下自己的其他答案：

為什麼國內動漫市場不能讓b站一家獨大？ - Klassen 的回答

B站進軍電影業以及新番購買的無力是否意味著逐漸退出二次元市場？ - Klassen 的回答

還記得在知乎看到過一句話

如果商家為你提供免費服務，那你就不是他們的客戶，而是他們的產品。

讀懂這句話之後，就很好懂咯。

免費只是一種商業模式而已，B站和你是互取所需的雙贏關係，所以你並不欠B站什麼。

先說結論：不欠。

優土豆這邊，人家出錢買的版權，要收費要怎樣都是他的權利，用戶能做的無非是用腳投票，嫌貴就不看，如此而已。其實在優土豆上何嘗有真正免費的番，看廣告的時間就是我們付的費，我們的時間不貴罷了。

個人而言，會員限定的肯定會看，如果額外收費那就要考慮價格了。畢竟會員收費並不貴，歌華一年還得二百多呢。

說回B站，「無廣告」是一直堅持的招牌，這很好，我很喜歡，是一個相當正面的品牌形象，所以無論什麼番，只要B站有肯定看B站的，喜歡的番也會承包（當然仍然是象徵性的，金額可以忽略不計），但是不會覺得是「欠人情」。因為B站是商家我是用戶，在商言商，不論人情。

就好像有家飯館，便宜又好吃，我喜歡就可以經常吃，天天吃，頓頓吃，這叫忠誠度，這樣一來我獲得了好的用餐體驗，店家獲得了穩定的客源，這是良性的雙贏關係。但是我不會覺得欠老闆人情，要飯的才會欠人情，我不是要飯的。當然我可以覺得老闆是好人，和老闆交朋友，朋友讓我一個花生豆都是情分，一碼歸一碼。

B站的模式可以無縫銜接付費觀看模式，無論他是否這麼做都是商業決策，我作為用戶做出真實的反應就好了，這也是B站要的，這裡沒有人情，談情就跑偏了，不利於雙贏。

最後，個人喜歡並支持B站，沒有利益相關，願B站收盡天下良番（想想而已…）！

人情似紙張張薄，世事如棋局局新。（出自《醒世恆言》）

無廣告是blibli的競爭方式，付費費收看是優土豆的競爭方式。說到底兩家都是商業公司，都要賺錢，只是下的棋不同而已。

對商業講情懷，不是耍流氓么？

題主能意識到免費不應該是理所當然的這點很棒。支持正版終究才是正道。但有隻對b站這樣想未免失偏頗，在中國，除了漢化組，字幕組，移植組，和志願者以外，哪裡還會有免費的午餐？天下熙熙皆為利兮，天下攘攘皆為利往。有些事情要看清楚啊。

題主應該很喜歡b站對吧？接下來說句誅心之論（沒有惡意），希望你不是個腦殘粉，b站就是個平台而已，不要太狂熱了。真要對不起的，是那些免費的分享和傳播者以及在正版普及之前只能被各大視頻網站強迫閉嘴接受強姦（很粗鄙，請原諒，我剽竊了我偶像的話，覺得好帶感～）的動畫公司啊！

……………………………………………… 有道是人心憐羊，狼心獨愴。大概就是這種感覺吧。

然而現在屑站拚命求人捐錢給UP主和朴秀

情懷？良心？啊蛤蛤蛤蛤蛤蛤蛤

第一次謝邀好激動 (≧▽≦)/

首先，不欠

當年作為個人的特首盪盡家財給國民買番尚可有人情之說，現在的免費觀看只是大公司b站一種商業運營模式，而我們則是這個模式的針對對象。在商言商，並沒有什麼人情虧欠

而且b站的方向也不是搬運站，而是廣大平民up的投稿平台。誕生於b站的權御天下呀，普通disco呀，才是b站揚名立萬之路。換言之，免費番劇其實只是b站的「廣告」，自製視頻才是「正片」。免費看個廣告，實在算不得欠人情

至於優土收費，就沒什麼好說的，畢竟人家買了獨家，所謂免費才是最貴的嘛，乖乖氪金就好了。仔細一想交給優土的錢有一部分也到了鋈手裡，也算是信仰充值

另外，動畫的盈利方式本就沒有什麼一定之規，小人盤子都很理想化。所以免費廣告什麼都無所謂，只要有信仰，就足夠了

不欠。

原作者，原製作團隊，漢化組，阿婆主，你依次欠的是這些人的人情。

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感謝評論區朋友的提醒。

答案依舊是不欠。

從你在知乎提這個問題的情況來看

1b站的目的達到了。

2你在知乎給人家做了口碑宣傳。

3算起來b站還欠你人情。

提問：這個算廣告嗎?

你可以說這些廣告收益少，但並不等於沒廣告。B站的廣告策略還得修改。改得好不好都對得起，畢竟你能貢獻的也就是流量而已。大家對廣告的誤解實在太嚴重。

同樣是電視劇+廣告，TVB被人罵了那麼多年也只是罵電視劇質量下降，而國內則被罵廣告中間插播電視劇。難道只是國內電視台的電視劇質量不如TVB，不對吧，因為很大一部分就是買TVB的，哪來質量問題。說白了是廣告策略問題。

大網站和國內電視台被詬病的的廣告問題，本質上不只是廣告時間長那麼簡單，而是廣告本身的質量實在太差，更別說看了75秒甚至更長的廣告之後告訴你載入失敗。

TVB的廣告定時定量，還保證廣告質量，以至於不喜歡看可以趁這個時間點去做點別的，還可以提前準備，同樣是廣告，你看人家高達系列中間加插的廣告，多少人去刷「正片」。B站廣告不擾人，還經過一定的篩選，看得出用了心，以後加量只要加對點問題也不大。至於各大有錢就是爺的大網站，藥丸別怪觀眾，正版意識救不了你，千里之堤毀於蟻穴，偷懶是要付出代價的，錢如果是萬能的，沈萬三不會死，大清不會完，日不落不會落日，諾基亞不會變軟。

對我來說，的確是算的。雖在商言情很搞笑，但b站承載了我3年來多少的歡聲笑語啊，感激總避免不了。

我一直都沒怎麼看懂b站的盈利，憑那幾個手游真能撐起大半個b站嗎？日本游這些估計也只是賺點零花錢。作為一個不旅遊、不玩遊戲、不買廣告賬的傢伙，似乎和b站的盈利搭不上邊啊。這「人情」或許就是我在承包上花了100多原因了。

說實話，土豆連續的兩個季度收費，讓我彷彿看到未來了。土豆輸得起，而b站輸不起。b站已經是連續兩個季度的敗北了，4月番定會和土豆玩大的。在4月番下，應該是會和土豆打個平手級別的。嘛，要是再輸，三個季度連續gg，那b站番劇可以說拜拜了。

在未來一年內，b站恐怕也是會走上收費的道路。我估計是像日本nico學習，在清晰度上面做文章，比如非會員480p，收費會員720p或1080p這樣子。

中國的正版化愈演愈烈了，以前的免費時代只不過是建立在盜版橫行之上而已。以前正版意識是我們和歐美日韓市場最大的不同，如是不久的將來也和他們站在同個水平線上了，我們憑什麼免費？國外大多都是有償的啊。

我為b站貢獻了那麼多點擊量，算不算給b站一個面子？

不不不，就是因為他沒給你放廣告，所以你才會在這免費給他打廣告，不是么？

營銷手段而已。

別當bishi傻子啊，b站賺的可是盆滿缽盈。

倒是民間自發的漢化發布希么的，很可能你欠了人情還沒覺得

那極端一點好了，把問題改成我們在其他app上看新番或電視綜藝，看了廣告之後沒有購買或消費相關產品，我們是不是欠那些廣告商人情(?ω?)ノ題主實在太天真辣

一個願打一個願挨

有本事讓它上廣告唄

請讓二刺猿野爹徐逸收割萌二韭菜還人情，qqqxx.

先謝承包商

我在想我是不是欠騰訊人情了

不是很懂你們逸國人士

你要是花錢玩了他們推廣的遊戲，那你就不是蝗蟲用戶哈哈。。不然你就是指標上那種評定等級為垃圾的用戶，除了增加所謂的活躍之外的價值為0

不算，他要的就是你的給的流量，你給了，就不欠了。

你沒給也不欠。。。哪來的誰欠誰。。。說白了你出去偷偷下載版權番看都不欠誰的，叫偷。

但是就這個事看來很多版權番偷的更好吃。。。