為什麼國內的旗艦手機賣不到 4000 元以上？

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很明顯能看出來，我們國內的手機廠商都在2000以下的檔位廝殺，他們的旗艦機為什麼不能定到更高的價位呢？利潤保證了，才能更好的研發下一代，才能保證一些基本的品控，不然這樣把旗艦打入千元檔，利潤率下降，只拼參數會陷入低價低質的泥潭。求解答，為什麼我們做不出賣相好的高端機？
iPhone6用戶，沒用過安卓。

給企業一點時間好不好？

我們在2499時代喊著2999，好吧，手機公司達到了。

我們在2999時代喊著3499，好吧，華為，vivo，oppo，鎚子做到了。

我們在想能不能突破3499，華為，oppo也做到了。

現在要突破4000+，那也是需要時間的，好吧。

另外，大家也給點支持好伐？

一方面喊著為什麼做不到4000多塊錢

一方面又把紅米，魅族那種配置丟出來比，憑啥這麼貴，還說vivo，oppo廣告費說事。

賣3000+價格的手機廠商，基本上還是要注重自己的品牌形象和品牌節操的。

你見過HTC，三星，蘋果，沒事和小米，魅族，堅果，360什麼的撕個嘩？

你見過HTC,三星，蘋果的粉絲跑人家CEO底下喊799？1799?

你加過HTC,三星，蘋果，成天不給電視做廣告，天天就靠CEO轉發微博做廣告？

雙重標準哈。

品牌溢價不夠，還要慢慢往上做。

本來是可以賣到這個價格的，只不過被小米攪局了。

否則中國市場基本上都是OPPO VIVO這種路線的廠家。

多年前，VIVO還叫步步高BBK的時候，那個時代的手機營銷玩法，就是電視廣告轟炸+明星+線下瘋狂鋪貨。如果現在還是這樣的玩法，中國用戶的用手機成本，根本降不下來。有些人1年甚至半年1換手機，做夢呢？一般都用個2,3年以上的。

本答案不是啥嚴謹的答案，錯誤不少，如有不爽記得看我簽名~（刪除了有關經濟學定價的瞎掰）

說說為什麼國際品牌旗艦貴的原因之一~

舉個例子，現在國產手機界最流行的全金屬機身，為什麼要麼像蘋果，要麼像HTC？

因為是這兩家最先實現大規模量產的。

為了生產金屬機身，原有生產塑料機身的設備不能用了吧，於是更新。

金屬機身會屏蔽信號，天線要重新設計，要一點點測試吧。

初代ONE M7量產機小瑕疵不少，到了M8才讓人基本滿意，天知道M7剛量產的時候報廢了多少次品？

上面都是為了研發新機用的成本，機器還沒上市呢，個個都是天價。

耳聞蘋果為了代工廠能滿足自己的生產需求，親自派人去富士康手把手教其規劃更新生產線。

之前說這段的時候，突出了一個成本，後來覺得，這裡應該突出的是廠商的技術實力，大概技術實力是品牌溢價的一部分吧。

到了國產這邊，方案別人幫你驗證過了，生產流程人家幫你驗證過了，甚至設備人家都幫你更新過，找的代工廠是蘋果用剩下的產能，不知道要少走多少彎路。

然後你要賣的跟人家同價甚至還要貴？憑什麼？

另外，國際品牌還要承擔天價營銷成本，像小米這樣的廠商幾乎全部出貨量都在國內所以只在國內營銷就行，但是國際品牌卻是要在全球投放營銷費用。國產廠商單機出貨上百萬就早已回本，國際廠商單機沒個500W可能連成本都收不回來。攤子太大，大有大的難處，沒辦法成本均攤唄。

發現很多人認為研發，人工，營銷，產線更新，次品報廢，這些都不是成本......

低端機之所以便宜，是因為高端機把路鋪好了。

國產的旗艦手機賣不到4000元以上的最主要原因是，就目前國產的現狀，手機的硬體設計、做工、軟體實力等附加在手機成本以上的價值還十分有限，不足以支撐起4000元以上的價位。

其次；再次因為技術水平不及美韓日，國產廠商的品牌運作還處於初級階段，雖然很善於炒作，但都是撕逼型的嘴皮子功夫，沒有技術實力，也只是紙老虎；

第三，國產手機的零部件水平目前還處於手機產業鏈的底端，對於零配件的話語權還不高，甚至是有求於人，不管是CPU還是屏幕還是攝像頭，這些核心的部件都是需要依賴高通三星夏普JDI索尼等國外公司的，同樣的配件，我能賣給客戶甲也能賣給客戶乙，這樣國產廠商就很難樹立自己的核心優勢，導致產品同質化比較高，同質化高搶市場就得拼價格。

蘋果三星賣4000以上，是有以上三點做支撐的，蘋果有一流的硬體設計和軟體開發實力，能最大限度地實現軟硬體的合作，花4000買一部iPhone你能感受到這確實是頂級人才做出來的產品；三星旗下幾乎擁有整個手機產業鏈的所有業務，自然能發揮出很大的優勢，花4000買一部S6，你雖然也覺得有點貴，但它確實是安卓陣營里綜合體驗最好的手機。

至於現階段花4000買一部國產機，除了被坑的感覺，也只能說你腦洞開大了。

不是看不起國產，舉個例子，聽說魅族要放棄MX Pro這條產品線另起高端，就舉魅族的例子吧，我元旦2499買的4Pro，現在1999，如果想換機放在二手市場出的話，1500都難賣，也就是說這9個月因為降價或折價少了1000塊，再舉例2013年9月份發布的MX3，上市2499，魅族自己的回收價是300塊左右。這樣的價值保持能力，如何做高端？

高端不是說做就做的，需要一步步積累和循序漸進，像上面的，沒有那個實力硬著頭皮說要做一萬的機器，也不是說沒人買，只是一年後，你能說你對得起這些人嗎？

他們的旗艦機總是在配置以外的某些方面很廉價。

在商品定價中，走在最前面的才有溢價。這也是為什麼2k，甚至是4k屏有人問津的原因。

沒人提華為的美腿妻，銷量過700萬了吧。

目前定價四千，且賣得比較好的，只有三星蘋果和索尼。

其實把它們歸納在一起，然後對比國內外其他中低端手機，可以看出，

這三個品牌，他們都有自己的「賣點」，這個賣點的影響力足以提高他們的價格。

比如，蘋果獨有的iOS，索尼防水大法及相機系列技術，三星強大的研發能力和硬體技術，以及附帶著它對市場的控制能力。

或許相比之下，三星的銷量不比以往，索尼蘋果似乎也開始失去一部分市場。但顯而易見，失去的那部分，未必是他們真正在意的那部分。

就好像，小米手機，從來沒想過去和蘋果爭用戶。

三星蘋果索尼，他們的高端手機，面向的市場，正是願意為了體驗它們的特色而支付更多錢和精力的人。

這並不存在用小米就窮，用三星蘋果索尼就人傻錢多的說法。

同樣一條牛仔褲，CK和美特斯邦威的區別就是，有人願意花上千元去體驗CK的舒適感和特色工藝。而普通人覺得，美特斯邦威的手藝，已經滿足了自己的需求。

所以，國內的旗艦機，之所以沒有賣到四千以上，是因為它們目前還不具備讓那部分「挑剔」的人去認可它們的技術或者特色。

如果有一天，米魅中華酷聯，它們其中有一個公司，開創了一個全新的技術，比如3D投影技術（看視頻，視頻聊天），語音識別安全支付（用聲音甚至聲波的識別能力來進行防偽防盜），堪比單反的照相能力，等等。只要率先達到其中一項技術，並完整的呈現出來，那具備這項功能的手機，就可以將價格提高到四千以上了。

或者，它們製造的手機，能夠系統的解決很多問題，達到更新時代的效果，比如，一個手機連接了無數商家，出門不需要帶任何證件，會員卡，銀行卡，只要帶個手機就可以解決所有問題。也能讓那部分人願意掏四千或者五千塊錢給這部手機買單。

也就是說，要麼擁有超前的技術，要麼擁有強大的附贈功能。

當然，還是有那麼一部分人，他們不需要3D投影技術，不需要語音識別安全支付，不需要堪比單反的照相功能，這部分人將佔據手機用戶的八成。這八成用戶里，又有一小戳人，他們只會一邊用著兩千多的手機，一邊說，願意為了3D投影技術那些破玩意兒花錢的人，都是裝逼，都是人傻錢多。然後瞟一眼旁邊的山寨機用戶，不屑的吐出三個字，窮屌絲。

從技術層面來說，本身就是偽命題。而題主說的低價低質死循環也壓根不存在，小米華為都發展的非常好，可以說是世界領先的高增長。

放眼市場上你所說的國際品牌旗艦，哪台2K做不下來。iPhone 6買2K蘋果會虧？但商業的目的就是多賺錢，賣5288還這麼多人趨之若鶩，當然往貴了賣。為啥？消費者的不成熟：

1. 貴的就是好的。

2. 貴的就是高檔。

所以那些iPhone用戶，甚至Z3用戶，Mate 7用戶紛紛成為了自來水，用什麼誇什麼，還不忘去噴小米魅族連5毛都省了。差距是有，但絕沒有主流消費者心目中那麼大。

廠商傻嗎？都不傻。小米的目標就是清楚自己想要什麼的用戶。蘋果的目標就是那些預算充足想省事的用戶。雖然MIUI可能更好用，但在鋪天蓋地的iPhone硬廣軟廣面前這些消費者其實根本沒有別的選擇。

至於國產廠商何時可以賣到4K+的價位？目前以余大嘴為首的關鍵人士還是停留在：換個定價就可以。這種級別。也就不難理解拿出的只有Mate S這樣噱頭大於實質的作品。至於P8 2888的定價，我非常肯定溢價部分比iPhone高得多。

回歸正題，國產廠商能不能做出精品旗艦機？我認為是可以的，砸錢用好元件（這裡是真的好，不是小米PPT里的好元件），砸錢做用心的設計是可以的。但市場撐不起4K以上的售價，你可以燒錢，可以定價，但誰來買單？我敢說iPhone現在的製造工藝就夠所有其他廠商砸N倍的研發經費了，這還沒涉及自己做內部的旗艦級晶元。

小米嘗試進入3K的小米Note頂配版看情況可以定義為未達預期。而Vivo，Oppo系甚至華為的旗艦機在3K在也只是有不錯的銷量，還遠遠比不上蘋果，三星在5K+的銷量，更不用說是利潤了。市場情況如此，你是國產廠商的高管，你能說服自己說服董事會去砸錢做一部很有可能沒法回本的真·旗艦嗎？小米華為為首的國產廠商很謹慎，還在慢慢的向3K試探中。

當然，隨著智能手機市場由高速發展進入平台期，最後會演變成寡頭競爭和拼成本控制+差異化。所以Vivo之類的能發展下去但很難做大，小米華為倒是有戲慢慢高端，而到時的問題很可能會換成：iPhone什麼時候跌破5K？

總結：

1. 國產廠商有能力做4K以上的旗艦，有技術差距但可以砸錢彌補並且至少小米華為有這個錢

2. 現在做的就是慢慢培養市場對國產旗艦機的信心，但華為之前出的Mate7還不錯，最近的P8就有點過度自信了；小米則在小米Note頂配版卡死（被自己多年經營的1999困住了）；Vivo、Oppo等始終不溫不火。

3. 後期蘋果三星會不會先降價鞏固自己的地位（現在是用上一代旗艦來打3K+市場），就不好說了

PS，其實不只是手機業。汽車行業自主品牌、合資品牌和進口品牌之間的鴻溝要大的多得多，並且已經定型，這裡就不展開了。

獨一無二技術的溢價能力。

你對比下三星的發布會和鎚子小米的發布會就可以很明白這道理。

三星發布會上只會介紹自己最新的黑科技，而鎚子小米一個別家處理器就可以吹半個小時了。

因為這些能賣上4000的頂尖手機企業，能在他的旗艦機上讓你體驗到最新自主研發的科技，然而國內廠家卻不能。

所以，當都賣到4000的時候，你會選擇什麼呢？就不想體驗下曲面屏，新一代spen，最完美的sa屏幕。。。？還是要支持國產？

一分錢一分貨，鎚子賣貴了那銷量簡直就是可笑。

我們回到oppo和vivo為什麼能賣到3000以上的這個問題吧，oppo的旋轉攝像頭（女生摯愛），vivo的hifi音效（音樂發燒友摯愛）。這些都是當時獨一無二的，所以他們就掌握了溢價能力。（評論有人說vivo發燒友不用。我只想說，如果vivo當時失敗了，魅族，小米就不會去學著也裝上hifi晶元。）

而鎚子呢？一個可以刷機的系統？還是情懷？

這也是小米note頂配上3000銷量失敗的原因，他沒有我必須去買他的理由。

所以，要賺錢，企業打價格戰就可以了，賣899，799，699，甚至399怎麼都可以賣，不重要的地方偷工減料點，怎麼都有的賺。

但是要成為擁有溢價值的品牌企業，就必須擁有核心技術，才能做到獨一無二。

這裡，我真心比較看好華為，

更新下:

我看有很多人說品牌價值，這點我絕對不否認，很多人根本不懂配置科技什麼的，那個咬了一口的蘋果logo就值6000了。

但這裡說的是，國產為什麼不能上4000（很多人各種舉例上4000的機子，鑽牛角尖有意義么？那機子現在的銷量能看么？）。

所有品牌不是一出生就驕傲的（沒錯，我又想噴那個天生驕傲的了），蘋果讓大部分國人真正接受的時候是在4出來的時候。為什麼？獨一無二的工業設計，視網膜屏，ios系統的完美，以及其生態鏈，等等一系列當時簡直巔峰的技術（其實在一代的時候就已經顛覆了手機業，只不過並不完善罷了，國人也不太熟）。這些黑科技在一起，當時就炸翻了全世界。這才讓蘋果有了在6000領域裝逼的資本。試想如果當時的蘋果只是和其他安卓機一樣的，本質相同，沒任何亮點，換個外觀換個殼，還能有今天的逼格么？三星當年的9000，9100，note，沒有這幾台吊炸天，開創先河的機子，能有今天的三星手機品牌？

所以，國產上4000不是沒可能，關鍵問題是現在能不能做到對現有手機的暴髮式創新，讓人覺得我花最貴的錢，體驗到了現在最新的科技。讓人覺得，我用的是質量最好，最流行，最先進，走在世界前沿的手機。很自然的，這手機的品牌價值，相應的也就上去了。

而這一切，不是高通聯發科套裝能給的，是要企業自己研究，自己創新，而不是撿人剩下的流水線。

中國的手機業氛圍真不好，高通和聯發科使手機行業入門成本太低，而這種低門檻最容易導致的就是來圈錢的太多。你要這種來圈錢的也能賣上4000，呵呵噠，中國人民還真不是傻子。

時間未到，首先國內的市場太大（現在都是第一了），所以必須先爭奪國內的份額，而國內市場飽和後才能去其他地區爭奪份額，所以這只是時間的問題。

這就不是成本的事。

我承認小米4的成本（特別是軟硬體研發，流水線改造等）遠低於水果6。但如果小米發瘋一般投入巨大的成本，搞出一台搶佔各種第一的機器，核算完成本後，售價5288，你告訴我你買嗎？消費者買不買賬？

所以答案其實很簡單，小米和其他國產品牌的品牌溢價以及高端認可度，還沒有達到三星，水果，索尼的高度。因此，不是「因為成本低，所以賣得便宜」，而是「因為不敢賣得貴，所以要爭取低成本」。

因為他們自己說不出來自己的手機憑什麼能賣到4千以上，然而三星和蘋果可以。

因為品牌溢價和技術沉澱不值那個價錢。

在品牌溢價和技術沉澱不夠的情況下強行賣高價的品牌有：OPPO,VIVO,華為。確實有人買單，但是我不買。你願意買一台愛國芯的華為P8嗎？3888，劃屏都卡。

S6貴，但是S6有14nm 7420+UFS2.0+LPDDR4+雙面第四代大猩猩玻璃，拍照除了G4之外吊打所有友商產品，這才是賣高價的理由。

貴得有貴的理由，不能強行貴。

華為MATES標配4199！高配價格未出，估計5199！！顫抖吧！！！

價格越做越低是好事嗎？（from：有什麼不好呢？ - 零零發 - 知乎專欄）

我相信很多人內心有這樣的疑問，或者要吐這樣的槽。恰好過去幾個月里我在知乎也看了一些其它的問答，放在這裡，大家可以參考一下：

自公元 1900 年至今，以低價競爭切入市場從而取得成功的公司有哪些？ - 市場營銷

紀念任天堂125周年——你所不知道的任天堂史前史 - S.I.R的遠古遊戲周刊 - 知乎專欄

（上面關於任天堂這個，其實我是想請大家關注最後一段的這一句：「這台主機將擁有當時日本業界最強大的性能，最優秀的遊戲陣容，以及極低的售價。」）

其實，除了奢侈品，你所看到的現在所有「高大上」的東西，在起家的時候，幾乎沒有一個是依靠「老子就是貴」來發展的。甚至是今天高貴（非奢侈）的代表蘋果，在1976年喬布斯和沃茲尼亞克設計出蘋果電腦，1977年推出第一代個人電腦AppleII的時候，他們憑藉的是什麼去佔領市場？

你猜對了，是便宜。

有關工業產品成本和價格的話題，又夠再開一個大話題了，我這裡只說結論：

工業革命以來，人類在工業上的所有努力，一直都是在努力的提高生產效率，降低成本，降低售價。能夠真正的降低一整個品類商品成本和售價的公司，不但不low，相反，從歷史來看，都牛逼的不得了。

……

經過幾年的國產大爆發，手機也和筆記本一樣進入了參數化的時代。

參數化時代的特徵是，

用戶覺得：設計不值錢。設計分為很多，外觀設計，內部設計，散熱設計等。

當一個產品進入這個階段，再怎麼強調的用戶體驗實際都很差。因為產品用戶體驗的基底和優秀的硬體設計是離不開的。

Moto X Pro剛上市時，國行64G售價是4699

國產賣2000，國際大廠賣5000，多出來的3000是幹嘛用的？

讓你們體驗最尖端，最前沿的軟體技術、工業設計用的。

沒了這些賣5000的大廠在前面開路吃癟，你認為國內還能如此輕易的造出2000元旗艦機？