廣告媒體銷售有價值嗎？為什麼此刻的我如此迷茫？我是否應該去廣告公司？我想做品牌策劃方面的專業的工作～?

01-20

來上海做銷售四年了，我知道這樣的機會真心很難得。
最近一直困擾我的問題是這樣的。
我對銷售的價值有些迷茫了，而且內心非常不安。我在猶豫是否應該立即轉行，我想進廣告公司做品牌策劃。走真正的專業化道路。

我從12年開始做媒體銷售～
雖然做的時間不長，我也不知道自己想的是否正確。但是我卻越來越懷疑，做媒體銷售真的有價值嗎？我們真的是在給客戶的企業提供有價值的服務嗎？真的是在幫客戶嗎？還是僅僅為了提成去坑客戶，編數字。當然，客戶也不是傻子，客戶老闆只是現在能賺錢，雖然不懂應該怎麼弄，也知道要有廣告，所以既然生意能賺，以前在投的就接著投。而市場部很多都是些完成任務，忽悠老闆，撈回扣的主兒。應付差事而已。
我個人覺得廣告媒體行業，未來媒體銷售應該會逐漸消失。正確的模式應該是客戶將廣告需求給到專業的廣告公司，廣告公司根據客戶的需求，結合自身廣告專業經驗和資源，來為客戶提供專業的品牌策劃，推廣計劃，根據推廣目標採購合適的媒體資源。而不是直接接觸以利益最大化為導向的銷售。
廣告本身是一個很專業的事情，而現實是，如您所說，現在絕大多數媒體銷售本身不懂媒體，不懂廣告，客戶也不懂。甚至很多廣告公司也是掛個牌子的空殼，只是客戶和媒體雙方高層的洗錢工具。一群不懂專業的人在做專業的事情。市場好的時候，企業賺錢，有錢投，沒事，大家一起撈。市場不好了，首先被砍的就是廣告，因為它的價值最模糊。

現在我們做媒體，找客戶，找的都是直客，客戶主要是兩類，一類是國企，基本是高層用來洗錢的。一類是私企，客戶不懂廣告，都是跟著老闆感覺走。還有一類是外企，基本都是交給4A，有專門的媒體計劃和採購。不需要銷售。相對專業性強一些。
我知道現在自己去想這些有些杞人憂天，有些幼稚，有些無聊。但是如果我現在做的事情，是對整個社會整個經濟發展的需求相背離的，為賺錢而賺錢，終有一天要被淘汰。
的確，銷售可以積累人脈，可以學習與人打交道，可以讓你學會判斷需求，洞悉人性，搞定人，協調，溝通。但是這些是需要個人一輩子去修鍊的，需要在工作中不斷提高的，而不能以此為專業去做一個工作，一定要落地到一個切實的行業和崗位。
誠然，人脈很重要，但是人脈背後應當是以個人價值為基礎，當個人沒有專業的時候，沒有沉澱，沒有價值，人脈都是空談。至於關係，這就更虛了。人的精力是有限的，而且我們也不可能跟每個人做朋友，畢竟，真正的關係是建立在共同的愛好或者價值觀等等方面。而且，關係也需要去經營，以實力做基礎。

你寫了很多，但是沒什麼條理，重複也比較多，讀起來比較辛苦，你首先要提高一下思維和表達的能力。

我大概總結一下，你看看我是不是漏掉什麼，你目前大概問題是：

公司不專業，只是為了賣資源
客戶不懂，要麼是國企人浮於事，要麼是私企老闆決策隨意，而外資跟著4A，你們接觸不到
所以你想做廣告策劃學一點專業的東西

我結合你的問題和我的工作來說說吧。我也是做廣告策劃的，之前是電視媒介策劃，現在做軟性資源售賣，戶外電台報紙雜誌接觸很少。

首先你買媒體，就需要評估媒體的資源，你手裡是什麼樣子的媒體你也沒有說，曝光量你有沒有評估過？接觸的人群有什麼屬性你有沒有評估過？人群接觸的時候是什麼時段什麼狀態？廣告首次鋪設的成本有沒有？同樣是千人次曝光，你手頭的媒體和別的媒體比有什麼優劣？適合什麼樣的行業企業你有沒有？你賣資源，至少要先了解你手裡的牌吧，可是你上面一個都沒有提到過。
你說目前做直客，有沒有接觸廣告公司？有沒有把手裡的資料變成PPT和刊例折扣表格發給廣告公司？發了多少？回到你的問題，媒體做直客確實不很合適，因為直客很少會只投放一個媒體，跨媒體的購買一般很少自己操作，都是交給媒介代理的廣告公司購買。
不要覺得媒體銷售沒有價值，只要有曝光，就有價值，無非是價值高低而已。

1 身在魔都廣告業，每天處于欣欣向榮的市場之中，累得像狗一樣。看著你對廣告行業的評價，只想說...呵呵...你兩年的媒體銷售真是白乾了...

2 我自己就是做策劃的，建議你別干策划了，兩年後你八成還是迷茫。在新鮮事最多更迭也最快的廣告行業幹了兩年你都越做越無聊，只能說明你是個無趣的人...再加上你的行文冗長又嚴肅，你這號人寫不出啥策劃，還不如繼續做銷售。

3 不存在無效的事情。就算行業沒落了，你積累的經驗和人脈能夠使你迅速轉到類似的行業去。

我一位年長的朋友告訴我，十年前，他就聽到有人告訴他醫藥銷售行業在沒落，但他沒有離開，在市場越來越難的時候一路打拚。是的，十年後的今天，醫藥銷售行業確實沒落了，他的人脈已經遍布長三角。這幾年他瞄準時機，迅速轉向醫療器械，現在又是風生水起，賺得盆滿缽滿。

人啊，要沉得住氣。

祝你好運吧。

我最近也遇到和你一樣的問題，一直在迷茫、糾結中，是離開媒體行業還是轉行走專業類型的銷售。我的看法是找到自己喜歡的地方，多嘗試、多換幾個工作試試，然後再努力得去做當下的工作。

也說下我的情況吧，請大家幫忙出謀劃策（接下來是發牢騷內容，大家可酌情考慮是否查看）

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

12年底來上海想做銷售工作，當時也比較迷茫。但是看到廣告行業還挺有意思的，就找了一家小的私人平面廣告公司做銷售代表。這個工作既能做銷售又可以學到一些平面廣告類的知識，當時感覺這應該就是我的職業發展方向了，我下定決心好好的干，後來雖然沒掙到錢，但是也學到了很多知識。一年半之後，公司環境發生了一些改變，當時也沒掙到什麼錢，很洒脫的就離職了，也想換個工作。

13年找到了一家工業類媒體公司，做雜誌、網站、活動等服務的，面試的時候感覺充滿希望，未來一定會有大的發展。可好景不長，進公司沒幾個月才開發一個新客戶有多困難，而且公司固有的雜誌業務近幾年也一直在下滑，公司原有的客戶資源基本都有人在維護和跟進。進公司4個月才開第一單，當時真想再次離職呀。後來和老員工聊天說到了一點我還比較認同，她說「在這裡你不一定能掙到什麼錢，但是你可以學到很多東西（公司產品涉及行業較多），積累一定的資源和經驗之後，等你找到自己喜歡的工作再離職豈不是更好」。帶著鍛煉和積累資源的心態，我一心想著活在當下，努力奮鬥每一天。時不時也迷茫，也很想放棄，後來就一直堅持到現在。現在年底了，我又想換工作了才來到知乎，等待各位大神的批評指正。

迷茫原因：

①掙不到錢，未來也沒太多發展空間，我不想溫水煮青蛙。

②目前互聯網的衝擊對各行各業衝擊都巨大，特別是這種傳統媒體起家的公司，公司新業務拓展緩慢，開不到發展方向。

③遇到問題和樓主差不多，感覺媒體銷售沒有太多的技術含量和門檻，想做個有技術含量的銷售或者技術類型的銷售。（互聯網的衝擊會使很多低門檻、無太多技術含量的銷售模式變成網咯直銷的模式或者廣告的程序化購買，這樣未來會有大量的失業）

④互聯網時代、移動互聯的到來，大數據、人工智慧等等技術的到來，使我們未來的購買更趨於理性和科學性，銷售人員的銷售是基於感性+理性才銷售給客戶的。所以未來大家關注更多的應該是技術和產品的差異化，說白了，未來有好的產品才有市場，沒有好產品銷售再牛，大家也很難去買你的東西。

⑤、⑥還有很多，我就不一一贅述了。

所以，目前我也很渺茫，到底明年找哪方面的工作比較好。我既希望掙到一些錢，也希望能學到一些東西，未來也比較有競爭的。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

針對樓上說的讓樓主在行業內多積累一些人脈和資源，也給出一個很經典誘人的案例，那個牛人自己做老闆掙得缽滿金滿，這個固然好，但是並不是每個人都是往老闆的目標發展的。

廣告銷售老鳥，來簡單回答一下。其實我看了你這麼多文字，最後你想說的可能就是自己個人的職業規劃，廣告銷售是不是有前途？第三個是品牌策劃是不是有前途？我跟你簡單分享一下我個人的職業規劃的建議。策劃這條路是，你要從一個文案開始，然後再到資深策劃，然後策劃總監。需要不斷的積累經驗，然後完善自己，擴大自己的視野，知識面等等。第二個是媒體廣告銷售，從基礎的銷售崗位開始，然後到資深的銷售經理，廣告銷售總監，3地銷售總監，然後是銷售VIP。你要問哪條路適合你，我覺得要結合你自己個人的性格，比如，廣告策劃，你自身能耐得住寂寞，善於做文字的工作，經常有一些天馬行空的想法，擁有這些特質才是你核心的價值。媒體廣告銷售，這個崗位。其實最重要的就是善於和人打交道，而且最重要的是你樂於和人打交道，如果你不願意和人打交道，你其實做這個媒體銷售，你是沒有任何那個前途，而且也不會做好。這條路其實怎麼選，是你自己內心的一個衡量，你是喜歡和人打交道，你還是喜歡和文字打交道，你可以好好考慮一下。純手打，如果覺得有幫助，請點贊，也可以關注我的知乎號，不定期會分享廣告行業的一些經驗！

如果你做了四年的銷售只學到這麼點東西的話，那麼那麼我只想說，你往後要走的路還有很長

我覺得你說的這些都是真真實實的問題，而且思考得也比較深，在一些問題上我與你持同樣的觀點。不知你現在在哪發展，狀況如何呢，有機會的話還挺想和你合作。（握手）