嚴選和考拉的區別有哪些？

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同樣是網易自營的平台，嚴選和考拉的區別除了一個是售賣國內優質產品，一個是售賣國外的優質產品，還有什麼區別嗎？請大神指教

相同：生活周邊電商，網易郵件部門的產品。

不同太多：

1. 定位：

考拉是平台，嚴選是品牌。

嚴選會自己把控生產，採購，倉儲一些環節，在垂直的生產環節延伸更為深。你會在考拉裡面看到嚴選這個品牌的專區，相當於考拉橫向比嚴選更廣。

2. 嚴選定位中端，考拉定位高端

同樣一個保溫杯，嚴選的價格會在100左右，而考拉賣出的膳魔師杯子在500元，價格明顯高。

而嚴選的目的是減少品牌溢價，考拉卻利用的是品牌溢價（國外大牌）獲益。

3. 考拉的產品範圍多，種類廣，嚴選少（目前3000種商品）。

4. 用戶的差別：

考拉用戶的收入高，年齡要大，往往已婚，女性為主，一二線城市為主，比較在意品牌。

而嚴選，收入要低，年輕一些，有不少學生，一二三線，不是相對於品牌，在保證質量的情況下，更在意性價比。

關於嚴選，知乎用戶可以參考我回答的一個鏈接——為什麼是網易做出了「嚴選」這樣的電商公司？而不是其他幾家？

關於考拉：

考拉官網首頁

2016年從中國跨境電商零售進口銷售額來看，網易考拉海購以21.6%的市場佔比位居第一，天貓國際和唯品國際以18.5%和16.3%的佔比分別位列第二、第三。

2015年開始公測、2016年正式上線的網易考拉堪稱一匹「黑馬」，已成為其母公司網易在2016年的「營收增長引擎」。網易公布的2016年四季度財報顯示，郵箱及電商業務的增速，已經遠遠超過遊戲業務和廣告服務。

2017年4月，網易考拉在德國召開招商會並宣布，未來三年內將投入220億人民幣（30億歐元）在歐洲市場，除直接採購當地優質商品，還將對海外優秀企業與新興品牌入華提供「保姆式服務」。

網易考拉憑的是什麼？

網易考拉在歐洲的擴張已經正式起步。而在十年前，很多歐洲產品壓根兒都沒想過打入中國市場。
早幾年在德國的中國留學生，也曾經營淘寶店做德國代購，而如今，跨境電商政策最直接衝擊的就是華人代購群體。
隨著流量達到一定規模，同時基於「歐洲品牌深受中國消費者信任」，未來有足夠市場空間，網易開始在歐洲地區例如德國、荷蘭等地布局海外倉。
歐洲大多擁有足夠長的歷史文化和品牌品質，有品質保證，但同時也帶來一個問題：同「百年老店」們建立信任也相對比較慢。於是考拉拿出30億歐元。在網易考拉之前，不是沒有企業在歐洲砸過錢，「但都不在一個溝通頻段上」。
堅持自營模式，也成為網易考拉吸引歐洲品牌商的一個因素。

從上一輪跨境電商價格戰中冷靜下來的消費者們，追求已經不再是低價；
網易考拉一直對外界強調「媒體型電商的」定位，在供應鏈上摸出了套路的考拉，在內容營銷上卻常常「不按套路出牌」。
以網易考拉引進泰國乳膠枕為案例：泰國是一個以出口原料為主的國家，如果出口成品則可以得到6倍的利潤差。2015年10月，網易考拉決定引入泰國一款知名乳膠枕，恰好結合「一帶一路」政策的背景，考拉團隊和央視合作一起去泰國乳膠枕巨頭Latex公司的工廠拍攝紀實，給中國消費者講述跨境電商的優勢。
背靠網易的媒體信譽和知名度，網易考拉聯動中國的紙媒、線上媒體包括電視台，手段非常靈活。

中國的內容型電商最容易陷入的困局是，消費者在此平台瀏覽好內容，卻換到彼平台下單購物——供應鏈跟不上。
為了分散供需之間的壓力，網易考拉採取了多種方式。首先，在很多國家直接設分公司，提高和海外供應鏈接觸的效率；在保稅備貨模式之外還開闢了直郵渠道，在香港、澳洲、日本、德國（邊境）乃至美國都設了海外倉，讓產能「轉起來」。第二，網易考拉雙管齊下，一方面通過商家直採的方式，快速和品牌建立信任；另一方面，則選擇和一些相對成熟的海外綜合性電商系統平台（如日本樂天、正在洽談的德國OTTO）對接。

嚴選天天郵件轟炸，考拉基本不鳥你。

他倆怎麼知道我窮？

嚴選偏生活用品，風格有點像MUJI