產品經理在APP的競品分析方面都是怎麼做的？通過什麼方式獲得基本數據，分析方法方式有哪些是必備的？

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產品經理做APP競品分析怎麼做？

2016.2，29

回來說一下寫競品分析，其實更多的人寫這個的時候，包括我自己都差不多是走馬觀花的看一下，然後用一下，再寫一些，為了避免更多的喜歡甚至熱愛產品的同學走和我一樣的誤區，有些是要進行具體說的，在競品分析中，多維度的走馬觀花似的去寫，其實收穫很小，很多有經驗的產品人也很少去care，很多童鞋在進行修改時候更多關注在色彩，按鈕，交互上，其實我們更多的點是在產品布局和產品邏輯上，舉個例子，餓了么和美團外賣在產品布局的不同點，以及為什麼會這樣設計，又比如，在訂單付款邏輯上的相似和不同，以及為什麼不同，在某一個邏輯線深入的推敲，要好過宏觀上的走馬觀花！

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謝邀！！

我附上一篇我寫過的產品分析報告，是以「有道雲筆記」為例子寫的不好哈！只是提供一個參考，歡迎大家斧正！！有道雲筆記產品分析報告及可行性建議

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首先哈競品分析的需求我歸結為兩點：1.是尋找差異化用戶，2是從競品中學習，等於站在巨人的肩膀上，事半功倍，而一些基本數據的獲得是通過一些數據類的網站得到的：具體如下圖

競品的分析方法，其實都是大同小異，最後又殊途同歸，首先你必須要想清楚你通過競品分析是用來做什麼的，（我都是覺得是解決某一個甚至是一類問題的，）
那麼對於解決問題來說，競品分析的目的就顯而易見，那麼在幾個維度進行對比後，能不能收穫到你想要的結論。維度比如說：產品定位，產品范維，產品結構，產品內容，產品界面等也可以通過用戶的維度去分析，甚至是提供的應用場景去分析，

當然了競品分析和產品體驗最大的好處，就是能夠讓你很快的熟悉你所寫的產品！

先寫到這希望能夠對題主有些微幫助！

記得幾年前應用市場如日中天的時候，有一家量非常大的APP的市場總監告訴我，推廣沒有秘密，就是所有應用市場每天看競品的位置，競品今天拿到了比如360首頁精選，那我們也必須拿到。如果能複製競品的所有推廣行為，那至少不會比對手差。做不到？那就是能力問題了。

當然，現在推廣的策略更多樣化了，不過，了解競品APP的情況，依舊是一項推廣人的基本功。

很多新人會困惑怎麼分析競品APP的數據，尤其老闆當老闆看到PR稿，說競品推得多麼多麼好時，就更鬱悶了。

競品的真實數據如何，他們是怎麼推廣的？在此介紹一些方法與工具。

一競品的量

iOS端：

主要就是看排名，通過排名估算競品的量。什麼？你不知道總榜500多少量？總榜800多少量？多交些同行的朋友，有幾個數據樣本作參考，就能估出大致的量了。

工具：個人比較推薦appannie，國內的應用雷達也可以。

注意事項：也許競品使用了積分牆/微信積分牆影響榜單/刷關鍵詞排名，這些量並不是有效用戶，需要進行甄別。

Android端：

除了小米之外，各大應用市場的下載總量都是可以看到的，你可以每日去監測，也可以使用工具。至於下載量和激活量的轉換，這個就要依靠你的經驗去判斷了。

工具：酷傳，國內應用市場的監測只有這個可以用了，有一定參考價值。

注意事項：由於安卓是直接下載apk的，這意味著除了應用市場，還有很多方法可以帶量，並且是監測不到的，比如CPC渠道、網盟渠道；應用市場也存在著刷量的情況，建議監測的時候排除一些異常值。

監測下來，也許競品還沒你家量大，只是PR做得好，然並卵；但如果競品遠比你家量大，就得去研究別人是怎麼推的了。

2競品的推廣手段

首先，你的手機里要裝上所有的廣告平台：

QQ空間、新浪微博、陌陌、騰訊新聞、今日頭條、新浪新聞、網易新聞、搜狐新聞、鳳凰新聞、一點資訊······應用市場就不一一列舉了。

你得經常去看別家有沒有投在這些媒體上投放，這也是個學習的過程。

當然，針對競品，你可能需要先有個大致的方向，大致知道競品在哪些平台投放，然後依據你自己對行業的判斷，看看競品適合投在對應平台哪些位置，比如交友在新聞客戶端投放，可能是投在體育頻道，吸引大量男性。需要不斷地去翻各個位置，進行監測。

在這個過程中，你也可以去看看每個平台、每個平台的每個位置，分別投放了哪些APP，和用戶溝通的點是什麼，可以幫助你更好地建立起系統的對於用戶場景的判斷。

其次，如果你自己刷不到競品的廣告，那你就需要有消息源：

比如從代理那邊獲取消息，甚至直接拿到競品的數據、素材等；和同行交流。當然要讓別人跟你說真話，就考驗你自己的能力了。

這種方法，對於新人來說不一定合適，但是對於老手，相比自己監測，會是個更高效、更準確的途徑。

第三，iOS App Store：

流量其實會來自於5部分：自身品牌詞、榜單、關鍵詞、熱搜榜、外部投放。

品牌詞可以用appying搜索競品自身品牌詞的熱度，如果熱度很高，那其實用戶自然搜索下載量就較大，說明做了大量品牌推廣、曝光式推廣或者有強烈的病毒效應。

榜單可以持續去關注他的排名變化，是否劇烈變動，有沒有刷榜嫌疑。

關鍵詞，可以用appannie/aso100/appduu等工具，監測關鍵詞的變化，如果有突然的飆升，則有刷關鍵詞嫌疑。刷關鍵詞有微信積分牆和機器刷2種方式，如果是用微信積分牆則會導入用戶，對榜單也會產生影響，機器則不會。

熱搜榜，可以用appying去關注競品是否上過熱搜榜，當然，這時候得判斷熱搜榜是否是人工干預的，怎麼判斷，百度指數，如果同時段百度指數也飆升，那說明應該競品應該做了一個活動，有大量品牌曝光；如果僅僅是熱搜榜上榜，那人工干預的嫌疑非常大。

外部投放上文講了，如果對方投的是網盟、積分牆之類的那就沒有辦法了，不過相應的用戶質量也不會高。

第四，Android 應用市場：

正如文章開頭的一種假設，如果能複製競品的所有推廣行為，那至少不會比對手差。做不到？那就是能力問題了。

所以很簡單的方法，就是所有應用市場去看競品的位置，競品今天有沒有在360被推薦、明天有沒有在應用寶做活動、後天在小米分類排行有沒有進前10。

當然，如果你有餘力，也可以去看競品在所有應用市場的搜索排名，不過這裡你得搞清結果和原因的關係。搜索排名高可能是量大的結果，而不是量大的原因。

分析競品，我一般從下面四個方面著手

1.競品用戶價值定量分析：

-用戶覆蓋及份額：DAU、MAU

-用戶粘性：人均次數、天數、時長

-用戶轉化漏斗：下載、安裝、活躍、留存

-用戶重合度

-端覆蓋：Android+iOS

這類數據來源可以通過Questmobile，友盟，TalkingData上獲得，但是需要付費或者安裝SDK。目前免費的產品，Baidu MOTA·權威移動數據，還可以免費註冊。

2 競品市場規模定量分析：

-市場規模及份額：如交易規模GMV、營收規模、分發規模等

-用戶規模及份額：如消費用戶數、核心用戶佔比及貢獻度等

這類數據需要去企業財報上去抓取，或者去諮詢公司購買。

3 競品市場動態定性分析

-運營動態：渠道（後裝渠道投放，預裝重點廠商渠道等）、運營（運營投入，活動效果分析等）、PR及品牌影響力（最新輿情動態、百度指數變化）

-產品動態：產品功能（新功能、功能方向調整等）、商業模式（新業務布局及方向）、盈利模式（盈利點，盈利量級等）、併購等

這類數據可查看企業官網，專業諮詢網站（虎嗅，36kr），百度指數平台。

4 競品市場競爭深度分析

-資源覆蓋度：如商戶資源覆蓋、地域覆蓋、品類覆蓋、資訊源覆蓋等

-業務生產能力：以UGC類端產品為例，包括內容存量、增量、質量情況，貢獻用戶量級、用戶來源、用戶貢獻活躍度、自媒體or達人的量級等

-價格競爭力：如廣告資源售賣價格、分成比例、轉化率等

數據來源：企業官網、業內專家、諮詢機構、BD、用研、其他數據挖掘方法。

謝邀，之前回答過一個類似的問題。

產品新人寫的第一篇競品分析，哪裡不好？求各位指導，多多益善 - huiter 的回答

競品分析中常用到的資料：

應用下載數據

App Store 有排名，Android 各市場有下載量。App Annie 這類產品，爬去應用排名，再根據已知排名對應的下載量，對未知的做預測。比如我知道排名第一的應用日下載量是5W，第五名是3W，那第二名的下載量基本可以確定一個範圍。

應用版本迭代記錄及評分

可以了解核心功能的推出時間，及用戶反饋。找到競品的核心競爭力以及存在的問題。

融資類新聞

IT桔子、各類新聞網站可以獲得競品融資情況，通常大家在接受採訪時也會透露出一些運營數據，比如日活30萬，月活200萬之類的。

官網

會暴露一些產品規模的數據，比如用戶分布的地圖中經緯度坐標的數量。

技術手段獲得的數據

Google 爬蟲 會抓取頁面，抓取率高的情況下，可以作為參考，結合高級搜索功能量化分析。競品數據偷窺

Charles、Surge 等工具進行抓包，API 請求中很可能暴露自增 ID，比如 UserID=23510 之類的。

其他相關數據

舉個例子，硬體產品銷量，可以看京東、淘寶等銷售額、工廠備料情況。

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最重要的數據，其實還是從使用應用本身獲取。

作為一個用戶去看一個直播 App，你去瀏覽內容，查看主播粉絲數量，喜愛評論禮物等各種互動數，『感性』去地分析核心功能才是最有效的分析方式。

可是很多都是收費的，就看到那個酷傳沒有收費

先佔坑。。。這兩個月以來練手寫了那麼多競品分析，第三方數據用得最多的，就是ASO100、百度指數、艾瑞諮詢、appannie、易觀等。但是光有數據是不夠的，能成數據中挖掘出有用的信息最重要。