家裡從80年代就做墨汁了，該怎麼繼續下去？

01-20

家裡一直做墨汁墨水很多年，市場越來越小，想從新定做成文化產品，該怎麼宣傳？又該怎麼去改變產品？

謝邀。

在我看來，市場並沒有減小。特別是中小學生寫字課，市場可能還更大了一些。

現在出現了一些恢復墨錠的情況，馮良才的藝粟齋、郁文軒、萬杵堂等所謂恢復古法造墨，有畫師朋友用，我自己也試過，確實超出俗流。但這左不過是十年內的事情，也是書畫家小範圍傳播流用，一般還是還是會用墨汁，大字尤甚。所以墨的恢複製作，眼下對墨汁衝擊並不大。

如果讓我去想，我覺得還是網路平台以後，大家購買大品牌更直接了。比如墨汁，一得閣牌子老影響大；紅星墨液近幾年殺出來，口碑不錯；還有一些書畫師偏好日本墨汁等。選擇小品牌墨汁的人就會很少。

做墨與做生意是兩碼事。做墨固然要質量過關。做生意卻各有門道。即然家裡做了三十年墨汁，有沒有做過市場調查，以前的消費群體是哪些，現在他們為什麼改變了消費習慣。

如果我是一個小作坊，為了提高影響力。質量當然第一，其次尋求與大品牌的血緣關係或者說制墨名人間的傳承關係；其次利用好網路平台，開一個旗艦店；再次改變一些產品形象，外觀、價位，以及與書畫屆名人之間的互動。要向景德鎮瓷學習，大品牌固然有，但是小窯有多少？還是能活下來。

以上是做生意啦，我是個外行。如果做墨，其實還大有可為。我們近年不是老是說匠人精神么？其實受日本產品和思維影響很大。一個制墨人，墨汁也好墨錠也好，最終能做到極致，才好。一個小小的作坊，如果做出國匠級的墨，產量再小，也不敢有人輕視，而且可以家族式一代代傳承。這是做事情，人之一生，總歸是做事情。按照我個人的價值觀，後者遠比獲取更多的財富更有意義。

以上雜論，供參考。

謝邀…題外話，題主何方人士，廠子在何處，產品又是何類檔次…墨汁市場份額主要還是在大廠手裡，其餘的墨汁也都是墨錠廠家兼作，墨水我就不大了解了…題主咱回頭可以細聊，慢慢探討…

謝約

本人算不上書法家，但是寫字狗。痴迷於嘗試各種紙，筆，墨。

談到墨的問題我以我用購買墨為例，說說墨的認識和市場。

墨分為墨錠和墨汁。

我買的墨錠主要有績溪胡開文，曹素功，價格貴的上千，便宜的幾十塊。然基本不磨。大抵的作用是自己觀賞把玩。

但對於一個每天日課平均一小時的寫字狗來說，墨的用量是相當大的。這個就是主要用墨汁了。

墨汁用的最多當屬一得閣。

但是寫字狗用了將近7年的假貨啊，我估計很多人現在還在用假貨，這已經是整個行業的公開了，十多塊買的一得閣肯定假貨，你中獎了沒有？本人現在一升裝的一得閣基本是一個月一瓶。

正品一得閣的好處：墨烏色亮，汁濃味香。寫篆書，功力好，不用加水，字亮厚重，是其他墨汁達不到的，寫楷書，行草，加水的比例不同，調勻靜置半小時以上，膠質退去，書寫字黑且層次感分明，實為性價比最高的墨汁。

另外就是各類的用量比較少的墨汁了；有紅星，有胡開文，有宣和，有曹素功，日本貨等，個人在這些墨汁選擇上喜歡宣和宿墨。墨色淡而青，最主要的渲染效果最好。

談這麼多主要想給題主做一個消費者的購買習慣和行為概述。接下來討論題主的問題。

1.市場機會。墨汁的市場機會是很大的，從一得閣的假冒就可以看得出，沒有巨大的市場就不會有假冒，假冒存在的基礎是價位空擋和利潤空間。這個是市場的低端也是市場的基礎，本人現居紹興，買墨汁的基本上這個控制在賣文房四寶的幾個商戶手裡，他們有給各書法培訓，興趣班推廣，書法家交流的資源和機會，所以說，作為廠家，打通他們的利潤和價位問題，這個城市基本就有了機會。

同時，我們看到像我這樣的寫字狗還是大量存在的，只要價格不離譜，我們還是很喜歡嘗鮮的，新的品種最吸引的是墨的用法和變化。我想如果做寫字狗的市場，痛點肯定是產品獨特的風格和書寫的顏色變化。

2.時尚潮流。現代書法劉洪彪說，當代書法尚式。式是什麼？式是樣式，是別緻，是新穎。這個新穎來源於紙的新穎，墨的新穎，格式的新穎。什麼是新穎的墨汁？新穎的紙上效果，包括亮色，渲染，擴散，還有大膽的顏色。

3.定位。如果針對寫字狗市場，就是我剛剛講的時尚潮流這塊；如果你針對的是基礎學習市場，你就做價格便宜，性價比高的產品。這個折射到包裝和成本，可請專門的人才解決。

朋友！不是市場越來越小了，而是你做的市場越來越小了！

1.是否有品牌優勢，專業人士認可度如何？（沒有請做品牌）80年代就做墨汁，我相信你們有這個能力和質量。

2.是否有完善的經銷渠道。（有魄力就做全國市場）

3.網店的開發和維護。

4.與墨汁相關產品和產業合作。推出產品！

其中最重要是自身品質和經銷渠道的問題！一句兩句也說不清，若有興趣空了吹。

市場不是小了，而是大了，要求高了，以前便宜就行，現在要做的好，用料好，好看，墨錠還要香

其實現在用墨汁的反而多了現在中小學越來越重視這些文化藝術了像現在的培訓班越來越多像你們完全都可以親自上門一家一家的去問去推銷推銷不好聽不要怕辛苦他們定製墨水也是從門店打電話讓送來的只要比人家便宜還怕沒有市場啊