國內4-10人獨立遊戲團隊想要藉助steam平台存活，作品平均至少要賣到多少份？

01-20

簡單算一算就知道了。

我司在之前也考慮過做steam，有一個很詳細的excel，但是不在手邊，只能隨便估算一下。

問題說4-10個人，那就算6個人吧。

有理想有熱情，每個人每月開8千到1萬還是能接受的，將來賺了錢可以再補。

這樣每月人力就是 4.8w - 6w，折中一下大概5.5w吧。

每月辦公室房租以及各種費用，6個人艱苦點也花不了多少錢，就算5千吧。

這樣每月固定成本大概在6w左右。

steam項目普遍對內容量有一定要求，6個人做，哪怕是規劃有序，配合默契，極少返工，最最樂觀的情況下，估計也要半年，當然做一年多兩年甚至三年的項目大有人在。我們就按一個比較樂觀的情況估計，10個月-12個月開發成本，這樣大概就是60w-72w。

steam按3/7分成，開發者拿7，不算換匯稅率或者什麼其他磨損，樂觀估計，你需要有100w的收入才能回本。

假如定價40塊，要賣25000份。

假如定價30塊，要賣33000份。

假如定價20塊，要賣50000份。

如果全價30，會因為各種打折活動，可能實際生命周期平均價格也就是20塊。

5w份，基本上是一個小型團隊回本的門檻，這個我們之前詳細計算時候的結論是一樣的。

但是要知道，這個回本標準，是大家勒緊褲腰帶回本的標準，如果算上回報期待回本的話，那肯定是不夠了。

5w份是什麼概念呢？我們橫向比較一下國內知名的獨立遊戲，所有數據來自steamspy。

Lost Castle/失落城堡, 40萬份，定價30元。初始團隊應該是3個人，後來又增加。開發周期應該是1年多一點。這種應該是最樂觀情況了，而且國內目前應該沒有比40萬份賣的更多的了。

ICEY，20萬份，定價40元。據我所知，ICEY團隊好像10個人？而且開發周期應該是大於1年的。同時發行方是心動網路，需要分一部分錢給發行方。

Shio/汐，目前顯示1.5萬份，定價38元，考慮到遊戲近期才上線，steamspy更新有延遲，同時生命周期還沒結束，也沒有玩命促銷，我估計整個生命周期樂觀情況能賣8萬份。項目周期應該在1.5-2年左右，團隊應該是3-5個人。

上面三個項目，除去失落城堡外，都應該投入了一定量的市場成本。

每個項目利潤有多少，可以自己算一算。這些項目在國內都屬於絕對頭部的獨立遊戲了。steamspy上的數據非常有參考價值，不過注意是按美金價格算的，同時每個地區價格不一樣，像icey這種，就主要是國內市場，所以美金價格不能直接和銷量相乘。

如果非要有個結論的話：

賺錢還是可以做到的，但是需要在開發過程中損耗極低，團隊本身水平不錯，配合特別好，周期上避免「有生之年」的節奏。同時品類也十分重要，槍，動作，roguelike元素的遊戲，還是要比平台跳躍啥的好賣一些。

同時要注意到，整個steam上的可以算作獨立遊戲的產品裡面，頭部的表現是遠遠好於lost castle這種國內一流水平的。所以並不是說40萬分就是國內團隊的極限。國內團隊的另外一個優勢就是本土情懷加分，雖然這個隨著產品的豐富肯定會越來越弱，但是可見的一兩年內還是有效果的。

我隨口給你算一筆賬，這裡頭所有的價格基本都按最低來算。

假設你們由4個分工大致涇渭分明的人構成，不考慮外包。製作低成本的GALGAME。

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支出如下：

一個程序負責所有的程序設計，從框架到具體功能，到接入Steam的SDK，到後期的維護。少說10K每月。

一個策劃負責所有的功能設計、文案，外加催人幹活，督促修改。4K每月。

兩個2D美術負責所有的原畫、角色、貼圖，怎麼說你不得10K每月？

考慮到工作量，我覺得這已經是很不合理的薪資了。

郊區租個幾十平小房，每月水電2K。

隨口一張就每月至少36K，前提還是有人願意來做。

假設開發周期為3個月，開發後不再更新。

遊戲音樂1000元每分鐘，假設一共有主題曲、進行中、GE和BE共計一首，一共三首，每首2分鐘

總共支出11.4萬。

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假設遊戲價格為30元，實際到手21元。

你們需要賣5K份。

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看起來很nice是不是？

其實上述計算槽點極多。

薪酬跟工作量的極其不對等：

一個10K就能打包做完所有的程序；

一個4K就能打包寫完所有案子和文本的策劃；

兩個10K然後能在3個月內畫完和做完所有任務量的美術；

標註一下，為什麼我寫的是這些薪酬，以免有人說我信口開河：
我第一份工作是頁游策劃，4K每月；
第二份工作中，我去帝都某培訓機構找U3D前端，少數能流暢回答「假如用NGUI開發背包你會怎麼做」的人開價都8K以上；
美術這邊是我想當然了，希望有業內人士給個最低標準；
音樂查的豬八戒外包價格，製作人級，500元30秒

工作量跟開發周期的不對等：

拿2D原畫來說吧，2~3天出一個原畫，3個月也就大概做個封面、各角色原型圖、載入圖吧，要做完所有這些，大概不是活在夢裡。

程序不用談了，我從3月底開始，每晚固定寫2小時左右的代碼，現在寫了地圖編輯器、存檔讀檔、尋路、基礎的UI框架、基礎的日誌系統、不完整的基本數據結構，距離能玩還有300光年的距離——當然我不得不承認，有現成源碼會快很多，用橙光什麼的開發更快——但是想3個月搞定一個遊戲到上架，這個也是很難的。

策劃嘛，我寫同人的時候思路最快一小時約1500字吧，隨便拿個命運石之門遊戲，文本量為2M，也就是100萬字，假設策劃虛淵玄附身，筆走龍蛇，每天寫8小時，也要寫83天……然後寫出來了不行，你還得用程序的編輯器一行一行配路線……

開發周期和售價的不對等：

我現在就明白著告訴各位，這種3個月敲打出來的galgame讓大家買，30塊你買不買？

以及銷售數量的問題：

隨手拎了個不算火的galgame，真戀，人家做了兩年，售價48元，你猜最後賣了多少？

6,592 ± 2,481

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好了，話說完了，最後總結一下：

在中國，你要不打擦邊球、沒有話題性的畫師或劇本，你文字戀愛遊戲能回本，只能指望突然暴火了。概率大概跟我今年TI7本子預測正確前三名的概率一樣。

至於想做3D的、RPG的、動作戰鬥的……自個琢磨去吧。

懶得貼詳細的分析，建議看看椰島的數據：

單款手游營收超1000萬，Steam好評90%：椰島遊戲CEO復盤8年獨立遊戲心得

用他的話說，16w的《歸家異途》開發者收益是16*18*0.7*0.7約等於141萬，「剩下的錢2個人的團隊想擴展到5-6個人其實是比較困難的」

如果不在上海這種一線城市，我個人覺得這個完全可以養四五個人了。一線城市就不談了，先找爸爸比較靠譜。

(下班前貼急了，16寫成了60，不過算出來的數是對的…)

4-10人的獨立團隊，想要存活並保持活力的話，50萬我想是一個非常基本的數字，核心3人必須十萬多一年，其餘的5-10萬一年，否則沒人會長期積極的干這件事。興趣只能維持一時，長期的維持還是看利益，收入。

那麼問題來了，要每年50萬，需要銷售多少份才夠呢？這個就是簡單的算術題了，大家可以自己算。

如果做steam考慮存活的話，這個出發點就錯了。

絕大多數的遊戲，別說賺錢，根本就活不了，就是拿錢往裡填。

本來，這就是個有錢人的遊戲，有錢人投點玩玩，也許一不小心賺了點錢，甚至賺了大錢。

但這個結果，基本可遇不可求，概率跟中彩票差不多。

做遊戲，賺錢只是一個附帶的結果，而不應是初心的目標。

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這裡還是想提醒一些有夢想的年輕人。甭管做什麼，該拿的工資一定要拿，千萬別手軟，崩管做什麼，給錢幹活，不給就不幹。

自己的人生自己都耗不起，還讓別人給耗了。

人生只有一次，千萬別讓（別人的）夢想給忽悠了。

超過3個人想存活特別難，除非你是很有經驗的團隊。獨立遊戲必須精簡團隊，每個人都有各自的重要作用，不能划水。雖然你看到那幾個特別有名的作品賣出了不少，但實際上你去看一下那些中等質量的作品的銷售情況，是非常慘淡的。國內國外都一樣，很多團隊做完一個遊戲上架後就沒錢解散了。真想去了解，就應該自己把各種不太出名的遊戲的銷量都看一遍，你就知道現實很殘酷了。

大家都只關注那幾個特別有名的，其它的可能你都沒有聽說過。

國內從業者的思維真的是。。。。

沒有價格和成本前提，討論銷量有什麼用？

所以腦子裡想的就是遊戲不重要，平台最重要是么？

整天就想著抱個大腿賣沒誠意的遊戲，有一波賺一波么

這得看你們的水平。。。你要是能做個undertale，或者Isaac出來，那回本是一個很容易的事情

不要搞STEAM，做主機遊戲前途無量。

喜歡這裡萌萌的氣氛，不算髮行不算品牌不算社群運營，甚至不算市場推廣，這不是做生意是過家家啊

steam，你們是不是忽略了獲客成本…貌似沒幾個遊戲行業懂行的。

不懂steam，但是，沒有人說廣告費嗎？

這個東西是邊際遞減的。

你東西做的越好，廣告費單價越低，就平均獲得一個用戶的成本越低，你的銷量才能越大。

這就意味著，你的質量決定了你的銷量，而你的質量又取決於你的前期投入。

不要跟我說以創意取勝，這樣不如買彩票。產品質量就是團隊質量。

據我了解，遊戲行業好一點的毛利是30%，也就是你銷售額30你的收入應該是9左右。

如果成熟團隊，半年出一個小遊戲.

新組建團隊，最少一年半。

成本應該按照至少人均成本15K甚至更高，不然人才質量無法保證。

假設一年開賣，就是18萬的支出，就是至少30的單價，1.8萬的銷量才能彌補員工的薪資。

去看看steam銷售在2萬左右的產品的質量，你們是否能做的出來再說吧。

這只是最低標準，要保證一定的成功率，所有數值至少加倍才行。

作為一個已經找到投資人的策劃，就說幾點吧

1.不要想著賣多少份，要想自己有什麼渠道

2.支付的工資小於銷售量乘以銷售價格乘以0.7"就可以維持盈利，這有演算法

3.別想著拿畫面去跟大廠比，做不到，虛幻4也做不到，如果你做到了，那你必然失敗（4到10人團隊）

4.削減不必要的人，節約成本，因為現在單機真的很難掙錢

5.不要單純因為情懷做一款遊戲

提示：凈收入達到100美元才能提現。

謝邀，我們也沒有做過steam，沒有發言權。目前感覺如果不是特別吊炸天的團隊和作品，在steam上的商業化我們持悲觀態度。

以公司經營來說，算好成本，低成本的情況下反覆思考程序、美術等方面如何做到高性價比復用。營銷模式上多講講自己獨立開發的故事（當然，產品先要做好）

如果不考慮商業化，我覺得steam是一個非常非常棒的讓更多有理性、有遊戲思考的玩家玩到自己作品的平台！也是一個非常棒的品牌宣傳平台，所以我們工作室也會嘗試未來在不過多考慮商業化的情況下，嘗試在steam發行我們的作品。

我們遊戲快在Steam 上發售了，我說幾句吧，雖然也結果未知，但是看到這麼多人關心這個問題，忍不住想要說說自己看法。

1.做遊戲，拒絕成本決定論，而應該是需求決定論。例如你想做一個消消樂，那麼評估，消消樂的市場需求最後收入能達到1萬元，那麼你就控制支出成本不超過1萬元。一個消消樂需要一個一萬元每月的程序嗎，需要一萬元每月的美術團隊嗎，他們都是成本決定論，錯錯錯。如果你不缺錢，不需要賺錢，只是要表達自我，本條完全可忽略。

2.失落城堡可是花費了100萬營銷成本換取來200萬的收入，不要問我為何會知道，你只需要知道，天下沒有免費的午餐。如果做項目規劃，希望帶來好的收益，營銷成本可能是研發成本的一倍以上。

3.音效音樂和程策美同樣重要，是遊戲的重要組成部分。

4.做出原型，定好價格，放到Steam 的Ea 模式驗證，看有多少用戶願意為它付費，情況好，就繼續做，情況不好，至少付出的還不多，早點懸崖勒馬。

5.團隊最好每個人都是業內精英，菜鳥們準備好交學費的錢，也可以去試錯。最好每個人都有決策權，不要社會招聘，最好是知根知底的老搭檔，並且團隊越精簡越好。

6.獨立遊戲做得越精簡越好，做簡單比做複雜更難，因此更需要精英團隊。

7.什麼團隊做出什麼遊戲，什麼水平做出什麼水平的遊戲，你的短板決定了你的長板有多長，你的優勢可能會成為你的劣勢。

要是想到這麼多，祝好運

參加了大量展會，主創幾乎不拿工資，各種朋友幫忙推廣，炒的火熱的《美好世界》，僅僅售出不到3萬份，尚未盈利。

這個階段國產獨立遊戲兩極分化很嚴重，不要以為有國產獨立遊戲的情懷就發布半成品，好好打磨作品，還是很容易得到過得去的口碑的。

至於要賣多少，就要看你們付出多少成本和時間了。

怎麼想不開要去steam上做獨立遊戲呢？有這些資源應該能做一個不錯的手機遊戲了吧

主要還是看你能做多好，做到幻這樣的，就不用愁賺不到錢了

藉助steam存活不如考慮tgp，目前tx就在這方面考慮詳細參考小三角宣傳等各種內容都能外包