銷售人員和技術人員的不可替代性和專業度分別怎樣體現？
技術人員比較容易理解，例如做IT，你專業在資料庫方面有很深入的了解，做過很多大型的項目，能夠快速解決故障或者自己一個人完成大部分功能，還有名牌大學的計算機研究生學位。所有這些東西在面試時也容易考核。所以即使你跳槽，只要你有這個東西在身，就不怕沒人要。
那麼銷售人員呢，銷售人員的專業和不可替代性怎樣體現，像你為公司拉了不少客戶，但是你離職了的話，客戶也不一定帶得走啊。去了新的公司又要從新找過，面試時你說以前找過很多客戶面試官也不一定信吧。感覺就像之前積累的東西隨著離職就沒有了似的。求大神解答.....
大兄弟，你有這個想法，說明還是挺會思考的。
其實很多事情往往是恰恰相反的，之所以沒反，是因為火候沒到，上限太高。
技術人員確實一板一眼，扎紮實實，多少技術干過什麼活一清二楚，求職找工作待價而沽，價格透明的猶如看不見的空氣牆。
可是世間多奇妙。往往門檻高的事情，上限低，門檻低的事情，上限無窮高。
做銷售就是一個門檻低，上限高的事情。正是因為技術人員很好辨別而一個好銷售卻難以辨別，所以實際上好銷售是更加稀缺的，銷售的能力是由內散發的，難以量化。實際上，你銷售做的好不好，老鳥跟你說句話就能評判出來，做商業本質還是人與人打交道。這個功夫修鍊了是自己的。
所謂上兵伐謀，你槍准劍術精，自然是好找工作，一測眾人呆。可是謀怎麼測，得測了才知道。所以修鍊也難識別也難。但是一旦被人所發現，那自然是位居高位。
做銷售是一個門檻低，但是難度很大的事情。以前剛玩魔獸世界的時候，作為新手都會被去安排打治療位，DPS位都是高手老鳥玩，可是玩到職業以後，治療位置卻是最重要的位置，是制定戰術的位置，因為對於開荒團隊來說，如何規避傷害，知道減傷的節奏和傷害上限，決定了是否能夠搶時間壓線拿到FD（首殺）。且治療位還得懂得DPS的操作模式和需求，創造環境最大化DPS輸出等等。
同等於一個銷售，真正高級的銷售對於公司整體的業務線流程，產品細節等等都爛熟於心。
總而言之，世界是公平的，易上手的上限高，難上手的上限低。
當然一切都是相對而言的。
你思考錯了。
作為前技術人員
現在房地產銷售
你的分析就是外行看熱鬧。
我做技術的時候，沒有工作，只有愛好。我用c語言 C++ 彙編 底層硬體 用linux，自學過資料庫。架設過網站，租過vps翻過牆。直到現在知乎上我還能在計算機話題上裝逼呢？別看很多知乎上所謂的技術高手，你問他內存泄漏是什麼情況。有幾個說的清楚的！現在我做銷售，
我沒有客戶，我全是朋友。跟我關係好的，我還約我一起吃飯。我給別人推薦房子的，房子優點，房子缺點我也說出來。人家開發商厚道不厚道。我大可不必告訴他。他買了我就能掙到錢。
還有我的客戶買房子，不喜歡退掉了，我還幫他跑手續。我一分錢都拿不到，全是義務的。
我們大可不必，直接交給公司不管。
沒啥不會被替換的，地球離了誰都轉。
我承認技術實力強的人走了，老闆會難受一陣，也就那麼一陣而已。
但是沒了趙屠夫，還不吃帶毛豬了？其實都是一樣的。技術人員不懂銷售會失業。銷售人員不懂技術是騙子。
國家領導人都幾年換一個，何況普通打工仔。與其總想著不可替代，倒不如多關注下市場，尋找自己的價值。
有經驗的銷售能夠在短時間內找到客戶的需求點並攻破客戶拿下單子、能夠在相同的時間內比新人賣出去更多產品、年銷售額更高，給企業帶來的效益最高，這就是是銷售的最大的競爭力，而這種競爭力可以是通過技巧提升、人脈積累、經驗積累、後台關係等等手段來實現。公司往往不會關註銷售人員是通過何種方式實現銷售額的增長，更多的是關註銷售人員帶來的效益本身，只要能給公司帶來更高的效益那就是好銷售。所以銷售的不可替代性就體現在這裡。
另外銷售分很多種：電話銷售、面售、網銷、微商等等，每一種銷售方式因為銷售的產品和針對的客戶群體不同又衍生出了眾多的銷售方法。當公司在招銷售的會根據自己的銷售的產品和針對的客戶群體以及銷售方式去篩選銷售員，如果面試的人員之前從事的行業和本公司相同、並且產品類似、銷售方式一樣、銷售方法也大同小異，那麼這個銷售員對於這個公司來說就屬於專業的銷售人員。專業的銷售在跳槽到新公司的時候底薪是有加成的，新的只需要進行簡單的產品知識培訓，他就可以直接開展銷售業務。
銷售人員並不是說離開原來的崗位就需要從零開始：如果不換行的話，之前積累的經驗、技巧和人脈依然會帶來很大的收益；如果從事新的行業，之前積累的銷售經驗也會幫助其在新的公司脫穎而出；如有有後台，這就屬於單子跟著人在走，無論到哪裡都會被當做神個供起來的。
實際上，技術上如果你做不到壟斷，或者是遠超其他同行，價格上也沒什麼優勢，你試試沒有銷售會怎麼樣
職業本來就是將分工細化。把一家企業比作一台機器，每個職位都是一顆螺絲。企業運行只需要螺絲做好自己分內事，而每一個螺絲在就業市場上都能找到替代品。只不過職業越高，經驗越足的螺絲相對難找，所以薪水越高。大部分人在企業工作基本就是搬磚，少了誰企業一樣運轉。技術人員也不要看不起銷售，中國企業大部分是營銷驅動型。一家公司將產品賣出去就賺錢，大部分技術人員掌握的技術沒有想像中的高端，越是成熟的行業技術越不值錢，企業太容易招牌到掌握相關技術的工作者。作為一家企業，產品解決技術問題完全可以外包解決。蘋果不是將生產製造外包給富士康嗎？還有各種各類的貼牌生產。當然高精尖的技術人員還是有，但是這類人就比開拓市場把企業營業額從幾百萬做到上億的銷售高手厲害?任何時候大部分人只是普通人，普通的職業，可替代性都很高。搞技術的沒必要看不起做銷售，儘管這是國內一貫的風氣，特別是剛入職場的小年輕更容易有這樣的認知。
銷售當然也分很多種，有靠自身背景的，有靠社會資源的，有靠自身專業的，不同類型的銷售也有不同的考核方式。基本上就是聊你之前做過的項目，了解你是怎麼做成之前的項目的。 有經驗的銷售聽你聊你做單的故事，就能分辨出你的話里有多少水分。自然也能給出相應的價碼
大致可以這麼理解，銷售看情商，技術看智商。
並不是說哪個低就選擇另一個，也不是說選哪個就另一個低。
而是哪個高就選擇哪一個。
同樣技術銷售做過的路過，先不說，薪水方面了，如果要我選，我還是說選銷售，社交，為人處世，等等一些細節，包括情商智商，影響的不是一點點，包括你未來的婚姻生活，做銷售都能為你帶來很多優勢，人格魅力，當然前提是你適合做銷售，方法很多，可以隨時切換性格，人格，客戶是什麼類型的人，你就立馬切換這種狀態，符合他，雖然說不好聽，虛偽，善變，太沒辦法，自認為這個世界，會說的，比會做的人活的要好！
運營同理，其實就是這種非技能性職位常會遇到的迷茫。
這個最好的例子就是鮑爾默和比爾蓋茨了，一個搞銷售一個搞技術的
微軟的成功有一小半要歸功於鮑爾默的銷售
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