為什麼理髮店都不用常見的洗髮水？

01-19

到理髮店從來沒看見過海飛絲飄柔這些常見的洗髮水，都是瓶子上全是英文的產品。為什麼理髮店都要用這些平時在商場買不到的產品呢？

其實綜合一下已有的答案，與實際情況就蠻接近了。其中@郭子棟說的大部分都是現實情況。

理髮場所分高端和低端。高端salon就如上面@Cinder Li所說，其實是有大廠的專業線產品供應的，不走普通渠道，普通消費者很少有機會買到。

低端的理髮店（除了極高端的salon都屬於這一類）。他們會有小廠生產的幾塊錢一公斤的洗髮水供應，確實特別差。當然不排除個別小清新的店，他們有自己的追求，但不被大廠的專業線銷售系統納入，他們就會在淘寶或者阿里巴巴採購一些小眾洗髮水，我有個開淘寶的朋友前兩天剛接這樣一單。小眾品牌不乏好貨色，但總被湮沒在坑爹的各種不規範產品中。現實情況確實是，選擇小眾品牌會有很大的可能踩雷。

至於理髮店裡洗髮水是否含硅，也是不一定的。

在這裡要為硅正個名。頭髮是需要油膜的保護的，否則髮絲間直接磨擦是會導致髮絲受損。這個油又要清爽不易沾灰，不能有異味，不能易變質。所以硅油是非常好的選擇。至於硅油堵塞毛孔之類的，都是媒體宣傳的，他們不懂！做配方的又很少上網寫文，所以總是一邊倒的聲音。媒體說的硅油有危害，何曾出現過一絲技術方面的證據！用頭髮上堵毛孔，用雅詩蘭黛精華液里誰又蹦出來說堵毛孔了？

但開架產品中含硅油，在使用中是有弊端的。洗完一次頭髮，髮絲上了一層油膜，下次還用同樣的洗髮水，沉積在頭髮上的硅油和洗髮水新帶來的硅油，怎麼區分？洗髮水又不帶晶元，能計算出哪些是舊有的，哪些是新帶來的。所以時間久了新舊硅油沾上的雜質容易板結倒是真的。怎麼避免這個問題，就用含硅油少的洗髮水洗一洗。所以我一直建議洗髮水穿插著用。

當然還有更好的辦法，就是清潔和護理分開，洗髮水就完全不含護理成分，每次都可以將上次頭髮上殘留的護髮成分完全洗掉，之後再做一次新的護理。但是這麼麻煩的話，消費者會罵娘，產品怎麼賣，妥協之下只能繼續做這種方便但不好用的產品。

這也是理髮店用洗髮水與家用的不同的原因。在理髮店裡，清潔和護理分開對理髮店反而方便。

道理上大概如此。

偏題，可摺疊。

快銷產品之一的特點是成本低，包裝可能是大頭。而售價高昂的原因是營銷成本高企。化妝品，食品無一不是如此。其次是研發成本高，有些有效配方其實已經誕生了3、4年，只是毒理測試、穩定性測試需要很長時間，這些都要砸錢，造實驗室、養人，犧牲很多小老鼠，通過FDA等各種檢驗，符合GMP ISO等各種規定，各種手續繁雜，這才能保證產品的安全性，貴也是應該的。相對化妝品的機密，可口可樂似乎更方便公開，對於快餐店來說，這類碳酸飲料也就是一桶原料，加水加氣罷了，成本很容易計算，化妝品要複雜很多。

再舉個不是化妝品的例子便於理解：

主流的x86 CPU廠商目前就兩家： AMD和INTEL。也就是說，現在x86的市場就這兩個品牌，凡是x86主機，不管是筆記本、台式機還是伺服器，都逃不過這兩家的半壟斷，尤其是INTEL。

化妝品也是一樣，同樣功能的主要有效成分其實是雷同的，核心的原料基本來自一些業內的類似intel的大廠，例如德之馨。（當然，對於一些高端化妝品來說，還是有獨家特別配方的，非主流，不說也罷）而那些配方簡單到就是一些去離子水、酒精和香料的噴霧保濕類產品更是如此，除了香料有貴賤之分之外，各品牌配方之間的差異幾乎可以忽略不計，在零售市場，市場、品牌決定售價。在業內，配方並不是核心機密，即使小廠搞到了配方，沒有市場，照樣賣不掉。OK，國內小廠的狀況就非常嚴峻：沒有研發能，配方、成本全都是劣勢，又根本不可能在市場上跟洋人軍團的資本力量進行搏鬥，那就只能靠便宜來贏得市場了。

而便宜，就是理髮店所需要的一切。在魔都，廣東路這一整條街全都是批發這類產品的，非常靠近外灘和南京路，有興趣的可以自己去逛逛，5、10元一大瓶的理髮店用品遍地都是，包裝已經不怎麼用英語了，懂英語的人太多，日語用的也少，現在多是印韓語，確保你一個字都看不懂，這種三無產品，你敢用？

這類三無產品，廣東生產的的很多，（其實屈臣氏很多低端產品也是來源於這些小廠，但是屈臣氏還是有底限的）。這些廠家為了costdown，其包裝、成分、香精相當低劣，原料多是自行配製，不可能使用大廠半成品，他們甚至可能會用一些效果極強但是致癌性也極強的原料，而且人為提高有效成分的比例，一點點用量就可以提供驚人的效果（例如洗髮膏，其表面活性劑之類的原料可能和潔廁劑是相同的，曾經上過新聞，後來當然也是不了了之，但是這玩意兒去污能力極強，同樣的用量去污能力秒殺所有品牌洗髮膏，根本沒法比啊），稍有良心的會使用一些古董級專業教科書上的配方，效果就無法保證了

最恐怖的是，由於這類產品效果好到出奇，這類三無產品還會二次販賣給無辜的消費者，幾元一瓶的高含鉛的膏霜美白用品可以賣數千元，效果比興奮劑還明顯，多少消費者想都不想就往臉上塗。理髮店的卡本來就是暴利、在消費過程中又產生了第二次利潤，比國產的保健品還黑得多，只可憐多少美女，皮膚都毀在這些低端的理髮、美容場所了。

補充線

有答主提到洗髮水含硅的問題，是的，家用洗髮水多是二合一，洗髮護髮同時進行，這對燙染是有影響的，如果不放心理發店提供的洗髮水，可以自帶單一功能的洗髮產品。

常用的洗髮水是日化產品。理髮店裡用的是專業產品。

理論上說，日化產品和專業產品應該是功能不同，有點像卡片機和單反的區別。日化產品是給小白用戶使用的。直接抹頭髮和臉上就可以。專業產品是配合技術使用的，比如燙，染等等。而理髮店賣給顧客的，則是「專業線產品+技術」打包起來的「綜合服務」。顧客自己用專業線的產品，沒有技術，也發揮不出產品的功能。

但在國內。特別是早些年，很多2，3線城市的美容院和髮型屋用的都是來路不明的產品。比如我表妹的堂姐家開的連鎖中醫美容院，那美容藥水就是自己找的小廠兌的。我想效果應該比超市裡的日化用品要差很多吧。更別提配合什麼技術了。

所以說，事實上，在國內日化線和專業線的區別就變成了單純的渠道的區別。一個是賣給超市和化妝品店的，一個是賣給髮型屋和美容院的。

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如果我說的有問題，知乎上很多大牛看到我的回答後勿噴。我了解的是這樣的，專業線與日化線產品配方不同，專業線一般都不含硅，所以洗出來都感覺粗糙，日化線為了柔順，幾乎都添加了硅的成分，如果有硅的話，頭髮毛鱗片閉合了，上色燙髮就變得不那麼容易了，這是專業線與日化線最大的區別之一。另外，成本也不一樣，專業線添加物少，成本相對低，日化線成天廣告路演什麼的，不讓你洗出來又飄又閃亮，誰會買啊，所以定價就高，平攤廣告成本扯遠了，打住。

07年的時候，我還在一家洗髮水公司上班。有段時間，被指派去開發新渠道。我們盯上的新渠道就有理髮店這樣的渠道。

那會兒我們的主打產品是800ml供貨價43元，有時候會有買送200ml。每1000ml供貨價大致40塊錢。公司另外一個產品大致是每1000ml供貨價大致是30塊錢。在我走訪的那幾十家理髮店中，他們採購的那些洗髮水每1000ml供貨價大都在5塊到15塊之間。

你看，那時的我得有多悲劇？不過，鑒於我們手上的第三個產品-啫喱水在市場上處於絕對的領先地位，還是能賣出去一些的。

利潤高啊，那些牌子都是野雞牌子，國內代工

沒牌子的，都是幾塊錢灌一大桶的那種

其實你們想多了，除非很高檔理髮店，專業也意味著價格高昂，一般的理髮店考慮的更多的是成本，相比而言便宜的可以批量購買的洗髮水更得到商家的青睞。

轉載中華網的一篇文章，看完應該可以解開你的疑惑：

說實在，像我們這樣的貧民女子，一輩子都不會去美容院幾次，平時買個洗髮水最多就是看看電視廣告，什麼去屑用海飛絲，什麼非一般的柔順(飄柔)。估計這類洗髮水每個人都用過，大眾化的產品、幾塊錢一瓶的價格，滿足了大部分人對洗頭髮的一般需求。

但是，對於特殊發質或者頭髮需要重點保養的女性來說，一些比較昂貴的洗髮水和普通的洗髮水養護效果還真不一樣，而這些比較好的洗髮水是美容院比較看重的(或者說注重養護頭髮的人比較注重)，所以美容院會從某些渠道進貨一些超市裡找不到的、稀有的洗髮水。

我們要弄清楚洗髮水價格的秘密，首先要明白幾個常識:

1、洗髮水屬於化妝品!

根據2007年8月27日國家質檢總局公布的《化妝品標識管理規定》，化妝品是指以塗抹、噴、灑或者其他類似方法，施於人體(皮膚、毛髮、指趾甲、口唇齒等)，以達到清潔、保養、美化、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態為目的的產品。所以洗髮水當然屬於化妝品，化妝品有高等和低等，洗髮水自然也有。

2、洗髮水(對一般化妝品也適用)的好壞能從成分表一眼看出來

洗髮水成分表中排在前面是一般是水，或者是去離子水，如若都不是，很可能此洗髮水存在問題，不要輕易使用。

某些宣稱植物成分的洗髮水，注意看其植物含量是高還是低(前高後低)，很多洗髮水植物提取物的成分排在後面，其功效幾乎為0，這純粹是忽悠人!

價格貴的洗髮水一般除了具有清潔作用，還具多種養護效果，比如抗氧化。不過有很多洗髮水宣稱可以抗老化，但是成分表裡面連一個像樣的抗老化成分都沒有，這樣的伎倆，看成分表就可以識破。

3、洗髮水的等級高低全在表面活性劑

幾乎所有的清洗化妝品均含有表面活性劑，簡稱表活。洗髮水等級、清潔能力與安全性完全取決於表活。常見的表活是皂基、SLS、SLES、氨基酸、兩性離子和非離子表面活性劑。而且這幾種表活價格相差懸殊，越後面的越貴，這在很大程度上決定了洗髮水的價格。比如含有皂基、SLS、SLES幾種表活的洗髮水較為便宜，超市常見;氨基酸和兩性離子表活洗髮水則更優質一些，清潔能力和安全性都很不錯;而非離子表活洗髮水則屬於罕見，價格也非常高，綜合效果是最好的。非離子表活洗髮水多見於國外品牌，比如奧地利的碧蒙萱洗髮精就屬於這類非離子表活洗髮水(其表活成分是椰油基葡糖苷)，價格380一瓶，其對頭髮的綜合養護、修復、改善發質效果不是一般洗髮水能比的。

洗髮水有等級之分，但是我們並不一定用最好的，適合的就是好的:

如果你是油性發質，選含有植物精華的洗髮產品，能清潔油脂，還不會刺激頭皮，使頭髮乾爽光澤;

如果你是中性發質，選一些含有滋養及潤發作用的產品，可防止掉發和白髮;

如果你是乾性發質，多是因為頭皮血液循環不良，可以選擇含保濕成分的植物精華萃取物;

如果你是發質受損，應該使用具有修護功能的，有助於頭髮新生;

超市常見的開架品牌洗髮水的成本對他們來說太高了。大部分理髮店用的洗髮水都是那種批發市場買來的，1L不超過10塊錢。我有個高中同學，家裡開理髮店(三線城市)，洗髮水都是自己去買基本原料調配，反正表活+色素+香精就差不多了，聽說，很多理髮店都是自己調配的。當然，我了解的都是理個髮二三十塊錢的這類理髮店。

一般的說法超市裡面的產品是日化線的，專業salon使用的是專業線的。

更詳細情況應該是對於一些大品牌來說，產品線分為日化線和專業線，其中專業線專供髮廊，不進超市，從效果來看會比日化線的產品強不少，當然也會貴不少。但是很多髮廊，特別是中小髮廊由於成本因素，不會去選擇這些大品牌的產品，反而會選擇一些國產的便宜產品，有些產品的質量甚至低於日化線的大眾產品。

從顧客角度來說，如果你常去的理髮店比較一般，那用自己帶的就好了，如果你常去的理髮店還比較好，可以買店內好一點的洗髮水，不過要小心識別避免遇到假貨，特別是歐萊雅假貨非常多，因為這東西一來生產就在國內，二來真貨進價不便宜其實賺不了多少錢。

因為常見的洗頭露賣不上價格唄，弄個不常見的就能忽悠我們了

因為都是用的類似這種洗髮水，很便宜的1塊錢500ml，淘寶上找了個貴了點兒理髮店/浴場/賓館/酒店專用大桶裝洗髮水 5000ML淡藍色液體 http://item.taobao.com/item.htm?ut_sk=1.caq3UbBYgeQQAB9UNDtSqfYC_21380790_1381535551.Copy.%28null%29id=20029637340

因為常見的洗髮水你知道大概價格，從而能計算他的成本，而且會覺得洗個頭才這點錢，居然賺我這麼多的想法產生，所以用全英文的洗髮水，一來會讓人以為是進口的，感覺很貴，洗得物有所值，感覺好還會和他買。二來其實那東西比我們常見的洗髮水便宜不知道多少倍，可以降低成本。

一般那些小店的洗髮護髮直髮捲發產品都是批發過來三無保障桶裝過來的，對頭髮及頭皮是有嚴重傷害的。經常使用會嚴重脫髮這個是必須的。400元以內的小店想賺你錢，所以他們壓低產品成本買那些大量批發的無保障及其無標籤檢驗的產品啊。

有心計的店主，會吧那些產品灌裝進去有牌子空包裝里。

如果是好點貴點的店（600以上的店），可能會用下超市產品。

1000以上起跳的可能用下卡詩、歐萊雅之類的。

當我知道後，去這些店都是自帶洗髮產品的。

我當過美髮店的會計，它的進貨單我要入賬的，看的我無語，美髮的產品太便宜了，就這樣因為是大店，連鎖店，美髮大師傅都是外地培養選送的，很牛的，我因為是酒店老闆開的，所以他們的賬在我的範圍，因為知道所以以後去美髮，他們介紹產品，我都拒絕

節約成本用便宜的，超市賣的那些成本都太高了！

剛去理髮店就出現了這一幕，理髮小哥一個勁兒的說我平時用的超市買的都是含甘油和硅油的，他們店裡的是純植物的，所以在他那裡洗頭髮特別干，拽的我頭髮都疼，也不知道真假，現在看大家的回答來看，也就那樣，只不過是添加了手工和口頭宣傳的增值品而已，或許真是的情況還不如超市裡賣的呢，要不是得理髮都不想去理髮店，空氣太嗆了！

我原來也去理髮店洗頭它那用的都是市場上比較便宜的洗髮露雖然有很大的香味但是洗完感覺頭髮不太舒服有些乾燥最近我一直在用施華蔻的八金洗髮露感覺非常不錯強烈推薦哦！

理髮店的洗髮水都是英文的，但是我買過一次很好用，我在淘寶上找了找只有一家賣的，但是價格比理髮店的便宜很多。

曾經央視還是哪個電視台曝光廣東售賣洗髮水的一條街，幾本全是賣三無產品，全是大瓶包裝，英文名稱，看起來很高大上的樣子這種洗髮水通常是一公升裝，價格便宜，運往全國各地的理髮店。一般的小型理髮店用的都是這些地方的供貨，洗完味道很香，很飄逸，然而真菌含量超標，與市面上的正軌產品和大牌相比，使用感完全不是一個層次。但是由於市售洗髮水需要廣告費，宣傳費，所以價格相對昂貴，你說作為一個老闆，會選擇成本高的還是成本低的呢？