小米科技的手機通過凡客誠品來負責其配送和物流，靠譜嗎？

01-19

小米科技宣布其品牌手機將通過小米官網銷售，通過凡客誠品來負責其配送和物流。這樣做的好處和缺點在哪兒？凡客誠品是否藉此間接進入了 3C 領域？

大B2C自建的物流配送業務都獨立成快遞公司了，國內快遞市場集中度非常低，這部分資產有可能成為一流的快遞品牌。so 雷軍投資凡客也相當於多投了一家快遞企業，這家快遞企業的服務水準很不錯，作小米手機的Vendor何樂而不為？

放VANCL銷售？那得是VANCL貼牌手機才合適吧。

放V+銷售，如果是小米牌手機，估計賣不出量來，畢竟品牌太弱。

這也沒什麼靠譜不靠譜的，就是個渠道，有的渠道銷售多有的渠道銷售少。。。一切正常

1.與凡客合作是一種嘗試，取長補短，小米在實體銷售是短板。通過電商來賣手機也不只有小米。

2.不清楚雷總對小米第一款手機的出貨量期望是多少，手機發燒友的定位是小眾市場，推測這款手機的出貨量不大，先期在發燒友中間口碑傳銷。讓會買的人都能方便買到手機就是勝利。

3.小米的出現總讓我想起盛大的Bambook，看看盛大的Bambook的銷售歷史可以有些借鑒，只要運營沒問題，通過電商也是可以取得一定的銷量。Bambook的模式做的不錯，小米借鑒的話不會差

如果小米手機的定位與vancl定位重合度很大，而且物流屬性與vancl現有體系能很好結合，那完全有可能。而且都是雷軍投資的企業。

不過確實是有點怪，陳年應該還是要傾全力做服裝，一切可能分散注意力的，最好還是別沾的好。

我發現很多人不看題目的。。。連凡客渠道、凡客品牌都搞出來了。。。就是用物流而已

小米手機有專門的官網來賣，雷軍只不過是用了凡客的物流這一塊，而不是說在凡客上賣，小米的銷售網站是http://www.xiaomi.com，這就像在淘寶上買東西用申通等物流一樣，只不過不需要掏郵費而已，而且雷軍從最開始就說希望通過發燒友對其手機的肯定來對小米進行推廣，我想懂手機的人對小白們買手機時候提出的建議也是起到很大程度上的作用

1，不靠譜。

2，小米手機缺乏渠道。

3，建立全國銷售地面渠道非常費力，非常非常費錢，非常非常非常需要專業的龐大的團隊。

4，小米手機心很大，他們需要銷量，但是又不像山寨機需要一時一刻的銷量。

不試試怎麼知道靠譜不靠譜呢？做了再說。

1、最優的做法不是凡客來賣小米手機

2、凡客將IT、物流的後台資源當做「雲計算」去支撐小米手機才是最優的策略

3、雷軍沒有這麼傻，不是說有了一把好鎚子，就要去敲所有的釘子。

從這個標題來分析，這樣的合作，好像總還是缺點什麼。

vancl不會藉此來介入3c；

小米的東西，也不會藉此增加品牌影響力。

一個沒人知道的東西，在不該出現的地方

從渠道角度來說，vancl貌似符合了一定的人群方面需求，但vancl本身不想這麼做或者還沒到時機。那麼後續的傳播影響力，便不會達成。

凡客和小米的人群很接近，都是勇於嘗試的年輕人，追求性價比，相信網路的力量。

凡客和小米的聯姻，絕不僅僅是一個藉助銷售渠道的問題，——當然這個策略很聰明，能大大降低物流成本；與使用普通物流相比更讓用戶放心，與使用京東物流相比，又不至於由於和這些B2C存在一定競爭而產生麻煩。

此外，重要的一點，雷軍也是凡客的天使投資人。小米和凡客的合作一定程度是內部合作，內部合作通常是可以降低交易成本的。

很可能在將來，凡客會開一個專區，幫小米賣手機。小米可能以Logo的形式進入凡客的產品系列。這種都是聰明的BD。

其實物流也不是凡客獨家的.他們也負責給被人家送貨..比如京東..

利用凡客資源，是可以的。

凡客是雷軍投資的。

小米是雷軍投資的。

現在小米要藉助一下凡客的物流資源，有何不可？

這事讓我想起去年聯想推出樂Phone時，宣布同時通過聯通營業廳和聯想的PC渠道銷售。

為什麼要動用PC渠道呢？表面上是多一條路，但我聽到的背後原因是聯通營業廳賣iPhone有指標考核，而樂Phone可賣可不賣，所以營業員會使勁推薦iPhone，而忽視樂Phone。所以聯想被迫使用自己能控制的渠道來銷售。

但也正因為這個渠道是被迫選擇的，所以效果並不好。本來客戶是去買電腦的，你向人家推手機命中率就會很低，況且那些賣了多年電腦的售貨員也很難把樂Phone的特點講清楚。

回過來看小米這事兒，似乎考慮凡客這個渠道也有些被迫的成分，雖說網上銷售能降低一些成本，但是從渠道本身來看，顯然京東、卓越更理想一些。

另一方面，我不知道小米是否會同步建設線下渠道或者藉助運營商渠道。我很難相信，一個新晉品牌的手機賣2500，看不到真機的情況下會有很多人敢買。我印象中除了單價較低的服裝以外，還沒啥實體產品是完全通過網路成功構築品牌的。

總之一句話，進入一個傳統市場，有些事情是繞不過去的。

放在凡客還是放在凡客的V+呢？只要品牌定位準確，應該是ok的。

從節約成本的角度來說，小米手機選擇自己所熟悉的凡客做物流沒什麼不靠譜的。

看好小米手機，↖(^ω^)↗。

小米手機只是通過凡客來配送，不是通過凡客來銷售，大家好像偏離了主題啊？

非常靠譜！小米自己通過官網賣，借用了凡客的物流~反正都是自家公司

互補有什麼不好？凡客的物流挺不錯的。