如何評價錘科員工王前闖的這條微博？

01-19

羅永浩最自豪的市場營銷能力被王前闖認為一文不值，甚至拖了公司後腿~ @羅永浩
而且王前闖認為堅果Pro賣的不好就是營銷不行，都不從產品上找找原因
Sina Visitor System

雖然王前闖後半段是實話，但是前半段也是給自己臉上貼金。

鎚子的產品其實也基本處於行業底部水準。相對其可憐的銷量，各代的問題倒是層出不窮，產品沒有什麼競爭力，引以為傲的只是一些小打小鬧式的部分，比如前期吹的「美學設計」，後期吹的「取代PC的效率辦公」，都是出點美工或者程序猿的工資就可以解決的事。而手機最核心的需要投入大量人財物才能搞得好的硬體、工藝、信號、拍照等，錘科的產品無一不是行業最差水準之一。這個是錘科的資金、人員等資源的客觀因素決定的，是行業運行的基本規律，老羅和錘科試圖用嘴巴來彌補這個差距，結果當然只能是自欺欺人和自取其辱。

至於後半段，我早就指出過老羅其實根本就不懂營銷，他懂的只是傳銷洗腦。營銷的核心是想辦法找到商品和客戶之間的「連接點」，從而將商品賣出去。所以，好的營銷大師，必須要懂產品和客戶。不幸的是，老羅對這兩點都不懂。

老羅對手機的理解就是普通數碼愛好者的水平，再深入一點就不行了。在直播的過程中，他連繫統錄像的位置變化都不知道，可見其對產品的了解度。

而對於客戶的把控，則更是失敗中的失敗。他甚至到現在還沒有將其大部分客群定位清楚，還在想著什麼「精英白領」「iPhone用戶」之類的。雖然他明白其粉絲大多數是「友善度」，這種友善度粉絲大部分其實都是窮學生和社會底層人員，並且水準普遍不高（經過層層篩選，現在的錘粉大多是知乎青山大兄弟這類的）但是他卻錯把這群友善度粉絲當成精英一樣搞什麼逼格營銷，推銷情懷，而這類人最在意的產品本身的價格、硬體性能方面卻一塌糊塗，造成產品和客群之間嚴重的錯位和不對等，根本沒有什麼「連接點」，在我看來這種營銷簡直叫事故現場，虧得一群人還說老羅懂營銷，或者很多人認為，營銷=吹牛逼？

老羅的確很懂吹牛逼。他是中國不多的吹牛逼大師級人物，很多吹牛逼的人都不能做現場表演，但是老羅可以。吹牛逼完全可以不用考慮產品和客群，只需要考慮話術。話術到位，加上情緒煽動，很容易形成衝動消費。為什麼都說老羅的發布會好看，因為是精心設計過啊，有抑揚頓挫的戲劇性，當然比其它各家平鋪直敘要好看。鎚子的銷量基本上就是這麼來的，在發布會過後的一小段時間銷量就達到高峰，然後就是斷崖式下跌。因為吹牛逼的時效性是極短的，時間點一過，很多人就想明白了，想明白了自然就是不買了。話術誘導衝動消費，這個是典型的傳銷手法，賣保險的也會採用這種方法，老羅職業前期做過這方面的老師，這個才是其核心的「營銷手段」，並且這麼多年從來沒變。為什麼堅果PRO設定的是激活後不能退，可能就是因為前面的幾款發布會過後衝動消費的想明白了造成大量的退貨，所以乾脆激活就不給退了，這是其銷售屬性所決定的。

這個事情其實很容易看透，王前闖能看到這點其實也很正常。我認為大多數行業內人心裡都明鏡似的，只不過不想點破這層窗戶紙而已。

===========題外話==============================

說到鎚子科技，我不禁想到另外一家公司，一加。這個公司做法似乎和鎚子科技完全相反：劉作虎和一加經常低調得讓人忽略了他的存在。但是就是這低調的公司，在老羅一直夢想打入的歐美市場卻賣得是風生水起，口碑也不錯，國內市場的表現也比錘科強不知道多少。

一加的產品，硬體上從來都是最頂級的，相對老羅的情懷加價，劉作虎的情懷算是免費贈送。一加很清楚自己的產品定位與客戶，並且走的極其專註，而不是去搞什麼VR，賣什麼空氣凈化器，去顛覆什麼人工智慧。他們只給懂手機的愛好者們專心做手機——最頂級的硬體+第一梯隊的拍照，在愛好者的心中已經深入人心。沒有刻意的推廣，沒有吹什麼拍照東半球最好，一切都是口碑相傳。在營銷上，海外市場的紅火就是其精準營銷的開花結果，這才是真正的營銷，而不是傳銷。

所以一加這樣的公司才是真正值得鼓勵與呵護的中國創業公司，而不是這個吹牛逼的鎚子科技。

老羅一直想將其手機賣到美國日本，說了多少年還是屁都沒見響一個。建議他退而求其次，在台灣開闢首個大陸外的市場，畢竟那邊的人對「創意驅動」「情懷」包括「支那人」「太君」的接受度是蠻高的，老羅在台灣可以真正的開始他的「精準營銷」了。

有多少真心話是在玩笑間說出來的。

其實大家都明白，小闖心裡也明白，錘科真正的癥結在哪。

你在手機上面打對稱孔，在系統裡面內置一些好玩的娛樂功能，

把這些叫做工匠精神，

把這叫做東半球最好的手機

畢竟扯淡的人生不需要解釋

但是需要一點點掩飾

你玩弄粉絲玩弄用戶不過就一台手機的錢，

就當被傳銷騙了兩千塊錢

很少有人認真的對簿公堂。

但是

你扯淡的同時，

糟蹋的可是小闖這樣的創業元老的整個職業生涯。

小闖出門說自己是xx科技的員工，

都會得到路人友善的會心一笑

看。。。

堅果pro是給他們用的。

錢掙不著

在外面又不體面

總被人會心一笑

這就是為什麼你會看到小闖敢怒不敢言，

只能在微博發發牢騷，

但發的牢騷又這麼大。

看起來像是要兵變。

錘科近幾年的蓬勃發展

「五年來

發展還是越來越好，銷量也越來越多

眼看就要盈利了」—小青山如是說道

小闖看到這越來越好，這銷量越來越多，這盈利

還得陪著裝開心

演出一副馬上要收購蘋果的態勢

這真可謂是

樂在臉上

疼在心裡

和錢包里。

所以，其實最大的錘黑。。。

已在內部。

他就是

朱蕭大

論錘黑小闖還只能排第二。

我完全不同意錘黑們對羅老師「雞賊」、「小心眼」「睚眥必報」的指控。京州竟然允許小闖這麼牛鼻的人存在，不開除不穿小鞋好吃好喝伺候著，這要麼說明羅老師胸懷寬廣，要麼說明錘科實在找不到什麼人了。

而我認為是前者！

居然有人認為闖王在說實話。。

這條微薄典型的羅永浩風格，翻譯一下就是：」我們公司的堅果產品這麼優秀還賣不好，是因為我們沒做市場營銷「，那麼接下來就從討論堅果好不好，變成了討論他們營銷好不好，產品好不好就被默認為好了，節奏帶的飛起。

擅長自黑的羅永浩總是能在自黑之中拋出產品亮點，這波營銷雙簧唱的可是6666。

羅永浩或成賈躍亭第二

還有誰記得那個，會營銷的李楠，他家的手機牌子？

說好的別墅，豪車。。每年去一次馬爾地夫。沒有實現，而且現在也不給闖王住五千的賓館，就算去了成都依舊買不起房。。

什麼玄武門，陳橋，算了吧，頂多一個辦公室故事而已。

我覺得營銷已經改了啊，暢呼吸，哎呀媽呀這名字。