為什麼一加手機 (OnePlus) 的海外運營相對比其他國產品牌手機更成功？

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經常能看到美國科技媒體網站對其報道，不管是好是壞。而且看起來也不像是軟文？相比之下，小米魅族華為聯想的手機沒有被太多關注。一加手機的海外推廣或者說國際化用了哪些策略？跟它的背景是否相關？難道說是 OPPO 的海外團隊在運作？

謝邀。

首先，一加手機在外國真的是很火。instagram上，我隨便翻了幾個，就看到有在oneplus的照片下留言，希望得到邀請（一加在海外選擇的是邀請制）。

CM在海外的號召力，同時一加手機的低價格和高性價比，還有無鎖，都成為一加手機的巨大優勢。

人們都說，中國才是世界上競爭最激烈的手機市場，我們擁有眾多出色的品牌，一加只是國際化做得好，上版面上的多，才顯得格外出彩（當然這不掩蓋一加的優秀）。

謝邀，講下我的理解吧,其實對一加在海外的情況並不了解

一、關於小米華為或其他國產品牌

華為其他（聯想/酷派/中興等等）

長久以來傳統中國品牌的印象已經太深刻，低價，低品質，山寨，跟政府有背景關係等等，這樣的形象做了多少好產品都很難擺脫固有的影響，更何況華為等目前還是一如既往的審美差。

小米

最大的缺點是很多地方太APPLE，特別是外觀，這個導致海外對產品要求很高的用戶，會覺得小米有點山寨，在逼格/品位上比較容易受到鄙視，而一個新品牌影響力的起點都是從這些對產品要求很高的用戶開始的。小米發展到現在這點需要變化了，未來開始需要在ID等做出自己的特點和風格。

二、關於一加

1、一加的形象是小清新的小眾產品，在ID/工藝上，是有自己的獨特競爭力的，歪國仁一看，原來中國人不只是會做出很粗糙，審美品位差，抄襲外觀的產品，也可以做得那麼的精緻，有自己的風格和品位，那Babyskin/竹質後蓋/砂岩黑，真的挺棒的，這是一加相比小米華為等具備的獨特優勢。

2、從海外的渠道角度來說，一加/小米/華為等起步都差不多，不像國內小米華為等已經建立了那麼強大而持久的優勢地位，對海外用戶來說，都只是一個遙遠的中國品牌而已，差不多。

3、劉作虎以前是OPPO藍光事業部的總經理，主要針對的就是海外市場。

4、上面有同學說過的CM的影響力.

謝邀：可參考8月11日，以「紅色智造」為主題的TechCrunch國際創新峰會北京站網易文章http://tech.163.com/14/0813/16/A3HTPMCB000915BD.html

天上是不會掉餡餅的，一切都有來頭。

一加手機雖然是手機界新品牌，創始人劉作虎可是行業的老人。早年在OPPO的時候，劉擔任的副總，負責OPPO海外市場，但這並不是重點，重點是劉在其任職期間所做的高端藍光DVD，參見http://baike.baidu.com/view/5270014.htm?fr=aladdin ，在歐美廣受好評，屢獲大獎殊榮，一躍Sony等品牌之上，著實讓老外對中國產品刮目相待。坊間有人傳聞，美國著名影星萊昂納多街拍OPPO find系列手機廣告時，有人問他知道不知道OPPO？他回答家裡有一台OPPO藍光DVD。此言不虛，劉作虎是個追求產品品質的人，不止一次強調要把一加做成手機界的無印良品。

劉從成立一加之處，便開始著手搭建客服與海外團隊。這裡就談一下海外團隊。

劉憑藉自己早期經營的影響力，召集了海外團隊，從無到有一點點的做起來。其實也就像國內媒體運營一樣，不過海外媒體相對單純的多，因此，海外媒體的報道也相對硬一些，比方說科技專業的engadget，國際影響力較大的TIME，衛報等都很有權威性。國外的用戶，除了iPhone的ios系統外，喜歡相對原生CM的系統，CM在國外很有名氣，極客們都知道這個，所以劉在海外同CM合作，一加手機在4月份開完國內發布會後，也同CM在舊金山開了一次發布會。更重要的一點是，基於之前藍光DVD的名氣，海外用戶相信劉的產品能力，這個價格在國外真的很便宜啊，一加手機在美國的價格摺合人民幣才1800多，具體忘了，大家可以查看！

劉一直強調產品品質和體驗。他一開始對一加做出這樣的布局，應該是正確的。國產手機就知道窩裡斗，互相壓價，爭吵。能夠真正走出去的，卻寂寥可數。經過幾年的手機飛速發展，國內市場逐漸趨於飽和，競爭激烈至近乎白熱化，一加憑藉自己的先前優勢，劍走偏鋒，同時開拓海外市場，真正用產品和體驗把口碑做起來。相信這會是一加手機的另一個優勢。

謝題主邀，這個問題其實用昨天劉作虎在TcehCrunch峰會上的演講來回答剛剛好。

剛找公關部門的同事要了演講稿，就貼上來吧，希望能解決你的疑惑。

hi everyone, 大家好，我是一加手機創始人劉作虎，很榮幸來到這裡，我今天的演講主題是「一加的海外創意營銷之路」。

我將分三部分來闡述我的演講主題：

一是我們如何創立的一加；

二是我們如何打造國際化的一加；

三是一加在未來的計劃。

有關我們是如何創立一加的？這其實是一個小故事，往往是從有一天開始…有一天我們幾個朋友坐在一起閑聊，聊到手機市場，每個人似乎對當時市面上的產品都不太滿意，要麼是好用外觀太丑，要麼好看又不中用，或者就是好的又太貴，總之都在妥協。

於是，我們當時就想，要是我們來做一款手機，即好用、又美觀、還能價格合理，我們是不是能為這個手機市場帶來一些改變呢？？？

帶著這些想法，我們在2013年12月17日創立了一加科技，然後我們用「never settle」做我們的品牌口號——不將就，不要在我們的人生里連買一部手機也要做妥協。

並且，從一開始，我們就想打造國際化的一加，定位於做一家「全球知名」的科技公司，因為我們想一加帶來的行業改變不僅是給中國用戶的，而是給全球用戶的。

可是現實是殘酷的，當時我們除了「不將就」和「國際化」的理念，我們什麼都沒有：沒有品牌知名度、沒有產品、沒有媒體報道、沒有團隊、當然作為一個創業公司也沒有在海外投廣告的錢。

但是，經過八個月時間的努力，一加海外社區，已經覆蓋16個國家，有近15萬註冊用戶；基本覆蓋了全球多數發達國家。

我們的google search指數，也從一開始的基本沒有到「直線式暴漲」，大家看到這是與其他中國品牌跟我們的一個對比，一加一直處於一種優勢地位。

在4.23發布會的時候，＃oneplus＃neversettle曾經登上了Twitter熱門話題榜的第一名和第六名。而且我們也是唯一一加兩次登上榜單前五名的中國公司，在這之前，從來沒有一個中國創業公司在twitter上有過這樣的關注度。

我們也有了粉絲，這張圖片是我們在國外各個社交媒體平台的粉絲數。

同時我們有幸登上了全球知名的媒體，諸如：Time, Forbes，TechCrunch，Engadget…我就不一一列舉了。

在癮科技上，一加手機的評測得分高達9分，這個分數只有蘋果和三星達到過。

當然，如此高的關注度和口碑，販賣我們手機的人也能賺錢了，因為我們在Ebay上的售價，是我們手機的兩倍多高。

所以有從韓國、印度等國家遠道而來的運營商找到我，想要銷售一加手機，也有不少國內外的媒體和業內同行問我，作為一個來自中國的創業公司，一加是如何短短几個月在海外，尤其是歐美市場獲得認可的？

今天在這裡，借TechCrunch的會場，我想分享幾點我們開拓海外市場的經歷，當然這絕對不是傳教，只是和大家回顧我們曾這樣走過的這段路，這也是從開始到現在我們都在堅持的：

堅持用我們的理念感動別人：不將就，做最好的產品、

打造國際化的團隊、

通過我們的社區和粉絲一起從零打造一款手機、

用互聯網的方式做營銷

「Inspiration」:在中國，有句老話叫做：「不忘初心，方得始終」，（With an unchangeable heart, we can expect that a good beginnings
makes a wonderful ending）翻譯出來就是說：不管做什麼事情，唯有堅持從一開始就打動你的信仰，才會有一個比較好的結果。

所以我們都堅持著當初「不將就」的信念，用最好的產品去打動別人

我們始終堅信，只有我們的理念與人產生共鳴，我們才能讓人記住，所以在這個過程中，我們的社區的二次訪問用戶也是最多的。

人，永遠都是一件事情成敗的關鍵因素，要想打造國際化的品牌，就必須有一個國際化的團隊。我們的海外團隊從最初只有2、3個人，到現在已經有來自全球10個國家的30多名員工，可以說是一個小型的「聯合國」Small Union Nations

「Diverse team：No Culture Gap」之所以一定需要各個國家的員工，是我們考慮到開拓不同國家的不同市場時候，可能遇見的文化差異，和文化壁壘，但是如果有個打破這些文化壁壘的員工，用他們的本國語言和交流方式去宣傳我們，我們就可以做到事半功倍了。

從零開始和用戶一起打造一款手機，我們是這樣做的：

首先是重視用戶參與感，我們從一開始就讓他們參與了整個手機軟體和硬體層面的設計，採納用戶為我們提出的有用建議。

同時，我們會在論壇跟他們真誠、公開、透明地彙報我們的創業進度，有喜悅和開心，甚至也有遇到的挫折，這樣做很拉近我們和用戶的距離

然後我們會搞許多好玩有創意的活動，比如下面這個砸手機視頻

（插入砸手機視頻）

互聯網的方式營銷有一個最大的好處：就是可以全球化，同時可以打破時間、空間的限制；

同時我們利用各種社交媒體在網上宣傳我們，這是創業公司能夠利用的最好途徑，當我們在互聯網上有影響力時，全球的用戶都可以看到，這是我們在海外獲得關注的重要一步。

未來一加在海外的計劃：

當然我們會繼續堅持我們不將就的理念，做最好的產品給用戶，不論是硬體層面還是軟體層面。

同時我們將開闢更多國際市場

More than a phone company——我一直在和我的團隊強調，一加不止是一個手機廠商，相信你們前不久已經看過日本媒體報道一加要做智能手錶，一加立志做科技界的無印良品，這些未來不是沒有可能的。

Ending：謝謝大家

一加的ceo出身oppo，負責的就是海外藍光的發展，也是在海外率先運用互聯網思維的人之一。而且oppo的藍光在海外也是發燒的代名詞，所以第一一加有足夠的海外經營的經驗。第二就是產品，一加在海外用的是邀請碼購買的機制，再加上頂級的配置和划算的售價，所以一加在海外非常受歡迎

居然有人邀請我。。激動一下。

個人覺得CM團隊的功勞大一點，另外就是價格便宜，一加老大個人早期藍光在美國的順利推廣，開拓了渠道。所以比較火的。

另外我個人覺得大部分還是歸功於一加，和oppo手機的成功沒有太大關係，當然人家劉老大自己早年推廣藍光找到的渠道，還是要歸功劉老大

總是有一些SB，只要看見一加的問題，先把oppo拉出來。

真的和OPPO有很大關係嗎？oppo的英文官網，就沒有宣傳這款手機好吧。

自己點開下面的鏈接

Home - OPPO

→_→無意答題。題主覺得突然火了就算運營相對成功了么。你真的覺得華為小米沒有海外市場么？前面幾位也是答的火的原因，有的還不是原因。

順帶一提，小米為了國內市場在MIUI上借（chao）鑒（xi）了太多的水果元素，出去了還高調就是輸官司的命。

海外運營我不清楚。

最直接的猜想當然是與cm公司的合作系統。

另外確實是高性價比的手機。手機speak for itself

國外一些大的it評論網站都有資深的評論員。我想一加正是利用他們的測評，來樹立形象的。

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影響：

其實是一種反過來的營銷。

國外的國產手機更多的是華為。不能代表其他國家，至少我在的愛爾蘭，是幾乎買不到其他牌子的國產手機的。

不黑一加，畢竟是小公司，要覆蓋服務的話，我也會選擇英美等大國。

我大膽猜測更多的是，利用這種類似崇洋媚外的心理，來側面證明自己的產品得到了國外媒體認可，從而在國內能獲得更好銷量。

因為CM

因為懂行的人都知道，一加根本就是oppo的馬甲。

然後一般老外都知道，oppo可是高級牌子（oppo藍光機可以說是奢侈品，至少老外要是買了，可是要發到推特和臉書炫耀一下的，而且每次出新款，很多人都會立刻更新換代，跟蘋果出了新款手機一個德行）。

還有就是國際版全部搭載的是cm系統，所以也有人會認為一加和oppo在幫助cm實體化。

就這麼簡單。

PS:再加幾句，還有就是價格不錯，至少沒有把一加手機賣的和oppo藍光機一個價格。一加可謂是量足價優良心貨。

再來看一張照片

能上ATT網路銷售，並且價格還不便宜的oppo出了一個價廉物美的馬甲手機一加，創始人還是oppo藍光傳奇締造者劉作虎，噱頭和賣點都夠足了，有什麼理由不火爆呢。

再來看一個視頻，至少外媒認為oppo的find7標準2K版比LG G3更為優秀

速測快評有興趣的可以去看看，相當不錯！

有oppo這個人氣先鋒在前面造勢，一加自然走的順風順水！

謝邀.

知乎生涯第一次被邀,誠惶誠恐,但這個問題確實不是我的專業範疇...

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不過從一些其他渠道得來的一些資料來分析的化,oppo本身就和海外市場關係比較密切,當時的里昂那多的find廣告片就讓我記住了這個品牌的調性.絕不是一個甘於做小弟的廠商.

1.在殺價幫的1+測評中提到過,oppo的藍光dvd在北美是骨灰級別的發燒設備(我一直覺得中國能做出這種東西,但都是對外出口...),甚至奧蘭多布魯姆都是它的忠實粉絲,不難看出,oppo在北美還是有一定市場份額的.而oppo藍光dvd的"帶隊人"正是劉作虎.

2.1+的微博一直再轉發國外的測評機構的視頻,我覺得這都多少都提升了一些1+的B格,潛台詞是:外國友人都覺得很不錯哦~你呢?

3.其他國產廠商還是更加重視國內的宣傳,或者說也只能在國內宣傳,海外沒有能宣傳的渠道及缺少受眾認知,不像oppo,華為,聯想這樣的品牌.其實象華為聯想這種企業按理說應該更有機會在海外市場上對oppo進行壓制,但不知道為什麼沒有那麼做...也許是覺得產品不夠出色?鋪市場太費錢?不得而知了~

PS:個人理解,僅供參考

我覺得原因有幾點:

旗艦的配置

去查一下配置基本上能知道是目前市場上旗艦機器的配置,頂級的晶元,很高的內存,以及屏幕和攝像頭

低廉的價格

不到200美元的價格,比Nexus5便宜,更比市場上各大公司的旗艦機便宜一倍以上

飢餓的營銷

邀請碼機制讓很多人無意中宣傳了它,我覺得更加重要的是很多YouTube測評和很多社交媒體的介紹也給它積累起了一定的口碑.

完美的搭檔

手機除開完美的硬體,完美的價格,給人直接的使用體驗的是系統,OnePlus選擇和CM合作,完美的解決了軟體的問題,CM和原生的Android相差無幾,而CM在國外的名聲也是響噹噹的,和CM合作的另一好處就是第三方的ROM會遍地開花,就連之前只專註於Nexus系列ROM的PA團隊也發布了OnePlus One的ROM.

另外至於這個OnePlus公司,自己Google,看維基吧.

CM 在國外很火，一旦搭上CM 吸引來的關注度不容小視，劉作虎自己又放了好多視頻到youtube上所以

一加手機CEO劉作虎以前做藍光DVD的時候在美國打敗了日本索尼等高端品牌，那時候他就是通過互聯網賣產品，所以現在做手機，一方面有了前面的經驗，另一方面是他藉助了CM。我想最重要的是他知道用戶喜歡什麼。抓住用戶的心很重要！哈哈

1.漂亮的工業設計，性能再好的手機外觀設計很醜不會有人喜歡。相比小米魅族一加的工業設計確實下了很多功夫，雷布斯的小米確實是將順丑自然發揮到了極致。黃髒髮揚了廣東扁頭的山寨與抄襲精神。

2.性能。這得從軟硬體兩個方面來講，現在各個品牌的安卓旗艦機的硬體配置基本一致不分伯仲。但一加的系統是與googleplay上架的app兼容性最好的國產手機之一，歐美的android用戶對這個平台依賴性猶如蘋果用戶對apple store。雖然從2代放棄了CM，但海外版的氧OS沒有大肆修改原生android的底層api，所以不存在兼容性的問題。ui也更接近原生android的設計風格。魅族與小米由於沒有google的GMS授權，所獲得的android系統都是閹割版的，只得大肆修改底層api，所以miui和flyme對google play上架的app兼容性非常差。

3.價格。發達國家的人民買東西可不像發展中國家的人民那樣只認牌子，不認價格。人家買東西都是撿性價比高的東西買。要iphone在國內售價放到歐美，銷量結對減半～

以上信息均使用小米手機發布。買過五部小米手機，個人用過兩部這破玩意也就這麼回事。黑小米的最佳辦法就是用小米，小米水軍上知乎菊花不會安好～

就以美國市場為例，四大運營商，Verizon，ATT，TMobile，Sprint。V和S一般國內手機都不支持的。ATT的VoLTE和Wifi Calling只給自家手機用。那麼主要就看T-Mobile了：

美版一加5跟國行同型號，完美支持Tmobile的VoLTE和Wifi Calling，回國全網通

美版mate 9支持Tmobile VoLTE和Wifi Calling，但是回國用不了電信和移動2G/3G

其他手機就不提了

為什麼一加在海外更成功呢？因為目前在海外能用的國產機只有一加啊

oppo的海外運營部終於起床了

才不成功呢。看the verge報導。

http://mobile.theverge.com/2014/8/12/5994877/oneplus-holding-sexist-ladies-first-contest-for-smartphone-invites

還有就是很多國家對於一加手機邀請制十分不滿，覺得故弄玄虛和奇怪。和小米的評價一樣，懂字都造不出來就敢賣，還各種「市場活動」來虛張聲勢，歷史上沒有良心企業這麼做。總之是不被信任的。

發自於一加手機

cm的主頁有一加和OPPO那個翻鏡頭的推薦，其他的還有砸三星一元換的活動，營銷還是賣力的。

相對於國內手機種類，cm上支持的比較很少，一加作為新機型，cm也會有適配，這點應該也是cm自己出手機的打算。上面說的都不錯，只是補充一下吧

我覺得排名前幾的答案說得已經很到位了。國內手機廠商往往都把國內市場作為主要的推廣市場，想往海外推廣的也大都是在國內做出一定成績後才會去考慮。一加從一開始就走的是國內國際兩條路線，所以其在國際市場的推廣從一開始就比其他國內廠商要早且用心。

關鍵還是一加手機本身靠譜，旗艦的配置，良好的做工和外形，支持cm，加上價格便宜不坑爹，只要用心推廣，我相信海外市場的客戶也不傻，會買賬的。