如何看待國內新銳服裝設計師及其品牌如劉清揚(chictopia) 范然(ran fan)?

近年國內不少獨立服裝設計師及其品牌開始出名 如劉清揚 王實在不少地方開了設計師集成店專賣這些設計師的作品 不少國內女明星參加活動也會選擇國內設計師的服裝如范冰冰 佟麗婭等 到底應該如何看待他們和他們的設計和他們的品牌


劉清揚在國內的這些原創設計師中比較獨特,單獨拿來分析。

首先上圖

其實她也做過幾個爆款,像那個人像衛衣,還有花朵裙子當年網路上也是被瘋狂翻版。

設計師劉清揚生於北京,在香港長大,18歲留學英國,就讀聖馬丁藝術學院,畢業於面料設計系。2009年創建了獨立品牌Chictopia,來自於單詞Chic和Utopia。她本人的設計作品中,面料和印花則是最主要的亮點。

她的品牌的產品類型非常獨特,其目標消費者有非常明確的劃分。

在她的品牌中,大多數是一些小禮服,鮮艷印花的外套、連衣裙。這樣的服裝擺在店面或者拿來拍照都會非常搶眼,但是對於普通消費者的穿著來說,這樣的服裝出席大型場合如紅地毯顯得不夠隆重,而日常穿著又顯得用力過度。她的品牌服裝最適合的場合便是類似朋友間的下午茶、出遊這樣的小型聚會。為了參與這樣的場合而購買一件動輒上千的服裝,由此便可排除絕大多數消費者。顯而易見,她的產品的受眾群體非常非常有限。

現在的絕大部分明星穿著劉清揚的作品,大多是出席代言活動、電影路演、媒體專訪之類的場合,或者是為了雜誌拍攝而選擇一些較為概念化的誇張服飾,而很少見到,明星在日常著裝或者出席紅地毯時選擇她的設計。

我曾經在網上看到一位消費者的購買經歷。她購買的是一條黃色純棉面料A型連衣裙,側邊的2隻貓是2個大口袋,價格要2K+。消費者在拿到貨後覺得不值,在論壇里大肆吐槽。而其實這恰恰反映了國內原創設計品牌的一個通病,便是品牌溢價過高。

國內這些設計師品牌,為了區別於市場上的大眾品牌,塑造成在消費者心目中高於其它品牌的形象,往往會通過抬高售價來實現。但是許多品牌首先知名度不夠,直接導致溢價能力不高。很多設計師會通過許多途徑來提高知名度從而帶火產品。比如與明星合作提高曝光度(之前Masha與尚雯婕合作專輯《最後的讚歌》造型,之後兩人搭檔參加真人秀《女神的新衣》並最終奪冠)其次就產品本身來說,用料和做工並未對得起其價格。這2點便是導致很多品牌的發展舉步維艱的主要原因。

劉清揚最近一次在香港融資的結果好像還不錯,期待她的下一步動作。


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