獨立珠寶/首飾設計師現今在國內發展環境順利么？最大阻力是什麼？需要什麼樣的資源支持？

01-19

現國內獨立珠寶設計師或者工作室發展中最大阻力在什麼環節，
1.推廣運營？
2.客戶環境（對珠寶和定製感覺陌生，認為獨立設計師/工作室溢價高，客戶信用低如：拿稿跑路情況）
3.需要培養消費環境？
4.設計師對接工廠寶石商耗費精力大，效率低，成本高？

5.銷售後期售後問題返鍍補石等實現效果差？
請各位獨立設計師針對現在國內珠寶私人定製市場的發展遇到的阻力談談看法。
在此先行謝過~

謝邀~

需要錢。

回答完畢。

-------------------------------------------------------

開玩笑的。看到這個問題，正好是我最近一直在思索並且嘗試做的事情。逐條回答一下：

1.運營：歸根到底，一個人沒辦法面面俱到，就算你無一不精，也會分身乏術。所以好的團隊hin重要（想到了papi醬）。不要說珠寶廣告了，看到國內品牌拍的海報大多都讓人提不起興趣。然後大多數珠寶設計師就算懂設計，這其中和推廣運營還是差了十萬八千里。

2.信用方面：對於雙方來說，都需要一個第三方平台。專業的，可信的，也是強硬公正的。（如果有人想一起做的話，可以聯繫我，正在著手。）

3.消費環境：好的珠寶首飾是會說話的！消費環境那是fine jewelry考慮的問題。既然要做的是珠寶訂製，那麼首先考慮的是把每一件產品做好，珠寶不是快消品（潘朵拉施華洛世奇我不是在說你們.....），客戶買回去除了當下的好看，佩戴時間久了自然會關注到一些好珠寶的其他屬性，就不一一列舉了。以下省略一萬字。有機會談。

其他的你說的工藝方面的問題，對於有長期訂製經驗的珠寶匠人來說，都是可以用經驗避免的。

所以，現在你要問我姿詞不姿詞……啊呸！你要問我能不能養活自己，是可以的。但是，我非常非常想把這一塊商業的市場做起來。光靠一個人自己單打獨鬥，沒用！需要更多更頂尖的商業珠寶匠人來一起努力。咱們不做高端定製（每次看到有人在微博微信裡面取名xx高端定製結果是在賣高仿，我特么尷尬症就犯病），咱就做定製，有利可圖，又能授人以魚，何樂而不為？如果要說效率，時間成本，這些都是算在售價裡面的，好的珠寶匠人肯定是個好商人（不會的話，這也是我上面說的第三方平台的意義所在啊！）。

-----------------------------------------------------------------------------------------

隔一段時間回過頭來再說下心得。獨立珠寶/首飾設計師要能賺錢，品牌的形象一定要樹立起來，如果沒有，就只能淪為和同行高仿比拼成本的雙輸遊戲。

還有一點，玩概念情懷一定要能切中目標客戶的切實情感。什麼是「虛」？傳統工藝；傳承；還有類似「我們是東半球最好的xx」。什麼是「實」？我讓你確實感受到便利，認同感，「這玩意兒能讓我達到什麼樣的目的」。這才是設計師們應該考慮的賣點。

中國並不缺好的珠寶獨立設計師，題主所提的這些問題只要是敢自稱獨立設計師的人都必須而且早已解決的問題。

中國的珠寶獨立設計師面臨的問題只是不夠團結而已。然而搞設計的人都個性得不行，合作尚且有難度，如果都資源整合到一個平台的話必然出現誰都不服誰的局面，進而導致別人懷疑我為什麼要委身於這個平台的想法

鄭同學所提到的平台如果真想搞起來，需要極其權威且雄厚的背景支持。姑且拭目以待吧

雖然個人對獨立珠寶設計這塊不太熟，但總歸是在珠寶行業，也稍微聊聊

獨立珠寶設計這塊針對的就是價格比普貨珠寶高，有一定定製性的產品設計需求的珠寶業務。因為普貨珠寶你也干不過周、福、六等等這批大眾牌子貨。

普貨珠寶之外的珠寶一般分三種。

第一種其實就是比普貨珠寶貴上那麼一點的普貨，說的就是裸鑽定製，這批客戶對珠寶款式也沒有太多需求，不用過於個性化，主要還是選個差不多級別的石頭，分數段大一點，30分、50分、1克拉，戒托選選，然後交個定金等著拿貨。基本這個也用不著獨立設計師。

而對戒指款式有特別需求的這批人，因為你的個性設計會相對的來說對成本有比較多的增加，其實他們也未必出得起或者願意出這筆錢，所以即使是個性定製，也只是在基本的市場款上稍作調整，一沒設計感，二沒錢掙。

第二種指的是幾千到幾萬之間，金重石重未必很大，講的是款式上有設計感、個性化、小眾、非常規款，這類珠寶一般比較受講究品位與生活的人的喜愛，目前比較多的獨立設計師做的是這個。

第三種就是真正意義上說的高級珠寶，完完全全的原創設計，大件設計配大分數寶石，動輒數百萬以上的。一般服務於富豪達貴，這類珠寶比較少接觸，不過一般是香港或者國外的一些設計師在做。

做獨立珠寶設計，不是僅僅說的設計上的獨立，而是意味著區別於傳統珠寶的整個運營體系。

比如說你的款式，不是按照市場需求，而是按照自己的藝術理解。

渠道就進不了常規珠寶品牌的採購名單。

資金要完全自己解決。

品牌是自己管理。

運營是自己獨立管理的。

對於珠寶的獨立設計來說，相對比其他的如服裝、鞋、包等的獨立設計要更難一點。

一是資金問題，因為珠寶是資金密集型的行業，就算你不像傳統珠寶店鋪那樣整櫃檯的鋪貨，但是還是需要大量資金去支撐的，開個獨立設計珠寶店，總不能只擺幾件幾十件貨吧。

二是名氣問題，人家為什麼要買你的產品，千萬不要認為光是設計好看就行，珠寶這東西不僅僅是好看，還天然帶有品位、身份、地位等屬性在裡面，買你的產品最好能贈送你的地位才好。也就意味著你最好是在國外奢侈品、時尚流行圈混過，有點名氣和特點，這樣才好。

三是運營問題，千萬不要像普通文藝青年一樣，不想做事了就去開個咖啡店，最後倒閉關門了事，獨立珠寶投資大，要想不虧錢一定是要花大量心思在運營上的，真比起來比直接進珠寶企業做設計師是辛苦多了。

至於供應鏈、對接金石、售後，我覺得真在珠寶行業里做幾年，反而是比較簡單的事情了。

謝邀。

獨立珠寶／首飾設計師發展的挺好的啊。我前一陣子到看了很多上海的洋房，發現了好多好多之前根本沒見過的珠寶設計店鋪，藏在深閨人未識（可能只是我不認識而已）。這些獨立珠寶／首飾設計師們，過日子是沒問題的，而且最近行業有點觸底反彈的意思，幾個朋友的生意看起來越來越好了。

所以題主問這個問題應該是有較大的抱負和願景。

1.推廣運營？

最最重要，酒香也怕巷深。推廣最費錢，大牌才玩得起。因為行業的稅收問題，不透明問題，VC/PE往往也不便進入（鑽石小鳥仍未上市，為什麼？），所以對於小規模想做大的，資本不足是巨大的問題。

2.客戶環境（對珠寶和定製感覺陌生，認為獨立設計師/工作室溢價高，客戶信用低如：拿稿跑路情況）

這不是問題。對定製來說，客戶覺得陌生很正常，這個從來都是為有錢人服務的，他們不是你客戶。如果你要發展這些人為客戶，那就把逼格降下來，才能好好的一起玩。至於溢價也不是問題，跑去實體店買的，價格的60%是幫商家付房租和人工費的。你會發現大部分人都在線下買，所以他們在乎的是你不是大牌，買你的沒有辨識度。

客戶信用就更不是問題了。

3.需要培養消費環境？

消費環境你培養不起，也用不著你來培養。市場就在那裡，每年5000億呢，只是你沒啥名氣。你希望一開張就門庭若市，那些活了幾百年的品牌還不給氣死啊。

4.設計師對接工廠寶石商耗費精力大，效率低，成本高？

這個問題估計是題主的著力點吧。這方面的確值得做點事情，也是傳統大牌不擅長的，我知道就有好幾撥人在做，殊途同歸吧。讓專業的人做專業的事，互聯網推動行業細分。

5.銷售後期售後問題返鍍補石等實現效果差？

這都不是事。

答畢。

現國內獨立珠寶設計師或者工作室發展中最大阻力在什麼環節，

我在自己做工作室我來回答你一下吧

現在做的我勞心勞力呀 ~~~我不是設計師我做的相當於是溝通設計師工廠鑽石批發商的中間人我需要做的就是找到上家找到下家就可以但是因為我是一個人做很累哦。最累的就是推廣運營其他都不是問題開店很容易養店很難難在客戶從哪裡來，

1.推廣運營？以前網路投入便宜，但是現在大家都在投網路網路就很貴我在大眾點評開個店鋪一年都兩萬多還不加其他的投入能不能有產出還是個未知數

2.客戶環境（對珠寶和定製感覺陌生，認為獨立設計師/工作室溢價高，客戶信用低如：拿稿跑路情況）在一線城市仍然有很多人不了解定製不接受定製寧願商場讓客戶相信你是個漫長的過程所以你需要存活下來才是最重要的

3.需要培養消費環境？

4.設計師對接工廠寶石商耗費精力大，效率低，成本高？

這個都還好我覺得可能做的時間長已經輕車熟路主要我不是搞設計

如果你是設計師你需要專心的設計所以一個人搞不過來

5.銷售後期售後問題返鍍補石等實現效果差？

只要第一步工廠找好質量過關後期沒用太大問題我換了N多家工廠最終確定一家

如果你在成都我們可以談談合作畢竟我一個人我也忙不過來

忍不住來發個言。

五年前我辭職回鄉參加國考，不小心入坑…從買寶石交工廠設計製作到開定製工作室，工作室算是兼職做的，平時就是做熟人生意。我現在居住的城市算三四線吧，高端客戶比較少。

這年頭，拆遷後成土豪的很多啊，才做工作室沒兩年，被跟風小城裡就引進了大大小小的珠寶品牌設專櫃專賣店。目前沒啥生意，原來的熟人都偷偷去品牌專櫃買了。好在工作室開在我家裡，沒去什麼租金成本。

今年申請了商標，已經授理了。可能明年會把工作室搬到二線城市。

1.推廣運營：做工作室首先還是得靠親友熟人幫宣傳一下，然後再發發傳單什麼的。微信上沒怎麼宣傳，大部分人認為在微信上宣傳的都是沒現貨的。在淘寶上開個店，放放精拍圖，註明可以線下看貨還是有客的。但遇到外地的或者另個城區的顧客，就比較麻煩。

目前顧客都比較喜歡在網上看圖選款了以後，再到實體店去摸一摸看一看，合心意了再買。

2.客戶環境：

3.需要培養消費環境：

這兩個連在一起說吧。就我個人的觀察，中低端消費的客層比較認品牌，專櫃有的布置得比較簡陋都會有人去買。中高消費的客層，比較想跟別人不一樣，就會偏重於有一定設計的珠寶。土豪層次的大多是選擇定製類啦，但是小工作室一般也沒有那麼大的資金量去備貨。

培養市場這個話題，說起來就大了，憑一己之力是比較難的，推一個品類的市場沒有三年五年成不了氣候。貌似有CCTV助推一下，能稍微火一把。（大學畢業後在導師的指導下做品牌的區域推廣，簡直是幾年的血淚史，還好那東西已普及大眾了）

4.設計師對接工廠寶石商耗費精力大，效率低，成本高

5.銷售後期售後問題返鍍補石等實現效果差

這兩個也合併講吧。多跑跑批發商和工廠，選對靠譜的就行。太有名的工廠有點不重視小單，會讓排隊很久，還會讓小徒弟做………

做珠寶工作室，首先就是個很情懷的事情，定製成品的周期比較長，原創設計的顧客不一定喜歡。

其次，設計個爆款出來，工廠還會拿著那個版在微信上兜售，然後幫別人做成翡翠啊、水晶啊各種擦邊球的款。。。是合作的工廠啊，你能怎麼辦呢？

最後，由於是個性化選寶石設計，特別是彩寶或翡翠，註定了是沒辦法批量複製的，即使是顧客反饋過來不錯的款。不能批量製作就會使成本壓縮不下來，也就沒啥利潤空間。

抄襲太多，創新不足，

盜版太多

事情還沒開始，就有那麼多障礙，這是望而卻步的節奏嗎？

主要是推廣運營難做啊怎麼樣讓別人知道

獨立設計師其實不獨立。

你所說的每個環節都需要有人替你幹活和把關。

所以就要錢，很充足的錢。要不然就是有人願意和你一起打拚。

貨源的開拓問題並不大，有好多批發性走裸石的商家。

其實資金到位了，都不是問題。

鄭瀚說的平台蠻有意思的，不過需要珠寶人一起努力，估計會很難，總有那麼些人。。。。