凡客鋪設戶外廣告宣傳全球同步開售《喬布斯傳》，是一次品牌營銷活動嗎？而非簡單產品廣告。

01-19

凡客會藉此進入圖書市場嗎？你認為該營銷效果如何？

1、不會進入圖書市場

2、書應該不少賣

3、能否促進凡客產品銷售，只有他們自己門清了

4、凡客最擅長的還是做短期的銷售促進，哪裡有熱點哪裡就有凡客，沒有熱點也要製造熱點

5、凡客確實不懂品牌管理，代言人的切換姑且算合理演進，但是這剛剛李宇春代言又搞一出喬布斯，可見這品牌訴求的混亂了。。。當然，凡客現在顧不了這麼多了，還是趕緊做營收吧

凡客此舉表面看是「跟風」，附和了一下喬布斯新書和前不久去世這個新聞事件。但我認為這件事反映了凡客獨特的營銷特點和營銷模式。我個人認為，凡客的營銷特色是：採用網路營銷思想而又採取傳統廣告營銷渠道。一方面，它所宣傳的內容都是與互聯網、潮流文化一致的網路特色鮮明的內容，而另一方面，它所採取的推廣渠道則是戶外、印刷等傳統媒體居多，這給受眾帶來了一種獨特的視覺體驗。

就最近這一次對喬布斯新書的推廣而言，我認為這則廣告還是可以給我帶來較強衝擊的，我馬上聯想到的就是兩點：1、凡客的速度很快，不愧是中國企業！2、凡客在企業文化上的確與蘋果有相似之處，尤其是我前面提到的那個營銷特色上，它也許是在向喬布斯的蘋果致敬吧。

但是，與優質的營銷相對應的，是凡客還不太完善的產品體驗。凡客似乎是通過採購貼牌來豐富產品的，雖然其產品線一直在增加，但是質量保證得並不好，在這一點上的體驗與蘋果相比差異還是很大的。希望凡客可以意識到，營銷並不僅僅是廣告，而是整個公司產銷的一體化。「蘋果樹」並不是短期種出來的。

昨晚在公司附近看到了廣告牌，琢磨了一下，一晃神差點兒追到前面車上去了。一瞬間的想法是這樣的，大概寫下來，裡面有很多猜測，沒時間去論證：

1. 這是中信出版社和凡客雙方面共贏的 co-marketing。因為：

1.1. 凡客在北京本來就有很多戶外和地鐵廣告資源，最近沒什麼新廣告創意出現（我在北京沒看到李宇春代言的廣告），對於新的創意來說，是很好的機會，將凡客的品牌和喬布斯傳記進行關聯，是很好的品牌推廣方式；

1.2. 中信出版社在北京的地面廣告資源不多，對我而言，能看到的都在機場，聽說地鐵里也有一些，但是我沒見過；

1.3. 多說一嘴，我很好奇凡客是否有足夠的貨源來保證供應，因為中信首批印量30萬是無法滿足全國市場的，凡客如此大規模的推廣，很可能會帶來超出預期的銷量。

2. 凡客未必想要進入圖書市場，或者說，在這本書上線之前，沒有做過通盤打算，但是這次試水之後會發生什麼，就不知道了。因為：

2.1. 在凡客的《史蒂夫·喬布斯傳》產品頁上，出現了「顏色：白色 / 版別：中信出版社」的字樣，這明顯是用之前已有的品類模板套上的，沒有新的圖書產品模板，而且上線幾天之後還是這樣，可見他們還沒在這事兒上花心思；

2.2. 在凡客的圖書品類下，只有這一本書；

2.3. 以凡客的作風，要是打算進軍圖書市場，恐怕早就傳得滿城風雨了，但是到目前為之，沒有聽到這方面的風聲。

3. 對於中信來說，和凡客的這次合作能夠帶來幾個營銷以外的好處：

3.1. 擴展自己的銷售渠道，減少自己對新華書店體系和兩家網上書店的依賴，無論凡客能賣掉多少，勢頭已經造得很大了；

3.2. 嘗試更多的結算方式，圖書的結算一直是出版社頭疼的事情，在不靠圖書起家的電子商務公司面前，出版社可能會有更大的議價能力（加上這本書貨源緊俏）；

3.3. 進入更加年輕的市場，因為中信始終靠企管書賺錢，對於凡客、王珞丹、鬧太套的消費群來說，都太老氣了，這是很好的接觸新群體的機會。

昨天特意上凡客的網站上看了下，沒想到凡客已經把宣傳做到地面了，速度可真快，只是想問一下，凡客上面除了書還送T恤和徽章，還可以買杯子和滑鼠墊，我想問這些東西都有授權碼？還是說不需要授權？