直銷相比傳統零售的優勢是什麼？直銷的產品如果真的這麼好為什麼不進入超市等門店大面積銷售？
我接觸的直銷的產品並沒有因為省去了中間流通環節而變得便宜，是什麼樣的優勢使直銷企業採用這種方式推廣，而非傳統的銷售方式呢？
好吧，我理解這是三個問題。
問題一：直銷相比傳統零售的優勢是什麼？直銷（direct selling）是指推銷人員在消費者家中或其他非商店地點與消費者接觸，以及零售商通過電話或網路等遠距離手段訪問消費者。通常，直銷強調的時購物的便利與便捷性；以及在特定環境下，消費者由於心情放鬆或沒有其他品牌騷擾，容易提升購買可能以及降低其他出口的可能；再次，可以彌補因空間或時間所限某些潛在消費人群無法購物的需求鴻溝。理論上說，直銷的管理費用更低，主要是由於不需要店面和相關設施。但實際情況因人而異。
問題二：直銷的產品如果真的這麼好為什麼不進入超市等門店大面積銷售？
可以分成兩面來理解。主動選擇型：有些企業是通過戰略、市場以及自身優勢等方面主動採用直銷方式而避免進入超市門店的。其基本預期是通過降低管理費以及其他成本，加大渠道密度，而提升銷售表現並滿足企業發展預期。被動接受型：也有些企業是無意之間被市場推向這裡的，這種無心插柳柳成蔭的小故事似乎一大把。有人喜歡將其稱之為，市場驅動型、放任自主型、或生存型。說到底，就是在同樣渠道密度的前提下，省錢。省得是誰的錢呢？省得是生產型企業自有銷售渠道的渠道管理費用，或是品牌型企業自有銷售渠道的渠道管理費用。問題三：我接觸的直銷的產品並沒有因為省去了中間流通環節而變得便宜，是什麼樣的優勢使直銷企業採用這種方式推廣，而非傳統的銷售方式呢？
如前文所說，直銷的作用主要是給企業省錢。但是企業省錢了，出現的成本比較優勢不一定要讓利給消費者。企業的核心目的是追求利潤，讓利於消費者不一定合適。此外，由於直銷所處的環境限制，在缺乏比較組對照的前提下消費者對於價格的判斷能力要明顯低於有其他品牌時的判斷能力。在這種情況下，企業可以考慮追求更多的利潤。利用人為製造信息不對稱促使消費者購買高溢價的產品是一種可回報的行為。但為什麼有的公司不這樣做呢？原因主要有以下幾點：1.方式與企業戰略不符；2.對直銷本質的不解而產生的精神潔癖；3.信息不對稱尤其是人為製造信息不對稱將越來越困難；4.直銷需要大量的從業人員，對於企業的管理以及招募都是巨大的挑戰或災難。---------------------------------------------------------------------------------------------------------------
其實很多人，包括國內的一些同行都經常混淆三個概念：直銷、直復營銷、傳銷。傳銷的解釋請移駕百度。直復營銷（direct marketing）是顧客通過非人員媒介，如電視、廣播、雜誌、報紙、郵寄目錄等形式，接觸一種商品含服務，然後通過郵件、電話等遠距離傳輸手段發出訂單的方式。所以和直銷還是有本質區別的。直銷模式:產品 + 人（完成產品信息向消費者的傳遞） ? 銷售完成
營銷模式:產品 + 品牌傳播（完成產品信息向消費者傳遞） + 傳統零售渠道 ? 銷售完成現在你說的意思就是:產品+傳統零售渠道這個模式，嗯....我們一般商超的自有品牌就是這個模式，直銷品牌想進，你得看看以下兩點:
1. 你的產品消費者介入度高么？自有品牌都是做消費者介入度低的產品，因為此時品牌對消費決策的影響不大，你可以靠價格和排面優勢彌補。2. 你的產品利潤率高么？利潤率不高，你如何打價格戰，如何支付高額的費用，忍受投入期。3. 你的公司有錢去支付高的進場費么？
你沒有廣告，沒有品牌知名度，賣場憑什麼讓你進，你賣不出去賣場在浪費自己的資源，所以進場費會遠高於其他品牌，同樣的你還要小心隨時被關碼的危險。目前國內大概有48家企業擁有商務部發的直線牌照，大部分都圍繞著日化用品來做,也有做葯的。出名點有雅芳(第一家)，安利，完美，哈葯(國企)，天獅( 根據我們boss描述，李金元在俄羅斯搞活動，邀請了俄空軍表演，一個女兵跳傘失敗，死在他的面前，李金元無視，正在進行活動。。。這不是黑哦…)，還有我所在的公司。
先答優勢，對於企業來說賺錢很快，因為縮減了很多環節，還有產品很貴，成本很低。
對於個人來說，我見過很多做直銷賺到錢的，他們都有一些共同點：有團隊，有組織，從事過保險行業，舉止粗魯，善於察言觀色，目中無人(但我估計心中很自卑)，崇拜陳安之，安東尼奧之類的所謂成功學導師。聽亞洲第一的潛力激發大師的演講，居然哭了。(作為那節課的工作人員，我睡著了才沒有扔水瓶)賠錢的是賺錢幾個倍，他們一般無組織，沒有常識，農村來的，退休大爺大媽，當然年紀小的也知道陳安之。
直銷靠一系列的獎金制度和高大上的形象，引人投資，商品不是最重要的。樓下大廳每天都有一大群無業游民，給他的下線講解制度，公司文化。看起來分分鐘上萬的樣子。為了發展下線，拓展所有渠道，聯繫一切還接電話的人。所以看起來很瘋狂，很火爆。(答主，一天能接三個這樣的電話，依然沒有加入直銷，你們是不是應該點個贊啊)
第二個問題，直銷法是管得很嚴的，貌似不能進商超，而且性價比這麼低，消費者又不瞎 ，誰買呀。但專賣店還是很多的，大部分是加盟。
這個行業在中國確是有一定前景，因為沒常識的，想發財的，退休閑著的，這些人越來越多。如果你是那種張口閉口都是成功學人，能說以下這些話的，可以試試說不定就月薪過萬了哦。
"直銷的產品沒有經銷環節，很便宜的""直銷是中國發展的趨勢，你看那些寶馬就是獎給那誰誰的"
"我們家所有人都做了，平均周薪五位數" "老同學，老同學你別掛，你聽我說嘛。。。嘀嘀嘀"第一次答題，大哥你就採納了吧 。。。直銷和傳銷是有相似之處的，比如說都是發展下線獲得提成，都是從親戚同事朋友著手。但最大的區別就是一個有實物作支撐，而另一個則是虛擬的是泡沫，另外傳銷會限制你的人身以及通信自由，直銷就不會。這樣看來，直銷具備合法性和欺騙性，傳銷的話基本上就是洗腦式欺騙以達到非法盈利的目的。直銷的擴張模式是網狀發散的的，高收益對人的刺激比較大，並且直銷一經售出不會退貨，會導致直銷員跟打了雞血似的動力十足，比保險銷售更為賣勁更為急功近利。這樣有利有弊，一是會導致產品口碑不好，二是對直銷員和其周邊的關係會很金錢化（如果人與人之間利益占的成分太大，不是很可悲么？）三是一味發展下線底層直銷員利潤從何而來，是不是也說明了直銷欺騙性很高，水分很大？跟傳統零售相比具備一些優勢，比如說地毯式的銷售，就好像人人都是股東一樣，人人都是安利的消費者和推銷者，比如銷量爆炸式增長（查一下安利就知道了），比如不必求爺爺告奶奶的去超市鋪貨（畢竟產品價格很貴傳統模式銷售銷量並不理想）。但是，我認為這種直銷模式是應該被加強管制的，它促進了社會上家庭上很多的不和諧因素，並且和直銷員的合同也確實值得探討，轉嫁風險確實讓人同仇敵愾。你同事向你推銷一款產品並且很貴（效果未知），你會不會感覺很噁心？如果你再知道他賣給你一件產品從你身上獲得了不少的提成的話你會不會感覺更噁心？所以我一直對微商嗤之以鼻，凡是在朋友圈賣東西的全部被我拉黑了，我不要因為你是我的朋友而我非要買你東西，而是我希望你的東西足夠好讓我去找著你買你的東西。一個模式一樣事物發展過快總會有這樣那樣的問題，但是千萬不要積重難返，不要一直被人唾罵，張揚才能長遠發展下去。
因為減少了批發商和零售商的利潤，(傳統行業這兩層要拿走差不多30％價格的利潤)，所以能夠有更大的空間讓利給消費者，做到終端價格更低.
——當然，傳統渠道也可以讓利給消費者，但是要壓縮批發商和零售商的利潤，人家肯定是不樂意的，往往只能靠自己降價，東西是有成本的，所以降價空間不如直銷大。
最近幾年做的最好的就是手機行業裡面的小米. 通過互聯網直接將產品發給消費者，節省了線下省級總代和市裡分銷商的渠道費用，讓OPPO 等國內品牌措手不及——那些說小米發給黃牛，黃牛再高價賣就不要在這個問題上糾結了. 總體而言小米還是做的不錯的.
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但是現在直銷這個名字被安利玩臭. 安利雖然號稱直銷，但是事實上是傳銷。
從上面左圖我們可以看到，每增加一層渠道，那麼這層渠道是需要利潤的，就會增加抵達消費者的價格。安利可能沒有正式的中間的批發商wholesaler和零售商retailer，但是安利有著龐大的吸血鬼一樣的中間傳遞者在擔當這個角色。層層分發下去的產品，總公司出來1000,1級2級3級4級層層加碼，到消費者手中之後就變成8000了。而安利洗腦的所謂的晉陞制度、獎勵機制甚至繼承製度，都只是為了一個目的：壓榨最底層的直接面對終端消費者的銷售人員。這些銷售人員加入安利，需要用遠遠高於市場價格拿到安利的產品，賣不出去的話，就都壓在自己手上了，所以這些只能天花亂墜的吹安利產品多麼好，騙自己的親朋好友。他們的願望是自己成為1級，卻不知道正是他們這種傻瓜在放血來養肥1級這樣的吸血鬼。安利現在不敢公布從業人數了，中國才三百億的銷售額，人數一公布，很快就露餡了。相比之下，小米銷售額是安利2倍，估計人數只有安利的1%。
=========================================現在回答題主的問題：直銷的產品如果真的這麼好為什麼不進入超市等門店大面積銷售？
是什麼樣的優勢使直銷企業採用這種方式推廣，而非傳統的銷售方式呢？
看一個公司為什麼決定直銷。
小米直銷產品是打著降低渠道費用的噱頭吸引消費者，進超市就需要給超市門店費用利潤，還要給每個超市上面的總代和分銷商的利潤。這不利於其產品的低價策略。而蘋果在網上做的其實不完全叫直銷。它的品牌和質量保證讓它即使維持跟線下一樣價格還有很多人會去網上購買。它僅僅只是在網上開了一家可以打通全國各地的網店，方便蘋果的授權渠道無法覆蓋的人購買罷了。
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既然直銷這麼吸引人，為什麼左邊的傳統渠道還存在呢？因為行業和行業是不一樣的。
超市有超市存在的理由，見下圖：
圖片來源：principles of marketing. Philip Kotler.
PS：但是很無奈的是：安利偏偏就是賣這個日用快消品的，還賣的老貴。
他還要逆天而行，選擇直銷而不是去找傳統渠道的模式，那麼我只能解釋：安利不是靠賣產品賺錢，而是靠盤剝會員賺錢。退安利，保平安《禁止傳銷條例第七條》
第七條 下列行為，屬於傳銷行為：
（一）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，對發展的人員以其直接或者間接滾動發展的人員數量為依據計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益，下同），牟取非法利益的；（二）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；（三）組織者或者經營者通過發展人員，要求被發展人員發展其他人員加入，形成上下線關係，並以下線的銷售業績為依據計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。
所以 例如 安利 ，完美，無極限之類肯定是傳銷，而dell，小米，蘋果官網上買東西時直銷，店裡買是傳統銷售。
其實更好區別的是： 有人天天找你，說他們的產品多麼好多麼好，讓你去買，基本是傳銷。而你自己想買某些產品直接聯繫到公司購買（互聯網或電話方式），就是直銷。
最後還有一點，買任何東西最好能有個基本的了解，貨比三家，而且不是越貴的東西越好。傳銷的東西一般都會貴很多並且吹噓的很好。直銷的優勢是對於企業的，因為他們把經營成本以及風險都轉嫁給了直銷員。除了轉嫁風險，看不出有別的好處了。
第一印象害死人
直銷的產品：
沒有固定規格參數的，功效因人而異。 比如保健品、護膚、廚具。沒法比較也就沒有值不值價格： 高撥比。沒有價差的商品是不能做成多級直銷的直銷法規定不能超過30扣，實際上70扣的撥比都很正常，多級直銷本身參與者都是在做生意而已提高直銷第一反應想到了——
Dell電腦摺疊我吧其實，一句話解決：
真正的直銷當然是有價格優勢的，只不過你所見到的直銷其實是打著直銷旗號的傳銷。
當然，其實直銷做到一定程度又可能變成傳銷。
在我看來，直銷與傳銷是這樣的：
直銷：沒有任何人死皮賴臉的向你推銷，顧客自己根據意願去選擇直接找生產商購買。
傳銷：一大批經過洗腦並且需要抽取傭金的銷售員，死皮賴臉的來向你洗腦，要求你向他購買。直銷與傳銷的區別，在於，直銷過程中，顧客面對的是真實的生產廠家。而傳銷過程中，顧客面對的是名義上為廠家銷售人員，實際上只是廠家的盤剝對象。
小米，DELL，官網直銷，那是真正的直銷。淘寶上面很多直接生產商自己開店的那種，也是直銷。
安利那種是傳銷，因為安利的銷售人員，嚴格說來不是廠商，而只是個中間環節。它們不一定是安利員工，也不一定有五險一金社保醫療等等。怒答。一句話可概括，現在所有根據國務院《直銷管理條例》通過所謂直銷員方式進行直銷的企業，都不是在賣產品，而是在賣或者說是在鼓吹「夢想」。賣產品只是一個幌子，實質上都在吸引你加入他們的系統，成為他們制度中的一員，為金字塔尖的人做墊腳石。跟夢想的成功相比，產品、價格、尊嚴這些算得了什麼呢？！
教科書裡面通常把直銷和流通放在一起對比，長渠道短渠道什麼的，所以我畫了一張圖，應該可以概括經銷渠道鋪建的幾個維度。直銷就是圖裡面的原點。什麼都沒有，就靠人出去賣。
那麼直銷的好處是什麼呢，第一個是專業度高。
一方面是銷售員的專業度。做直銷的產品往往利潤高，具備技術門檻，比如保健品，化妝品。而直銷員是最了解他們產品的，所以與流通渠道比起來，直銷能夠在客戶面前體現專業性，支撐產品的溢價。你看安利還教你擦窗戶最好用報紙呢。
另外一方面是對於市場秩序的維護。B2C的產品如果要採取走流通的策略，那必然要考慮竄貨的問題。好比說安利紐崔萊300多塊終端價，安利某廠出廠150塊給某總代，總代190給二批商，二批280給下級分銷商，分銷商300塊再當地銷售，結果地級分銷商某天收到客戶投訴，說他大舅在河南買到的紐崔萊比他在這裡買到的便宜50塊；還有個說他二舅在隔壁熟人那裡就能買到便宜50塊的。這就是渠道層級太多最終紊亂的兩種典型案例。第二個好處是回款快。
進商超最大的兩個難處，一是undertable的工作太多，二是賬期太長。90天的賬期在大型超市當中很正常。很多小公司跟沃爾瑪做不了生意是因為錢不夠多，收了你的進場費幫你賣貨，貨賣出去了錢先不給你。
但直銷完全不一樣了，作為微商面膜的鼻祖，安利在回款這一方面做的非常優秀，銷售不說了，光客戶這邊都很驚人，「姐，是這樣子，你可以多買一些備著，到時候他大舅他二舅找你買，這樣不但有折扣，年底說不定還能評上明珠獎，返你4%的銷售獎金呢」。就這樣，貨嘩啦嘩啦的出去，錢稀拉稀拉的回來了。第三個好處是成本低。舉個例子，安利推出了一款學生用學霸洗髮水，要在帝都推廣。銷售總監李狗蛋說我們在北京找個靠譜的公司做總代理吧，他幫我們搞定所有學校的超市，幫我們去學校搞促銷。結果老闆王二狗算了下成本，利潤分到各級代理分銷，發現尼瑪勞資賺的錢還不如學生倒貨賺的多。最後採取小秘狗不理的方案，做直銷。通過獵頭找了幾個區域銷售經理和一個設計薪資激勵制度的HR，然後經理找了一批激情四射的學生娃，培訓，破冰，拓展，宣誓，然後就背個麻袋去宿舍敲門了：
「同學，你知道安利嗎」我站在中間的角度說說吧：我爸媽現在也在做直銷，家裡恨不得所有產品都換成無限極的，我媽一開始只是買了一套護膚品在用，她用了半年覺得效果不錯，於是再經常跟那些做直銷的阿姨們玩就慢慢被洗腦了，而且我爸因為身體有點不好，於是身邊的阿姨又推薦我媽買點保健品給我爸吃，一開始也不信，後來我爸帶著試一試的心態吃了說還是有點效果的，但是得長期吃，其實我是很無語的，漸漸的我爸媽就信了，然後就走上了一條不歸路，我這姑娘說的他們都有不信了.
另外還有我一同學她就很迷戀完美的所有產品，她覺得用的很好，於是我買了一瓶爽膚水我覺得沒什麼效果，甚至還不如我之前用的護膚品，這個也不知道是不是每個人皮膚的原因。她家現在也跟我家一樣被完美產品包圍了，唯一不同的就是我家用的無限極，她家用的完美
這些直銷公司產品都很貴，可能有些產品是還可以，但是我覺得沒必要把它們所有的產品都搬回家用吧，就好像除了它們的產品別的產品都有問題。戴爾這種真直銷就不談了。
我下面描述的是傳銷模式的利用人性比如貪婪 (直銷 乃至 傳銷 信徒標配)比如怕死 (盡量靠近健康領域，老人市場，長命怕死需求)比如自欺然後欺人 (一整套精密不斷改良近乎完美的培訓洗腦模式，讓大腦運算模式變成他們需要的模式)其他直銷容易發展腦殘粉。
超市人多人雜，不好洗腦。 睡不著，多寫一些吧。（非專業人士，僅個人見解） 直銷產品如果真的那麼好，為什麼不進入超市等門店大面積銷售？ 一，其實現在很多有一定知名度的直銷品牌都有自己的門店。 就我所在各大城市見過的就有：安利，雅芳，玫琳凱，完美等等....（感覺無形之中又為他們做了次宣傳，心塞） 稍微低調點的品牌，你們也能在各大藥店，美容院等地方也能看到他們身影。 二，所謂的專業度 同樣都是維生素，放在藥店里賣幾塊，換身安利衣服就能賣300+。為什麼，因為安利「專業」人士會告訴你這瓶維生素一百種好處。買了也不吃虧，買了也不上當，買了你就會全家幸福和諧，老公不出軌，兒子不頂嘴。 三，如果我是直銷頭頭，我也不會選擇進超市。 先不說高昂的進場費。名不見經傳的直銷產品怎麼跟那些天天電視上廣告輪番轟炸的同類型產品競爭，而且同樣要聘請專業業務員把產品的附加值表現出來。而且人那麼多，人家業務員怎麼去給顧客洗腦，把他們的所謂的理論去告訴顧客。（業務員表示，臣妾做不到啊！）做銷售的都知道，一個人的時候會比幾個人更好成單。 困了，有時間再來補吧。 關於題主問的第一個問題，直銷相比傳統零售的優勢是什麼？我認為是在節省廣告費的同時，又能更深入的給大眾洗腦，培養忠實顧客。
身邊也有朋友在做直銷，現在以自己的淺見說一下我的理解。直銷這種營銷模式的優勢，我想從事直銷的人和不從事直銷的人會有完全不同的切入點或者回答，從事直銷的人接觸最多的直銷，但是因為本身利益的牽扯，更多的是渲染直銷的優勢，例如：最先進的營銷模式，減少中間流通環節，降低產品價格，給更多人實現夢想的機會，改變從業者命運。以不從事直銷行業的較為客觀的角度來講，直銷不同於傳統的營銷模式，但是終歸都是營銷，以完成產品的銷售為最終目的，商家可以選擇不同於傳統商超模式而選擇直銷，例如無限極、安利、康寶萊等，通過建立晉陞制度、獎勵機制甚至繼承製度，以較低的營銷成本，僱傭大量免費業務人員，最大程度挖掘銷售潛力，並發掘業務人員周邊市場，不需要支付成本的前提下，提高產品價格，以較高的指導價出售，銷售完成後再與業務員分成，形成一勞永逸的銷售系統。
簡單說，某類產品成本100，普遍零售價300。直銷會把成本提高到200以增加產品品質。理論上應該售價600，而直銷的零售價會定在1200。多出的600元利潤用於維護直銷層級。所以直銷產品有優勢，因為品質相對高。沒法進超市，因為太貴，貴的原因是有利潤用在直銷金字塔里。
今天晚飯的時候聽一個前同事說了整頓飯的如新的產品，從一個百寶箱里掏出各種洗滌產品用ph試紙來試，其他都是高鹼性，如新產品自然是沒有，用碘酒滴到清水裡，再加入如新產品會變回清水，其他產品則只會讓碘酒變淡但不會變回清水。
另外的話，半年前有一回，一個客戶致電我們公司想談合作，約我面談，去了以後是一個做克麗緹娜的，正好趕上他們一個分享會，一個挺漂亮挺有氣質的女士講她年入幾百萬，上個月公司組織她去迪拜旅遊，她手下兩個幹將短短几個月已經月入幾萬的故事。
通過這兩次接觸直銷，我已經大致了解其模式了。
直銷與傳銷的區別就是直銷還是做真實的產品，單此一點我覺得直銷就可以算是合法，你管人家怎麼賣呢，只要沒賣假貨。
但是那些變魔術一樣的演示，我覺得並不能說明什麼，反而那麼刻意，旁觀時很感覺跟街邊賣大力丸的沒區別，愈發刻意倒是愈發讓人懷疑。
那拋離產品本身質量不說，畢竟我也沒有能力去證實什麼，但說銷售營銷模式，是否合適呢？
直銷在推銷時，主要是兩部分內容，一是我們的產品好，你得買我們的產品，二是我這裡能賺錢，你得進來賣我們的產品，而且很多情況下的推銷都傾向於後者，前者的內容的推銷更多是為了讓你覺得這東西好賣，從而進入後者讓你入伙的這一部分。
所以金字塔模式肯定是要有的，每一件產品的銷售，銷售員其上的每一級代理都可以拿錢，那我第一時間想到的，那不是推高了我們消費者的消費成本嗎，畢竟羊毛出在羊身上。
例如這次如新的這款主打產品，是一個叫agelog me的智能設備，光此設備售價4000，其後通過此設備來使用的護膚品每套1200元，當然你可以直接付24000元，加入組織，以後可以參與到銷售中，並永久免費使用此產品。
那單說那件設備賣4000元實在是貴了，根本不算是智能設備，原理類似於，你用洗髮水連續按壓能擠出洗髮水，現在變成電的了，按按鈕可以直接出來，當然裡面是5種成分根據需要不同的搭配需要來自動搭配，在一個大家對智能手機，筆記本反覆比較挑剔的時代，在一個vr一體機賣幾千元大家還嫌貴的時代，這樣一個簡單的工具賣4000元確實太貴了。
至於護膚品本身的毛利率，通過這個設備也可見一斑。
另外，直銷團隊這種搞成功學的氛圍的方法我也很不喜歡，這樣一來，你每次推銷的目的都落到賣人而不是真正賣產品上了，我到樂意你就是來賣產品，哪怕這產品不行，請你專註到產品上，上來就是拉人入伙的架勢能不給人感覺是傳銷嗎？
由此我的結論，這種模式的盛行也只能在護膚品領域了，畢竟女人為了這張臉花了並且要花太多的錢，對於品牌來說，你可以請國際知名巨星代言，在最火的商圈用最貴的店面等營銷方式來賺這筆錢，你也別管我空手套白狼用產品毛利來僱傭銷售軍團來地推，單說營銷的本質，也沒有誰對誰錯，誰好誰壞，但還是請多花經歷來做產品，消費者也請理性消費，羊毛都是出在羊身上的。
--------------------------------------------------很多解答看起來很專業，用了很多特有的名詞，但其實真的理解是不夠的，完全是門外人看門裡。我個人目前也正從事直銷工作，也做了一些研究，設身處地的研究。
1、直銷相比傳統銷售模式，並談不到有什麼優勢，只能說各有長短。作為銷售工作，直銷的最大特點是口口相傳。所以只有那些產品功效不是即時的，需要時間來檢驗的，需要一定的信任度才能讓人掏錢購買的產品適合直銷模式。這就是為什麼直銷產品總是起步於保健品、日用品。現在沒幾個人還相信廣告的狂轟濫炸吧，你親叔叔用了以後身體更好了，你買給自己爸爸試一試總可以吧？
這只是其一，一種產品如果想適合直銷，還要有第二個條件——重複回購。因為直銷模式其實效率不高，商場一個營業員每天可以面對幾十個客戶，但一個直銷員每天能服務兩三個客戶就不錯了。所以，直銷的產品得是每天都在消耗的，要每個月都需要補充的。而且質量真的得是好的，當這個客戶拿回去使用之後，願意重複購買，這樣直銷員的勞動才能得到合理的回報。
2、為什麼不進大超市？上面的1的說明其實也解釋了這個問題。如果超市擺了各種保健品，一個自己沒用過的服務員給你解說，吃了好不好當時也看不出，需要連續服用幾個月，也沒人能給你打包票，你會買么？
最後，我說的是真正的正宗的合法合理的直銷，而不是傳銷，區別這裡就不展開了。推薦閱讀：
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