營銷策劃的核心是什麼?

本人從事房產營銷工作,兩年了,有些迷茫,總覺得沒有什麼特別高的技術含量,對銷售促進也不太大,有沒有比較好的策略引爆市場呢?


所有的營銷都基於內容,所有的內容都基於用戶。用戶是營銷的核心,根據用戶購買路徑制定內容營銷策略,才是正確的營銷方式。那麼什麼是用戶購買路徑呢?我想從用戶認知、用戶評估、達成購買這三個方面簡單說說我自己的理解,幫助大家在制定營銷策略上更好地找到方向。

什麼是「用戶購買路徑」?

在大多數場景中,用戶從產生需求、接觸產品到完成購買,不是瞬間能夠完成的過程。比如:對於在線工具的Saas產品,一個用戶從第一次接觸你的產品,到訂閱你的郵件,再到最後的付費購買,這個轉化周期可能長達 6 個月。從潛在用戶到付費用戶需要經歷一系列的轉化過程,我們稱之為「轉化漏斗」

雖然叫做「轉化漏斗」,但其實這個「漏斗」也是長久以來營銷活動的核心。「用戶購買路徑」包括用戶認知、用戶評估和達成購買這三個階段

  • 用戶認知(Awareness):這是漏斗的頂端,用戶往往會搜索一些問題的答案、資源、乾貨、數據、別人的意見和觀點,比如我想學化妝,那麼我會先搜索化妝教程和化妝品、化妝工具的測評等內容;
  • 用戶評估(Evaluation):這是漏斗的中部,用戶往往對你的產品或服務進行深入搜索,並判斷你的產品或服務是否滿足自己的需求,比如我最需要解決的是畫眉的問題,我會搜索很多眉筆的品牌和別人的評測,來挑選我傾向的品牌,並在心裡排出優先順序;
  • 達成購買(Purchase):這是漏斗的底部,用戶往往會了解清楚購買的代價,比如這階段我會對比多家品牌眉筆的價格、質量,最後選擇其中最滿足我需求、性價比最高的產品。

在任何時間,你的潛在用戶總是處於這個購買路徑的某一個階段。而營銷者的工作,就是要做促成用戶購買的推手。

雖然現在互聯網讓營銷者更能利用內容營銷吸引到處於不同階段的用戶,而大多數營銷者也認識到內容營銷的重要性,但 65% 的營銷者仍然面臨不知道哪種類型的內容更有效的問題。也就是說,他們不知道如何在正確的時間把正確的內容推送給正確的人

如果你對你的用戶沒有透徹的了解,那你們之間就會出現斷層,也就是說,你生產的內容對於你的潛在用戶來說常常是沒有用的,久而久之你也就失去了這一批潛在用戶。你需要清楚了解用戶在想什麼,他們尋求哪種答案,以及他們會用哪些方式來解決問題。下面我就詳細講講用戶認知、用戶判斷、達成購買這三個階段,以及給出不同階段的營銷建議。

什麼是用戶認知?

在用戶認知階段,用戶嘗試去解決一個問題、得到一個答案或滿足一種需求。他們會搜索高質量的乾貨內容去指導自己解決問題,例如博客、書籍等。這些內容作為引導的價值不高,因為你不能保證它們將用戶引導向你。但一旦你的內容得到用戶認可,那他們就很可能進入用戶評估的階段。

營銷巨頭 Hotspot 在之前的研究報告中表示:81% 的用戶會在購買之前進行大量的搜索。這意味著如果你的內容恰好匹配了用戶搜索的關鍵詞、關鍵問題,那麼你的產品就會獲得精準的曝光。但是作為營銷者,你還需要注意的是,這些用戶搜索的信息都是問題導向式的,所以他們搜索的問題或關鍵詞其實就是對產品的某個特徵的需求。比如:當我搜索「如何優化公眾號排版」的時候,我就是對能夠提供精美的素材、字體、模板的排版工具有需求。

在這個階段,最有效的獲取用戶的方式是生產最充分的、價值極高的內容,例如:博客、書籍、報告甚至白皮書。不要覺得內容創作會受限,實際上,視頻、社交網站上的內容、在線課程、證書等都可以成為這一階段的內容。比如:美寶蓮的官網推出了一系列的化妝視頻教程,從新手到高級類型的妝容教程都有,對於我這樣對化妝有需求的女性來說,幾乎囊括了一切問題。

用戶怎樣進行評估?

當用戶進入評估階段,那就代表你已經吸引到了用戶的注意力。用戶已經知道自己有某種需求亟待被滿足,因此他們購買的慾望也會越來越強烈。上一個步驟是為用戶展現購買產品或服務的前景,這一階段你要做的,是展現你的產品為什麼比別的產品更適合你的用戶,這個目標可以拆分為以下幾個小目標:

  • 形成對用戶的引導;
  • 培養與用戶的良好關係;
  • 建立用戶對品牌的信任。

博客是吸引關注的好方法,但它缺少與用戶的互動,不便於營銷者對用戶購買可能性進行評估,也不便於營銷者與用戶建立關係。用戶評估階段對於營銷者來說是最為嚴苛的階段,因為用戶在這一階段開始剔除那些不能滿足自己需求的解決方案。

企業擁有良好的用戶參與度和進行過優化的引導策略,可以收穫比普通的郵件群發高出 4~8 倍的反饋率。精心策劃的引導可以提高 20% 的銷售率,再好的營銷者也不可能輕易達到這個數字。

用戶在這一階段往往會搜索那些能夠顯示你的專業性的內容,所以在這一階段,最有效的內容是專家指南、實時互動和白皮書,並且在這些內容中要將你的特色、可以給用戶帶去的好處和你的競爭對手作比較。比如:半撇私塾做的是在線新媒體教育,我們為每一門課程專門安排了對應的拓展閱讀、考試指南、直播輔導,追求在課程本身基礎上再不斷深入,並且我們在日常的內容營銷文章中會針對具體的行業相關問題進行深入的、系統的分析,這就是專業性的體現。

用戶如何達成購買?

這個「漏斗」的底部代表用戶真正做出了購買的行為。他們準備好了付費,但這並不表示他們是要向你付費。用戶需要做最後一個決定:從誰那裡購買需要的解決方案?

一般來說,在最後階段你需要做的,只是輕輕地推動一下,例如添加一個小小的行動呼喚。正確的內容在這個階段對提高轉化率來說具有奇效。

互聯網到處都充斥著行動呼喚,例如送試用品、送小樣、呼籲下載等,哪怕其實你的潛在用戶還沒準備好掏錢,你已經開始催促別人進行下一步了。

行動呼喚本身並不能對用戶產生多少引導的效果,但如果你的內容策略得當,你就把行動呼喚的天然強制性和你之前為了促成購買而做的努力結合到了一起。這一階段最恰當的內容形式一般是個案研究、試用品、小樣和產品介紹。比如:亞馬遜推出的 Prime Service,即付費會員制度,免費贈送顧客任意產品的 30 天試用期,當試用期結束後,用戶往往會付費以繼續使用產品。

如何利用你的「用戶購買路徑」知道新媒體營銷策略?

我在「怎樣零基礎的做好微信營銷?」這篇回答里說過,做新媒體營銷,其實就是做內容營銷。那麼如何利用「用戶購買路徑」制定營銷策略呢?這裡就用我自己來舉個栗子。

半撇私塾做的是在線新媒體教育,我們的內容營銷策略遵循的是「411法則」,即 4 項用於樹立意見領袖的乾貨內容 + 1 項軟性推廣內容 + 1 項硬性推廣內容:

  • 針對用戶認知階段,我們會生產數量較多的高質量新媒體乾貨文章,比如:「新媒體營銷方式有哪些?」、微信運營有沒有輔助工具?、自媒體有哪些平台?;
  • 針對用戶評估階段,我們會生產新媒體課程評價、課程對比相關的文章,比如:「如何評價半撇私塾的全棧新媒體駭客訓練營?」;
  • 針對達成購買階段,我們則會提供優惠券或組合套餐優惠,比如我們會為想要購買「全棧新媒體駭客訓練營」課程的用戶提供一定數額的優惠券。

每家企業都圍繞自己的用戶制定了「用戶購買路徑」,這是很難被複制的。

從整體上來說,促成用戶購買的過程有相似之處:先了解用戶,再發展用戶,並制定對應的內容營銷策略,最後進行行動呼喚。

需要注意的是,因為行業、商業模式、產品、價格和面向的用戶不同,這條路徑的具體內容是不一樣的。比如:一般來說,B2C 用戶比 B2B 用戶更容易達成購買,我買一雙 800 塊的鞋,顯然比我進行 50000 塊 的軟體投資需要的決心少得多。又比如:我要讓用戶買我的課程,你要讓用戶買你的化妝品,那我們面向的用戶肯定不同,生產的內容也肯定不同。

所以,在制定「用戶購買路徑」,乃至制定內容營銷策略的時候,要結合自己的情況,切莫生搬硬套。

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邏輯!邏輯!邏輯!

重要性沒有之一,邏輯肯定是營銷策劃最重要的東西。

有的人說是創意,有的人說是定位,其實都不準確。

營銷策劃的核心,是你的邏輯!

不管你是推房地產、互聯網產品、還是各種傳統行業的產品,你一定要有一個清晰的、系統的、針對性強的邏輯在裡面!

比如說我問大家:一款產品廣告砸錢砸得多,但是賣得不好,轉化率低,怎麼辦?

給大家三秒鐘時間想想怎麼辦?

大家可以作答了!

好吧,公布正確答案:凡是作答了的人都答錯了。

因為轉化率低這種情況,原因複雜,不能一概而論,得用系統邏輯梳理出潛在的原因,再對症下藥。

比如說,轉化率低的原因是大家理解不了你的產品是什麼,比如某些新興的科技產品。這時候可能就需要用「相似概念打比方」的方式,通俗易懂的向大家解釋。比如向長輩們解釋「網路秀場」,你說「直播、live」這些概念他們聽不懂,你就說「把夜總會搬到網上了」,他們就懂了。

再比如說,如果轉化率低的原因是別人不信任,或者覺得你產品的性價比不高,又有其他的「葯」來解對應的症。

大家可以看到,以上的分析都有一個清晰完整的邏輯在支撐著相關的策劃工作,當然,這也是需要知識和經驗的大量儲備的。

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買房子送老婆。

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定位做好,營銷策劃就好做,你定位年輕群體,那就做70平米甚至40平米以下的小戶型,營銷就好打,或者你是專做高端別墅的,主打環保的,也都好做。

你要是說,我就是賣房子的,跟別人的一樣,那就太難了

這方面和 @錢勇觀點一致。

營銷策劃沒那麼複雜,就分兩塊:內容和渠道

有些時候為了做內容,甚至要回頭影響產品本身的事情數不勝數。

1.越是造成反差的,越好做內容

比如大家都不做預裝修,你做預裝修,你就多了個內容去說,別人就會好奇,就回來看。

比如大家都不做40平米的,你做了,你有話題了。

挖掘反差的機會(當然不能離譜),產品上做出差異化,拿你的差異化做內容。

2.越是懂目標群體的,越好做內容

比如你做年輕群體,那你就得用年輕人的語言實現共鳴,不是說要你拿流行語套,而是要走到目標客戶的心裡,我現想幾個,比如:

「首付10萬小戶型,幫你搞定丈母娘」

「單身公寓有三寶,省錢隨性網速好」

下面說渠道

傳統意義上地產營銷真是太粗放了,高炮遍地都是。

現在地產商日子不好過,那就省著點打,要打精準,於是定位的意義再一次出現了。

比如定位高端別墅的,你打高炮就沒用,全程幾百萬人都看到,你的目標客戶只有幾萬人,這不是浪費么?

於是分析他們在哪裡啊:豪車4S店、高端飯店、高端酒店、高爾夫球會、高端商場,接著不就好了?找這些渠道投放!

至於網上,該放的平台什麼搜房網啊58同城啊該放還得放,成本低嘛,但是內容詳情要做好,參考上面的內容部分。

然後就是中介合作了,這個不展開了,你業內人士肯定比我懂。

PS:對著風口,豬都能上天,地產目前作為一個投資功能大於住宿功能的產品,其實營銷的意義不大,當然還得做,那就是盡人事順天命了。 校友握個手 @王大可


我們中國一直流傳和一句話,叫做「酒香不怕巷子深」。用現在的話來說,就是「做出一個好產品,通過大量的口碑傳播,從而帶動銷量」,頗具互聯網思維的前瞻性。

但是現實是,我們身邊有很多企業生產的產品質量很好,但是為什麼沒有帶來預想中的銷量呢?

很多人都說:「應該加大廣告投放,讓更多的人知道我。「
也有很多人說:」我應該降低價格,讓更多的來選擇我。「
還有些人更迷茫,完全不知道應該怎麼辦。

大量的企業和產品為了想要迎合所謂的遊戲規則,在胡亂的調整市場策略的同時喪失了自我。

多做廣告真的有用嗎?
產品質量好真的有用嗎?
結合新媒體真的有用嗎?

當我們問出這個問題的時候,我們並不敢說有用。

為什麼?

因為面對複雜的市場環境,我們更多人用的方法是」三拍「,

拍腦袋(我覺得應該這麼干),

拍桌子(就這麼定了),

拍大腿(咳!悔不當初)。

其實,在我們拍腦袋之前,應該更多地分析一下複雜的市場情況,如果你不知道該怎麼做,那麼這篇文也許能夠幫助到你。

我們應該從三個方面來考慮:

  1. 客戶態度;(想要買)
  2. 渠道因素;(買得到)
  3. 價格因素。(買得起)

1、客戶態度

要想達到一定的銷售目標,必須讓客戶將你的產品作為第一選擇。

首先,我們要了解消費者對於我們產品的行為態度。我們將消費者分為七類

針對我們的消費者做一份簡單的問卷或者訪談,統計處於各個組別內的人數比例,從而為我們下階段的工作計劃做好基礎。

尤其要重點的探究:

  • 2組(知道但不購買),
  • 5組(不再使用),
  • 6組(選擇但非首選)的原因。

經過一系列的調研和研究,我們終於知道了關於我們的產品定位、包裝和宣傳方面出現了那些問題,以及應該做出何種調整後,就要開始審視內部環境。

2、渠道因素

過前面的市場工作調整,雖然我們的酒已經香起來了,但是我們還不知道我們的巷子到底深不深。

如何分析」巷子深」的問題?

渠道方面我們要關注三個維度:

1、渠道滿意度

2、終端表現

3、終端覆蓋率

渠道滿意度:

銷售代表的滿意度(提成、績效);

經銷的滿意度(利潤、服務、發展)

零售商滿意度(利潤、服務、發展)

終端表現,主要從終端感知(渠道陳列、網店裝修等)

產品認知和消費意動(銷售人員、客服的介紹、推銷能力)

覆蓋率

包括:

覆蓋率;

布貨、斷貨情況。

了解渠道方面的問題,能夠幫助我們更好的提振銷售的終端環節。

3、價格

價格因素圍繞的是,讓消費者更樂於為產品支付購買成本(表現為性價比或溢價能力)

包括提高性價比和提高利潤率兩方面

提高性價比包括:增加服務和附加功能;功能升級;提高穩定性(耐用、可靠等)

提升利潤率包括:對原材料、採購、生產、物流等環節的控制。

問題分析完之後,拿出我們的解決方案,接下來我們要做的就是拍大腿了。

對新的市場工作進行分解、立項。

客戶態度立項工作包括:

廣告、公關、媒介等傳播類項目;

渠道因素立項工作包括:

幫助經銷火爆提高利潤與銷售額(終端促銷、渠道促銷、管理提升)

為經銷夥伴提供必要服務(培訓、流程優化、售後)

高質量的終端陳列(優化、理貨)

爭取終端優化(終端培訓、人員促銷、終端公關)

拓展與穩定分銷度(招商、深度分銷)

保證連續穩定的產品 供應(回款、訂單管理)

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我覺得營銷的核心在於,建立信任,讓別人相信你。

最大化地散播帶鉤的魚餌,跟別人互動,產生鏈接,多付出


執行。。其他都是扯淡。。

就像題主所說,覺得對銷售影響不大,為什麼不大?執行不到位。。

一個垃圾活動只要執行到位一定會有效果的。。再好的活動執行不到位也不會有效果。。


房產這個東西,還是需求為王

需求不旺盛的前提下,管你三頭六臂,使出天罡地煞一百單八般招式變化,依舊賣不動。

動輒幾百萬幾千萬的商品,不是說雙十一搞個折扣就可以引來無數衝動消費的……

所以我們接一個項目之前,要首先研究市場

整體市場,區域市場,市場走勢,未來預判……同類產品有沒有,人家怎麼賣的,賣得怎麼樣,為什麼好為什麼不好,市場供求多大,需求在哪裡,有多大……

在有需求的前提下,所謂的營銷策略,說白了就是針對這個項目的切身條件,把合適的持幣待購的客戶拉過來而已。沒有什麼大招特技。

類似於連連看

我們把項目的價值挖出來,打通渠道,端到潛在客戶面前,加以說辭,給客戶信心,好了,成交。

所以,所謂營銷就是思考幾個問題:

價值點在哪,

怎麼往外端,

端給誰去看,

用什麼體位,什麼姿勢,怎麼展示,

等著成交。

拙見,以上。


不邀自來。

題主的問題是「營銷策劃的核心是什麼」。最後又問「有沒有比較好的策略引爆市場」。

這是兩個問題,一個探討理論,一個探討戰術。

我讀過了10遍《笑傲江湖》,以劍法論:

營銷策劃的核心是什麼=劍法的心法是什麼

有沒有比較好的策略引爆市場=有沒有什麼絕招能一招制敵

很明顯後面這個問題是個見仁見智的問題,你說可以刺瞎他,你也可以說拿板磚砸暈他。

我來回答前面這個吧。

1、什麼是策劃?(劍宗=銷售,氣宗=策劃?)

俗話說,外事問谷歌,內事問百度。

百度的詞條「策劃」是這麼寫的。

因為房地產這個行當職業細分的非常徹底,策劃和銷售是明確的兩個職位,很多其他行業並非如此,更別提在房地產營銷下面只是策劃一個族群下面就有前期策劃、營銷策劃、活動策劃、廣告策劃、公關策劃……至少十幾個那麼多。

百度第一句解釋就夠直白,「策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計劃」。

以戰爭論,策劃師乾的是軍師或者參謀的工作。

以劍法論,策劃就是令狐沖準備出劍前,腦海中關於怎麼取勝的那一點思考。

2、什麼是營銷?

咱們找個對立面,營銷和銷售是一對概念。

銷售是點對點,營銷是面對面。

鐵匠王大爺把1把寶劍賣給華山派的令狐沖是銷售。

鐵匠連鎖「寶劍王記」把他100款寶劍賣給武林中用劍的劍客們就是營銷。

王大爺立了個「岳靈珊比武招親」的舞台在他家店鋪門口,就叫活動策劃。

王大爺在「五嶽盟主評選大會」的入場券背面,加上自己「寶劍王記」的大名和二維碼,就叫廣告策劃。

3、什麼是營銷策劃?

知道了策劃和營銷是什麼意思,營銷策劃自然就清晰了。

這一次,百度不大靠譜,啰啰嗦嗦一堆。

說的簡單點,就是為了實現營銷而做的謀劃。

造好100把寶劍,找到五嶽派的採購員,告訴他們我們的產品價格以及38婦女節這天的優惠活動,賣給他們,就是4P。

找到五嶽派的掌門人們,問清楚他們想要長劍還是短劍,單劍還是雙劍,造好了賣給他們,就是4C。

4、營銷策劃主要做什麼?

很多人講到了「定位理論」。首先說,我不認同。

說定位理論是廣告策劃的基礎,我是承認的。

定位:在潛在客戶心智中建立差異化。後面還有執行的問題。

王大爺用了10年的時間把寶劍賣到全江湖,他的兒子王二小清華畢業後決定開一家新式的寶劍製作公司。

但是市場份額已經被他親愛的老爹佔據了一多半,無從下手啊。

後來他找到了資深老劍客風清揚諮詢,讀過李涼的都知道,風清揚年輕時候也是帥的一比,很懂女人心。

風清揚老濕考慮了7秒,說,二小啊,不如我們把劍身重量減去2兩,劍柄綉上各種花,劍鞘刻上十二星座的圖案,賣給女俠們。

果然銷量甚好,寧中則、岳靈珊、儀琳師妹、儀和師姐們都很喜歡,連魔教的任大小姐都找王二小定製了一把「三生三世天蠍座」寶劍呢!

5、營銷策劃的核心是什麼?

營銷策劃是一門經驗科學。

以戰爭論,軍師要根據不同的戰況、敵我兵力、戰爭目標、戰爭環境統籌部署。沒有兩場一樣的戰爭。

以劍法論,出招前要判斷對手的門派、風格,作出預判再根據對手在過招中的變化作出反應和調整。沒有絕對能制敵的絕招。

營銷策劃又是一門交叉學科。既然說核心,意思就是主要部分,就得找到策劃內容的邊界。

營銷策劃是市場營銷(管理)、心理學(客戶)、廣告學(傳播)、統計學(市場)、運籌學(決策)、邏輯學(思維規律)的交叉學科。

市場營銷理論解決的是基本套路。令狐沖首先得知道怎麼使劍,怎麼刺怎麼撩。

心理學解決的是對客戶、對手(客戶遠比對手重要)的洞察。令狐沖還得知道對面是個高手還是嘍啰,是青城派還是嵩山派。

廣告學解決的是從產品到客戶中間的傳播。令狐沖可以大喊一聲嚇他一下,嚇跑了就不用打了。

統計學解決的是對宏觀到微觀(背景),從市場到客戶(環境),從目標到達成(任務)的理性把控。令狐沖有兩種方法,第一是速戰速決第二是耗他體力然後出其不意。

運籌學解決的是知道從眾多方法中判斷使用哪一個的問題。最後,令狐衝決定速戰速決刺瞎他的雙眼。

邏輯學是前面這一堆想法的思考邏輯。

邏輯從哪裡來?學會獨孤九劍然後積累打架經驗。

所以,營銷策劃和高深劍術同時又都是經驗科學,經驗二字很重要。

房地產尤其如此,沒有兩個相同的項目。

so,

營銷策劃的核心是什麼呢?核心是邏輯。

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1.

營銷看似很難,其實簡單。這就是大道至簡的道理。

營銷,到底營銷的是什麼?

在我看來,其實就是和人們的顯意識做遊戲而已!

通過一些方法,吸引人們的顯意識,躲避顯意識的糾察,想方設法的將產品和理念在不引起顯意識反感的前提下輸入到他們的潛意識中,以此讓顧客相信他們的產品和理念。

什麼叫做躲避顯意識的糾察?其實就是既要引起顯意識的注意,又能夠讓顯意識有所反感。

必須要兩點都成立,才可以!

做到這兩點,並不難,有兩個方法:

一個方法是給顯意識所喜歡的。

一個方法是給顯意識不喜歡的。

人們都喜歡美的,喜歡神秘的,喜歡能夠引起好奇心的,喜歡湊熱鬧。

這些都是顯意識喜歡的。既然顯意識喜歡,那就就要在推廣過程中給它們。

舉個例子,

之前,有個學生告訴我,他手裡面有一批面膜,問我如何銷售。

面膜的量並不大,沒必要走網路,那我就說,你去大學門口,擺個地攤,那裡面女生多,不就賣了嗎!

他去了,回來說,一袋子都沒有賣出去。也就是幾個女生看一看,看完就走了。

我說,原因很簡單,你不帥!

你去那裡擺攤,根本沒有引起她們的注意力。

男生女生都喜歡長相好看的。所以,我讓他找幾個長相帥氣的同學,同樣的方法,給帥哥提成,讓他們幫你銷售,你就數錢就可以了。

他照做了,很快就賣完了。

你看,顏值高是顯意識所喜歡的,所以能夠引起注意力。

其次,因為是顯意識所喜歡的,所以很難反感。帥哥主動和你搭訕,跟你套近乎,就是為了讓你買包面膜,很多女生都無法拒絕。

男生也一樣,所以你看到,男人會買的東西,比如汽車啊,之類的,都是美女銷售。

這就是異性營銷法則!

同理,顯意識還有害怕,恐懼的。

眾所周知,顯意識其實是潛意識的看門人,你拿顯意識害怕的,顯意識就被嚇走了,誰來「看門」啊?

你的產品信息堂而皇之的就可以輸入到潛意識中了。

這就是恐嚇營銷。很多算命的,賣保健葯的,都在使用這一招。

為了讓你購買他們的東西,他們會放大負面的東西,引起你的恐懼,你害怕了,就會想要找方法,這個時候就會更多的關注他們的產品。因為他們會告訴你,他們的產品正好解決你的問題。

講個案例吧!

2.

營銷的最高境界是什麼?

其實就是讓用戶主動幫你宣傳,

通過你影響第一批種子用戶,該批用戶又會主動的去影響他們身邊的人,以此類推,從而形成滾雪球一般的推廣效應。

如何能夠得到這樣的境界呢?

在我看來,大前提是必須要有讓用戶主動傳播的動力。

這樣,才能夠引發口口相傳。

這個動力,並不是說非要去花錢僱傭,而是說,必須要激發起用戶主動傳播的興趣來。

有句老話叫做:好事不出門,壞事傳千里。

你看,這句話其實就道出了用戶傳播的「動力」和「興趣」所在。

負能量的事情或是具有神秘色彩的事情,都能讓用戶主動傳播。

可是,人們對於正能量的事物卻總是「興緻缺缺」。

舉一個最為貼地氣的例子。

大街上,做好事的,很少有人關注。但是,如果兩個人吵架,甚至打架,馬上就會有里三層,外三層的人圍觀。

不光是看熱鬧,回家還要將這個消息告訴家裡人和朋友。

你看,圍觀吵架的人就是第一批種子用戶,接著他們會影響第二批,第二批又會影響第三批等等。

3.

我曾經看過這樣一則小故事。

清朝時,江蘇一帶經常會舉辦廟會,村名們三五成群,乘船去參加廟會。其中,有個長相很是俊俏的婦人,也和大家一起乘船來趕廟會。

婦人因為出眾的長相,吸引了大多數人的目光。可是這位婦人卻顯得很低調,付了船錢後,就匆匆的上了岸。不料,因為走的太急,一隻腳竟然踩進泥坑了。美婦人因為當眾出醜而感到十分害羞,急哄哄的就朝前面的尼姑庵走去。

就當眾人還盯著婦人遠去的背影時,船夫大喊:「這婦人剛才給的船錢盡然是冥幣!」

大傢伙一看,果然如此,都嚷嚷著沒想到美婦人竟然是這樣的騙子。

船夫喊道:「大傢伙跟我一起去尼姑庵討個公道!」

這一喊,好多人都紛紛響應。

有的是打抱不平,有的則是為了看熱鬧。

一群人進了尼姑庵後,卻怎麼也找不到剛才的美婦人。

正在此時,眾人看到尼姑庵中觀音像的一隻腳沾滿了淤泥,船夫大驚:「怪不得找不到這婦人,她一定是觀音顯靈啊!」

說罷,趕緊伏地叩首,將剛才美婦人給的冥幣焚於爐中,其他人也趕緊下跪磕頭,祈求菩薩保佑。

此事不脛而走,一傳十,十傳百,方圓百里都知道了這座尼姑庵的菩薩顯靈了,紛紛前來祈願求福,從此這座原本冷清的尼姑庵一下子變得熱鬧起來,香火旺盛,前來禮拜的人川流不息。

故事並不難理解,但卻到處了營銷的真諦。

美婦人因為高顏值而更容易引起人們的注意,這就是我之前講解的天使光環效應了。

如果是一位長相普通的人,反倒就沒了效果。

通過顏值吸引了人們的注意力,但這還不夠,還需要通過「抖包袱」來加深人們對於她的印象。婦人腳踩泥坑,通過一些小意外來讓人們更加註意她。

接著,就是船夫和美婦人的配合了,船夫說美婦人給了他冥幣,這就激發起人們的同情心和好奇心,紛紛選擇和船夫一起去尼姑庵說理去。最終因為找不到美婦人卻因菩薩腳上有泥巴,從而聯想到剛才的婦人是菩薩化身。

一下子就將該事情升華為「神秘事件」。

通過船夫和美婦人的配合,讓船上的人們被「營銷」,這是第一批的種子用戶。

船上的人們又會因為今日所遇的事太過神奇,就會回去不斷的傳播給周圍的人,周圍的人又會不斷的傳播給他們各自周圍的,無限循環,以此互相傳染,達到傳播的最大化。

4.

我一直認為,推廣營銷是每個人都必須要學習的。

我之前總會說,賺錢的核心詞就是一個字:賣。

可是,細想一下,人生的核心詞何嘗不是一個「賣」字呢?

人生就是一個市場,每一個人都在時刻做著交易,每一個人都是一個獨一無二的品牌。

而人生目的就是去經營自己的個人品牌,誰都想讓自己「賣」個好價錢。你的個人品牌打造的越好,你就越值錢,過的越順心如意。反之,你就越廉價,過的越「杯水車薪」。

每一個人的人生都需要自己認真負責的營銷,提升自己各方面的優勢,整合各方面的資源,讓自己在各個方面都更加的值錢。

你看,不管你是從事哪一個職業,都應該知道一些推廣營銷方面的技巧。

本文作者:time;公眾號:time內容創業;

本文均為作者原創,未經允許和授權,不得轉載,違者必究!


任何個體或者企業,不管強大到曾是世界500強,還是微小如一個自媒體,一家小連鎖店,有核心就有未來,核心不存,未來不在。

其實策劃的核心價值在於方案,基於將想法歸納、抽象、提煉、轉化為可執行、可落地的具體方案。大部分人把策劃歸結於想點子、出想法實在過於狹隘,提供想法僅僅是策劃的其中一小部分;

對於企業轉型「互聯網+」而言,策劃是貫徹全年度乃至整個網路業務生命周期的每一步驟的,它應該在整個轉型過程中佔據主導的地位,而非出謀劃策的輔助角色;假如一個企業在轉型過程中高層對策劃層面不給予強力支持,或者說策劃部門的負責人不夠鐵腕強硬雷厲風行,基本成功概率為零;

策劃的關鍵在於「走心+承擔」

網路營銷的策劃不僅在於對互聯網營銷的全盤專業,更在於高度走心,短期內願意付出成本;很多人都知道互聯網思維的核心就是用戶體驗,站在客戶的角度去考慮問題,去打造極致的產品和服務,有了極致的產品和服務體驗,用戶才會從使用者變傳播者。道理說出來誰都懂,真正成功踐行的企業非常稀少(最近也不斷聽到類似的話),歸根結底的原因在於——不敢於承擔;

當時三隻松鼠火了的時候,在微博上有客戶曬出比三隻松鼠送的封口夾、果殼袋、濕紙巾時,有同行夥伴大呼一句:「這很容易啊,我怎麼沒想到呢?」,其實是因為沒想到嗎?還是因為不願意承擔隨之而來的成本呢?用心是需要付出成本的;

想不到去做,因為沒有用心去融入用戶使用場景,所以沒有這種靈感

想到了卻不願去做,因為要增加成本,短期又不能直接帶來銷售提升

營銷環節的四步驟:

1、診斷

診斷商業環節中每一個節點出現的問題,在商業運行圖中能夠完成良性運轉。

2、發現

發現問題,把方法與問題建立新的連接,然後按照指引找到正確有效的方法。

3、改進

根據找到的問題和解決的方案,將方案進行落地,持續不斷的進行改進,在營銷環節的動態平衡中不斷的進行優化。

4、放大

凡是有效的策略都值得放大進行再次測試,並螺旋增加。


現在社會處於信息大爆炸時期,區別於過往特點渠道信息的被動接受(電視、報紙等),現在人們對於信息的選擇更多(各種APP、電視、報紙等等等等)。所以只有當你的信息更貼近用戶,才可能獲得用戶的青睞!

最近醉心研究營銷,跟大家分享一下心得!

營銷其實是門科學!

掌握這兩個思維,你就算入門了!

用戶思維(核心思維) 測試驗證+調整優化(重要思想)

你可能聽說過營銷的幾個重要步驟即

市場調查——內容製作——渠道投放——數據反饋——調整優化

但是這些步驟的實施,必須建立在一個前提,那就是必須清晰了解哪些才是你的用戶。

為什麼這麼說,我通過實例來簡單講解一下。

你說你是做房地產的,假設目前該項目沒有任何種子用戶,這時候你應該做什麼?

1、 市場調查需圍繞「誰對我的產品有需求」?

市場調查包括兩個核心即假設+驗證。

大膽假設:首先了解你的產品,通過跟產品部的溝通和自己的觀察,大概得出你的項目有以下特點(可使用面積達120平米、坐北朝南、交通便利、屬學位小區、基礎設施齊全、首付僅需2成等等)。擬出來特點後,你把潛力用戶特徵初步定在(25-40歲左右、家裡有小孩、追求品質生活、上班族)。

快速驗證:帶著你假設,驗證你初步設想的這些產品特點是否匹配用戶的需求(問出他們最最關心的問題)。

2、內容製作和渠道投放需圍繞「最接近用戶實際體驗以及最容易被用戶接觸」

通過市場調查大概得出「誰」對「我的產品」「感興趣」。

根據市場調查結果給對產品興趣較大的用戶,針對他們的需求製作內容,並精確投放到他們平時活躍的信息獲取通道!

如果數據反饋好,就確定這個用戶類型、內容製作角度、渠道三維度的選擇沒有錯誤,就繼續加大投放!

如果數據反饋較差,那麼就返回去反省用戶類型、內容製作角度、渠道三維度的選擇哪個環節出現問題,進行控制變數的測試!

以上文字純屬拋磚引玉,有不妥之處請各位大大批評指正!


【公益營銷的優勢】

【企業公益營銷提高品牌知名度,增加顧客忠誠度】

Apple老師有一個朋友,一直經營圖書出版銷售,隨著新媒體異軍突起,傳統圖書出版行業紅衰翠減。他推陳出新做起「企業圖書角」。一個企業每年收費2萬元,為企業建一個圖書角,配500本與該企業經營核心要素相關的圖書,每2-3個月更新一批。每個月會為企業舉辦一次讀書會。只有5個人的團隊,沒有成本,沒有場地,沒有企業家人脈與資源,一年的營業額就高達400萬。這全然歸功於Apple老師的公益營銷方案。

適逢2014年,李克強總理提出「全民讀書」的政策支持,Apple老師抓住這個千載難逢的機會,幫助這位朋友的公司做了一項圖書改革方案,以「積極響應北京市全民讀書計劃活動暨李克強總理十二屆全國人大二次會議的講話精神」為主題,為北京市讀書活動做貢獻,在全北京20個酒店、茶樓、咖啡廳等商務場所免費建20個讀書角。並將提案提交到北京市教委和宣傳部,北京市兩大政府部門聯合蓋章給予支持。20家高級商務會所積極配合,讀書角成功建立起來。團隊成員在圖書角擺展架,更換店裡的桌卡,每張桌子上面放一些宣傳圖書角活動的DM單、宣傳冊等,並附註Apple老師朋友的公司相關業務,推廣「企業讀書角」,發揮連鎖宣傳效應。

每個月在合作的店裡都會辦一次「總裁讀書會」,充分利用該店的場地和老闆的人脈資源,邀請三十位左右企業的高管參加。讀書會,又轉身一變成為推銷會。一方面推銷圖書;另一方面向各企業高管推銷「企業讀書角」,這才是主要業務。每一場讀書會的「企業圖書角」業務的成交率都不低於50%,每個月20場讀書會,一年營業額輕鬆達到400萬。這位企業家將每次「總裁讀書會」上成交額的10%反饋給提供場地、組織人脈的會所老闆,老闆提出部分獎勵給會所的員工。

這個案例中,每個月的讀書會實質又是「讀書角活動」的招商會,但是這樣的招商會讓每個人都覺得有意義,並且樂此不疲地親近,接受,這就是公益營銷模式的魔力,就是分享經濟的優勢。


我認為營銷策劃的核心是根據產品的不同階段設置不同的營銷目標。

只有把大目標分解成小目標一點點實現才能達到最終想要的實際轉化。只有明確目標做事才有方法,不至於走偏,營銷策劃的目的是為企業帶來有效流量,想實現這個目的就必須要明確營銷策劃的核心:根據產品的不同階段,設置營銷目標。

下面我們具體說說

產品的不同階段我們分為未盈利的公司和已經盈利的公司,未盈利的公司和目標是驗證生意模型實現盈利,已經盈利的公司是擴大宣傳,持續盈利。

怎麼才能驗證生意模型?首先找到產品核心賣點和用戶需求的結合點,往細了說找到營銷的內容方向,找到流量獲取渠道,驗證營銷轉化率,獲取種子用戶。

那麼已經實現盈利的公司呢?

首先,找到新的流量渠道來擴大宣傳,實現穩定的獲取流量,形成忠實用戶,穩定的客戶關係。

具體應該怎麼實現營銷目標呢?

以一個月的時間開展營銷計劃

第一周製作3-4個營銷內容,內容在精不在多,一定要保證高質量

第二周進行營銷渠道和渠道投放測試,找到最佳的渠道

第三周根據數據進行調優

第四周驗證好的內容和渠道組合,好的繼續推廣,不好的在進行驗證,是內容製作的不好,還是渠道選擇的有問題

需要注意的是,為什麼有的人很努力的在做營銷,但是效果始終不明顯,是因為他把事情複雜化了,在具體做法中製作的內容太多,投放的渠道太多,導致變數太多,最終不知道哪裡的問題,人的精力是有限的,營銷要的是質量而不是數量。

那麼根據你自己產品的階段來設置營銷目標,一步一步進行驗證吧

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明天見,bababal


就你所說的房地產營銷來說,在一個具體項目上:

1、確定你的營銷目標:價格、利潤、銷量、銷售周期;

2、確定你的營銷預算:在銷售周期內有多少資源可以用來推動和完成你的目標;

3、了解你的消費者:他們是誰、在哪裡、經常使用什麼信息渠道、如何獲得信息、如何理解和解構信息?他們支付能力如何?如何支付?他們接受什麼樣的促銷手段?

4、了解你的產品與你的消費者是如何契合的?

5、制定你的營銷計劃。

不給你講細的理論了,按照上面這5項思考,不要騙自己,不要騙老闆,不要騙顧客,就能獲得比較好的銷售結果。

以我所知,很多人死在第二步上。很多人沒有預算和拿不到預算。我總能拿到,一般在年初就能拿到,保證了全年的操作。

要點不是用什麼樣的模板、圖示和詞句,要點是在營銷過程中對情況和資源的理解和使用。


我不是一個做地產營銷的,我是做珠寶玉石生意和高級成衣定製的,但是我卻為很多地產公司做過不少場活動,三天幫助某家地產公司做了幾個億的銷量,但我需要強調我們公司並不是一家活動公司。(這事兒在我們當地地產圈的人都知道,寫在這裡知道會有人狂噴,真的假不了假的永遠他也真不了)

玩知乎有一段日子了,總想拿些幹活出來分享,可我發現最最受歡迎的那些邏輯很清晰,看起來十分完美的分析,還有大量的數據,貌似很有道理的文章成了主流,而乾貨文章往往都在墊底,人們需要哪些似乎看起來很激動,想一想很衝動,等做起來未必做的動的東西,我覺得我還是按照我的規矩來,有圖有真相,覺得是乾貨麻煩大家頂起來。

說句實話道可傳而不可授可得而不可見,做策劃靠的是悟性…..

(圖為海天盛筵的搭建風格和現場照片)

首先大名鼎鼎的「海天盛筵」開始說起吧,不要一說海天盛筵就什麼外圍女啊,什麼什麼派對之類的,其實大名鼎鼎海天盛筵就是在賣房子,他的主辦方是鴻洲集團,鴻洲集團主營房地產、酒店、遊艇會,說白了就是一場聚集各類富豪參觀展會同時推銷房產、泊位、以及酒店會議的活動。至於網上所報道的白色派對根本與活動無關,是有人租借了一艘遊艇的個人行為。事實上活動中所邀請的都是商界的大佬、私人飛機的機主、遊艇主、豪車車主、百達翡麗的表主等等,聚集富豪的目的很簡單,就是為了賣房子、遊艇泊位,鴻洲集團提供酒店、鴻洲遊艇會負責組織所有的遊艇品牌來參展,因為酒店與遊艇會自己有泊位,然後將海岸邊的通道做成展位提供給全世界的奢侈品品牌,同時將酒店的個個大廳作為展出的展位,包含世界一線名品、豪車、藝術收藏品等,是一個眾人拾柴火焰高的做法和思路,各商家之間相互交換客戶。

(遊艇展現場)

(我不說你絕不知道這是賣房現場)

每一天晚上都有各品牌主辦方的活動,你看你喜歡什麼產品,就可以去參加這家企業所舉辦的活動,例如:蘭博基尼的賽道嘉年華、法拉利之夜、肖邦的新品發布會、卡地亞盛裝舞會、主辦方的「王的盛宴」等活動,這裡需要解釋一下王的盛宴,鴻洲集團董事長是王大富先生,這個有兩重含義,一個是之王先生本人,一個是指王者的意思。我在活動中見過黃光裕的夫人、趙薇、阿里巴巴前副總裁衛哲、周立波夫婦等人,實話這裡的客戶群體足夠高端。那些認知所人去搞個狗屁派對,就是因為他們沒有消費能力,沒有拿到任何一個商家的邀請函,所以無法參加晚上的高端派對。(我知道看到這兒很多人又會噴了,我解釋一下我沒錢怎麼混進去的好吧,海天盛筵的總策劃是我的朋友,加上本人學的奢侈品管理專業,我的同學都在賣飛機、賣遊艇、賣珠寶)

(法拉利的F1之夜,林志穎到場參加)

講到底,這個活動是為商家提供了平台,自己本身賣出了房子和遊艇位,雖然紅軸遊艇會不及摩納哥遊艇會的規模,但是我很多做遊艇的朋友都很讚賞鴻洲遊艇會的運營模式。其實,這種思路完全可以讓中國的活動形式提高N個level,但是卻被我們的媒體毀掉了。2013年珠寶生意嚴重下滑,為了生計我們開始學會與地產企業抱團取暖,或許應該稱為抱大腿。

我們舉辦的2013國際西部奢侈與收藏品博覽會(此時,尚未參加過海天盛筵)

(2013年我們的展會新聞發布會)

(展會現場)

(展會現場)

(69台超跑巡遊曲江,同時舉辦超跑論壇)

(西部首屆私人飛機論壇)

2014年與海天盛筵官方達成合作協議,承接西部海天盛筵預展,後因海天盛宴牽涉負面新聞,故而以成了管理公司將旗下品牌德御行、VK納入品牌管理公司大唐御筵旗下,並以公司名稱為展會命名,之後在每年一屆延續至今

同樣是品牌發布,大唐御筵是為珠寶客戶所搭建的展會平台,而《百男大秀》則是為旗下的高端細西裝定製板塊所搭建的活動平台,我們先後組織了亞洲一線名模、亞洲形象先生、明星、藝人300餘名參加我們的品牌大秀,並在2016年的得到了任達華先生的支持,先後有數十位明星登台百男大秀我們未曾支付任何費用,憑藉的是做事的情懷和態度,最重要的是堅持。

(2016年11月8日成都站走秀,任達華先生和太太琪琪)

不要說大的東西錯做不來,起初我們只是一家200平米不到的玉石店,比起地產公司我們恐怕什麼都不是吧?你問我展會客戶哪裡來?銀行私人銀行部、賓利、勞斯萊斯車主.....他們為什麼要來?因為一票難求,每家機構都是限量的,以此確保各個參展商邀約客戶的精準度和到達率。加上VK的百男大秀作為啟幕禮,現場邀請函被黃牛超的很高(我們本身不收費)邀請函嚴格到我們每個股東只有7張。

再來看看一些小活動吧,我想說的是重要的是思想,不是僅僅局限於展會或者是走秀

把廣播電台強勢節目做成線下版本,邀請主持人現象說車,邀請車行贊助活動,利用電台IP為活動倒流,是不是隨處可見德御行的展櫃,這就是我們隨時隨地做的宣傳,地產?車商共同支持活動,自然大家有的吃、有的看、有的聽、有得玩,售樓部晚上約過客戶嗎?這事情我們就在做......

假設我不說,您會不會想到這是在為一家酒吧做開業嗎?我們為眾籌酒吧的股東定製老式軍裝,讓股東們在酒吧里招呼朋友,走來走去,活動邀約的所有女嘉賓均為旗袍入場(旗袍會會員)酒吧裡面的服務生全部老上海打扮,瞬間刷爆朋友圈,然後把這些霸氣的軍裝照在朋友圈廣泛傳波,股東服務生與女嘉賓參與的合影顧客瞬間有了穿越的感覺,你說點贊少的了?宣傳會沒有嘛?

都說高端樓盤業主擺不平,游迪拜都沒人報名,當然沒有了,迪拜人家去了。那你問他打高爾夫球去不去?不去?蒙哥馬利球場去不去?當然不去,這些業主啥都見過。來吧,你問他和明星一起打球去不去?每組一位明星兩位業主,一起出國打場球,冠軍獎勵一套房,這種活動業主就會攜家人出行了,因為他需要觀眾,但是不得不承認孫楠的球技還是不錯的。

我想說策劃的本質是你要懂策劃思維,孫子曰:凡戰者以奇勝,以正和;就是在告訴我們,策劃的思維原理,出奇、守正

所謂出奇

奇:一個大字一個可字,就是讓我們的思維要在常人的思維之外又在情理之中。

所謂守正

正:上面一個一字,底下一個止字。一既為道,道分為陰陽,陰陽相較生和,陰、陽、和三氣生萬物,也就是老子說的道生一,一生二(陰、陽)二生三(陰陽和)三生萬物,所有的思維裂變就是從這裡開始的。然後說這個止,大學開宗明義,知止而後有定,定而後能靜,靜而後能安,安而後能慮,慮而後能得。

所以守正知道,在於知止,不知止沒有得,一個活動一場策劃你的知道你要什麼,要達到什麼,如果什麼都想要就不符合規律,效果自然就不好。

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營銷策劃最核心的是要對以下的核心內容建立清晰的認知:

1、 推銷和營銷的區別

推銷是一對一的,營銷是一對多的;

推銷就是把產品賣好,營銷是讓產品好賣。

目的:顧客不買的時候會記得你,要買的時候想起你。一句話就是:「建立起客戶對你的產品認識」。讓顧客熟悉你,這就是為什麼這麼多的廣告在拚命的播、拚命的砸錢。也許有人會問砸錢也沒有人買呀,其實不是,這是一種建立客戶認識的過程,讓產品變得好賣的一個過程。

2、認知性營銷:

認知性營銷是市場營銷的高級階段。品牌找到了清晰的核心價值點之後,利用大規模的廣告飽和攻擊(傳統模式)及系列化的創意營銷機制(數字化手段),撕起口子創建起這個品牌在消費者心智中的認知優勢,那麼不僅是單量和銷售量的迅速崛起,而且會根本性地擺脫同質化和純價格戰的競爭,建立起消費者心智中的壁壘,因為消費者認知會先入為主,一旦形成很難改變。

3、 歐賽斯品牌數字營銷做什麼

歐賽斯擅長幫助企業品牌打造360度數字營銷體驗、建立品牌數字化內容分發能力、通過數字手段進行品牌認知性攻擊,構築品牌內容資產及被動流量,歐賽斯擅長通過赤裸原創點驅動品牌數字營銷,以以「新銳、創意、有高度」的服務,通過「有領導力」的數字營銷戰役,為品牌打造「現象級」的營銷案例。

4、 數字營銷螺線

每一個營銷動作為品牌贏得更多資產, (IMP) 每一次大循環讓品牌上升到新高度 。

5、 一場成功的數字營銷戰

一場成功的數字營銷戰役, 以好策略為前提, 好內容+好創意是制勝法寶, 大數據為傳播擴散起到強力支撐的作用。

6、新時代的品牌內容分發能力

在互聯網上,品牌的核心資產是內容資產,企業的核心競爭力是內容力,是基於用戶眼球的爭奪,內容是性價比最高的流量,承載的是新客獲取、老客留存、品牌建設與提升的諸多功能集合。在數字營銷時代,品牌需要輸出系列化的認知佔領性的品牌內容資產,藉助微信+、頭條+、短視頻+、直播+、VR+抓緊形成內容生產與分發的能力,通過內容與消費者進行溝通,為品牌打造消費者的忠誠度及分享力。

7、 品牌的傳播媒體有哪幾種:

Paid Media : 付費媒體,品牌通過付費購買的媒體;

Own Media:自有媒體,也就是品牌自身的營銷陣地,如品牌官網、微信公眾號、微博賬號、博客等;

Earned Media:贏取媒體,即通過內容營銷及新媒體,創造透明且永久的口碑,創造品牌被動流量,往往通過分享、點評、轉發形式來形成自傳播媒體;

8、 品牌營銷有哪幾種形式:

推:主動推送的營銷方式,付費類廣告、EDM、SMS、Tele-mktg都是推送式營銷方式。

拉:吸引被動流量的營銷方式,內容營銷、佔領搜索、自媒體平台都是非常好的拉動式營銷方式。

分享:引發用戶主動分享的營銷方式,新媒體運營、年度Campaign營銷都是分享式的營銷方式。

關於歐賽斯

自1999年起,歐賽斯的創始人們就致力於通過技術手段及創造力幫助品牌在中國市場上取得成功,創辦公司公司先後被Sage Soft(全球第四大獨立軟體公司,英國主板上市),及被方正科技(A股上市公司)收購,之後幫助了矽谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網關產品中國市場第一的成績,在市場實踐中積累了豐富的品牌及高科技經驗後,歐賽斯創始人深刻地認識到中國未來20年品牌發展的浪潮及數字化營銷的浪潮,所以自2011年起創辦歐賽斯,公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務理念,幫助企業在新經濟浪潮中創建一流的品牌。

1個使命 通過創意及技術手段,創造品牌並在數字營銷中超越競爭對手

為客戶提供品牌戰略諮詢、品牌規劃與設計、視覺體系管理以及品牌數字營銷服務,協助本土企業建立和管理品牌是我們的使命,取得數字營銷的勝利。

3大核心理念

新思維

– 系統化梳理客戶品牌面貌,幫助客戶鎖定品牌差異點,在激烈的市場中取勝;

新視覺

– 通過嶄新的品牌視覺創造,建立品牌形象力,在市場中脫穎而出;

新媒體 - 抓住新媒體浪潮,幫助品牌建立數字營銷系統,獲得新媒體營銷紅利;

2大業務線、12大業務板塊

歐賽斯的業務分兩大業務線,即品牌全案業務線、數字營銷全案業務線。品牌全案業務線包括品牌研究、品牌戰略規劃、品牌策劃定位、品牌視覺傳達、包裝系統、招商系統、整合營銷傳播系統7大業務板塊;數字全案業務線包括內容營銷、雙微運營、年度Campaig營銷、數字公關及媒介投放策略5大業務板塊。

300多個企業品牌建設經驗

我們一直專註中國企業發展,因為我們深信它們是中國經濟發展的未來,是最有活力的經濟體。300多個企業的實戰經驗表明:只有深度解析企業發展戰略,才能創造最有價值的商業品牌。歐賽斯服務客戶中包括世界500強企業如三得利、金寶湯、ADM、漢高等;國際一線品牌如無印良品、Ferragamo等、國內的一線品牌如七匹狼、腦白金、孩子王、鐵達時、波司登、Cartelo、格林豪泰、三棵樹、釣魚台、三隻松鼠、海底撈等。


他山之玉,可以攻石。

生活,是最好的銷售場所。

君不見,菜市場,那些掛著小蜜蜂的銷售員,他們話術,成交亮點。

這些如果善於總結,引為自用。

從生活中來,到生活中去。


營銷核心目的只有一個,變現。

從定位、推廣到活動,所有事情的終極目的,是為了讓客戶來買房,讓錢進到開發商的口袋裡。

以此倒推,那麼多項目,為何要選你?這就涉及核心競爭力打造,是我們拿到項目和銷售任務,第一個要理清楚的事情。就算前期腦子進水做了屎一般的產品,營銷也要含著淚把他賣出去。

產品的核心競爭力到底在哪裡?與競品的差異化在哪裡?這些東西足夠打動客戶么?換了你自己,你會買么?如果本身競爭力不強,怎麼去增加他的價值?房子確實不行,讓客戶變成買金融產品行不?買圈層可以不?買孩子的未來可以不?買房送終身保險可以不?總之,價值不夠,金融來湊。想盡一切辦法,讓客戶願意用幾十幾百或者幾千萬來交換。理清楚了,就靠說辭!項目說辭、競品說辭、銷售百問,請儘可能清晰系統地培訓銷售團隊,畢竟最後是要靠他們說服客戶的。

有了核心競爭力,需要解決:誰會來買?我們需要做客戶畫像。是誰?在哪兒?年齡?愛好?購買能力?首付能承擔多少?月供能承擔多少?在區域內屬於哪種層級?多去去周邊項目轉轉,包括客戶情況、價格情況、銷售情況,暢銷或滯銷原因,做到心中有數,吸取精華。其實產品本身(主力總價、主力面積段、建築形式)基本上決定了客戶群體了。但我們依然要根據項目所在區域,結合區域具體情況,從營銷角度進行調整。

好了,產品、客戶摸的差不多了。拿什麼吸引你來呢,我親愛的客戶?這就涉及到推廣渠道、推廣內容、推廣形式了。這塊就是大家平時接觸和關注最多的,越多人關注、越多人感興趣、越多人想來看看這個盤,開發商就能多掙點。(*^__^*) 嘻嘻……所以大家才會使勁渾身解數,摳破腦袋,想怎麼最低成本達到最大的影響力。這是門技術活,需要媒體公司、公關公司、廣告公司大家群策群力,一起解決。

好了,我們客戶已經來到案場。這一步的核心點在於,讓客戶下單買買買,把錢掏出來掏出來,讓他覺得這房子又好又便宜。所以最關鍵的是,提高客戶心理價格預期(從廣告到物料、到案場包裝、到物業服務)、製造火熱的銷售氛圍(現場人氣活動)、銷售團隊的殺單能力、價格口徑、貸款方式多樣性(公積金、商貸、外銷等)、推盤節奏(小步快跑?高開低走?低開高走?)包括產品核心競爭力在案場的體現。這個階段的許多重要點事要前置的,比如推廣節奏、價格策略、廣告物料、售樓部包裝、銷售團隊培訓等。

這是個龐大的系統工程。所有工作只為了一個目的,變現,以最快速度、最高價格進行變現。更多時候,速度比價格重要。

最後吐槽一句,2年了還抓不到重點,我也懷疑你是不是做了假的營銷策劃。


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