國有銀行，外資和四大待遇如何？請實際工作的人回答

01-19

寫一些關於在外資銀行和四大工作的對比吧。

在銀行和會計師事務所內部，由於具體的部門不同，工作是不太相同的，本文只是在總體上對這兩類公司做一個比較，純屬個人淺見（但是絕對真實並且不含個人喜好），希望能對大家有所幫助。

外資銀行與四大工作比較二、繁忙程度

好像是地球人都知道的，會計師事務所crazily busy,銀行不能說是清閑，只能說是比較正常。事實上確實如此。

審計部有忙季和淡季，忙得時候天天熬夜到2，3點，沒有周末，有時候從一個城市直接飛到另一個城市，在家一天都住不了。淡季的時候很閑，膽子大的不去公司都可以，去了也可以自己看書什麼的。所以審計部的好處是：忙得時候掙錢掙假期，閑的時候是複習考試得好時機。稅務部沒有明顯的忙季和淡季，但是一直會很均勻的忙，連續工作到十一二點也是常有的事。

其實在會計師事務所，特別是在稅務部，忙不忙和個人性格也是很有關係的（審計部沒有選擇，一定會忙），也就是說，總的來說會計師事務所很忙，但是也有些人是可以幾乎天天按時下班的。

通常作associate,是公司里級別最低的，也就是說公司里所有的人都可以讓你幫他們幹活，不過不管是經理還是senior，都會和你很客氣的說，「你有時間嘛，能不能幫我一個忙」。這個時候，心軟的人即使自己已經忙的要死，也會答應下來，這樣苦的是自己，很可能連加班費都沒有。有些人就會說自己沒有空，經理和senior們通常也不會強求。有些很強硬的associate會死活說自己忙，不接新活，以保證自己可以按時下班。不過如果總說自己忙，別人就不太再會把工作交給你做，evaluation的時候就要自己掂量了。所以如果想做top performer, 拿top pay，以後有機會升經理，就要努力表現，也就很可能是最忙的。當然top pay不是看誰最忙，吃力不討好的也有的是。

外資銀行在這一點上沒什麼可說的，通常7點的時候已經沒什麼人了，7點半回家可能就是最後一個了，大部分人可以6點多下班（假設5：30為下班時間）。而且在8小時工作時間之內，也沒有會計師事務所那麼緊張，通常可以悠閑和優雅的工作，不用像會計師事務所那樣打仗一樣的工作。

外資銀行與四大工作比較三、人員構成

1）男女比例

這一點上外資銀行和會計師事務所幾乎一樣，都是女多男少（大概男：女是1：3或4），但是級別越高，男的越多（唉，真不公平），最大的老闆就幾乎全是男的了。相對來說，普華算是男性最多的。

2）員工年齡

因為都是外企，所以都以年輕人為主。相比之下，會計師事務所的人員構成更為年輕。會計師事務所每年升一級，如果到senior兩三年還生不成經理，估計就要走人了，再加上還沒到senior就辭職的，會計師事務所時時保持著年輕人為主。同時因為本身四大進入中國的時間並不很長，所以三十五歲以上就算是大齡了，而且都是以級別高的manager和partner為主。

銀行相對年齡跨度大一些，雖然也是大部分年輕人，三十好幾還做staff的大有人在。因為銀行並不希望員工離開銀行，所以員工本身沒有太大的離開公司的壓力，加上工作並不太繁忙，工作時間長了的員工也並不很願意離開銀行。

3）員工級別

會計師事務所：主要是associate, senior, manager, partner

德勤在associate 和 senior 之間還有一個consultant的級別，必馬威是associate三年，之後就是assistant manager,實質上是senior,assistant manager二三年後生manager。manager有大有小，與業績和做經理的年頭有關。但是不同級別的manager都是manager,都是report給partner，除了工資的差別，並不存在管轄關係，也就是說最大的manager也沒權利管即使最小的manager，除了senior manager,所有的manager在對外的title上都一樣，都是經理。

外資銀行：staff和executive

staff是一般的職員，但是staff又分好幾級，要一級一級得升。executive就是一般所說的經理，有權簽字和作決定。但是executive的級別分得非常細，不同級別的經理直接存在的管轄關係，一級管一級，級級相扣。

4）外籍員工

外資銀行和會計師事務所一樣，雖然母公司可能是歐美的，但是其實大部分大陸的公司都是香港來管，因而大老闆一般都是香港人，大的老闆全是外籍，中方員工很少。這裡的外籍指的主要是香港人，有一些東南亞的。歐美外籍也有，但是很少。

四大來說德勤的外籍最少，因為德勤德全球戰略之一就是localization，因而相比之下，員工升值做經理和合伙人的可能性更大。安永有很多香港經理。普華的香港和東南亞經理也很多的。

外資銀行與四大工作比較四、收入

（三）工資

我想可能大家比較知道會計師事務所的工資情況，但對外資銀行的工資狀況不特別了解。

1）會計師事務所

會計師事務所的基本工資不算高。特別是前兩年，通常沒有一般好一點的外企高。

審計部的工資加上加班費和差補，忙季的時候即使第一年的員工每個月拿一萬多也是很普遍的，不過真的是拿大把的青春換來的。我知道有些在前aa工作不到兩年的員工，就已經在四惠買房子了。所以在會計師事務所的審計部工作，掙錢這方面還是很吸引人的。

稅務部拿死工資，沒有什麼額外的收入，因而掙的算是少了。

但是我個人覺得會計師事務所的senior級別的基本工資算是高的了，一般基本工資有一萬多。跳槽過來的senior如果有本事，和老闆談個月薪兩三萬也是有的（趕上經理了，不過這種情況較少）。

2）外資銀行

我不知道是不是有些人會覺得外資銀行是一個高工資的地方，事實上外資銀行的薪水是比會計師事務所少的。不算加班等收入，僅僅工資這一項，外資銀行級別較低的經理還沒有會計師事務所的senior（特別是senior ii）拿得多（不過也沒有會計師事務所那麼忙）。一般的staff和會計師事務所的associate的基本工資差不多。

3）加班費

會計師事務所的加班費不一定是加幾個小時班就有幾個小時的加班費，下班後的工作到底多少能算作加班拿加班費，要看為什麼客戶加班，這個客戶給的服務費多不多，也要看這個客戶的經理手鬆手緊，會批多少加班（因為員工的加班是要直接作為主管經理的成本的，因而有的經理並不希望員工經常加班，所以是否願意批准員工的加班大家就自己推理吧）。據我所知普華的加班基本是加多少拿多少（不過好像普華的senior就沒有加班費了，記不太清了）；畢馬威以前還可以，現在據說有了新的加班政策，加班的總小時數減20為實際的發到手的加班費，也就是說每個月加班少於20小時不算加班，加班如果50小時（前提是經理批准過的），最後發30小時的加班費，反正是加班比以前嚴了；德勤就更別提了，全看客戶了，加班很沒保障，安永的情況不太清楚。

外資銀行這點最好，加班幾乎全是加幾個小時拿幾個小時的加班費。員工加班到7點鐘，這種在會計師事務所根本算不上加班的加班，在外資銀行也可以照實拿加班費的。因為經理是沒有加班費的（事務所的經理也一樣沒有），所以有的級別高的員工加上加班費，有時掙的比級別低的經理都多。

4）出差補助

會計師事務所的審計部員工，出差補助是一項很大的收入，但是這項收入現在也縮水了。

以前畢馬威是一天180，現在好像是160，普華德勤什麼的是150/天。以前是不管客戶是否管飯，一般都是160或150每天給，現在變成如果客戶管飯，就要160或150減去飯費才算差補。以前的aa是出差一定住當地最好的酒店，現在也是本著節約的原則了，可能有4星就不住5星了。

外資銀行的出差機會非常少。

5）工資漲幅

都是一年一漲。會計師事務所工資漲的比較多，特別是junior到senior, senior到manager這種跨級的，漲的就更多，每年漲百分之十幾的，百分之五十的，甚至工資翻倍的也是有的。

外資銀行也是升級了漲的多一點，但是升級不像會計師事務所那樣一年一升有規律，有時幹了幾年也不升，因而一般漲的較少，也就是個通貨膨脹率，百分之幾吧。

6）獎金

事務所的staff沒有獎金，經理有獎金，合伙人應該有獎金和分紅。經理的獎金和業績掛鉤。外資銀行各有不同，滙豐好像沒獎金，恒生好像是有獎金的。

7）小結

總的來說，事務所的associate和外資銀行的一般staff工資差不多，但是事務所的有加班和差補，因而總收入多得多。事務所升級有規律，工資每年漲的多，因而senior比外資銀行的小經理掙得多。兩個地方級別高的經理掙的就差不太多了。但是這兩個行業都不是很高薪的行業，同樣級別的經理與it像高通，諮詢像波士頓是沒辦法比的。

外資銀行與四大工作比較五、工作性質

1）總體工作

審計部是別人有一系列已經準備好的東西，你的任務是去檢查這套東西是不是真實公允可靠的，當然這其中會有一系列的方法，也有一些諮詢的東西在裡面，但是審計本身的性質決定了審計最主要的工作是核實，包括核對數字是否正確，不停的向第三方發函證等確認會計信息是否真實等。

稅務部幫助客戶報稅，代理記賬，代表處和分支機構的建立，以及和稅務及財務相關的諮詢。associate做一些準備的工作，但是做到senior，會有一些複雜的case，依據客戶的實際情況，為客戶度身製作tax planning，像轉移定價，合併，清算中的稅務問題等技術性很強的東西。

外資銀行主要是審查客戶的情況，看是否，以及給客戶多少貸款額度，額度一旦給了客戶，就要根據客戶的要求，做一些操作性的東西（提款，貸款展期，提前還款等）。

2）工作和部門分工

審計部沒有什麼具體的分工，主要看客戶，小的客戶像代表處什麼的，那就什麼科目都一兩個人看了，大的客戶一般就要分工，可能一個人只看應收賬款，一個人只看其他應付款等等。有時候會長時間不停的核對檢查應收賬款是否真實公允等。

稅務部一個人什麼都要會。不過普華是有分工的，做公司稅的員工只做公司稅，做個人稅的只做個人稅，所以一個客戶可能兩三個associate或者senior；畢馬威好像是與會計相關的業務單獨分出來有一部人管；德勤是最沒有分工的，不管會計還是稅務還是什麼別的，一個客戶每個級別只有一個人，這個客戶所有的方面都是一個人照顧到（我覺得這樣是對一個人成長最好的）。

外資銀行因為在大陸可以開展的業務還不多，因而部門也不多。貸款部的客戶經理是工作的核心，負責審查和分析公司的經營狀況，財務情況等多方面因素，最後下決定可以貸給客戶多少錢。operation（不知道怎麼翻譯比較合適，sorry）部門是負責貸款合同簽出後，提款，換款，摧帳等工作，資金部負責調配銀行所有的資金，看整個銀行的資金是否足夠支持客戶的提款，不夠就去同業拆借，還有負責外匯的部門等（幫客戶外匯買賣投資是投行的業務，傳統的商業銀行只是聽從客戶的指示進行兌換）。

總的來說，事務所的分工不是很細，一個人通常要本部門的知識都掌握，什麼業務都能做上手，外資銀行的分工非常細，一個一個小team，每個team有自己的獨立職責。

3）對細節的追究

稅務部對細節最重視，因為稅款工資等都是最sensitive的東西，錯一塊錢客戶都不幹，而且錯了就是對稅務局錯了，多算了幾乎退不回來了，少算一點稅務局也不幹。所以很多稅務部的人都有輕微的壓迫症（嚴重了就是疾病了），就是本來做對了還要不停的檢查，本來信封都封好了，還要再拆開檢查一遍對不對。

審計部具體問題處理不太一樣。

外資銀行基本是抓大放小。做信貸分析時更是如此，基本都是以千甚至百萬做單位來分析的。當然算利息什麼的是一定不能錯的，不過好在是和客戶之間的交易，實在錯了還不是無法挽救。

4）個人意見

首先，我個人認為工作幾年後是稅務部最有意思，因為主要是諮詢的東西，是你根據客戶的情況幫客戶做計劃以減少稅負，比較creative。而且中國稅法不健全，並且隨時有新法規出台，因而可以弄出花樣的東西比較多，而且一個case能否成功的得到稅務局的批准，是要看一個人的綜合能力，包括和稅務局的人套磁之類的。與審計部和外資銀行相比，稅務部是更需要動腦筋的。

如前面說的，審計工作的本質就是審查會計報表的真實性等，而外資銀行是分析可否答應客戶的要求，答應後就去完成一系列的操作，也就是說這兩種工作都不需要給客戶出主意告訴客戶該怎樣做，而是按照規定或者客戶的要求去做，因而程序上的東西比較多。

其次，我覺得會計師事務所的工作比銀行要嚴謹，因為純粹是靠人力資源掙錢的服務性公司，所以任何提供給客戶的東西都是力求完美，不出任何差錯（所以呆久了神經會變得很脆弱），起碼經理是這樣要求的，做錯了即使沒有什麼實質性的損失，也會挨經理說的。而銀行基本基本上是銀行與客戶的之間的交易，所以雙方都好商量，時間久了和客戶就熟了，更加可以在做事情時有所商量。不過在計算收入時，每個公司都是最細緻和最有原則的。

外資銀行與四大工作比較六、同事關係

1）會計師事務所

事務所每年都要招上百十來人（稅務部比較少，但每年也有20左右），又因為事務所是一年一evaluation，一年一升級。這種關係很像是上學的感覺，同一年招的就像是同一年級的同學。第一年就是一年級，之前進公司的同事誰都能找你幫忙做事，到了第二年，同一年招進來的人一起升級，新的員工招進來，二年級的就可以讓一年級的幫忙幹活。如果哪年有人沒升上去，就像是留級一樣，你說那個人還會不會留在公司呢（不過除了senior升manager，下面的升級一般都沒什麼問題）。

同一年招進的員工關係都很好，差不多都是一屆的，一起培訓，一起學習熟悉公司情況，一起挨客戶和老闆的罵，一起發牢騷。而且在級別低的時候，不涉及什麼利益衝突，感覺真的像同學關係一樣，沒有什麼在校園裡聽說的工作時勾心鬥角，還是一樣的天真爛漫。同一事務所同一年招進的員工，很多都在校友錄上建立了班級。

級別升到senior之後，由於人員構成就不那麼一致了，有從下面升上來的，有留學回來和跳槽過來直接做senior的，而且為了升職做經理，同一事務所的senior也會互相明爭暗鬥，爭奪好的大的客戶什麼的。經理之間的競爭就更別說了，內鬥就很厲害了。

對了，審計部經常出差，出差的時候很可以增進友誼的。另外，審計部因為有時候太忙了，可能senior,manager因為太忙了，也沒時間爭來爭去的。但是高級別人的事情誰說的准呢。

2）外資銀行

外資銀行的同事關係和一般的外企沒什麼不同，因為員工是隨時招進來的，沒有會計師事務所那種規則的整體的招聘（每年也會固定找幾個trainee,但因為數量較少，不代表主流），所以同學一樣的甜蜜關係是很難形成了。大家也在一起吃，一起笑，但是那種大家一起奮鬥，一起吃苦的感覺好像沒有了。

不過因為外資銀行分工非常細，很多部門是一個蘿蔔一個坑，同一級別做同一件事情的人並不太多，而且升級和在銀行工作的時間長短有一定關係，再加上沒有升不了經理走人的壓力，因而內部競爭好像也沒有會計師事務所那麼激烈。

3）相同點

相同的是事務所和外企都是外企，有著一般外企的「性格」，老闆和員工之間的關係很融洽，見面叫英文名字就行了，一般情況下，老闆和員工說話也很客氣，都是以互相幫忙來讓員工做事，等級觀念有，但是一定比國企淡些（當然心情不好的時候或者員工出錯的時候，老闆就絕對是老闆了）。

外資銀行與四大工作比較七、對英語的要求

都是外企，所以英語都是公司內部的第一書面流行語言，發個通知什麼的，員工內部email說個什麼事，經理布置任務，反正幾乎所有的書面文件都都用英語。口語一般沒什麼機會說，除非你的老闆是外國人，或者你的客戶的聯繫認是外國人，否則都是中國人，就沒必要說英語了。但是對於書面英語的要求，還是有一些差別的：

1）會計師事務所

審計部的內部email，報告等也都是英文，但是因為會計憑證很多是中文的，函證也常常要發給內資企業，最關鍵的是，國內要求審計報告從會計報表到注釋都必須是中文的，所以相比之下，審計部對英語寫作的要求是最低的，寫的東西一般有內部format，比較標準化，不會經常寫長長的英語report。

稅務部對英語寫作要求很高。associate通常要幫senior draft email, draft report，draft almost everything。一方面經常要幫senior把晦澀難懂的新法規範譯成英文，另一方面由於有諮詢性的工作，要把諮詢方案用英語寫成報告提交給客戶。客戶的問題各不相同，寫的報告也各不相同，再加上有些技術含量，一些稅務財務專門用語，經常是寫到最後頭昏腦脹的，自己都不知道自己要說的是什麼了。我想說的是做到稅務部的senior，英語寫作絕對是過關的。

總之，不同的級別，從associate到manager，對英語寫作的要求都很高。

2）外資銀行

對英語的要求就看不同的部門，不同的職位了。有的部門只需知道自己那個部門的一些英語就ok了，有的部門只需讀懂，沒有特別多寫英語的機會，但是有的部門是全部書面英語交流的，譬如幫老闆做一些research之類，要寫成英語的report給老闆的。

與事務所的不同是，staff不會幫忙起草report，而全是由經理獨立完成。因而外資銀行對經理的英語要求很高，但是對staff的要求一般，至少staff不用用英語寫又長又複雜的report。

3）個人感想

我覺得不管是事務所還是外資銀行，工作之後沒有人會去在意你一個介詞用的對不對，拼寫是不是全對，重要的是寫出來的東西要讓人看得明白，要是條理清晰，有邏輯和流暢的。感覺上在一個部門呆久了，就只會說行業相關的英語了，其他領域的英語基本就不會寫了。但是我覺得不管在事務所還是外資銀行呆幾年，看很多頁的英文材料應該是沒問題了。語言像一種習慣，至少外企是可以培養這種習慣的地方。

外資銀行與四大工作比較八、工資之外的福利

總的來說外企在福利上和國企是天上地下的，都沒有太多的福利給員工。相比之下，可能外資銀行的福利會稍微好一點點。

1）會計師事務所

有人說會計師事務所是勞動密集型行業，至少對於associate來說，老闆是不怎麼care員工會不會辭職的。因而逢年過節，事務所通常沒有什麼太多的表示。不知道是不是因為事務所都是合夥制的企業，省下來的左右的錢都是老闆自己的，所以可能比較那個，

每年會組織員工去玩一次，通常是近郊，一個周末住兩天那種。

2）外資銀行

當然外資銀行也就那麼回事，也只是端午節發個粽子之類的，有時候發幾張電影票，也聽說過渣打的老闆心情好，請全體員工喝星八客，滙豐的老闆心情好，請全體員工吃冰激凌之類的，雖然都是不值什麼錢的東西，但是至少讓員工覺得老闆還是想著員工的。最近因為sars，為了增強體質，滙豐每天上下午各做15分鐘的操，這是會計師事務所沒有時間做的。

我想最大的一點福利是外資銀行的員工通常可以拿到低息住房貸款，不過現在買房的商業利率很低，所以也沒有太多實惠，但是給員工提供的貸款是可以連首付一起貸的，所以對於沒什麼積蓄的年輕人可能是一個實惠。

每年也會組織員工去玩一次兩次，地點時好時壞，近的就是市內，遠的是別的城市，去香港等境外旅行的也是可能的。

3) 住房公積金

因為沒有什麼太多福利，所以住房公積金這塊最好在談工資時說清楚，因為算是比較大的一塊。目前國家的政策是個人最多377封頂（好像是，反正是三百多），但是如果公司申請，個人最多可以出工資的10%。會計師事務所畢馬威是10%，德勤以前是10%，377的政策去年出來後，就只有377了，這樣對於工資高的，就等於每個越少了很多錢。普華的住房公積金好像也不到10%。外資銀行的操作部太一樣，有些是10%，有些是多少工資之下是多少，多少工資之上是多少。總之問清楚就好了。

其他的真是沒什麼福利了。說一點題外話，要福利哪裡也比不上超級國企，外企裡面是摩托羅拉，殼牌，高通，西門子這種歐美股份制大公司的福利最好。我聽說摩托羅拉的一個很普通職員離開工資，光同事之間告別歡送公司就花了幾千塊呢。

外資銀行和四大工作比較九、工作和業績評估（evaluation）

這些天有些忙和懶惰，所以最後的幾篇一直拖到現在才寫，請大家原諒。

不管是外資銀行還是會計師事務所，都有自己的一套完整的評估體系。不管每年的評估到底有多大的作用，每年都是要轟轟烈烈的做一把的。

通常每年評估兩次，年中和年終。年中的那次比較簡單，隨便寫寫（有的公司可能沒有），年末的就一般都比較正式，填寫一大堆表格。有的是先自己評價自己，然後你的老闆或比你級別高的人再評價你，有的是直接老闆或比你級別高的人評價你，評估之後通常評估你的人會和你談談話之類的。

1）會計師事務所

審計部的評估通常是分不同的各戶進行。也就是說完成一個客戶，負責這個客戶的senior或manager就會給你打分，年終的時候再根據你做過的所有的客戶的得分情況綜合評估。

稅務部因為不是集中的做項目，所以不是按客戶打分，而是高一級別的給低一級別的打分。也就是說senior給associate評，manager給senior評，不過不是一個人說了算的，要幾個senior或manager一起評一個人，甚至全體senior和manager開會討論評估。

事務所由於是幾個人一起評價一個人，所以可能比較全面，一個人對你的印象不好沒關係，別大家都覺得你不好就行。

2）外資銀行

外資銀行因為前面說過的，分工很細，所以通常是只有你的直接上級經理給你評估。如果那個經理不喜歡你，或是要求很嚴格，那你就自認倒霉吧，不過雖然這種一對一的評估比較看運氣，但是大家都是專業人士，應該都不會以權謀私的。

3）評估結果

個人的評估的結果一般是會返回給個人的，但是你不一定能知道senior或manager討論時是如何評價你的。這個結果直接會和你的工資掛鉤，具體情況請看下一篇關於升職的介紹。

外資銀行和四大工作比較十、升職

這個內容我不知道該怎麼寫，也最不願意提起，所以我放在最後。因為以前我一直以為，外企的能否升職完全是靠個人的努力和成績，可是有一天我突然發現，外企在決定是否讓一個人升職時，仍然有一定程度的人為的因素，我很失望。可是作為一個完整的介紹，我還是寫幾句吧。

1）級別概況

相信大部分人都知道了，會計師事務所有很規律的升級時間，通常是一年升一級，沒出太大的錯誤的話，級別低的時候升級都沒有什麼問題。到了senior升manager就不一定了，升成manager之後再想往上升就更難了。

外資銀行的級別非常細，不管是普通員工還是經理，都有很多級別，特別是經理的級別就更細（但是說實話目前大陸人還很少有能到達很高級級別的經理），升級的具體時間是不一定的，受很多因素影響。總的來說級別低的時候有一個大概的升級時間，級別高了就不一定了，每個人不太一樣。會影響升級的因素譬如：不同的部門升級情況可能不同；你的老闆怎麼樣，是不是會想著提出要給你升級；你上面的職位是不是有空缺等等。

2）升級的條件

第一，會計師事務所

我個人認為，會計師事務所已經基本過了大規模擴張的階段，現在的發展已經趨於成熟，六七年的時間也已經積累了一定數量的專業人員。說實話前幾年畢業進事務所的，工作五六年後升到經理是很順理成章的。可能我不是什麼牛人，我是覺得現在還想升到經理，真的是非常難的一件事情。

一般來說，在會計師事務所想要升級，每年的評估得分要不錯。需要注意的是，上面的人怎麼評估你，除了看你幹得好不好之外，更重要的是大家對你的印象怎麼樣。由於是很多人一起評價一個人，但是你主要跟著幾個人做，所以運氣在這個時候顯示了作用，首先要看主管你的人是不是欣賞你的這種性格，其次要看主管你的人的性格，他是不是願意在大家面前幫你說話，為你爭取top pay和升職。

會計師事務所都要填一個類似於時間表的東西，要填上你為哪些客戶做了多少時間，想要升值的話，為客戶工作的時間最好不要太少。

另外，你自己的qualification要不錯，包括註冊會計師，註冊稅務師或者其他什麼職業資格，最好別什麼都沒有。

最後的一點，也是想要升經理最重要的一點，就是你和合伙人的關係。因為經理是要合伙人來評估的，也是由合伙人提名升職的。只要有合伙人肯為你說話，你升位經理的機會就有。會計師事務所里上層的競爭激烈，每個合伙人帶一些經理，如果你跟著做最多客戶的人職業發展的好，那你的職業發展就有優勢。

第二，外資銀行

外資銀行的升級首先要看主管你的人怎麼樣，他是不是想著推薦你升級。其次要看你工作的時間。因為銀行一般不給壓力讓無法升職的員工離開（因為大部分人不能常常有機會升級），所以只要努力工作，到了一定的時間，總是有機會升的，只是像前面的說的，升到一定級別後，作為大陸人，想做高級別的經理目前還是很難的。

但是wto後，外資銀行可以經營的範圍越來越大，更為廣闊的業務範圍需要更多的專業人士，因而外資銀行的生職空間還是有的。

3）總結

雖然升職有很多人為的因素，但是說到底你的能力是最重要的，沒有老闆想要找一個無法出色完成工作的人做助手。重要的是如果你周圍的人都很優秀，你怎麼能夠在眾多優秀的人中脫穎而出。

外資銀行和四大的工作比較十一、個人今後的發展

（十一）個人今後的發展

1）會計師事務所

審計部是最容易跳槽的，因為審計的工作會讓一個人把會計知識弄得很熟，我個人覺得會計知識，特別是會計報表是所有與財務金融相關工作的基礎，因為是一個公司經營情況的切入點。審計部會有機會跳到大公司的財務部做，至於能跳到什麼職位，就要具體問題具體分析了，senior跳到大公司去做財務經理的情況並不少見。

稅務部比審計難跳槽。因為相比之下，審計部學的廣，稅務部學的深。目前在中國的公司，只有大公司才有獨立的稅務部，但是很多想要跳槽的四大的senior和manager盯著這些大公司的稅務部門的經理職位，所以競爭還是很激烈的。

但是中國稅目前是一個很popular的東西，很多外國投資者對中國稅很感興趣。wto後越來越多的外資要進入中國，他們完全不懂得中國稅，就一定要找人幫著做，外商應該更相信和熟悉四大，因而學稅前景是不錯的。

在生活方面，我覺得一直在四大工作對女孩子的要求會比較高，首先你今後的老公要同意你常常干到十一點回家或者乾脆常常出差在外不回家，即使他沒有意見，會計師事務所幾乎沒有時間讓女孩子升養小孩子。高收入的代價是工作幾乎occupy你所有的時間。

2）外資銀行

外資銀行因為並不希望員工離開，因而銀行的跳槽率比會計師事務所少得多。跳槽的話可以去別的商業銀行或者去大公司做treasurer（通常treasurer 與financial controller構成了一個公司的財務高層）。

我不知道離開外資銀行去投行是不是行的通，目前在中國懂得投行東西的人還不是很多，在商業銀行做一段時間，等經驗和技能積累了一些跳去投行使不錯的選擇。

另外，我覺得外資銀行對於女孩子養老挺不錯的，雖然掙的不多，但是銀行的工作挺養人的。

3）共同的出路

其實還有一個出路，就是干兩年後出國，想要出國的話，對於行業的選擇就要看以後專業想學什麼了，關鍵是去一個有名的公司。

另外，隨著諮詢業的興起，離開四大和外資銀行去諮詢業也是一個出路。

外資銀行和四大的工作比較十二、後記

這是我暫時想到的一些比較，以後想到了再補充。兩個行業就被我這樣筆筆寫來，我試圖真實和全面的和大家分享兩個行業的不同，但是我的能力有限，因而肯定有很多疏漏和片面的部分，希望我寫的這些東西對大家有一定的借鑒作用，沒有誤導大家，寫的不對的地方請多多諒解。

作為職業生涯的起點，四大和外資銀行都是很不錯的。好像很多人對四大的offer很不懈，特別是研究生，可是我覺得，四大是一個非常鍛煉人的地方，四大的經歷會把一個人變得非常的professional，做事高效，抵得住壓力，並且力求完美。這些壓力會讓一個初次接觸工作的人認為工作就是這樣繁忙的，因而對以後的繁忙都可以坦然從容面對。

其實行業和公司的選擇第一還是看興趣，年輕的時候有資本去選擇，去做自己喜歡做的事情。只要有興趣，只要執著去做，無論在什麼公司都可以有自己的一片天地，付出一定會有回報的。

這篇文章來自：微信公眾號CFAer

需要更多信息的可以看下吧

http://weixin.qq.com/r/5Ejn-3HEFSxqrTWc9x32 (二維碼自動識別)

我來說說薪酬體系和績效考評的基本情況吧，以某外資銀行為例。

員工基本工資的釐定根據以下五大方面：

一是員工的崗位匹配度及其工資職責。

二是員工本年度的工資表現。

三是員工過往的工作經驗（所以外資銀行同業間跳來跳去很常見，因為有利於漲工資，哈哈，其實也有崗位匹配度和個人職業規劃的需求）。

四是市場薪酬水平。

五是銀行內部同一類型職位或者同等級別員工的既有薪酬水平（所以要格外說一句，外資銀行的同工不同酬現象非常普遍，因為很多獵頭渠道進來的員工，其薪酬都是談出來的，誰能忽悠誰拿錢多，哈哈，其實還是要看經驗履歷和銀行當時對該崗位的急需程度）。

外資銀行的基本工資（Base Salary)一般每年審核一次，多數是在3月或4月，每年平均漲幅約為10%-30%，視各員工績效考評綜合確定。在每一年的其他時候可能會有針對特別情況，如參考市場工資水平上升壓力而進行特別審核和調整。所以我們經常觀察到的一個情況是，每年4-5月，外資銀行同業間各崗位的跳槽水平格外高，因為大家拿完bonus（年度花紅）就放心找下家啦，哈哈。

此外，外資銀行還有加班補貼，綜合津貼以及其他福利（各類保險保障計劃，五險一金必須的，還有商業醫療保險和特別險種）。浮動薪酬，這部分很大程度上由銀行當年業績以及你的上級對你的評價共同決定。還有績效薪酬（拉客戶，拉存款，搞中收，代銷達標等），中層及高管的延期薪酬支付等，不一一展開細說啦。

至於具體各崗位的真實薪酬水平，哈哈，商業秘密concern，不可說哉。

一、
國有銀行

先拋磚引玉，做個引子，我之前是在東部地區一般發達地級城市，平心而論，在那裡的中國銀行和工商銀行待遇還算是湊合，當然，一些地方的地市中支待遇不好，比如廣東的山區和東北地區。

1. 關於待遇（以下說的收入都是扣完了七七八八拿到手的）

銀行很有意思，喜歡讓你體會到先苦後甜。絕大部分地市中支第一年的收入很低，要有吃苦耐勞的準備。

我是省分行，試用期一個月是1500塊，五一十一元旦各一千，春節兩千，取暖費900，年底只有幾百塊，人家發錢只能眼巴巴地看著，更鬱悶的是還要幫人家把錢領回來自己一分拿不到。試用期的公積金自己扣250，單位補250。好在分東西和購物卡還是有的。這樣一算，第一年的工資補貼兩萬五左右，公積金6千。

今年總有人和我說，銀行收入多高多高，我說不高他們就說是因為沒有關係，這裡LZ身份不表，但是絕對不是沒關係的，LZ一個部門行長的直系親屬也要走這步。只是可能5年以後，大家的不同會顯現出來。

轉正後那就是翻身農奴，待遇會改善很多，當然還是不能和外資和商行比，一個月工資補貼拿到手3800左右，五一十一等過節費一共5千，年底獎金加起來1萬3，還有一些說不清理由的收入加起來大概有5千多，全年購物卡會有3000，公積金自己扣400多單位補400多，米、油、面、水果、肉、海鮮之類食物的發的很足量，偶爾還會發些蛋糕劵洗衣卡。這樣一算，轉正後工資補貼獎金亂七八糟拿到手6萬8多，公積金獎金近一萬。有一年領導開恩，全年拿到手的有7萬多。當年我某個去外資的同學，現在已經30W+了，當時覺得你這樣在北京上海多累，可是幾年過去，人家照樣有房有車，雖然有貸款是小房子，也還是活得有滋有味，有時聊天發現當年明明一樣的人，現在竟然感覺有些跟不上他們的思維，終究是值得佩服的，畢竟全靠自己。哦對了，研究生是直接轉正，本科生是需要考試才可以轉正的。

當然，我說的僅僅是代表我所在的分行，不能代表所有中支，有一些地市中支全年所有的收入就四萬塊，中支和中支的差距還是挺大的。這裡爆個料，不見得東部沿海就收入高，湖南某些地市，一個年能達到9萬多，令人咋舌。

我很客觀地說，正常的分行、省會中支、營管部，普通科員一年拿十萬是會有的，還有各種購物卡、日用品、各地市中支上供的卡劵物品。當然，如果你一定和外資比，那也是沒有的，好在相對輕鬆一點，相對的。

2. 關於身份：

人民銀行總行是公務員，這個眾所周知，鄭州培訓中心、北京培訓中心等是事業單位，中國印鈔造幣總公司是企業，這些在三定方案里都是寫明了的。

難就難在分支行身份的定位。

在90年代的時候，在98年大區行分設的時候，人行都有機會給分支行重新定位，當時沒有選擇加入公務員或者參公管理隊伍，主要是考慮保留行員制財務制度可以自由些，能夠方便發放福利。時過境遷，到了今天，在同一級別人行的收入待遇也還算是過得去的，但是由於不是行政編、不是參公、不是事業編、不是企業的四不像，這尷尬的行員身份有形無形有了不少說不清道不明的東西。很多人不知道你是幹什麼的，以為你和中行是一家的；福利發放非常隨意，今天多明天少，一年一個樣；又有科長又有經濟師，職務和職稱滿天飛。

由於財務制度不規範，曾有這樣的真實，某地市中支因為讓分行不爽，會計處找了由頭消減了該中支的補貼，更可笑的大幅度把公積金消減了，工資補貼這樣嚴肅的東西，只是因為某些人的一句話，人行的亂像讓人看不透。

分支行目前還沒加入地方的養老保險體系，屬於系統內部統籌，由於扣繳比例不高（這裡說的都是地市級以下，分行省會中支的大爺老爺們不必擔心），賬戶捉襟見肘，不得不侵佔在職人員的人頭費，有的地方侵佔的少，退休金就只有兩千多，有的地方門道多退休金能達到三四千。不過隨著退休人員的增多，這個問題將會成為大問題，分行發話了，你們中支和縣行的退休金缺口自己想辦法。

其實以人行的現狀，轉成公務員也沒什麼質的飛躍，只是或許能規範上下級的收入，讓科長和科員之間、分行和中支之間的收入差距不要太么大，也沒什麼壞處。據說經過討價還價，中編辦去年給了人行分支行五萬多個公務員編製，當時流言滿天飛，說是今年轉公務員，說是撤銷大區行。等了一年，轉公務員的事情不了了之，最大的阻力來自於分行、省會中支、營管部，因為轉公務員會讓他們吐出來多吃多佔的收入，偏偏這些人是有話語權的。地市中支快退休的人也不希望轉公務員，他們比年輕人收入高不少，當然不希望受損。只剩下地市中支的年輕人和縣行的老哥們希望著公務員能給一潭死水帶來些微瀾，可惜，這塊石頭遲遲扔不下去。

所謂身份就像鹽一樣，等到用的時候才發現它的重要。

3.
關於晉陞

這兩年分行及以上，本科生的話，不管你的背景如何，晉陞已經變得相當之難。分行還是會招本科生，但是晉陞的條件是硬性的，不要和我說在職碩士，在單位里除非到了副科級，不然你讀在職碩士沒什麼用，領導不會看的。當然，如果你有研究生及以上學歷，在不考慮其他條件情況下，你首先有了入門資格。

分行、省會中支、營管部、計劃單列市中支，研究生轉正後定為副主任科員，有的地方是三年後定，博士定為主任科員，絕大部分人可以在正科級退休，如果有能力有運氣有人挺，干到副處比較正常。

地市中支有名額控制，有的地方有空缺，研究生轉正後可以定為副主任科員，更多的地方只能定為科員。由於人行走職稱職務兩條線，地市中支的中級職稱也是有名額限制的，不是考下來就聘你，研究生可以不受限制，工作滿三年就自動轉為中級職稱，工資能漲300多塊，算是種彌補吧。

在地市中支不少人以科員退休，有些人在退休前會以副主任科員退休，算是組織的一種安慰，不過也不是誰都能被安慰。可以參加競聘，有筆試、述職、投票、領導討論四關，雖然領導是最關鍵的因素，但是如果名額夠多，還是有機會競聘上個副科，正科的話就必須有行長挺了。絕大部分中層到了正科這一級就到頭了，想要到行級領導，那就要在分行有人挺，難。所以在地市中支，一輩子最大的夢想也就是當上正科長，廟小哪有大方丈，如此而已。

二、
外資銀行

LZ是BJ重點金融碩，H家入職5年了，先說下目前還在對應屆生開放的職位薪酬。不算投行，商行中去年薪酬最高的是H家，12K每月，兩個base城市，輪崗兩年。在base城市以外的地方工作，銀行負責幫你租房。今年的話S家的IG項目，已經到了13K每月（不是GTO項目），而且S家今年也升級到了AA-，比以往多了一些競爭力。至於C家，一直非常神秘，我也不好隨意揣測。

總體來講，對於應屆生，外資銀行是比國有銀行辛苦，但如果你不是想直接在國有養老，這裡還是值得你來看看，待遇也不會讓你失望。

三、
四大

小女3年前畢業，曾就職於P開頭四大，現在跳槽到了中信建投，一起入職的兄弟姐妹基本轉PE的比較多，這可能也和我在金融組有關。

現在來說，四大入職第一年10W，第二年18萬，各家有差別但是差別不大。當然，當年我的老闆是很大方的，據聞現在很多小朋友不給OT，那就不好判斷了。但是如果你成功升了M，一年20W很正常。跳槽去PE的話，和我差不多入職的最高有60W+的，其他的話如果還是維持原樣，肯定是跳到了清閑很多的地方，不然也都30W了吧。大家總是抱怨四大累，除了公務員國企，哪兒是你輕輕鬆鬆賺大錢的地方，可以介紹我去。

因為四大被貼上了很累的標籤，大家就開始關注各種帖子，其實各種IT男投行人哪個不累？好歹四大在閑時還是相對輕鬆的好吧。而且不得不說，這種累是壓縮了你的成長期，如果你單純為了輕鬆或者非常高的工資，你大可以不來四大，但是一旦有天你離開四大，比如有一些做PE的同事，在畢業的4,5個年頭就年薪30W+的時候，你會發現有的辛苦是值得的。

當然，今年四大跳槽變得越來越困難，但是想想幾年過去，當年自己的同學在國企里「清閑」的時候，很多同事拿著CPA，帶著成熟的視野，離開四大開始新生活的時候，心裡還是會有一絲滿足把。

本人北京妹子。美。哈哈。畢業去了某國內名氣前四外資銀行大支行。閨蜜多在國有行。現在任職國資背景一家比較知名的平台（主要做固定收益、信託和基金）坐標北京東二環。我的微信18518259286 想諮詢問我的可以加我～（有人質疑真實性我只能放圖了）

感想很多！！建議比較追求穩定體面也不是特別能拼的去五大行（盡量去業績好的支行）性價比很高，轉客戶經理崗位沒有業績壓力，年薪20＋，年終績效高，公積金高。環境簡單，人際不複雜。

股份制銀行業績壓力稍大一些、更忙。但不至於生存不下去。盡量去股份制大行。

外資行都類似。我之前外資行存活下來的客戶經理大概兩萬一個月吧，但公積金和年底獎金不多，主要靠提成，做的很好的年薪也就百萬。但我在外資銀行年入近百萬的同事，跳到財富公司、資管平台穩定之後年薪能翻不少。外資行業務比較雞肋，國內監管嚴苛，產品會賠，不利於積累自己的客戶盤子。但很鍛煉人，淘汰率高。我們行那會兒招了很多機靈漂亮甚至家境不錯的海龜妹子，都要經歷每天coldcall、做活動拉戶的艱難階段。而且某些外資銀行可能因為壓力過大，風氣不正、內鬥攀比風氣盛，不太利於對畢業生的價值觀培養。最終挺過兩年的極少。內心強大的想鍛煉自己的可以去，男孩子可以去試試。

花旗渣打好一些吧，但大體形式類似，主動諮詢的客戶多一些。

其實外資行你很端正很強大，很努力，有慧根，還是很鍛煉人能幹出來的，而且專業度更強一些。而且個人覺得，在中資行，尤其女孩子，太容易安逸了。在外資行幾年足夠了，基本都跳到好的大型財富公司等等，轉化一下客戶、開拓新客，薪資漲甚至翻都有的，看個人不一定，也有人帶不出客戶的。或者跳槽到其他外資行謀求升職、當IC之類的也不錯。

中資行你一直有拼勁兒，做的好，有本事把客戶帶出來，跳槽的話你也很牛逼，但中資行客戶一般是沖著牌子去的，不好轉化。但性價比真高啊！（很多人回復說中資行不好乾，我沒呆過中資行，都是聽閨蜜說，但我閨蜜確實是個很有腦子的人，跟領導關係很好，銷售技能成熟，但中資行客戶素質良莠不齊確實是真的，把客戶帶出來確實也不容易，畢竟中資行的盤子是分的，walkin又多，客戶經理自己挖掘客戶的能力並不出挑。外資行產品門檻50萬，我現在公司100-300萬起做，而且平台產品穩健，所以我的客戶一般素質還不錯，不卑不亢的交談沒挨過罵。）

學歷牛逼的還是去券投行吧，雖然也累，但是起點高啊，真不一樣。四大不了解，很累很熬人應該是真的。會計太苦了，而且有的還到處飛，從來沒考慮過。

最後說一句：客戶經理你干好了，人品正、真心為客戶想，專業度夠，情商夠、溝通力好。客戶信任度高盤子做大了賺的不比券投行少。但首先你選的平台很重要，一定要靠譜！！說三遍，不靠譜的公司，有可能做沒你所有的客戶。

再補一句：本人實習和蹦噠階段嘗試過許多工作，包括影視行業網紅業也有一些接觸。常常有人問我為什麼選金融業。

實話說一句：演員網紅一萬個里火不了一個，火了是真牛逼，不火也是真坑。不火那基本大都變成陪吃陪喝混場子的姑娘了。非常非常的不受尊重。看臉的行業，幾年青春沒熬出頭，出來了你真啥也幹不了，而且…是真亂。是真浮躁。大家的話題永遠是：想火吹錢美男人。挺毀人的。over。

補：中資行五大行也不是所有城市所有網點支行的客戶經理都能拿到性價比高的年薪，因為我朋友所在的支行整個業績都不錯（比如挨著魚貿市場說有很多賣魚的土豪哈哈哈哈！），而且跟行長處好關係也很重要。

反正只要你優秀出挑，你在哪都會比其他人賺的或多或少多一些。還是那句話，自己靠譜，在什麼平台都能遇到貴人。

關於長得美很吃香：其實真的是雙刃劍，我承認應聘的時候尤其遇到男主管還是有用的，而且很多人願意剛開始去接近和幫助你。但我不覺得一個很漂亮但是沒能力氣質很差完全不踏實幹活兒的女孩子能進我去過的這些公司。來了也就當個前台，來當個客戶經理也過不了考核。

說句中肯的不好聽的話：我想像了一下，比如找個特美但是言談舉止不穩重一看就缺乏工作經驗的女主播來聘我們公司或外資銀行的前台，面試絕對過不了。（真心有來應聘的，我之前在FESCO和外資實習當人力的時候，是有一些過氣模特網紅和退役空姐來聘企業職能崗位的）

但是這種妹子可以去聘私募私企的前台，錢給的多，對外形更為看重。

外資行也有很多漂亮姑娘被淘汰的，因為往往眼高手低吃不了苦，誘惑還多，男女關係不注意。

美貌在工作上只是你學歷能力情商和人格的加持。

因為也有一些影視行業很不錯很靠譜不走野路子的朋友，所以也不是所有都這樣啦。但確實不少。我是偏向穩中求價值，愛折騰但也還算務實的人生路線規劃的，我也理解有夢想有慾望，一直執著追求豁的出去的女性。

豁的出去，目的性強，真能抓到自己想要的東西，也是一種本事。

踏踏實實的慢慢追求，逐漸過上自己想要的生活，過得也充實幸福，也是一種本事。

怕就怕：你想要太多你能力又不行，火不了。又不能接受踏踏實實過穩妥平順的生活。那就歇菜了。怕也怕，你年輕的時候太過平順經歷太少，在自己的舒適圈內呆傻了，人到中年遇到坎坷爬不起來。

畢竟，人是現實的社會是殘酷的，冷暖自知，大家只看結果。

補：評論里那些說我騙子的，如果你現金夠一百萬要不然來北京找我做個業績？我又沒說我現在年薪百萬，我入行兩年多，在我們行屬於年齡小的。北京五大行比較好的支行年薪20都是我身邊實例。外資行能存活下來月入兩萬左右也是事實，外資行北京Top年薪百八十萬也是事實，打聽打聽好嘛？真逗。這種人跳到靠譜的財富公司，做起來了薪資你覺得漲不漲？提成是不一樣的。說金融民工的，你在哪當白領不是民工？你給我舉個栗子。之前我做私募投研的時候，見過融不到資的小創業者多了，我見過的火不起來到處陪吃陪喝的小演員也多了，沒名兒的傳媒之花才賺多少錢？你在哪行哪業剛開始不是民工？你技術特別牛逼特別專業出挑當我沒說。

金融民工算賺的多的了，你以為你是王思聰？

怕文章火了我先把現在公司匿了。我很慫。

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北京國有行

工作八年

副科

算公積金到手三十萬左右

我覺得這個問題我非常有發言權，因為我是一個從剛剛本科（注意是本科喲~）畢業就進入某top3的外資銀行，到現在工作有5年半了。當年我狠狠拒絕了我爸媽以及各種叔叔阿姨給我安排的羨煞旁人的國企工作，只因我無法接受像我父母一樣一輩子的官僚主義。

Fortunately, 我沒有選錯。在外企5年內我成功晉陞了七次，從2k月薪起薪的最低級別的理財專員到現在年薪約65w pre tax的最高級別的sales，我只用了五年啊（國企你辦得到嗎？）！對於回答被點贊最多的大哥，其他的我都認同，除了一點，就是論資排輩，我認為這個分情況：做sales的，這個完全不存在啊!!!業績就是王道，我走的就是這條路。於是我在sales最高級別的時候轉到management崗（有點害羞呢）...當然，如果是做後台的或者已經晉陞到總部的seniors，論資排輩就是很重要了。

Branch side, 業績做的好的sales工資遠高於行長，但是做的差的不僅工資比不了餐廳服務員，有可能會被拒絕續約，也就是說，你可以滾了!

最後，外資銀行最重要的兩件事。一是，合規是重中之重，一旦觸碰到一點，你就可以滾了。二是，抗壓能力，別好不容易擠進來了半年被趕走了，這裡拼不了爹。

這就是風險和回報成正比的經典理論，外企給你以opportunity和money，只要你有能力，但是絕對不stable，處處可能被炒。國企，好好混，再拼個爹，日子安穩，工資也達到小康。我媽那天給我說，她同事的和我同齡的孩子進她們公司如今混到小頭目，月薪都6k了。

我知道很多同同業精英都在潛水，見笑了。

以上是原答案:

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以下是更新update:

2018年1月24日，又快到入職anniversary, 一晃從畢業到現在已經工作7年了。目前遇到了瓶頸期，主要原因來自於已婚備孕，不想工作太累，所以在目前的崗位上工作較之前輕鬆不少，便不想再跳槽了(目前還是不斷接到獵頭電話)。我想的是把寶寶生了再考慮重振旗鼓，目前的狀態就是朝九晚五規律作息，再也不會加班了，但是工資相對於做sales的時候還是有減少，畢竟提成沒有了。另一方面來自於老公在國外工作，還得考慮出國的事兒，原以為容易的移民目前看起來困難重重。

目前我覺得最重要的事兒就是提升自己，外資銀行英語和專業能力是第一位，一定要努力學習。

只希望2019年來更新的時候，我已經順利移民出國，並按計劃生了寶寶，在國外找到了一份收入不錯的工作，所有人身體健康足以。Blessing~

四大會計事務所，目前沒有前兩年那麼熱了，主要是性價比不高，收入沒有工作量長得快。另外，年終收入佔比不能超過全年一半的工作也能算金融么？不過是體力勞動換口飯吃罷了。進入門檻不高，或者說只要你勤奮努力，進去還是不難的。靠勤奮和聰明能解決的問題都不是問題。

外資商業銀行，滙豐、星展銀行、花旗一類的，混面子的地方。寫著英文郵件，叫著英文名，收入沒有國有銀行高（櫃員那種不算）。基本上死工資的地方，前兩年從國有行跳槽過去的基本上都跳槽回股份制銀行了。不是乾的不好，是乾的再好收入也提升不大。

國有行，櫃員的地獄，領導、核心部門的天堂。這裡有最多的櫃員大媽，也有國內銀行最低成本的資金和最大的規模，金融圈有這兩個，比諾貝爾得主都有用。此外，國有行總行確實有一批很精英的團隊。待遇么，當櫃員就算了，核心部門還是很不錯。

橫向比較待遇，小朋友階段，事務所》外資》國有行；穩定階段，國有行》外資》事務所。

年終績效真的很重要。

我來回答，四大行的櫃員，今年第五年了，今年的工資反正就剩一個月了，收入系統里今年總共拿到六萬，去年是九萬，前幾年都是七八萬吧。在南通市區。公積金自己交的加上單位交的三千多。

跟答一下吧。扒扒被老百姓羨慕的銀行工資，僅以我所處的為例，是不是有參考自己琢磨。

從上班開始至今六年，就職於中，農，工，建其中一家，崗位絕對基層，綜合性支行的客戶經理，以前做過績效考核。工資為基本工資＋績效工資，績效工資分為支行eva＋個人買單績效。支行eva就是所處的支行的經濟增加值，支行整體業績好，這部分就高。每年各個一級行都會開會下發新一年的績效考核辦法，但萬變不離其宗，無非調整下各部分的比重以及多如牛毛的各任務指標的買單價格而已。

那麼現在回歸正題，開始闡述一下你最關心的薪資待遇問題。基本工資，按職等不同，多少也不同，大學生入行差不多3000左右，領導高，普通小白人低。績效工資，像我們這種大的綜合性支行，做個萬分勤奮的好員工員工，拚命營銷所有產品，拉客戶，前兩年一個季度能有2萬左右（稅前），發到手一萬七八的樣子。一年到手的工資，對私的話也就七萬左右，對公的話就不一樣了，稅後能有十二萬之餘。這兩年，尤其是15年，對私的基本就剩下基本工資了，對公能有個八萬多的樣子，並不是員工不努力，工作內容仍然很多，指標壓力更大，業績也比去年好，大家的日子還不如以前，說是被各種經濟不景氣，不良貸款等原因扣沒了。

待遇，六險一金，按國家的標準來，一點兒也不越界。福利，習大大上台後，全年所有的節無卡，無物品，無券，無活動，無抽獎，只有過年的時候發1k元，老百姓樂得恨不得跪下。每年要給工會交錢，百元大洋，換回來10張電影票，其他，沒有其他了。

也許你發現了，績效工資不是有買單嗎？怎麼幹得賣力還是拿不到錢呢？因為被調劑給一些不幹活的員工了，這部分員工有的是大客戶的親屬，有的是各種領導的關係戶，有的是領導身邊的小紅人，這些人需要行里白白養活著。還會調劑給領導喜歡的部門，總有那麼個部門，沒什麼業績，工資比業績好的部門多。所以，上層總忽悠說我們這些干客戶經理的是可以總業績直接算出績效的，其實，沒有一次能算出來的。我曾經做過績效考核這個崗位，所以知道其中的種種。有些人調劑前，也就是嚴格按照買單啊什麼的算出來的一個季度有六萬多，但調劑後發給他的就只有2萬多了。

各個支行有各個支行的特殊性，像我們這樣的很多。

沒有不好的銀行，只有不好的崗位。

匿名回答，地處上海，四大行，客戶經理，目測屬於同齡人中的一般水平。

入行兩年半，目前稅後加年終獎12-15萬。前兩年發卡較多，今年略少。福利方面，公積金和保險按上年實際工資做基準，按最高比例繳納。

其實客戶經理你懂的，要想拿的話，灰色收入較多。一年根據崗位等不同，五萬打底吧，但是我都退回去了，退不回去的也都上交了。這一點基本看個人，據我所知，行里拿的人也不少。

大致如此，在銀行工作，最大的收穫目前暫時是不會被區區一年幾萬塊收買。

哦對了，在銀行內部無任何關係，在外面無任何資源。

國有銀行總行後台部門第四年，北京，因為頭兩年基層鍛煉，仍然是處里最新級別最低的人。每個月到手大約1.2w。福利都是蠅頭小利千把塊錢我們就不說了反正忽略不計。

成都地區四大行之一，科長這個級別，非營銷部門，行齡10來年，稅後到手20多萬。

相比股份制銀行，總收入要少一些，但收入比較穩定，增減幅度不大。

相比其餘三行差距不太大。

相比行內其他部門，比營銷部門低，營銷部門是真辛苦，成天加班，收入高一些是應該的。

相比本行其他地區的機構，有的地方跟我類似的職位一年40多，也有的地方10左右，行內的話，成都地區算中上水平吧。

本人：

2007-2010 KPMG, FS, A（5.2K/M）-B1（11K/M）

2010-2011 某企業，internal auditor ( 18W/Y)

2011-2016 PWC , CT, SA(24W/Y）-M(35K/M）

2016-至今 PWC , CT SM（53K/M）

四大相對於內資銀行還是一個比較公平的平台，大部分同事升了M後跳槽去企業和PE的偏多，IBD也有，也有轉到去做MA的，出來後發展和待遇都挺不錯，也有同學一直在某外資銀行做risk management ，待遇不清楚，肯定沒有還在四大的同學高。

之前考慮離開過四大，但是發現企業或者銀行從工作環境到周邊同事是素質都比四大低一個檔次，後來我又回來了，可能自己也是沒本事，進不了投行,PE. 現在雖然工作忙，出差多，但是相對自由，累了就可以休息，銀行還得看眼色，拍馬屁，多久熬出頭也不知道，你說對吧？

第一，如果家裡有點資源，且是本地人，推薦股份制銀行，特別是城商行，你能做出業績，基本2年後，15-20一年稅後&<長三角地區&>

第二，你圖安逸，不會營銷，那你去四大行，別做櫃檯&<不過很多都只有櫃員在招&>

第三，外資行，看地區，看產品，如果業績做的好，前途還是有的。在四大行，可能你業績好了沒有用。

這個問題太寬泛了。每個公司里都有不同的崗位，之間差別的待遇還是挺大的。

以下回答只針對上海地區。

四大行市級行，前台（客戶經理等營銷條線）入行五年左右的員工平均30w，公休假非常少，但按照工作時間來算，性價比還是不錯的。女孩子而言，基本不需要發生什麼陪酒這些事情。尤其是現在八項規定後，大家都樂的清閑。年末送個對聯吧。。。四行的客戶不是那麼容易帶走的，基本都是跨國集團or重磅國企，所以想著挖牆腳還是省省吧，到時候反而一身腥就不好了。有聽聞過某前同事跳槽後，被行長在聚會時笑談點名，後來基本斷送他在新單位的前途。（是，上海區各位行的行長會聚會的呀呀呀呀）中後台的話平均也就20w了，四大行的整體薪酬水準其實是按照上海銀行業的整體工資進行計算對比得出的，反正不會讓你高到哪裡去也不會餓死你就是了。勝在安逸吧，但也有句話叫做「溫水煮青蛙」。

外資行，公休假非常多！（對比四行）同樣崗位不同能力不同薪酬不同，而且gap比起四行會更明顯。四行還是講究一個均勻的。壓力多活多自然錢多，壓力少活少自然錢少。外資行還是很資本主義的。

四大是指的四大會計事務所嘛？這個工資和外資行差不多，但是能攢下更多的錢。因為都在加班啊哈哈哈。但是四大晉陞相對透明，所以工資基本透明。這個隨便找人問問都能知道每個層級的工資了，就不細述。

btw四大和上面兩個銀行完全不是一個職業規劃的，為什麼要羅列對比？

應屆畢業生，碩士，我兩個同班同學，offer上的工資是8250，分別是安永和畢馬威。

我看到了其中一個我室友的電子offer，確定肯定是8250。offer是以郵件形式發放。

時間 2017年。

坐標：帝都

歸屬：某大行

入：23w

公積金：超上限4k

無卡無其他福利，2016年號稱中國經濟最困難一年，要降薪。

只知道國有行工行千萬別來！

轉下面的文章很經典：

作者：匿名用戶

鏈接：https://www.zhihu.com/question/30529636/answer/191227525

來源：知乎

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個人觀點：如果關係不硬千萬別來銀行（估計國有大行差不多，僅以本人所在行為例）！！！

補充一句：對於有關係的同志，不少人都或多或少有點關係，硬不硬可是天壤之別，也許你會進個好支行，但是一樣受罪，沒發展，沒尊嚴，只是錢比別的支行高，別問我是怎麼知道這個的。。。

轉一個段子有人問我去銀行工作應該看什麼書，下面列個讀書計劃：第一階段：《西方經濟學》《會計學原理》《貨幣銀行學》《經濟法》《國際貿易》《管理學原理》《市場營銷》第二階段：《莫生氣》《佛經》《老子》《思想政治》《論持久戰》第三階段：《頸椎病康復指南》《腰椎間盤突出日常護理》《心臟病的預防與防治》《高血壓降壓寶典》《強迫症的自我恢復》《精神病癥狀學》第四階段：《活著》

各支行績效年終獎差異很大！分配去哪個支行？關係很重要。。。

脫櫃？關係很重要。。。

沒關係支行科室都難進，進分行，機會很小

下班時間，取決於網點繁忙程度

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on/136451890?page=2人 @呵呵看看他的文章寫的很經典實際工行就是那樣

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我服氣你們這些吹銀行的，說的和真的一樣。來來來，你們和我說說銀行都有什麼分類。