國內汽車銷售的職業發展前景如何？以及如何做職業發展規劃？

01-19

知乎上關於汽車方面的交流很少，希望汽車行業的大牛冒個泡，還有對汽車感興趣的知友談一談有關汽車及汽車銷售的那些事。比如汽車銷售職業發展前景及空間，我國汽車市場分析，國內乃至全球範圍內的汽車巨頭們的競爭態勢......熱烈歡迎知友們借題發揮，暢所欲言。這將是一次有意義的交流與探討！

要做好汽車銷售，首先不是要對汽車感興趣，應該是對銷售感興趣，當然如果兩者皆有，那最好不過了。汽車銷售說白了跟其他銷售行業來講沒有本質的區別。入門比較低，淘汰率高，憑業績說話。

汽車銷售目前在國內還處在高速發展期，因為絕大多數老百姓還沒買車，所以市場潛力很大。汽車銷售的職業前景就是不斷通過賣車走上管理崗位，也有少數銷售業績很好的銷售員不願意干管理的崗位，因為單純做銷售員會輕鬆很多，而且工資也不一定比管理崗位低，但是從長遠來講，還是要走管理崗位。

作為一個剛入門的銷售員，選擇哪個品牌更好？大部分人覺得去好賣的品牌賣車會好一點，我個人覺得有點偏頗。差不多整個汽車行業裡面的銷售顧問的薪資都差不多，這就是所謂的行業潛規則。不是說你賣大眾的銷售顧問就肯定比賣奇瑞車的銷售顧問工資高，老闆們都不傻，大眾的車本來就好賣，換成別人也能賣，那我為什麼要多給你付工資呢。所以，不要以品牌好歹為標準，而應該看這個品牌的車在當地做的怎麼樣？賓士、寶馬也有人做的虧的不行。

純屬個人意見！銷售這個行業的魅力在於，沒有固定模式，沒有固定答案，你走的路跟別人不一樣，不代表你不能成功。唯一不變的就是要改變！

主機廠打法

區域銷售助理/總部數據分析 1-3年

區域銷售經理1-N年

區域銷售高級經理帶以上經理彙報給區域總結 1-N年

區域總監帶以上，彙報給全國銷售總監或者銷售VP N年

中間可能會去區域市場，總部銷售運營，銷售計劃

我周圍一些同學包括老師有這樣的觀點：做汽車銷售只是吃青春飯.他們認為這個職業沒前途。不過他們說的有很明顯的漏洞，又說不出什麼充分的，可信的理由。最重要的他們沒有這方面的工作經驗，他們的判斷是憑自己的主觀臆斷或者道聽途說。所以那些都不足為信。

有一些比較大的汽車銷售公司，賣的又是大品牌的主流車，對汽車銷售顧問要求較高。最直觀的是學歷要求。我曾經聽一家寶馬4S店的人力資源經理說，他們招聘銷售顧問要求本科學歷，甚至要畢業於211、985高校。他們這樣做的目的或許是想讓人才通過銷售磨練，檢驗和培養其是否具有發展潛力，以為公司儲備人才隊伍。

在一些仍追求本科甚至更高學歷員工所佔比例的公司，他們可能仍堅持認為學歷是跟個人綜合素質息息相關的，高學歷就意味著高能力。

先做一名專業的汽車銷售顧問，再努力成為一名優秀的汽車銷售顧問，然後追求成為一名成功的銷售顧問。

在任何一個行業5年可以成為專家，10年可以很優秀，15年可以成為這個行業的權威。當然這需要堅持不懈的努力，充分施展自己的智慧。

很難說某個人是不是真的適合做銷售顧問，因為人（顧客）有不同的性格，而銷售顧問也沒有千篇的一律的，是呈現出多樣化的。有的銷售顧問非常活躍，有點則比較安靜，這兩種類型的銷售顧問都可以很優秀。

先從銷售顧問做起，要選大的品牌，能學到更多的東西，努力達成每一次成交，2-3年後爭取銷售主管職位，能爭取到的話不出現特殊情況3-5年內，會晉陞銷售經理。在了解你的公司的情況下，如看不到升遷機會，建議跳槽。

其實我覺得這個問題也有一些通用性。如果是掙錢，那就去好的店，好的品牌。不要隨隨便便跳槽，學銷售技巧，汽車知識。學到了再跳。

最終升管理。銷售經理，分店總經理。這就是自然的。

如果講職業規劃，那首先得喜歡汽車銷售。不過確實來講，汽車很多時候取決於賣的車本身怎麼樣，公司市場策略，價格和服務定位，所以還是找好的汽車品牌店比較好。

好的店，估計對銷售人員的培訓也多些。

沒有在廠家的汽車銷售跑出來晒晒啊。