Kik 對信息流動和關係鏈沉澱的理解，其深入和獨到之處何在？

01-19

1，kik到100萬用戶的時候，並沒有使用手機通訊錄。此時至少有50萬用戶，應該來自於blackberry的用戶，kik掃描了手機（特別是blackberry）的所有email內容，通過email找到關係鏈。大部分人都以為kik是靠手機通訊錄滾動起來的，這是不成立的，如果這樣，whatsapp早就滾動起來了。

2，大部分人認為已送達已讀等特性是通訊工具的核心，不贊同。可靠的通訊是不需要已送達狀態的。

國內創業者應該關注的是Kik的創新思路，而不是Kik的產品特性。

Kik確實有其特點，比如利用已有的手機電話本，建立自己的用戶關係數據，將所有安裝了Kik的用戶的聯繫人，轉化成自己的潛在用戶，形成流感一樣的爆發。

此外，輸入狀態實時顯示，以及消息發送狀態的實時回饋，這些附屬創新，也讓用戶感覺新奇。這說明Kik團隊對一個文本通信工具的用戶心理把握，非常到位。它把「實時」這種用戶體驗，做到了極致。

在建立用戶關係數據，以及把握用戶心理，誘發口碑賣點方面，Kik可以成為其他創業者的榜樣。

但是，Kik仍然難當大任，在中國尤其沒有機會。

最近看了好些基於contacts的IM，很多都早於Kik，所以kik的成功的關鍵原因應該不是僅僅因為利用了contacts的現有關係網路。記得收到和發出的第一條信息是@黃繼新的，當時驚嘆的是，剛剛登錄的那一剎那，就告訴我繼新也在，而且馬上給我發來了一條信息，我回復的時候，知道他也在寫字。就這一剎那的經歷，已經足夠我讚歎並去微博上推薦和討論kik了。所以，回過頭來分析kik：

1）它利用現有關係網路不是關鍵，多的是人想到了，多的是app這麼做了，它做「對」的是快速且自動推薦了好友，讓我初次體驗面對的不是一個空房間不知所措。SNS／IM最難的是積累第一批用戶，而用戶上SNS／IM最不爽的經歷是上來了一個人也不認識，得費勁添加帳號找熟人去。而且，快的讓人驚嘆！－－這體驗絕對能帶來口碑和話題！（記得我和繼新為「它為什麼能這麼快」討論了半天，我覺得它無恥地QJ了我的隱私，但我還是讚歎它QJ得這麼快！）

2）它沒有去創建新的關係網，而是利用現有關係網，而且不止利用了通訊錄。換句話說，它專註於解決現有關係網的通訊體驗，而不是讓用戶加入一個新圈子，進入一個陌生新世界。我們已經有太多SNS需要加入和管理了，no more pls！

3）聊天的感覺簡潔快速有反饋，促進了信息的產生和流動。這個就不多說了，反饋和快速有多重要？反正我發簡訊按完發送就放下手機，收到的簡訊看完也許懶得回。而用kik類產品，我會盯著看對方是否收到，有沒有在輸入，等待ta回復的信息。

4）省錢。除了必要的簡訊，拜年，和朋友長聊，我已經更多依賴kik們了。kik在國外流行，省錢也是重要因素。

5）口碑＋話題。以上因素綜合起來足以形成體驗的口碑和傳播的話題了，足夠kik度過被challenge隱私問題的危機，獲得3M的原始積累了。

KIK的產品定位是代替簡訊應用，所以它只提供了p2p的點對點聯繫方式，不像whatsapp，可以一點對多點（群發），多點對多點（群聊）。

它初期導入了通訊錄關係，但它有自己的賬號體系，產品發展壯大以後，就不依賴手機號，而靠KIK賬號去進一步發展了。可見他還是有做手機社區的規劃的，而且這個社區真做起來的話，必將是通訊錄的父級。

所以，我的理解是——

1. 從關係鏈角度講，它目前是利用通訊錄關係鏈，導入第一批用戶，後期將要自建生態系統

2. 從信息流動角度講，目前是以個人為中心，點對點的信息流動方式，以後可能會發展一點對多點，多點對多點

如果我們把手機號，QQ號，Msn賬號，Gtalk賬號看作是我們在不同網路運營商的賬號系統。我們在每個賬號的行為模式，選擇應用場景都有所區別，除了產品本身的一些特性，我覺得更重要的原因是產品被後所隱藏的社會網路是什麼，與我有「連接」的人到底扮演著什麼樣的角色。

我覺得中國的Kik模仿者們不要一味的去追尋產品設計上的山寨，而是需要思考如何在自己的產品上搭建出一個不同的社會化網路。同樣是圍脖，Sina和TX就完全不一樣。

現在再看這個問題，大家知道kik在國內的價值了——微信

kik其實也是微創新，而不是全新的概念

一些創業公司，不是經常能導入fb或是twitter的好友嘛

同樣，kik這次沒有借用SNS，而是通訊錄

推送——也是微創新。哪一家SNS不是將好友推送的你profile？

創業公司利用其他成熟關係鏈的做法很常見。做到一定規模，開始區分用戶價值和形態，構建自己的生態圈。

就產品規劃來說，kik下一步應該是對圖片的發送/對文件發送（圖片也是文件），並利用SG方式將用戶沉澱下來。

kik比較成功的一點是它沒有開闢一個全新的關係空間，而是藉助已有的關係空間。

信息流動是1v1，在手機端操作速度比飛信等產品要快一些，但我覺得沒有本質變化。不過就是快這麼一點，使得很多人對他的用戶設計十分稱讚

1，Kik 還是基於手機通訊錄拓展關係鏈，真人關係。國外發簡訊太貴了，所以kik可以快速流行起來。可這些在國內，相比簡訊，並無明顯優勢，其實這些飛信手機客戶端都是有的。

2，Kik還是基於點對點的通信，無所謂信息流。

唉，kik何在？