在國內做較專業運動服裝品牌的前景如何？

01-19

有感於UA、LULULEMON、SKINS乃至X-bionic等品牌近幾年的火熱，同時國內從事瑜伽、跑步、健身的人群也是持續增加，但同時國內卻沒有什麼較專業的運動服裝品牌，想往這方面發展，不知道各位對這個市場前景怎麼看？生產技術、運動科技、產品功能需求、市場情況、消費者心理、價格區間等等方向均可。

瀉藥。

我想從幾個方面和你談談；

做紡織雖說大家都知道，但這也不是隨便來個門外漢都能做的，此種細節太多太多，忽略一個你就虧死。

我單說一項你看你能不能解決這個問題，不能解決這個問題後面也沒得談。

UA.SKINS我們在做，現在成衣廠都放在東南亞和非洲了；國內的生產成品太高太高了。你能在海外建廠么？或你能在海外找到成衣廠么？

看了一些其他人的答案，有幾個在分析市場。但是明顯的都是在按休閑市場的思維模式替你構思，這明顯是錯誤的。

[運動專業功能性]由於這個的限制你就不能做休閑類目那麼做，部分的觀念受專業性的限制不能完全照辦。。

1，運動性的吸濕排汗功能。你在國內做國內市場和外來品牌競爭，這方面你壓力不會大，因為大部分國外品牌的標準：美標，歐標和國標在吸水性方面相差不大。

2，環保；運動功能性不會用棉做。原料都是滌綸，錦綸，氨綸，這些東西。歐標大於美標大於國標，你在這塊競爭起來有不足（你說你做歐標？價格我怕你受不起）

3，運動功能性的服裝與休閑不同，這類衣服功能性大於其他的性能，當功能性喪失或者降低（吸排變差，舒適變差）人們就會扔掉買下一件；不會像休閑衛衣穿好久。所以換的比較勤。

4，各種物性，抗紫外線，抗菌，otex-100，太多了。

以上，迪卡儂都做到了還便宜。

迪卡儂，skins，adi，nike這些我們在購買時都會注意其功能性（adinike款式做得好,貴）功能價格&>款式，顏色&>牌子。

你看跑步聖衣skins誰能說他的款式好，差點把你老2外形勒出來，但就是那麼受歡迎。

謝邀，個人而言挺看好這片市場的。不說國人日益蘇醒的運動思潮----無事健身，氣自華；忙碌健身，釋強壓；羸弱健身，增體質；壯碩健身，秀孔武；且說世界潮流的漸漸驅動下，中國運動市場也正日漸崛起。但確實如題主所言，專業品牌甚少。

要想形成一個品牌，且是專業的，那就需耗費一番功夫：時間、資金、團隊。。。。。。

就UA而言，它創立於1996年，到它成名，形成知名度也將近用了十年時間。如果急功近利，且按下不表，不建議你打著專業的口號，和淘寶天貓入流即可。

創立一個品牌，宣傳推廣方法以及力度必須新穎獨到，90年代晉江石獅一代迅速崛起的運動品牌，因為安踏簽約孔令輝作為形象代言人，在國內率先開創了「體育明星+央視」的推廣模式，緊接著其他品牌紛紛效仿，從而瓜分了中國的運動市場，在那個時代這無疑是一種新的推廣理念，然而這些運動品牌，如今看來太雜且不夠專業，真正馳名海外的甚少，國內市場就更不必說了，滿大街的爛尾貨，甚至成為國民休閑、上山下地時的服裝，真正的運動服飾，是用來運動的，只有專業了，才在其他領域（打麻將、遛食、斗蛐蛐、劉海砍樵等等）無法適用。

團隊，當抄襲門紛紛敞開，你的團隊設計理念要達到別人可望而不可即的程度，不是說他多高端，而是說多難效仿，建立眾多技術壁壘才可。當很多同行開始主張拿來主義或者求量不求專業度的時候，你也得堅持立場：始終貫徹專業品牌的思想！不然遲早被拉下水，成為又一個雞肋。萬事開頭難：剛開始幾年想要獲取利潤那是困難的，但是我告訴自己，你一定是為了建立一個專業的品牌才有此想法的，獲利只是結果，帶領國人走上專業品牌的道路是你的過程。

以上，只是陳述你想創立品牌需要具備的條件之一。

言歸正傳，就生產上，雖然TPP還未生效，但也是遲早的事兒，勢必會對中國紡織服裝業造成影響，但是國家也不是吃乾飯的，錢都跑別人兜里了，肯定是要「搶」回來的，在國家未明確一攬子計劃之前，你可先考慮在東南亞建立工廠，將銷售網點撒在國內,這樣在成本上你可節省很多，但是也有一問題，東南亞的技術正在發展，並未成熟，勢必會對品質造成影響，極大可能會影響你走專業的道路（時間上），而國內雖然產品缺乏創新，就運動盤面料的生產技術已經相當成熟，且供應商眾多，拼價格的時代，只要眼光夠精準獨到不愁砍不下合理的價位；

運動科技而言，這一塊中國遠落後於歐美、日本等國家，即使中國「借鑒」了國外技術，也只是處於噱頭時期，並不可真正擴展到應用領域；產品功能分類甚廣，建議只做一類，起步重在專一，因為專一而專業會獲得更多的擁躉，雜而不精，已經有很多前輩用實際行動告訴你，進步止於混雜。市場情況：去各層級城市溜達一圈，便可發現，不同層級的城市在下班後的生活狀態完全不同，就以廣州為例，下班後的人群很大部分不是急匆匆往家裡趕，而是換上專業的運動服飾，呼朋喚友，進行各項鍛煉項目。抑或城市規劃以及建設較完善的地區，也更加能促使國民增加運動的慾望。總體說來，一二線城市市場較具潛力，接受新思想新理念的速度決定了市場的可擴性。

消費者而言：越專業的運動愛好者就會追求更專業的設備，價格從不在話下（價格過於離譜的不長久，消費者可不是二愣子，有一就不要想有二了）。

最後，希望題主真有創立品牌的一天，一定要堅持，專業！中國的專業之路，千萬別走偏了。

看好這片市場，也在研究當中，和樓上部分專業的意見不同，我個人的想法是從設計感和價格上入手。這個想法是基於以下這部分細分市場的特點

市場細分：

因為健身的細分種類很多，例如肌肉爆發，耐力之類，但全國目前發展更普遍的是健美，也就是去健身房刷脂增肌肉拍拍美圖發朋友圈的那部分人群~

這群人的特點：

1）數量多，但是水平相對初級

普通人堅持3年去健身房的，少之又少。所以目前大眾健身還是停留在一個比較初級的階段。也就是說參與的人越來越多，但是普遍都是一個基礎水平（運動方式，健身知識儲備），具體可以去看看那些熱門APP 上的問答模塊。

大家關注的話題還在怎麼算自己的基礎代謝，怎麼刷脂更有效等等。而對於運動服裝的要求上，更傾向於怎麼穿好看，更搭配，更顯瘦（原諒我是女生一上來就想到這點）而這部分男性關注的也許更少，例如怎麼穿更舒服就夠了。

2）年輕化

不用說，去健身房的都是85後居多，同樣我也發現，在我家樓下那個健身房中，年輕群體衣著更時髦，更渴望國際范兒。而一些大叔健身穿得相對簡單。

3) 心態特點

健身的目的除了追求健康，還有一點就是很多健身er心中會覺得自己很棒，自我認同感更強，也更喜歡自己現在的狀態。同樣，部分人群也會透露出「我健身所以我不同」的氣質。所以運動完再弄個自拍發發等待點贊本身成為了健身組成部分~~~

4）收入

這部分沒有做過大數據的調查，僅從我觀察到的周圍以及我自己健身房的人群來講，經濟狀況在8K-2W 左右。

5）他們關注的公眾號

同樣也沒有大數據調查，從我周圍健身兒來看 1）服裝搭配 2）八卦 3）運動公眾號。etc

從以上簡單的5點來看，他們對運動服裝有什麼需求點？

A. 設計感上一定要有國際范兒，最好是最近一些國外街拍的同款，同時一定要好搭配

B. 好穿，例如運動Bra要有一定的支撐強度。以前健身買過維多利亞秘密, NIKE, Adidas，還有淘寶爆款的運動Bra，最有設計感的是維秘，但是最不舒服。最舒服的是Adidas還有淘寶。。。其中淘寶價格40RMB， Adidas 300. 我願意為淘寶爆款多出100RMB 再買個設計感！！！

C. 服裝上要有特點的小設計，例如鑰匙包。大牌不都是重視細節么

D. 價格：目前就能接觸到的並且85後願意選擇的品牌來講， NIKE， Adidas，或者最近的UA ，就一套運動服（背心外套褲子）的市場價格在1300以上，對於月入10000RMB 的消費群體來講，購買也不是特別輕鬆（考慮到這群消費者的心態和特點），因為如果一周去健身房3次，差不多一周需要有兩套衣服來更換。同樣夏季和冬季的衣服也有區別。同樣他們也不會去選擇其他例如鴻星爾克這一線的品牌。如果能結合國際范兒的設計風格，價格能控制下來一部分，市場會很大。這可以參見Charles Keith 這個品牌的走紅。

同樣，做產品也是在做服務，國外很多運動品牌都會定期舉辦瑜伽之類的社區活動，也會請當地的教練為自己代言，例如lululemon。所以我們的這個新的運動品牌可不可以做一些運動新手入門知識的普及？

關於市場細分還有很多可以挖掘的部分，尤其是這類人的心態特點，85-95後這部分人群從性別，收入，生活環境導致的心態是非常有特色的。同樣針對此部分的特點也會決定前期市場方案的制定。

可以做。目前國內運動品牌在這上面很弱雞。

我來說

國內這個領域高中低各線的競爭者都有。

2015年我接觸了一個德國的瑜伽服品牌，又幫國內的一個騎行服品牌做了規劃和落地。國內市場我實地調研走了不少地方。

說正題:

1.前景很好，但現在已經不是一個搬貨賣貨的時代，需要真正的專業度。

2.切入市場的選擇點，研發/產品/渠道都要直接從消費者開始，贏面最大！

3.節流:現在經濟不好，成本比前幾年低很多。我幫騎行服在廣州濱江西路落地的體驗中心，是我最近5年拿過的最低價。

4.開源:有完善的商業模式設計，保證有足夠的資金進來。

以上，肉不是誰都能吃。

謝邀

當一個市場的消費者越來越成熟的時候就越不利於新品牌進入國內運動品市場正在往成熟發展消費者越來越清楚自己在什麼場合需要穿什麼何必擠破頭來跟大品牌搶蛋糕吃

做精做專才有出路！個性化運動服裝服飾是未來的大趨勢！

只有把品牌做大了，產品的知名度自然就上來了！

自費的話就不知道了找投資就就是投資人說行你才能行貸款的話就不知道了不過還是認為新興行業不適合拉貸款

一點拙見：

個人認為前景良好。

但產品價格區間仍成問題。

高不成低不就就是最大的障礙。