中國的黃牛為什麼如此猖獗，倒賣各種演出的票都快成一個產業了，這個問題到底是管不了還是不想管？

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換一個好聽一點的名字，人家是叫二級票務市場運營人員。

事實上，二級票代們對於賽事及演出市場的幫助性很大，因為他們增加了觀賞機會的流通性。這種流通性是讓文體產業的觀賞性可以呈現出幾何性爆發的關鍵點之一。當然了，倒賣非第三產業的票務的話，是比較傷天害理的。

中國的黃牛產業不是太猖獗，而是還不夠龐大。不足以讓幾家大資本著眼在此進行人員整編規範運營。一級票代跟二級票代的合作一直都是存在在桌子底下的，這是一件非常符合商業邏輯的市場行為，欠缺的只是相應的管理措施罷了。

作為一名演出票務（黃牛）讓我來解答一下：）

其實，在中國，演出的主辦方就是最大的黃牛。

說的通俗點，像大麥網之類能讓大家能用票面原價買到票的平台，往往都只能拿到很少一部分的票。

剩下的票去哪裡了呢？一級黃牛。

然後再往下面層層瓜分。

主辦方給一級黃牛的價格，就已經是按排數標價，遠遠超出票面原價的價格了。

從一場演出的成本考量，這樣賣票當然是為了賺更多錢啦。

舉例Bigbang前幾場國內的演出，第一排的主辦出票價就已經是五位數了，利潤和票面的1000多元如何相提並論？那種票毫無疑問全都在一級黃牛的手裡，普通歌迷在網站上根本搶不到。之後因為場次劇增導致的供需不平衡問題是後話了。

所以中國的黃牛票，和國外那種統一發售，大家各憑本事去搶了以後轉手倒賣有本質上的區別。他們那種屬於個人交易，並沒有問題，國外很多這種規範合法的二手票買賣平台。而中國市場屬於有組織性的買賣，所謂監管，自然也是睜一隻眼閉一隻眼的了。

其實現在黃牛的生意也不好做的呀，中國票品的特殊性導致票就像期貨一樣，小黃牛在競爭中基本上都會被玩死。投機倒把風險大，押錯了演出，就要體驗一把什麼叫鈔票變廢紙。門票是時效性商品，過了時間就什麼都不是。而押對了，利潤時常會高的無法想像。這就是為什麼有的演出在場館門口會有黃牛問你50塊一張要不要，有的演出一張票在門口競價搶破頭的道理了。

當然也不是說上座率低的演出主辦就不會盈利，畢竟主辦是主辦，票販子是票販子。主辦的盈利模式，不單單依靠票品，還有贊助、冠名，一系列的構成。

至於火車票方面，也認識同行在做，樓下有個回答說起早貪黑去排隊其實不太對。現在早就是用高科技坐在家裡刷了，至於實名制之類的問題怎麼搞定的我也不太清楚，但應該是道高一尺魔高一丈吧。很難杜絕。

最近在研究票務市場，有部分信息也牽涉到黃牛票，可以看看我總結的：

票務市場透明度低，行業監管不到位，正規的票務公司在線銷售的比例很低。

在演出行業，熱門的資源都是稀缺資源，在票務公司售賣出去的票往往只能佔到極低的比例，那麼其他的票都去哪兒了？都流入黃牛的手裡了。一般來說，票務公司、場館這些官方渠道賣票是一級市場；黃牛市場是二級市場。為什麼要流入到二級市場，主要是因為黃牛能把票賣得更貴，能使得收入最大化。用戶要想買票，要麼足夠幸運能在票務公司搶到票，要麼就只能加價買黃牛票，這是對用戶的使用體驗影響極大。除了加價賣，一些更坑的黃牛會賣假票，這不僅僅是加價，最後還進不了場，用戶真的如哭無淚。

黃牛（不包括賣假票的黃牛）是如何盈利的，其存在的原因又是什麼？

黃牛基本上都是通過賺取買入和賣出的票差來盈利的，這個邏輯比較簡單。

我們分拆場景來看看其存在的原因是什麼，其提供了什麼樣的價值：

當票不好賣的時候，主辦方或票務公司以低於市場價的價格賣給黃牛，黃牛再加價賣出去，但是價格還是低於市場價，那麼對於用戶來說就會有吸引力。對於主辦方來說能回收成本，對於黃牛來說能賺錢，對於用戶來說可以買到比票務公司價格低的票，虧的是誰，票務公司最虧。
當票好賣的時候，主辦方或票務公司以高於市場價的價格賣給黃牛，黃牛再加價賣出去，價格會明顯高於市場價格。對於主辦方來說，可以獲取更高的利潤，同時還能營造一種演出火爆的現象獲得更多的關注。對於黃牛來說，可以賺到錢；對於用戶來說，加價買票，利益受損；對於票務公司來說，被買不到票的用戶罵，如果票務公司自己也賣給黃牛，也能賺到更高的利潤，但是會被罵得更慘。
還有就是，正規渠道所覆蓋的用戶不全，黃牛作為一個渠道有自己的銷售網路，能在一定程度上能提高售票率。。
最後是，黃牛出去的票如果是打折出售的那種，並不會影響到票面的價格，對於演出團體的面子上是可以有積極作用的
另外就是，監管不力。有關部門對黃牛的打擊力度不夠，相關的法律法規不完善，黃牛的成本低。
總體來說，黃牛的存在價值，對於主辦方來說是一個銷售渠道，可以有效地通過這個不透明的渠道去管理票的銷售，從而獲取更高的利潤。對於票務公司來說，一來是嚴重影響市場票的銷售，搞得市場烏煙瘴氣，最後還要票務公司來挨罵。對於用戶來說，也是弊大於利，是用戶不信任票務公司的原因之一。

所以，黃牛的存在價值，是因為產業的上游為了降低風險、獲取最大的利潤所需要的一個渠道，是資源重新適配需求的方式，但是也制約著行業的發展。

那麼很多人會問，反正主辦方就是想多賺錢，為什麼不在定價的時候就把價格定得更符合市場需求？或者說為什麼不能根據市場的需求實時地調整價格，讓用戶都在正規渠道買票？這裡有幾個點需要說明下：

同樣是，一個演出會牽涉到很多個利益方，有很多最後都需要根據票房分成的。主辦方以高價賣給黃牛，但是最終統計的是實際的市場價，以市場價進行最後的票房統計，高於市場價的那一部分就直接落入到主辦方的錢包里，而不需要加成到票房中進行分成。
另外，當前的主辦方或票務公司都不能制定合適的銷售策略（定價策略）無法很好地了解用戶偏好和市場預測，無法進行合適的定價。
定價後，為什麼不能再改？如果降價，對於已經買票的用戶肯定是不公平的，因為在同一個渠道買同一個演出的票（不同場次價格不同則可接受），先買到的反而價格更高，會被罵死並且有大量的退票的。

順著 @陳皓宇接著說。

誠然，黃牛的存在，「增加了觀賞機會的流通性」，把票，給到更有需要的人手裡，從某種意義上來說，是好事。如果一場演出，無論是球賽還是演唱會，黃牛冷清，那代表這場show，是失敗的。

市場經濟下，肯定有黃牛，像www.viagogo.com ，你覺得它是不是牛叔呢？在國外，西班牙國家德比，上面的票炒到什麼樣子？

但，如viagogo這樣的，是一個比較規範化、有監管、且透明的市場。平台方負責保證票的真實性，以及收取平台的手續費、管理費等。

這都是中國的黃牛所缺乏的。

除了像前陣子蘇打綠的演唱會，因為位置真的很少，採取了一人一票，憑身份證對照入場，類似火車票的方式，否則基本上沒辦法防。

而且，說實在的，總票務和「二級票代」，也就是黃牛之間，不說是明規則吧，也是路人皆知。票務方總是捂著一堆票，以高於票麵價（當然很多時候也會給到代理折扣價格）給到黃牛，黃牛是重要的代理渠道。管黃牛什麼的，意思意思就好了。

以上。

一個人就可以毀了一家公司給人的印象

一件與樂視網有關的令人不爽的事

眾所周知，在北京，想看場一線歌星的演唱會，買票難如登天，周杰倫、五月天、陳奕迅什麼的鳥巢演唱會，票開搶後的半個小時幾乎就光了

廣大歌迷或者單純想看演唱會的人，只能高價買黃牛票，或者找找渠道

這個人叫周文熙，據說是樂視網的高級客戶經理，當初也是通過朋友的朋友在微信的廣告，知道這人有購票渠道

我加了他微信，因為是朋友介紹的，也沒多疑。直接把票錢微信轉賬過去了。買的是五月天8月28號的鳥巢演唱會

後來女友和朋友們都說也想看10月份陳奕迅的演唱會，我就從周文熙這裡追買了8張陳奕迅10月份演唱會的內場票，一共8360

買之前，這個周文熙承諾最晚是演唱會開始前一周把票快遞到我手裡，我信了。

結果，五月天的演唱會，被我介紹過去的朋友，一周前，誰都拿不到票，我也是演唱會當天下午4點才收到閃送的票，演唱會是晚上6點半開始。其他人幾乎都是演唱會開始後，在鳥巢找他取票，耽誤了幾十分鐘才進去

五月天結束後，我覺得這個周文熙不靠譜，時間觀念太差，所以決定退掉從他這裡預定的陳奕迅的8張票

他承諾2個工作日，將退款打給我，結果一等就是2個月，到現在，我都還沒收到退款

有一部分錢已經從他的上級退到他的手裡，可就是不給我，好話狠話說了無數遍，一點用沒有，他也不說不給，就是拖著，跟北京各大黑中介一樣，生生拖著你，這個比騙還殘忍！！！

有時候，電話里說急眼了，直接撇給我一句：就是不給你，看你能把我怎麼樣！！！

後來，我打電話報警，去中關村派出所錄了口供，提供了微信轉賬和聊天記錄做為證據

好心的警官，幫我打電話要錢，周文熙也只是承諾立馬退錢給我，然後繼續拖著不給

其他警官，給我的回復大致意思是：八千塊錢太少！這種詐騙，一般我們都忽略的......

我是沒辦法了，最近租了房子，押一付六，缺點錢，八千多，雖不致命，但也不是個小數目，起碼是3個月的房租

整件事情里，我最氣憤的不是破財，而是抱著一顆赤子心，相信這個世界上還是好人多，可是，偏偏事與願違，給了一個人全部的信任後，換來的確實這樣的欺騙

不知道這個周文熙，在樂視網到底是幹什麼的，打著樂視網的旗子，在外面這樣喪盡天良的騙錢，我敢說，被他騙的絕對不止我一個，很多很多！！

提醒各位，朋友推薦的人也不可完全相信，血淋淋的教訓

最後，希望各位網友給點建議，我要怎麼才能把錢要回來，或者阻止這個人繼續詐騙，謝謝大家了

這個周文熙確有其人，我發誓不是空穴來風，他一直用他的微信（zhou274821546）招搖撞騙，警惕這個號。

被這人坑過的朋友，可以加我微信：bcf523

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最新消息，這個騙子的真名叫周小敏，周文熙是個假名

利益相關: 服務票務二級市場的平台的技術人員. 有興趣可以去我們的票牛網看看.

- 為什麼這麼猖獗

對於主辦方, 作為非官方渠道, 定價更自由, 賣不出去的票可以低價賣減少沉沒成本, 賣的好的票可以高價賣多賺點錢.解決流動性問題, 增加收益, 降低風險.

對於用戶, 能以相對公允的價格去買到想要看的票, 不熱門的便宜買, 熱門的加價買,我現在已經覺得這是相對合理的方式了. (當然, 如果沒有黃牛, 熱門項目大家各憑本事去搶了以後轉手倒賣, 通過大量的交易行為下來整體的控價, 應該會更優. 冷門項目也沒啥好辦法.)

個人覺得, 猖獗的最主要原因就是因為對於主辦不可替代.

除了黃牛這個渠道, 當前沒有其他的可以讓自己風險更小, 收益更穩定/多的渠道了.

PS: 上面也提到, 為什麼不一級代理直接控價. 引用 @陳皓宇的答覆: "自有正規渠道和員工並不能覆蓋所有受眾的前提下，不提高自身價格而讓二級市場去打開局面，是一個很好的方式。而且價格制定存在倖存者偏差的問題"

- 當前黃牛存在的問題

最大的問題其實就是不規範. 假票, 加價降價全憑經驗和心意和投入, 交易沒有保障, 服務沒有保障

- 怎麼管

上面也有人說了, 其實問題是規模還不夠大, 沒有規範化.

市場再火一些, 大的資本進入, 整編規範運營, 系統性的規避風險, 降低票務交易以及轉讓流通成本, 商品精細化售賣(按排按座), 市場交易以及定價透明, 在這樣的情況下, 整體對於票務二級市場的觀感也就不會是那麼厭惡了.

- 現狀

除了我們, 市場上現在也有兩三家相對正規的企業在做票務二級市場, 如果我們能做好做大, 票務交易環節的體驗應該會好很多.

更好的將來, 是利用科技, 降低現場娛樂的邊際成本

也許, 將來某一天, 全球各地的歌迷能在同一時刻, 不同地點聚集, 共同和自己喜愛的明星互動 (AR, 3D投影)

也許, 將來某一天, 歌迷們在家裡, 也能身臨其境的感受現場的氣氛 (VR, 升級版的電視)

那個時候, 也許大家都可以很低的成本就能享受到, 不過, 花更多的錢買更高級的享受/優越感, 這種事情肯定什麼時候都少不了, 只是市場會更理性一些吧.

既管不了，也不想管，因為不該按現行的主流方式來管。

低價進高價出，是商業的基本邏輯。對於非生活必須品，應該監管的是經營者應以公平的方式(比如排隊排在前面或搶票的軟硬體先進等)獲得相對低價(原價或略微加價)的貨品，並取得增值稅專用發票，對增值部分依法徵稅(抵扣進項稅)。這就要求經營者依法進項工商登記，而這樣的管理成本就很高了。

「黃牛」進票是一種風險投資，可能爛在手裡。「黃牛」在分享收益的同時也分擔了風險。不過中間環節的加價增加了最終消費者的經濟負擔，卻未給演出/比賽/車票的直接提供方帶來直接的物質利益，不利於提高最終供應方在質(如所聘用演員/運動員的水平)和量(如場次/班次)兩個方面進行改進的積極性和能力，所以盡量減少中間中間環節才符合扁平化的趨勢。對於供應量難以隨價格上升而增加的貨品(如演出/比賽的入場券、車船票等，本質上是一種排他的權利)，應採取標購的方式銷售，讓競爭某一特定座位的消費者中出價最高者獲得，跳開中間環節，充分發揮招標拍賣的價格發現功能，用招標拍賣的方式來發現在某一特定座位欣賞某一特定演出或比賽的價格。隨著信息通訊技術的發展和普及，這越來越容易實現了。標購的方式，應先在演出和比賽的票務中試點完善，取得成熟的經驗後推廣到比較接近「生活必須品」的春運車船票售票等方面。

以前只能在車站購票的時候，還沒有實名制，黃牛都是在車站倒賣車票，警察實地抓露臉的黃牛，每年都能抓到不少，但總也抓不完。

後來實名制，網路購票，短暫打擊了黃牛的氣焰，不久黃牛想出了很多辦法，最出名的就是網路屯票，然後通過各種途徑銷售出去。12306為了打擊黃牛，又搞出了同一車次同一賬號限制購買次數，但是網站註冊太過容易，意義不大，沒能打擊太久。

而且以前黃牛票可能會砸在手裡，現在吧不會了，最差就是賣不出去，浪費人力。

不過大大減少了黃牛的數量，留下來的都是新時代高科技黃牛。

總歸，道高一尺魔高一丈，敵暗我明，鐵道部有張良計，黃牛販有過牆梯。

管？誰管呢？主辦方嗎？黃牛幫他們把票買完，他們為什麼要管？

有關部門？你能說清有關指的是誰嗎？

黃牛有時候是用來掩蓋問題的

有需求必定會有市場。

黃牛和經銷行為，有著本質的不同，經銷本質是提供產品的運輸和保管服務的，黃牛提供的產品並不需要他們運輸和保管，他們只是佔有稀缺物品然後再加價販賣，這是個投機取巧的食利集團。

黃牛的本質和炒房團一樣，是一種投機行為。

因為我們國家很多地方沒有開放的市場，沒有符合市場的定價機制，自然也就會滋生各種壟斷流通而投機獲利的黃牛，歸根結底是因為體制不健全，在執行效率和辦事規則邏輯上，趕不上時代的發展速度。

環節越多，參與的人越多，就越有機會搞事

有人炒，說明有市場，當沒人抄的時候才是最悲慘的！

一點也不奇怪啊，我記得58同城上有個替人排隊服務的，黃牛其實就是這個性質，早起貪黑的排隊購到票，然後高價轉手，多餘的錢其實是給了他的時間和精力啊。其實跟58同城排隊服務一個性質。只不過是你不想要這種服務，而硬塞給你的，所以你不爽。為了省掉這部分多出來的錢，你也可以學習黃牛的精神。搶票啊。。。。