國內服裝行業的發展情況及收入如何？

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比如服裝設計師助理，服裝設計師，版師，總監，買手，陳列師等（包括在校從事服裝教育的教師）。其職業發展前景如何？各職位普遍收入如何？
在知乎上看了很多高大上的精英曬百萬年薪，所以想問一下，服裝業要是達到十萬，百萬級薪酬的boss的境界是怎樣的？

工資這事在任何一個公司都很敏感，本身我也不是搞人力的，再有不想聽到同事的工資受刺激，這麼多年唯獨工資的事情是沒有仔細打聽過的。不過 @陳嘉Daisy 叫我說說帝都的情況，我就隨性胡扯一下，大多是道聽途說，我只是個流言搬運工，涉及到從事具體職業的同鞋，切勿對號入座。

服裝行業作為傳統的勞動密集型行業，門檻低基礎的薪資也比較低。前面的同鞋說了武漢和江浙的初級職位（助理、普通設計）薪資，在帝都同等職位的薪資差不多也就這樣，但具有帝都特色的高房價和高房租，讓微薄的薪資瞬間縮水。職場新人，慎來帝都呀。

在帝都唯獨奇葩的是陳列師，不管在家裡閑了幾個月，反正找工作的時候特敢要價，對陳列略有了解的新手一般喊價是8K起，資深一點的喊價15K，部門主管喊價25K；不過喊價終歸是喊價，實際在職幹活的，基本上低於喊價的一半還要多一點。其實陳列這個行當，雖然是新鮮事物，但該崗位評估的數字性太差，哪個陳列敢說我調整完這個店，它的銷售能翻幾翻？再加上人才供應量不少，幹得不爽的設計師、有點文藝的小店員、有一定美學能力的銷售經理，都會轉職；還有這些年的陳列學校，以學期短、學費高的模式，也培養了一大波陳列師。當市場的需求，快速催生一個職業的時候，從事這個職業的人有很多是投機而來，敗興而歸。人員素質與職業心態的雙向錯位，可能是導致亂叫價的一個原因。

當然陳列師敢叫價也不是沒有原因的，很多老闆不太懂，以為衣服掛得漂亮了，活動設計得得當了，銷售就能有所提高。寧可吃短平快的春藥，也不願意實打實地提升產品和銷售上的內功。確實給一些人鑽了投機的空子，包括到現在這個空子也有，讓很多人產生了理想與現實離得不太遠的錯覺。

吐槽完陳列師，說說設計師，設計師是靈魂，但能叫得上魂的設計師一個公司也就那麼一個，在有的公司這種好活還給老闆搶去。叫得上魂的設計師工資確實高，年薪百萬級的也有。

然而普能設計師薪資沒有印象中的那麼高。以前未入行的時候，看電影電視，服裝設計師絕逼是「高大上」的活，公寓、香車、環球旅行找靈感有木有啊。進去了才發現，電影里演得是魂兒，大多數的普通設計師活得很掙扎，很底層，很吊絲。學藝術的小清高，遇到生活里的醬醋茶，有點小無奈，但還得走下去。

哈，扯遠了，現在主要聊的是工資。說到工資就得說到工作職能，一般來說助理盯流程，設計盯市場。說白了都是跑腿的活，工資也只能馬馬虎虎。

馬馬虎虎幾年下來，隨著年紀的增長，自然不能接受過低的工資，有的轉陳列，有的出國鍍個邊，有的乾脆自已開個小店。因為真正能向上走的通道，雖說沒有徹底封死，也差不多。這些年外籍設計師來中國的不少，搶了不少能當魂的好飯碗；特別是擅長產品企劃，又能接中國市場地氣的韓籍設計師，對國內設計衝擊挺大的；還有出國學習的人比以前更多，而中國的服裝產業卻沒有創造出那麼大的就業市場。搞得本土學校畢業的普通設計師向上的路越來越難走。

有些人做了些年設計，向上走不動了，於是把目光放到這幾年更新興的職業——買手。買手，聽名子就爽，花錢的主，花錢誰不會花。讓老闆花錢雇你花更多的錢，爽吧，但這個職位更難。如果說陳列師是用視覺的表現，征服僱主的口袋；那麼買手用的一定是邏輯，嚴謹，有說服力邏輯是成為買手的必要條件；針對設計師感性思維大於理性思維的特點，所謂高端的買手班應運而生。

所謂高端，就是要多花錢，所謂買手培訓卻著實有點不靠譜。我對這種事的理解，一向直接又普通，既然買衣服回來賣就可以賺到錢，這種好事應該知道的人越少越好呀，幹嘛開培訓班呢？所以買手班教的並非混跡市場，賺得真金的本事；而是讓你練就一口靈牙利齒，說服老闆的功夫。就算有人說教得了賺真金的本事也別信，唐駿都寫書告訴你：《我的成功可以複製》，他的成功是什麼，還不是說服老闆，忽悠見真金。

做買手，想練就一買一賣之間賺錢的真功夫，自己開小店，花自己的錢，方知肉痛。進培訓班，還是練好嘴和PPT是正章。說白了學買手，學的是思維，看問題要重戰略、輕技術；重趨勢、輕流行；重整體、輕單品，最重要的是重視賣，勝於買！如果還盯著神馬產品質量、細節工藝不放的人來說，你學的是採購員，不是買手！

有價值的買手應該是一名具有強烈時尚嗅覺和市場感覺的設計師，具備市場實戰能力的銷售員，精通定位理論並擅長視覺塑造品牌的策劃人。有價值的買手都很貴，也貴得值得。

可惜進了高端培訓班，也學不出來，畢竟，培訓班的老師也是看到有市場才跑過來的，包裝成所謂的買手教師，在當老師之前，在哪摳腳你都不知道。

總得來說，包括服裝的大多數行業，越靠近核心價值鏈的職位，所獲得的薪金越高，並且實現價值的途徑，可衡量度越高，薪金越高。助理提供便利，低價值創造，薪資低，適合入行者從事；陳列師創造一定價值，但價值數字化的能力差，薪資一般；版師用技術創造價值，薪資與技術水平掛勾；設計師主導產品研發，依部門內部分工的重要程度決定薪資分配；高級別的買手主導運營，專業人士少，江湖騙子多，價值與風險並重；低級別的買手，還是稱為成品採購員好了，做做產品的補充，價值一般，略高於普通設計。

工資無定論，如同市場交易，雖然核心是圍繞著價值論，但市場行情總有起伏與波動；更有例外，有的老闆就願意高薪僱傭看得順眼的員工，人家願意，咱管得著么。所以我再次重申我的原則：工資不打聽，讓老闆看你更順眼才是重要。

洋洋洒洒地扯了一堆，還是那句話，我只是流言搬運工，請勿對號入座，並保持良好的節操。

謝妖哈本人只知道江浙地區的大概。。。全國的還沒沒有統計過，只能做個參考。

服裝設計師助理在剛畢業的時候的月工資是兩千八，之後一般一二年後會晉陞到設計師，4000左右，成為公司主力設計師後工資就有6000到8000左右，取決於你公司的效益和是否有提成。

到了總監以後一般是有公司股份分紅的，更取決於效益。

版師么我就不知道了，只是碰到的一些好的，入行七八年的老版師，工資是破萬的。

買手情況不知，陳列師情況不知。

我覺得國內的服裝行業架構挺不合時宜的，雖然大家一直很努力地在向國外成功服裝企業學習，從那些公司吸納人才並且模仿別人的運營方式。但是很不幸的是，我國因為互聯網和物流業務的發達，其實這就已經讓我們的消費習慣和外國人民大相近庭，所以國外成功品牌的運營思路在我國，未必是最接地氣的。

任何銷售模式都應該有效切入人民生活習慣才是最成功的。

早年電商的蓬勃，把大家的購物習慣從線下拉到了線上，就近3年理所當然地，手機購物取締了網頁購物。人們真正可以做到無時無刻都能買買買。

那麼未來三年應該是哪種新形態的購物方式會進入大家的視野了？

我暫且不說，畢竟跑題了，還是說回國內服裝行業的發展現狀吧。

好，那就說一說題主想知道的職位情況和薪酬吧。

服裝設計師助理，大概3K左右，最高不會超過6K，設計人員在這個崗位的時間一般在半年到兩年左右。沒什麼訣竅，就是勤快聽話多跑腿就行了。

服裝設計師，有分為普通設計師，資深設計師，主設計師，該職位的薪酬幅度相當大。從月薪4K到年薪40W（或以上）都有，工作兩到五年左右的設計師大概是5K到10K左右月薪，基本上從第5年開始，就要看你對這個行業的了解程度了，有能力（或年資）的，就會轉為資深，薪酬大概從7K到15K/月，如果有一定的管理和指導能力（或者有意往這個方向走的），就可以做主設。主設的工作一般就是決定該公司服裝風格，但是服裝公司不會只有一個主設，但是已經有一定的話事權了。月薪能拿到8K~25K左右。薪酬的高低還得看你公司的規模和利潤情況。在廣州像G2000,歐時力，UR，MOCO，茵曼這類型公司的主設一般都能拿到15K左右/月。想拿更高的薪水，就要有真本事出爆款（不論大小服裝公司）公司才會加薪給獎金你，或者某企業急聘才可以拿到。至於國內知名的獨立設計師大咖們的薪酬則不了解。

知名服裝外企較少在國內設服裝設計師這個職務。如果有，會比國內服裝企業高15~20%左右。不過會對英語水平有一定要求。

說起英語水平，如果你是海歸，部分國內服裝名企會願意高10%~20%左右的薪酬聘請你，即使不給予高薪，你也會比沒有海歸背景的設計師更有競爭力。同樣條件下去應聘，對方會更願意選擇有海外留學（或工作）背景的設計師。

最後是各大服裝批發市場或者中小品牌服裝公司了，薪酬的話會比我說的那些企業大概低30%左右，不過這類型公司也會以計件形式去跟你算工資。所以有本事的話，還是可以拿到不錯的薪酬的。

設計經理，其實在總監之下，除了主設還有一個經理（或者叫主管）的位置，因為有一些公司的主設雖然開始帶助理或者新晉設計師，但是主要還是做設計這一塊而不會太干預人事運營行政管理等方面的事情，所以就會有公司有這個職務，中大型公司根據設計部門細分，經理可以有幾個的。據我觀察，主設可以年紀輕但是有潛力的，但是經理這個職位對歲數還是有要求。薪酬從10K到25K左右。要拿25K以上就要看天時地利人和了。具體可參考上述主設的情況。

設計總監，大部分中小企業只有一個，但是大企業會有很多個，比如一間公司裡面會有男裝設計總監，女裝設計總監，童裝設計總監等等，當然這些職位也可以降為經理，就看公司怎麼定義了。設計總監的薪酬跨度也是非常的大，從20W到200W年薪都有，一般設計經理會要求5~8年的工作經驗，設計總監的要求會更高，部分公司會有一個職位叫藝術總監，基本都是有名氣的人來擔當，那就可以不看年資。

管理一個設計部門如同管理一間小型公司，所以設計總監就是一個小老闆,這是對設計總監的最基礎要求了，他既要考慮設計團隊的成本，保證團隊的運營順暢，又要審核設計稿和服裝樣板，確保這些款式能為公司帶來利潤。能辦到這幾點，這個總監就至少能拿年薪20W到40W左右了。

而總監薪酬的增加與其公司的規模和利潤直接掛鉤，事實上做設計總監和做市場做銷售差不多，都是和數字打交道，款式受歡迎你就有市場價值了，這也是你跳槽的資本。前面說過，設計總監的薪酬跨度很大，越是高薪聘請的設計總監，越看重你上一間公司的戰績。所以想年薪百萬，就要呈上漂亮的成績單。

知名外企也是一個盛產年薪百萬的福地，雖然他們很少在國內設設計總監這個位置，但是外企各部門的總監，一般來說都是要求有外國工作或者留學背景的，沒有這個背景就挺難往上走的，這大概就是外企著稱的玻璃天花板吧。

P,VP(President, Vice President),上市公司會有的崗位，雖然還是讓你管設計這塊，但是已經可以干預公司運營方向了，能到這些公司的這些位置，年薪百萬已經沒什麼懸念了。我還沒本事坐到這個位置，所以不了解就不展開了。

買手，類似職位早年叫採購，按照我的理解，就是採購這個職位的采貨銷售能力得到量化後的轉職。在我國，小公司的老闆們或者貿易公司的資深跟單很早就開始做這個職位了。新人買手的工作主要是根據買手總監的要求去走市場買指定的貨物，在這個階段，公司對你的采貨能力和銷售情況甚至庫存問題都沒有要求，聽話肯干就好。所以薪酬也不會高，幾千塊一個月這樣。等你了解了客戶口味，知道成本和利潤，清楚各個工廠各個檔口各個批發商各個供應商的產品類型和價格後，恭喜你可以開始做買手了。

買手和設計師的職能不同，他一面世就是一個適合單打獨鬥，數據說話的職位，賣的好不好，看報表立竿見影，簡單粗暴有效率。所以最近兩年很受服裝企業青睞。但是買手也很受限制，因為不能產出，所以即使有時候對市場上某個商品有信心，可能商品採購價格太高，或者採購數量太少供應商不做你生意，或者供應商出貨時間長耽誤了最佳銷售期，再而供應商出的版型或者質量不過硬等等的非可控因素讓其巧婦難為無米之炊。

買手的工資大概5K~15K/月，經理級別12K~35K/月,總監級別20K~50K/月左右。

國內品牌公司，考慮到買手的局限性，未來幾年的趨勢應該還會是買手+設計師的形式，買版（抄版）然後根據自身品牌的風格，價格，版型和質量等再設計生產。

精品服飾店，國民消費水平提高後應該會蓬勃發展，專職買手會主要服務這類型公司。

任何行業能拿年薪百萬的都是人才，因為他肯定是能為這間公司帶來可觀的利潤，只有這樣才配得起他的高薪。

所以，努力共勉吧。

在武漢地區，一般都是走加工批發的，雖然也有掛牌，走設計銷售生產一體，但其實很少有」品牌服裝」。
一般像加工批發的，畢業生設計助理實習工資是2000～2500左右。轉正3000，是否有五險一金得看具體公司。面料採購，一般都不會用新手，有經驗的大概在4000-6000左右.設計師也一般在6000。

但如果是喬萬尼，貓人，這樣的有一定知名度的，設計助理實習2000左右，轉正3500左右，設計師在6000+8000，設計總監6000加出款提成，或者返款提成，或者績效提成，具體不一樣。

版師也一般是有經驗的，6000到12000

買手就沒有接觸過了，@韋柳嘉熊熊，你比較官方，還是請你來補充北京地區的情況

一線城市要做到10萬-幾十萬年薪，真的很容易。

這個行業，因為門檻低，很多渾水摸魚，混日子的人，你只要做的比他們好，情商不要太低，一般4-5年肯定能拿到10萬年薪（主管以上）。

聰明一點，能力強一些，10年內，做到20萬年薪也是很輕鬆的事情，再往上，就更多的是需要自我的打造和一定的能力。當然也有一些靠一張嘴吹牛逼的人，不過這也是一種能力。

總之，核心思想是，你要能為公司賺錢。而服裝行業，以品牌公司為例，核心在店鋪。

只要你能夠提升店鋪單店業績，或者幫公司開拓市場，10萬年薪是非常容易的事情。

北京。主設計師現在6k-8k，陳列師 4k-6k，如果是服裝品牌的版師最低都是8k，CAD版師 10k起，如果是版師除了打板推板同時精通服裝工藝和面料，稅後15k起。

我們是做出口的節日服裝。工廠在江蘇，公司在香港，小公司，都是貼牌。之前幫老闆做過招聘，對工資略知一二。工廠業務員，英語不怎麼好，工資3000-5000。版師3000-6000。樣衣工3000左右。其他各種助理剛來就2000多點。設計師是香港的，常駐香港，工資是底薪加提成，底薪不知道，提成很低。工廠廠長是做工藝的，管各種雜七雜八的事情，天天加班到八九點，一個月8000，年底有1-2個月獎金。工廠的一個版師之前在上海做正裝版師，能拿到8000。這行工資真的很低，特別是做外貿業務員的，一般都是抱著以後自己出來單幹的目標去做的。但是現在要做外貿的風險也很大了，沒自己的工廠沒有話語權。像我這種沒有單幹想法的，我感覺還是要儘早轉行了。

先說設計師，設計師很不好確定。廣州這邊，很多朋友公司的設計師，比較重要的，會參與分成。一件提多少或者按階段。出爆款與不出爆款區別很大。

跟單or採購。都是屬於比較邊緣的工種。小公司很多時候也會讓助理兼。這個基本在中大泡一兩年就知道了，雪紡找哪家靠譜，針織找哪家顏色齊，花邊找哪家格子找哪件……

說句題外話，之前我在找代工廠，也有跟單給我介紹的工廠，但是感覺都沒設計師介紹的工廠合適……

可能因為工作內容有關，對產品的理解不一樣。

板房方面。一個板師要配兩個樣衣工。這個是手藝活。慢慢熬吧~ 一技防身。

哦對了，網店的還有個運營職業。其實應該與傳統線下的總監大概對位。比如說什麼時候上什麼產品，哪個面料到了要優先安排哪個廠適合什麼的這些運營可能不精但是都需要知曉。（當然運營的工作還是很多和線上有關也有非常偏銷售性質的運營）

每個職位做好都能收入很多。老闆不是傻瓜。不會給人亂開工資的。

混過品牌和貼牌，一直希望是享受自己的工作，嘗試了不同的公司，最後覺得做自己喜歡的產品是最重要的，在私企做設計沒有不加班的，這個看你自己怎麼安排。結合自己的性格和身體狀況對自己的要求做個主設就好（有自己的自主權，相對自由），因為做老大壓力好大有木有？我現在老大年薪最少百萬（包括分紅），這個位置不是單純做設計了，營銷商務這塊和長期積累的人脈對自己的產品影響更大。

版師的話，能給設計師提供好的建議和問題解決方案的算是比較優秀的，而且經驗越豐富越值錢，加班看公司類型和級別。基本男士居多

買手的話主要存在品牌公司，小公司也被設計師代替了，要有好的眼光和對公司風格的把握，出差比較多，女生表示壓力大

陳列師工資比較低，而且設計師能隨便取代你的工作

老師的話和別的專業老師區別不大

無意間看到這個問題，如果題主是想了解行業薪資的話其實也有簡單一點的辦法，一般大型招聘網站都會有薪酬查詢的系統，各個職位各個地區，數據也是來自廣大求職群眾，不失為一個參考。據我所知，服裝行業比較大的招聘網站中國服裝人才網 http://www.cfw.cn就有這個查詢的功能，主要的服裝產業聚群地，各個重要職位薪資都可以搜索，希望可以幫到題主....另外對服裝行業求職招聘來說也是一個好去處。

在大杭州陳列師做了快三年，表示只想嘆氣。

幾位說的基本差不多現階段但打版師總體比設計的高未來就不好說了文化水平較低主要是很多打板師都是從車位升級過度的