除了阿里巴巴，還有哪些 B2B 平台？

01-19

仰卧版等大型健身器材，出了阿里巴巴還有哪些外貿平台？ebuy好像主要是小件啊？

國內的：

國內外貿B2B電商平台點評分析

1：阿里巴巴

阿里巴巴1688.com

阿里巴巴創立於1999年，樹立了B2B網站的標準規範，且最先啟用免費模式，讓會員大量進來之後收取費用。目前阿里巴巴的註冊會員達到800多萬，遍及全球220多個國家和地區，短時間內很難有對手追趕並打敗阿里巴巴，是當之無愧的B2B網站NO1。阿里巴巴於2007年11月在香港上市，市值一度達到250億美元，被稱為中國最大的互聯網公司。作為外貿B2B行業內的老大，阿里巴巴有大量的廣告和技術以及各方面資源的投入，在吸引新會員以及維護老會員方面做的相當不錯。

為了提高供應商會員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球1000強、中國500強等行業有影響力的大公司合作通過阿里巴巴平台進行採購，並引導、篩選中國供應商會員參加線上採購活動(有時候會有線下的大買家專場採購會，但對供應商要求很高，很少有企業能獲准參加)。

阿里巴巴允許買家群發詢盤郵件，因此，有效詢盤數並不客觀，而且導致了供應商之間導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低，損害了買家的整體利益。從會員數量來講，阿里巴巴會員魚龍混雜，內耗很嚴重，好客戶與差客戶的效果懸殊。很多外貿出口企業選擇成為阿里巴巴中國供應商會員，更多的是從塑造公司品牌形象考慮，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實力，以獲得海外買家的認可。

阿里巴巴目前門檻相對較高。且註冊會員絕大多數為供應商，買家資源很少，只有約22萬買家註冊用戶。總體來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機械等行業的有一定實力的外貿企業可以選擇選擇做阿里巴巴的中國供應商會員。

阿里中的中國賣家太多，加之阿里平台允許買家群發詢盤，導致價格競爭激烈，因此阿里成交的單子利潤都偏低。從某種角度說，阿里還是一個老外衡量中國供應商價格的平台。

阿里巴巴現在的產品調整思路早已不是為中國中小企業提供最好的服務，而是追求自身利益最大化了。

2：環球資源

Manufacturers Suppliers Directory?

環球資源創立於1971年，是老牌的多渠道B2B外貿網站，通過線下會展、商情刊物、出售行業諮詢報告等方式營運，主要的優勢行業是電子和禮品等。核心業務是通過一系列媒體促進進出口貿易。40%盈利來自雜誌光碟中的廣告，60%來自網上貿易業務。環球資源網包括產品行業網站、地區出口網站、技術管理及其他網站。

環球資源的高質量買家資源達到70萬家之多，環球資源操作模式是以展會、雜誌和網站打包賣，雜誌以一萬一期來算，一年費用＝1萬×12＝12萬，加上展會費用大體在15萬左右，門檻非常高，通常小企業很難承受。當然，環球資源會員的效果也是相當好的。這一方面是因為環球資源的優質且豐富的買家資源，另一方面則是因為環球資源會員的高門檻帶來的供應商實力的保障。專註於國內廣大中小企業的外貿，對國外買家的服務非常專業，在與瑞士通用公證行SGS全力合作之後，發展勢頭更是一發不可收拾。在B2B外貿領域業績非常搶眼，但是國內貿易卻重視不夠，這是其一大弱點。從企業會員來講，環球只接納大型企業高端會員。

環球資源在大中華區、韓國、歐美市場有優勢。建議有一定規模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業的外貿企業可以選擇環球資源，應該會有不錯的效果。

3：中國製造網

Made-in-China.com

中國製造網成立於1998年，總部位於南京。盈利模式主要為：會員費、提供增值服務所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認證供應商收取的企業信譽等認證費用。據第三方權威資料顯示，中國製造網每天有將近1000萬的頁面瀏覽量，其中84%來自於國際站，在這些瀏覽中蘊藏了巨大的出口貿易機會。中國製造網雖然在國內知名度遠不及阿里巴巴和環球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國製造網的海外推廣主要通過Google等搜索引擎及參加海外展會兩種形勢進行。

中國製造網專門針對中國的產品推廣，只接受中國的供應商發布相關的產品信息，是目前以推廣中國產品為唯一使命的僅有一家大型B2B平台。而且買家大部份來自歐美等西方發達國家，很有地區針對性。

現在，中國製造網認證供應商(AuditedSupplier)的收費標準為31100元/年。優勢主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機械等幾個行業。建議資金實力一般的小型企業可以選擇做中國製造網的認證供應商會員。

4：慧聰

慧聰網-中國領先的B2B電子商務平台，幫助所有企業做成生意!

慧聰網成立於1992年，是國內領先的b2b電子商務服務提供商。依託其核心互聯網產品買賣通以及雄厚的傳統營銷渠道--慧聰商情廣告與中國資訊大全、研究院行業分析報告為客戶提供線上、線下的全方位服務，這種優勢互補，縱橫立體的架構，已成為中國B2B行業的典範，對電子商務的發展具有革命性影響。

盈利模式：以提供內貿線下服務為主，主要收入來源為：線下會展、商情刊物、出售行業諮詢報告等所帶來的廣告和所收取的增值服務費用。

特點：依託網路平台及先進的搜索技術，為中小企業搭建誠信的供需平台、提供全方位的商務資訊服務。

5：敦煌網

http://www.DHgate.com

一個新興的B2B平台，由原卓越網CEO王樹彤女士建立，面向中國中小企業。賣家註冊完全免費，可以任意刊登產品，國外買家選購商品後先用Paypal付款給DHgate公司，DHgate通知中國供應商發貨，買家收到貨後檢查沒有問題,通知DHgate放款給中國供應商，大大降低了國際採購商受欺詐的風險。敦煌網也有外貿B2C的相關業務。

敦煌網在外貿圈子內的口碑不好，似乎敦煌網並沒有達到自己所要求的高度。

6：中國誠商網

中國誠商網-中國無紙化貿易門戶

廣交會唯一的B2B服務平台。記住，是服務平台，不是阿里爸爸，環球參展性質的。70W會員，其中30W屬於海外買家。

7：馬可波羅

馬可波羅網 - 專業的B2B電子商務平台

馬可波羅號稱全球最大的精確採購搜索引擎,是中小企業實現「精確採購搜索」和「精確廣告投放」的首選B2B電子商務平台。其最大的亮點應該是該網站的搜索引擎SEO優化較好，百度每日的引流量高達幾十上百萬。當然其中也有收費廣告，總體來說，好好經營還是會有不錯的效果。

8：中國供應商

中國供應商 - 推進誠信貿易創建國際品牌

中國供應商由互聯網新聞中心主辦，最大的特點就是免費，提供各式各樣的廣告服務，如果能精心運營一下商場，效果還是挺不錯的。

9：世界工廠網

世界工廠網 - 採購直面工廠,享專業服務

世界工廠網作為國內最老牌的B2B平台，主要特點就是免費會員特別多，因此，在網站上可以看到很多的廣告聯盟，導致網站整體用戶體驗不佳。例外，由於是老牌網站，百度對其較青睞，所以在上面發布的信息易被收錄且排到前面去。

10:http://ECVV.Com

http://www.ecvv.com/

一個按效果付費的B2B平台，如果以收年費來盈利的B2B平台劃分為第一代的話，這種模仿Google廣告，按效果付費的盈利模式可以稱為第二代B2B平台。供應商使用ECVV「按效果付費」服務，決定付費的前提在於供應商通過ECVV網站收到的有效詢盤。

國外的：

國外較大B2B電子商務平台比較分析

1：Liquidity Services

http://www.Liquidation.com

這是一個批發和收尾庫存的國外B2B網站，美國最大的零售商平台，有著成千上萬的買賣家，包括服裝、電子、計算機、五金等更多領域產品。

2：MFG

Manufacturing Quotes

在http://MFG.com製造業涉及到加工，製造，鑄造，紡織等等–企業產品合作製造源。其產品領域包括機械加工車間，製造商，機械加工，紡織，工具，模具，鑄造，採購，鑄造，加工，模具，原型製作，模具製造等。

3：Kellysearch

http://www.Kellysearch.com

歐美最大的B2B平台，收錄了全球200多萬家公司信息和1000多萬產品信息，是全球採購商最青睞的採購工具網站。產品服務包括建築與施工、航空、設計、電子、能源、石油與天然氣、餐飲、食品與酒店、禮品、保健、信息與電信、珠寶、製造、營銷與商業服務、製藥、房地產、出版、安全、體育與娛樂、運輸、旅遊等行業。全球最大的商業展覽公司，全年安排近500個展覽會，覆蓋52個不同行業，每年參展商20萬家,買家主要從展會推廣、雜誌讀者以及行業網站而來。

4：ThomasNet

ThomasNet?

包括數控加工，金屬衝壓，墊片，緊固件和其他工業產品和服務.ThomasNet，是查找有關工業產品和服務供應商在北美最全面的信息資源網。

5：TRADEKEY

http://www.Tradekey.com

TradeKey是全球知名度和實用性比較強的B2B網站，在全球著名B2B中名列前茅，也是近年來最受外貿行業關注的外貿B2B網站。TradeKey一直致力於全球買家數據的採集和分析，與全球諸多實力雄厚的集團機構結成聯盟的TradeKey網站，專門為中小企業而設，以出口為導向，已成為全球B2B網站的領導者和最受外貿企業歡迎的外貿B2B網站之一。一體化的網路貿易服務體系，包括RFQ、P/I、P/O、L/C等自動文件處理方式，企業可在線建立網上展廳、商業機會發布、主動查詢國際專業買家、買賣雙方在線詢價等各種不同類型的在線交易工具。現在已經取消免費會員，銀牌會員是369美金，價格不貴且目前上面供應商數量還不多。Tradekey的金牌會員很少，這就說明銀牌會員已經能滿足一般企業的需要，平台上的競爭還沒達到白熱化。

6: GlobalSpec

Engineering360

GlobalSpec是一個搜索引擎，為工程，工業和技術界的信息資源。可以幫助企業快速找到工業零件，規格和服務。GlobalSpec，主要以空氣壓縮機，電動機，軸承，條形碼掃描儀和其他工程產品為主。服務包括工程搜索，工業供應，製造服務，垂直搜索。

7：EUROPAGES

http://www.Europages.com

它是公司目錄網站，一個簡單的目錄，歐洲黃頁，專業門戶網站目錄，鼓勵企業對業務交流。歐洲企業目錄黃頁是商業目錄的領袖。記住這個網站並不能發布產品，因為它只是一個搜索引擎，也不免費。

8: KOMPASS

http://www.Kompass.com

康帕斯是全球領先的國際貿易平台，使您可以收集有關其他公司的信息並提升您公司在全球市場中的地位。康帕斯企業名錄涵蓋了全球60多個國家/地區按57000個產品服務分類的270萬家企業，內含100萬個商標，500萬個決策人姓名。擁有2500萬的國際商務搜索用戶，其中買家比例最高,真實、詳細的270萬家國際潛在買家信息,70國子公司，60年服務品質。

9：EC21

http://www.Ec21.com

韓系B2B網站，EC21是全球領先的B2B網上交易市場之一，自1996年進入市場以來，EC21以其優質的服務已擁有有效供求信息100萬個，產品信息320萬個，以及集全球各地100萬買家的龐大買家資料庫，在全球商貿領域排名位居前2位。產品分類包括電腦、電子產品禮品、工藝品家庭和辦公用品醫藥、保養和環保商業服務車輛和運輸工具食品，飲料和農產品玩具、遊戲和運動金屬和礦產化工製品。免費會員基本沒效果，僅僅是讓你知道一下其內部基礎功能。

10：EC Plaza

http://www.Ecplaza.net

也是韓系B2B網站。為企業提供更多貿易機會，B2B市場的供求信息，公司目錄，進口商，出口商，製造商，供應商，採購商的產品目錄。買家的求購信息平台，更是中國買家、全球買家檢索的平台，優質、專業的歐共體廣場。效果也和Ec21差不多。

11：eBay

http://www.ebay.com

大家不要誤以為eBay就是針對個人的拍賣站，事實上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相當活躍。eBay的每個分類里都有一個批發專區，可以刊登批發信息，而且eBay中的不少powerseller採購量大得驚人，規模上一點不亞於Globalsource中的國際買家。

12：http://iOffer.Com

iOffer

一家美國的交易平台，嚴格說不能歸為B2B平台，但有批發業務。上面的批發交易很活躍，通常都是小單。

13：worldbid

WorldBid B2B Market

早年收購了ereurope，這兩者做歐美市場效果不錯。

14: wdtrade

B2B Marketplace for Suppliers,Manufacturers,Exporters,Importers,B2B Trade Directory
by Wdtrade

加拿大的平台，實行的積分制，不是完全免費。外國人居多。可以發產品，不過只是免費收到詢盤，沒有辦法看到聯繫方式。

15：aaaoe

http://www.aaaoe.com

美國B2B電子商務平台，會員裡面90%以上是外商。該平台可以免費註冊，但註冊後只能發布採購信息，不能發布供應信息，要想發布產品供應信息，必須交費才可以。

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大綜合性行業B2B大家都很熟悉，更重要的是不同行業也有自己特定的B2B.

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qieta.comB2B網站收錄200萬2014-05-12

網路公司小推廣一名！

平台有些類似於坐商電子商務的精神在於主動接觸客戶預期指望平台帶來商機不如自己進行產品宣傳引導你可以通過各類搜索引擎去尋找客戶可以通過SNS平台等手段去宣傳商品如此長久會比僅僅入駐平台得到更大的回報

隨著這幾年跨境電商的大熱，眾多B2B外貿平台也相繼出現。選擇符合自己企業產品特點的外貿B2B平台進行推廣，是中小企業跨境營銷成功的第一步，也是最為關鍵的一步。

現在大家似乎都只知道阿里巴巴、敦煌這些流量大的平台，但是這些平台雖然流量大，但是轉化率卻一直很低，很多供應商也經常抱怨覺得效果一般，不明顯。所以不妨試試別的B2B平台，也許你會有意外的驚喜呢。

海絲貿易網B2B外貿平台，就是一個在業內有口皆碑的外貿平台，（海絲貿易網_O2O模式下的跨境電商外貿B2B綜合交易服務平台）是基於O2O模式下的B2B跨境電商綜合交易服務平台，致力於為中國企業開拓海外市場提供一站式的跨境電商綜合服務。作為跨境電商創新模式的探索者，海絲貿易網規劃搭建了「線上平台+展銷中心+海外倉儲+國際展會」四位一體的服務體系，為入駐商家提供全流程全方位的綜合服務。

線上平台

線上平台—海絲貿易網是B2B跨境交易服務平台，已建成美國、南非站點，並將陸續開設馬來西亞、阿根廷、巴西、日本等站點，致力於為國內企業開闢海外線上銷售渠道提供一站式的服務，並配套代理運營、外貿金融、海外設計等增值服務。

展銷中心

海絲貿易網在美國、南非、阿根廷、巴西、日本等國家黃金地段建設大型展銷中心，提供產品體驗、品牌宣傳、產品展示、產品導購、訂單處理等專業服務，可實現線下體驗，線上下單的O2O模式，幫助國內企業快速拓展海外市場。

國際展會

海絲貿易網充分發揮強大的國際展會資源，打造一站式的國際展會服務，提供優質展位預定、採購商邀約、展品處理等特色服務，幫助國內企業在美國、南非等國家的國際性展會上成功獲取訂單，實現快速「走出去」。

海外倉儲

海絲貿易網在美國、南非、巴西、阿根廷等國家建設海外倉，為國內企業拓展海外市場，提供倉儲支撐，節省產品通關和跨境運輸的時間，實現產品的快速配送，並解決售後服務問題，提高客戶滿意度，提升企業市場競爭力。

歡迎各位垂詢，關注海絲貿易網官方公眾號每日分享最新行業資訊，外貿乾貨。

阿里巴巴的信息模式B2B終會被交易模式的垂直細分B2B平台而分食掉。花生寶寶童裝B2B平台，我們在行進中。

中國製造網，馬可波羅，環球資源，ECVV, tradeindia, indiamart, Ebay, 等等。其實大多數老外不會專門到某個網站去找中國產品，而是GOOGLE後轉接,所以谷歌推廣其實很好的，就是燒錢啊！

從整體B2B行業來看其實很多的工業品網站已經落後在國內工業品發展的新模式下，現在倡導的是工業採購透明化、簡單化、綜合化、數據化模式。而中國市場的工業品原料、勞保、工具等等價格參差不齊、品質魚龍混雜國內企業採購經歷了一從線下實體到網上B2B的黑暗時期。但是隨著互聯網、大數據的普及，國內企業對產品質量、品牌的保障出行了很多專業的自營的B2B網站如西域商城，正品保障、貨期保證、售後支撐的電商平台如雨後春筍般在中國工業製造的道路上不斷湧現。

B2B平台有很多，關鍵在於你做的是哪個行業，針對自己所做的行業選擇對口、專業的平台。

如：消費品大多選擇阿里巴巴。製造業平台選擇一呼百應。外貿選擇環球資源等。

敦煌網

還有中國製造網，增值服務比較多，比較實在。

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