國內移動廣告平台（有米、多盟、萬普、架勢等）有何異同？

01-19

我是一個移動遊戲開發者，之前做的國外MARKET平台，一直沒關注國內平台，現在想做做國內市場，在國內下載即付費幾乎是不可能的，麻煩大牛們從開發者的角度分析一下國內各平台區別，包括但不限於有米、多盟、萬普、架勢。

晚輩不才，曾經在移動互聯網廣告平台工作過，就是題目提到的某一個。

雖然我是一個技術開發人員，負責Android SDK的開發，

但是，對於目前移動互聯網廣告平台的問題還是有一些自己的看法的。

時間倉促，先說一點，其他以後有時間再展開。

首先分析下有米，萬普等比較有特色的積分牆形式的廣告。

1、積分牆：

積分強是一個看上去很美的東西，但其實並不實用。

為什麼這麼說？需要思考以下幾個問題：

什麼樣的應用需要上積分牆而不是banner條？

什麼樣的應用需要CPA的廣告勝過CPC的？

用戶在什麼時候會去點CPC類的廣告？

用戶在什麼時候會去點積分牆進行下載？

積分對於用戶的意義是什麼？

積分激勵制度對於廣告主的意義是什麼？

這些問題不是很複雜，大家都能想明白，那麼我來簡單說下為什麼我說積分牆不實用。

積分，限制了用戶的一些App功能和遊戲關卡，

所以，用戶需要積分來開啟功能和解鎖關卡或者是一個月免推送/banner服務

用戶純粹為了積分去積分牆上搜索還未安裝過的App或遊戲進行下載安裝

用戶獲得了積分，用積分去開啟了App功能或解鎖了遊戲關卡或免去了廣告

用戶需求達成，剛下載的App/遊戲被閑置/卸載。

廣告統計action+1

廣告主付費，廣告平台收錢，開發者分成……

由此可見，積分牆帶來的用戶質量很差，最終的用戶轉化率很低。

主要原因是用戶並非對產品好奇/感興趣/需要而進行下載安裝

而純粹是為了獲取積分。

那麼，即便加入了「XX日內卸載」「XX日未啟動」等filter依然無效。

為什麼？

廣告主根據filter給錢，

廣告平台上積分就約等於錢，故收不到錢也不會給開發者積分

廣告平台根據filter給積分

用戶根據filter修正行為

又回到了之前的循環。

並且，積分牆是廣告平台根據價格和量來權衡排位

並不會有定向的推廣和推薦

甚至不能像banner條和Notification推送廣告那樣可以定製

現階段不追求個性化而是統一的推送，很難真正引起用戶興趣

那麼，平台帶給廣告主的用戶質量也就上不去

所以，積分牆的用戶質量遠遠低於banner條和推送廣告之類的被動無激勵的形式。

所以，我覺得，站在廣告主其實也是廣告平台真正「用戶」的角度來考慮

積分牆並不是一種很有效的廣告形式。

總得來說，我個人目前對國內移動互聯網的廣告平台是比較失望的，

只求量而不求質的做法不僅傷害廣告主，也傷害了移動終端用戶，

另外，好多不成熟不正確甚至不怎麼光明的做法讓我有些反感，

最終選擇了離開廣告平台，轉投自己認可的移動互聯網產品的開發團隊中。

但是，對於這個行業的思考一直沒有停止過。

我個人覺得，做推薦演算法及其他優化，增加廣告推送的「準確度」

不僅可以真正吸引用戶而非強迫用戶，

也可以提高轉化率——&>提高廣告主中的口碑

減少投放量——&>提高移動終端用戶中的口碑

降低投放成本——&>降低運營成本

才疏學淺，難免有誤，還望各個前輩海涵指正。

有時間再來填坑，多寫一點其他方面的分析和想法。

去年的時候對SDK的市場做了一個蠻全面的調查。所以就先將一些去年收集的數據列一下。

（切勿吐槽更新的不及時之類的。）

有米：支持廣告條、插播、積分牆，CPA的單次激活價格在0.5-1元左右，CPC單次點擊在0.2左右。

多盟：支持圖片和文字的廣告，CPC在0.25左右

架勢：支持JPG和GIF的廣告，CPC在0.15左右

萬普沒做了解

至於區別的話。因樓主沒在題目中批註需要從哪些方面分析。那就簡單說一下

有米：早前一直有傳聞說有米的扣量在業界是屬於蠻嚴重的。因自家產品選用的也是有米，所以也親身做過測試，的確是存在這方面的問題。但程度沒有坊間相傳的1000點擊只能統計到200這麼嚴重。轉換率在90%左右。

多盟：多盟的好評率在業界一直是最高的。雖然伺服器一直出問題，但官方的補救措施的確是做的不錯。還有不得不吐槽的一點是，多盟是要繳納20%的稅。

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誠陽兄修改了問題批註.我順道回來補充幾句.

對於現在國內的絕大部分開發者來說.不要對sdk的收入及推廣效果報有太大的希望.

在國內的話.個人覺得這個市場還是一趟渾水.很渾很渾.

今年以來.騰訊發布了自己的SDK.上周末的移動招商大會移動也宣布了將在MM市場上增加SDK收費插件.

在各家各戶都佔山頭搶銀子的時候.必然就出現"你不用我家SDK就別想從我這渠道推廣"的情況.(對.沒錯.我說的就是機鋒.就是機鋒.)所以建議各位也不要將自己的推廣渠道限制死了.可以選一款口碑較好的平台做app store的推廣.接著就分渠道進行不同SDK的嵌入.然後由運營人員去對數據進行分析.自然就高下立判了.

隨著富媒體的流入.這一塊的收入市場必然將在今年年尾及明年年初(假如沒有世界末日的話)進行一次大洗牌.

祝各位好運

這四家我都有接觸過，但後來一直固定和有米合作，至今還是鐵杆粉，原因有幾點。

第一點是服務。有米的服務是這幾家中最好的，估計有接觸過的人都深有體會。客服是一星期七天都在的，有次晚上十一點多還在幫我解決一個問題，大讚。不像之前在某家，要不找不到客服，要不愛理不理的。合作這種，就是需要大家交流起來舒服。有米的教程文檔還有其他的一些技術支持也很到位，新人可以比較容易上手。

第二點是收入。廣告形式有沒有發展前途這個就不談了，我粗人一個，沒什麼發展目光，這種問題就交給廣告平台去想了。從現實來看，積分牆和插播廣告的收入的確比其他廣告高。我估計是積分牆有激勵制度，設置得好的話，一個用戶每天下幾個也是有的。插播的話，和廣告條相比，優勢就是圖片比較大比較吸引，可以設置出現的時間，不用一直放在界面，不那麼影響體驗。有米在積分牆和插播上優勢比較大，廣告條一般。我對比過幾家的積分牆，有米是動態單價，萬普是固定單價，但均價有米大概比其他的高10%-20%左右。積分的設置也很關鍵。根據我的設置，用戶一天下載1-3個廣告是理想情況。所以我乾脆就過濾了一些低價的，這樣均價也就提升了。目前我在有米積分牆收入是最高的，取代了之前發的付費版本，收入提升了一大截。乾脆就放棄付費版，用積分牆來做小額支付的替代了。插播剛剛開始弄，數據量還不大，還沒研究。聽其他哥們說不錯的，遲些再跟大家分享。

第三點是打款。有米的打款一直比較準時，賬號上的錢再多，袋袋平安才能真正放心。之前在某家平台硬是說我數據有問題，現在一直扣著我的款不給打。最後不了了之，從此不敢碰，就當買個教訓了。有米是大平台，想著也是比較可靠的。

一家之言，僅供參考。

轉自遊戲葡萄

2015年10月，Atlas的DSP項目組開始嘗試將DSP競價產品提供給大型代理商進行試用，經過了半年的使用，Facebook出人意料的決定拿掉這個關鍵的項目。Atlas團隊嘗試並找出了自己眼中數字廣告浪費的最大源頭：虛假流量和以banner為主的無效形式，表示將不再進行全面全平台DSP競價產品的研發，轉而將更多注意力放在更有前景的原生、視頻上。

《Facebook 為什麼放棄 DSP 競價產品？》

http://36kr.com/p/5044425.html

與國外的情況相比，國內的移動廣告平台虛假流量情況有過之而無不及，這其中，YM公司就是其中代表。筆者結合自己在YM上投放的經歷，向大家揭示出中國刷量產業的真相：

1、虛假流量

大家如果記得網盟的那段歷史，就能理解YM公司的運轉模式：在各個APP里插入自己SDK然後展示廣告。但是，實際的情況是，廣大的APP用戶其實很少在自己的手機上看到「有米廣告」，隨著有米廣告標榜的展示量越來越大，但實際上在用戶手機上的出現概率卻越來越低，大量的廣告實際上都是在刷量工作室的模擬設備上被展示、點擊、註冊和登錄了。稍微了解這個行業的人都知道，一二線的APP是不會使用第三方廣告平台的，即便是三四線的創業公司的APP其實也不會使用，畢竟這點收入與用戶體驗和創業理想比起來微乎其微。

問問你身邊的朋友，看看誰的手機里、哪個應用中嵌入了有米廣告的廣告條、積分牆？答案少之又少。其實3年前還是可以看到的，但現在看不到了，真實的APP帶量的速度太低了，刷量來錢太容易了。

現在真相只有一個，那就是刷量。刷量貌似是開發者的個人行為，但其實這種行為是在有米的縱容和鼓勵下發展起來的。看看YM歷年的媒介供應商名單，那些五華縣、東圃村的公司佔據了一席之地，這還只是暴露出來的，實際上更大比重的刷量流量因為「長尾」這個託辭被隱藏起來了。不要被「爸爸去哪兒」那幾個APP所欺騙了，YM合作了幾個三線遊戲APP也不過是為了裝點下門面而已，流量的主體都是刷來的。

在類YM廣告平台的推動下，國內已經形成了一個地下的刷量產業，這些產業參與者手中每家都有數以百計的「APP」，破解、換皮等等產生大量垃圾APP，然後利用一套完整的刷量技術實現：下載、安裝、註冊、登錄的全過程，技術已經進化的絕對的以假亂真的地步了。筆者不是經過非常細緻的數據分析，也差點被欺騙了。

筆者公司去年在YM投放了176萬的CPA廣告，最終獲得了60萬左右的下載量，但這些用戶非常有組織的「撤退」了，事後統計起來，真實的用戶不足5000來個，事後幾次交涉，對方的態度就是：這不關平台的事情，你找那些刷量的開發者去。這其中還有個賄賂我們運營人員的故事，涉及到個人我就不在這裡詳細表述了。

除了極少數的客戶外，YM的客戶也是高度長尾，大客戶其實很少，為什麼？回頭客少啊。但其實他們不在乎，按照他們市場人員的話說：反正移動互聯網紅利還有很長一段時間，騙一個還有下一個，源源不絕。

最近，為了應對廣告主的壓力，這家公司採取了一定的手段，他們也外購一些流量來中和自己的垃圾流量，比如，他們也從廣點通買些真實的流量過來，而且賣的還很便宜，為什麼？兌水唄，中和了自己的垃圾流量啊。

2、一個不中立的平台

根據FACEBOOK的測試，我估計YM平台有接近85%的流量來自刷量產業，還有15%的流量是比較真實的，但是，你也別指望買到這部分流量，他們自己搞了個「偶玩」遊戲平台，把這為數不多的真實流量導入自己的聯運平台中去了。毀三觀了吧？什麼淮安米游、什麼偶玩遊戲啥的，都是他們的殼，什麼五華信息、東圃科技啥的刷量公司，也是他們的殼。刷來的流量賣給廣告主、真實的流量導到自己的聯運平台。

3、關於竊取用戶信息

這事央視之前報道過：一家名為「YM」廣告公司的工作人員泄漏：「我們有一個很強盛的後盾，包含他的手機號碼、手機ip地址，還有他手機的一些屬性，甚至你能看到他手機里的通訊錄，都可以看到。這也使得這家公司衍生了他一些其餘業務，比方推送，好比簡訊等。」這家公司的SDK是可以後台升級的，開發者在嵌入SDK的時候，應用商店在審核SDK的時候，他們的SDK是正常的，但一旦安裝到用戶手機上，情況就會變化了，夜裡偷你流量、偷你通訊錄、偷你手機號碼......然後做些啥我就不知道了，然後那些垃圾簡訊、那些貸款電話、那些詐騙電話隨之而來。建議應用商店要把好關啊，不要讓這些不好控制的SDK進入你們的商店、侵害我們的消費者啊。蘋果去年就下架了所有含有YMSDK的APP。

《央視曝智能手機廣告黑幕，YM竊取用戶通訊錄》

http://tech.qq.com/a/20121129/000070.htm

《YMSDK惹怒蘋果，大量應用被下架》

http://news.4399.com/gonglue/hangye/zixun/m/564638.html

4、向資本市場吹牛精準營銷

最近半年，YM向資本市場大肆吹牛自己的精準營銷，但知情人都知道，第三方廣告平台除了竊取用戶的設備和號碼等靜態數據外，並不掌握用戶的行為信息，精準只是牛B之談，騙那些傻不拉唧的投資人唄。一個網盟換到APP上，冠個移動營銷就高大上了。投資前問問你的親朋好友，你在哪裡能用到嵌入了YMSDK的APP了。

5、違法購買發票

YM廣告每年大量從第三方公司購買發票，財務人員曾經在Q群里發布求購信息，這些發票主要用在兩個地方：

一是各種「公關費用」支出，比如打點各家公司的運營人員，這個行業很粗暴，赤裸裸的東西，你懂的；

二是為開發者購買發票，YM在結算的時候代扣了開發者的納稅部分，但實際上他們並沒有履行代扣代繳義務，而是向第三方公司低價購買一定稅點的發票，這裡又能賺一筆差價。建議廣州地稅的朋友關注一下。

去年下半年年經過和這家公司交涉，花了點時間關注了下這個產業，結合我自己的推廣經驗：我覺得APP推廣，最好別在廣告平台弄，真要弄也去廣點通這些大點的公司做，向YM這種草根團隊，底限太低、太難把握了。

只知皮毛，現簡單回答一下。

有米和萬普廣告平台成立較早，現在媒體量及廣告量應該是比較充足，廣告填充量也還可以，而且兩家都有積分牆的業務，行業內算比較牛B，其它廣告平台想在積分牆這塊搶奪市場，恐怕難些。

多盟的安卓量在行業內最高，一些知名APP都已與多盟進行了合作，安卓流量相當可觀，但他們沒有積分牆業務。

架勢莫有了解過。。。。

三家都是移動廣告平台，基於為那些辛苦開發APP應用的開發者賺到廣告費用。現在移動廣告平台發展階段，各家日子都不是很好過，但未來總會留下幾家。。。去年國內有三十多家的移動廣告平台，相信今年已經死了不少，但願這幾家能夠越走越好。。

國內的多盟算是比較靠譜的一家了，其他各家扣量嚴重！雖然admob單價相對比較低，廣告也以國外廣告為主，不過同樣的PV量，admob的開發者收益最高！

看到自己熟悉的行業，還是要來插一腳說說的。我仔細看了題主的問題，是針對開發者來說的，我說說我的理解吧，本質上來講他們都是沒有太大區別的，都是和下游開發者分成的方式，之前還有幾家打算以品牌推廣為重心，最近也都放棄了，廣告平台90%的收入都是積分牆，就算大家再怎麼不恥現實也就是這樣，更何況只要蘋果還不開始動手，積分牆對排名的影響力也是巨大的，開發者也無法為這種生態環境做太多改變。那我們就目前收入最高的積分牆展開說吧。

短期利益：跟廣告平台合作來說，收入多少是合作最主要的衡量標準吧，建議選擇像艾德思奇或者其它新出來的積分牆平台，它們正屬於搶份額的階段，給開發者的分成比例會比較高，高於普通的3/7分成，短期合作來講對收入是有保障的，盡量不要簽獨家。

長期利益：廣告平台本身的甲方客戶量級，技術能力（排除作弊開發者等）等是決定了這個平台能否長期給你帶收入的，如果你打算簽獨家，或者抱好某條大腿，我其實更建議多盟力美點入（你們三家的商務快來給我軟文費），回款，競爭，轉化率和口碑方面都會有保障。

PS：最近觸控科技牽頭在做廣告平台，觸控自己手裡有大量的遊戲廣告資源，對於其它平台來講是個巨大的打擊，同時其他廣告平台也正在聯手，以加強廣告平台方對開發者的議價能力，防止開發者亂漲價，所以，大家且推且珍惜吧。

上線百度和360時捉急死.....各種檢測到不安全廣告因素，很多廣告渠道都沒有百度的渠道號，也是醉了...

建議開發者千萬要遠離「架勢無線」, 這家公司無恥的抄襲了我們的作品, 詳情可參考 http://zhangbin.cc/archives/1759

請避免使用這家公司的廣告平台, 以免自己的作品又被抄襲.

這些都是第二集團軍了，第一集團軍是廣點通與百度移動聯盟；多盟、艾德思奇屬於第二集團軍；有米有點淪落了

app推廣還真是一灘渾水

現在多盟在iOS應用上的市場佔有率很高了，基本上是多盟廣告位。

安卓推薦有米吧，確實從這裡能賺錢

Android推薦萬普，目前遊戲開發者通過積分牆的形式獲得的收入大概是普通廣告banner的3倍以上；

iOS建議先使用聚合平台，自行設置聚合平台中的優先合作平台，測試一段時間後，把你獲得收入最多的渠道，設置成廣告請求最多的平台。

還有哪些好的移動廣告sdk合作的平台大家來分享下啊。

看了以上各位的回答，準備先試試有米，多盟作為備選

個人覺得多普還是不錯的值得信賴

推推吧挺不錯的，值得學習。

http://www.ttui8.com

不清楚的話，可以使用一下聚合平台。

做的比較大的廣告平台都各有特點，最好都考察一下。

建議接一個第三方廣告追蹤，測試渠道轉化，用戶質量...

可以試試愛告廣告平台，效果也不錯

對於開發者來說，選擇聯盟需要注意的就幾個：

廣告主數量 -&> 填充率
最低提現額、賬期 -&> 多久拿到錢
至於是否扣量誰也不知道，不做討論

有沒有哪個大開發者能從這個角度說說？

或，提問的兄台，你可以自己對比一下，我自己的產品上的聯盟不全實在沒法及時給出靠譜的建議。