如何評價螞蟻金服品牌形象片?
http://v.youku.com/v_show/id_XMTMzNTQ1NDIyOA==.html?xfrom=timelineisappinstalled=0
就差臨門一腳,遺憾。一個好的片子評判的標準有很多,但一個基礎的常識就是上面這個三角。要在廣告中建立起消費者、品牌和產品的聯繫。即便這是一個以提高品牌知名度為主的廣告,不考慮溝通產品的主要優勢,那也要在片子中建立消費者和品牌之間的聯繫。這個片子除了在結尾打了「螞蟻金服」的logo之外,都和品牌關係很弱(或很隱晦)。結尾換做一個別的品牌,比如換成「微眾銀行」,也毫無違和感。這樣的後果就是消費者只記住了前面的不同人物的故事和「每個認真生活的人,都值得被認真對待」,但比較難記住和聯繫到品牌上。怎麼改呢?
很簡單,只要改一句話就行了。改一下「每個認真生活的人,都值得被認真對待。」這句話,這是要點題的,關鍵點就是把「微小的個體」和「螞蟻」的聯繫點出來,同時把品牌的態度更明確的體現。比如:
「每一個微小的個體,都因為認真對待生活而精彩。」,「螞蟻金服,認真理財」。這樣片子就沒大問題了。然後貼兩個在上海地鐵站看到的平面廣告,劈情懷請找專業的市場營銷人員和廣告公司啊…恰好三個盆友都回答了, @Elsa Wang劉十九吳震(知乎現在根本就@ 不到人!)
也來湊個熱鬧,從兩個角度貢獻下個人觀點:總體:可惜可惜,還是用力過猛,沒找准位置。
1.Campaign傳達給消費者的message有問題。
螞蟻金服首支品牌形象片——背影—在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看視頻可以確認的是,這波branding campaign傳遞的是企業價值觀。
對於螞蟻金服(旗下的業務包括支付寶、支付寶錢包、餘額寶、招財寶、螞蟻小貸和網商銀行等)這種金融品牌,常用的message也就是「價值觀」。這個campaign傳遞的價值觀是——「每個認真生活的人 都值得被認真對待」
看似是一個宏大的、有情懷的敘述,實則有個不大不小的gap,讓消費者難以產生共鳴:
每一個認真生活的人,難道不值得被認真對待么?很正常呀。這是一句不痛不癢的常識表述,容易理解,但沒有震撼更沒有共鳴,邏輯上和情感上都不能打動消費者。對比一下傳遞brand values的經典廣告think different,apple的價值觀相信那些被認為是瘋子的人、對事物有無限熱情、與眾不同的人,才是改變世界的人。
這不是一個常識邏輯,是能讓高端人士都能感受到、理解透徹的values,產生了強烈共鳴——因為每個人都有「不被理解,被視為離經叛道,與眾不同」。個人比較同意劉十九的改法——「每一個微小的個體,都因為認真對待生活而精彩。」
這才是應該鼓勵的價值觀:個體再怎麼微小,認真生活,也有自己的精彩。這句話所表達的意思是有共鳴的。(這句話本身當然不是出街的copy!)而螞蟻金服就是背後的默默支持者。2.創意執行的小缺陷
在執行上我看到的小問題有2.
①是文案(腳本)轉折處理。讓我們看看TVC最後的部分。
................(前面是每個人的描述,下面開始收尾點題)
他的樣子,從沒出現在報紙、雜誌或電視當中世界太大他在人們看不見的地方,向前走(音樂驟變,完全達不到效果)
世界很大但只有他的背後,是我們立足的地方「每個認真生活的人 都值得被認真對待」
「從世界太大,人們向前走」→「世界很大,但只有他的背後,是我們立足的地方」。
這個邏輯是怎麼拐彎的.....完全沒有鋪墊,就硬生生上了....而且音樂驟變,剛準備高潮就over了,略難聽的。
②是選擇了太多的特殊職業人物,但媒介投放在北上廣地鐵、寫字樓....這加重了受眾的「無感」
如果再更多偏向一線城市打拚的年輕人就好了。end
不過看上去,這片子肯定還是有廣告人痕迹的,猜測是乙方轉到甲方後自己操刀的吧~謝邀。台灣大眾銀行的路子,用故事串小人物。蠻好。
不過執行的完成度比創意本身要好。文案啊,拍攝啊,都非常優秀。其實國內很多的金融理財產品都適合選這個范兒。這一條,就是創意本身借的太多,鑒少了。
整個的大環境所限,往往普通人才是真正需要金融產品的人。但是創意嘛,打動人很重要。獨特性同樣重要。這麼一條片子,把LOGO抹去,和大眾銀行的放在一起。誰知道是你螞蟻金融?
這方面遠山給方正金融做的就要好很多。
方正金融廣告-創業夥伴篇—在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看視頻方正金融——祖孫篇—在線播放—優酷網,視頻高清在線觀看視頻反覆強調細小,強調在你身邊。螞蟻金融的片子,雖然螞蟻名字放在那兒了。但情懷味還是重了些,不比方正的有一種斤斤計較的貼心。
每個認真生活的人,都值得被認真對待。
最後落點沒有選好。自己獨特的東西沒有出來。所以格局就差了一些。
但文案本身挺優秀的。回頭扒下來學習一下。當年那個土土的阿里巴巴和淘寶網搖身一變如今既有創意又有情懷。
這是一條很典型的Brand Awareness Campaign,沒有刻意去強調某個產品或者產品的某個特性,而旨在營造在消費者心中的形象。目標是讓更多的人知道螞蟻金服是為怎樣的人服務的,用企業所堅持的態度來喚起目標人群的共鳴。
螞蟻既有B2B也有B2C,To C 的支付寶,餘額寶,消費者是圖方便和實惠的。To B的金融服務,獲取客戶還是需要銷售人員去聯絡的。這樣的廣告可以帶來直接轉化的效果還是很有限的,但是如果你看完這條片子肅然起敬,或者有任何積極的感觸,在腦海里形成了一些印象,那麼這個campaign的目的也就達成了。
阿里的情懷其實從來都沒有變過,只是成名了才娓娓道來。之前因為做學校的項目看完了所有網上可以找得到的馬雲的演講,他常說就是「Small is beautiful」,阿里巴巴所作的一切都是為了幫助小的企業和那些平凡的普通人,所以有了淘寶,有了支付寶,有了雲計算等等。。這個片子後20s改成魅族或小米也完全能串起來,說到
每個認真生活的人,都值得被認真對待。
也許鎚子都更適合。
沒有從這個片子中看到螞蟻金服的核心價值觀和對公眾的理念。沒有人想到螞蟻金服的時候頭腦首先會出現認真二字。我看過最好的廣告是《愛的捉迷藏》。感人的故事,積極向上的價值觀,全篇突出的主題就是——至死不渝的承諾。沒錯,這是一個人壽廣告,承諾就是那個人壽公司展現給人們的價值觀。
所以螞蟻金服這個,是個爛廣告
代駕司機:滴滴專車或轉賬服務;銷售經理:手機充值與淘寶網店;跳舞大媽:餘額寶與蝦米音樂;養蜂人:招財寶與螞蟻花唄等小額信貸;火鍋店與盲人按摩:口碑網;資深驢友:公益與捐助;鐵路工人:芝麻信用;其他人:支付寶的其他服務;這些人都很普通,從背影看,他們都在認真對待生活,都在前行。
螞蟻金服的作用,就是認真對待他們,幫助他們走向成功。
這個廣告做的很不錯,但也許只有支付寶深度用戶才能看明白點。從頭至尾我都以為是陌陌的廣告。
拍攝手法不錯,但主題不鮮明,略散。激發的情感層次太淺,還是更喜歡台灣那個萬里里程的阿媽。
我看了,最後都不知道要表達什麼,不夠走心吧
我是來圍觀花樣黑阿里的
執行很棒,可惜,TVC的時代已經過去了,這樣一條片子還沒支付寶里一條推送有傳播力
推薦閱讀:
※阿里巴巴批髮網站產品為什麼價格虛高?
※都有雙十一啦,為什麼還有雙十二?
※阿里巴巴投資 LBE 安全大師是真的嗎?LBE 安全大師與同類產品相比有哪些優點?
※如何看待阿里巴巴與萬豪國際達成戰略合作?有哪些合作空間?
※阿里巴巴為什麼在 2017 年 3 月持續減持陌陌股份?
TAG:市場營銷 | 阿里巴巴集團 | 廣告 | 浙江螞蟻小微金融服務集團有限公司 |