面試一面被刷5次了，好累，誰能告訴我我該怎麼做？

01-18

在一面的道路上走了5次了，不知道二面長啥樣，深受打擊。平時不管什麼事，與什麼人聊天都不會緊張，一到面試說話就略哆嗦。而且我討厭面試官問我那些問題，比如你為什麼來這個公司，你為什麼選擇銷售……其實我只想說的是你們這個公司要招我們專業的，所以我來了，而選擇銷售只是因為我符合你們提的要求，且工資會高。
.......多謝眾位知友的回答，可能我真的是不適合也沒那麼喜歡銷售這個崗位吧，我以後不會再投銷售了

面試小達人又來了。

總結14點面試全程需要的注意點，把你需要的全部注意點一併總結給你。

做到這些，你絕對在面試官眼裡是一個不能放走的牛叉奇葩。

面試前

面試前的準備至關重要，準備工作的每一個細節，都決定了公司約見你的概率，都決定了公司在面試前對你的印象，都決定了你在面試過程中是否有的說，都決定了你是否面試成功。總之，你是有準備的去面試，而不是跑過去聽天由命。

① 精挑細選面試公司的業務

首先，不要海投，不建議一次性篩選出3家以上的目標公司。3家以下完全可以依次攻克。先製作一份內容上足以展現思維但是深度有限的作品去獲取面試機會（這裡的作品指的是針對這家業務的分析），你要知道如果你帶著對公司的分析去面試，意味著你對業務已經有了解，你入職之後不用花很多時間去培訓你，也意味著你對這家公司的面試很重視，不是僅僅為了找到一份工作而已。

所以怎麼選公司會比較好？

1.初創的互聯網公司，因為人少事情多學習機會多，一旦公司融資或發展，你就會變成經理、總監

2.最好是能盈利的公司，因為這樣的公司不是在畫大餅，直接能驗證自己的業務能賺錢，腰板硬

3.目標用戶身份明確，有明確的用戶意味著業務想清楚了為誰提供什麼服務

② 提煉出幾點崗位必需技能

認真閱讀崗位要求，看看人家到底在招什麼人，要幹什麼活兒。針對招聘需求，去挑選最適合自己作品製作的切入點。比如招聘的職位是新媒體運營，JD里寫的是要求你撰寫微信文章並發布，這個職位背後既有「寫」的工作，還有排版的工作、發布的工作。這裡的「作品」指的是，如果你是大學生還沒有工作經驗，或者你是轉行人員，你最後有一個自己以行為為目的做的個人微信訂閱號。所以即使你沒經驗，別擔心，針對崗位技能去積累自己的經驗，千萬別傻了吧唧的在面試現場下一通軍令狀，說自己對職位很感興趣一定能做好，扯淡我怎麼知道你能做好。你得展示給我你能做好。對於已經有相關經驗的面試者，也要認真閱讀崗位要求，把自己曾經做過的、最符合崗位需求的項目案例整理出來。

③ 做一份面試這家公司的分析報告

注意！所謂針對面試公司的分析報告，並不是讓你挑面試公司的漏洞，你也不要妄想你可以解決面試公司現階段的大問題。別鬧了我們理智一些。我們製作面試作品，千萬要以【展示做事思維+解決問題能力+表現執行力】為目的去做，而不是真的去想出一個能給公司帶來多大實際利益的big idea….說回來分析報告分析什麼。分析這家業務的現狀，指出問題，給出解決方案。

用新媒體運營來舉例

你需要分析目前這家公司都有哪些宣傳方式

你需要看業務同類的競爭者，都在使用哪些宣傳方式

你需要分析目前這家公司是不是在做著自嗨的內容（就是不做用戶調查，腦補內容製作的方向）

你需要分析目前這家公司宣傳內容是否能監測到真實效果（對引流數據進行記錄，而不是閱讀數）

還有，在這個分析報告里，不要把自己擺成專家對模樣，而是以一個對業務充滿思考的新兵的身份去製作，沒有那麼多禁忌，把你的疑慮、看法都寫進去，沒人會怪你，這也是你了解業務的很好契機，這樣你在面試現場和面試官也有的說。而不是別人問題，看過我們的業務么，你只能回答：看過兩眼，這麼回答的人統統掛掉了。

④ 做能證明你能力的面試作品

所有的面試官，都會拿著你曾經做過的事情來預判你將來能做的事情。所以你口口聲聲說一萬次你肯定能做好某件事，不如直接拿出來你做出來的作品。有和招聘崗位需求直接匹配的面試作品對面試官來說是了解你最直接的方式。第二點已經提到過，你需要仔細閱讀崗位需求，那麼我們就按照崗位需求來個人學習、來擁有相關的技能，來做面試作品，或者稱之為項目案例。

舉例你面試的新媒體運營，你完全可以做一個個人公眾號；你完全可以實際在一些宣傳渠道發布可得文章，並且實際會收到數據（可以設置監測數據）；如果你會畫漫畫，那麼畫出來給面試官看。

開場白

開場白最能表現的是你的溝通能力，這一點很重要。你是不是自信，你是不是很陽光充滿正能量，你是不是說起話來很痛快，這都是HR考察的重點。如果你三腳踹不出一個屁來，或者異常活躍看起來有多動症，再或者你滿臉都是陰謀論什麼的，說明你不能和同事配合工作，甚至會拉低團隊整體戰鬥力。

⑤ 開場第一句話，確定面試基調

陽光、微笑、有底氣、眼睛看著對方、不結巴、別把自己當小孩，別低聲下氣，這家公司是有幸被你這麼優秀的人來面試的。一句話介紹自己，叫什麼、年齡、是否有工作經驗，這樣介紹是對自己有一個最籠統的介紹，因為不一定面試官非常詳細的看了你的簡歷，你的介紹讓對方容易對你建立印象。從根本上說，如果你不自信，意味著上面提到的準備工作你沒做好。

面試官在觀察你的地方：

1.你的性格是否足夠開朗陽光，能否融入到團隊中，一個積極分子會讓團隊戰鬥力更強

2. 你的溝通能力有沒有障礙，是不是吞吞吐吐說不出來一句整話，這樣會影響整個團隊的效率

3. 你的心智是否正常，一個唧唧歪歪滿嘴牢騷的人一定會變成公司里的「老鼠屎」

4. 你這個人是否自信，如果你不自信意味著你沒有個人能動性，只能做一個偏執性的人

5. 你的職場素養，包括：準時、禮貌、專註度、肢體語言、資料準備

同時，既然你已經做過面試的這家公司的職位調查。你也確定你選了一家你感興趣的公司，那麼告訴面試官，你是面試公司產品的粉絲，並且自己對這個領域非常感興趣（意味著你並不是海投簡歷，你是在找你熱愛的行業）。你對這家公司有了解會加分很多，因為如果你進入這家公司了，意味著公司用不著花很多成本教你，因為你已經有所了解了。

⑥ 引導話題至你所準備好的項目話術

開場打招呼後的引導話題非常重要，這直接決定了是面試官來主導面試，還是你自己來主導面試。當然是應該你來主導，你做了這麼多準備工作，就是在這時候展示用的。面試時間也許很少，一般是半個小時，如果聊得好會聊1-2個小時。在有限的時間內你需要介紹你和面試的職位相關的項目、技能，在說完你在在哪裡上學，有哪些工作經歷後，馬上切入到自己做過的項目案例。

面試中

所有面試官都在遵循的提問法則是STAR法則。STAR法則是情境(situation)、任務(task)、行動(action)、結果(result)四項的縮寫。STAR法則的關注重點，用人話說就是：用你過去做過的事情，驗證你將來的行為。所以意味著，要有現成的面試作品，並且你能馬上拿出來，雖然面試官不能預判你未來能給公司到底帶來多少價值，但是面試官可以通過的溝通和作品，預判你最差能做到什麼程度。

⑦ STAR法則，情境(situation)

介紹你曾經做過的項目背景，你是怎麼參與到這個項目裡面的，你獨立負責了哪個工作部分，都要跟面試官說清楚。這裡要特別提到是，不要著重提你當過什麼學生會主席，或者你參與了一個基本是打下手的一個項目。別浪費時間介紹不給你長臉的經歷。所以你介紹的項目，是需要你自己獨立搞定的。還用新媒體運營這個職位來舉例，你做了一個自己的公眾號，這就是純純的自己執行，自己做了一個公眾號，意味著你拍版、文章、宣傳這一套的事情你都做過。

⑧ STAR法則，任務(task)

在這裡要說清楚你的工作目標，你所做的這個工作，最關注的核心KPI是什麼。在這裡你進入了面試過程中，關於工作技能的核心環節，也就是面試官最看重的，你的工作思維方式。有明確的工作目標是往下談的基礎，明確了目標，後面才知道你有沒有完成目標，你是怎麼完成的，對於結果你是怎麼思考的。

市場、新媒體運營職位面試者可以這樣溝通

「做微信公眾號是出於興趣，做這個工作的目的，是為了給xx類型的人群提供xx的內容。因為我看到很多做公眾號的內容，內容和產品都非常不相關，所以我希望做更有效的事情，所以我做了很多關於用戶畫像和內容需求的調查。」

這樣溝通你的重點就在於：有效，而不是微信閱讀數字和轉發數字。這麼說並不是一個所謂的「技巧」轉移面試官的注意力，而是我們為企業工作，真的是應該看效果，而不是看表面的數字。

⑨ STAR法則，行動(action)

在這裡介紹你具體是怎麼做的。用市場運營人員多工作職位舉例，你可以這麼溝通：

『』首先我做了作用調查，我調查了100個xx用戶身份的人，詢問他們看微信文章的時間、喜歡的內容，還做了數據調查，查看了1000條微信轉發內容的朋友圈，轉發最多的5個類型是：時事、娛樂、思想、搞笑….所以你只做了xxx的內容，最終你通過文章裡面植入了一個QQ群，這樣可以評估文章轉行的效果，最終你得到了xxx的數據。」

在這個溝通過程中，你展示了整個流程、而且是你獨立完成的思維方式和具體的做事方法，所有工作的指向，全部是「有效」的工作，你做的每一件事情，都不是腦補，你在依靠數據去指導你的工作。

⑩ STAR法則，結果(result)

關於具體項目的結果，在上一個環節「行動」這個部分已經說過了。這裡說的結果，是你關於結果的反思。通常HR會問你。關於你做的這個工作，你會怎麼思考，怎麼調整呢。所以你在說完數據結果後，不用等HR開口問。直接自己對數據結果做：反思。你會這麼溝通：

「最終結果是文章達到了xxx的閱讀水平，在這個水平下，引流至QQ群或微信群，通過你和用戶的溝通，你發現你的文章角度是xx，但是用戶需求的角度是xx，所以你進行了調整，又得到了新的數據，有什麼增長，為什麼，等等」

在這個溝通中，不僅你知道通過數據去指導自己的工作，你的工作超級科學，而是你知道優化調整，讓自己的工作做得更好。你要讓公司知道，他們招聘一個自己會持續進步的人。

面試結尾

通常結尾你們會聊到薪資、會聊到你住的是否離公司近，面試官會問你，如果你來到這個公司，你會怎麼開展工作。沒問題，你的準備工作會繼續派上用場。當然，你還應該像面試官提出一些問題，這仍然意味著，你是一個可以自我思考的人。

你已經針對這個職位，做出了一份你的工作計劃。注意這裡的工作機會不是一開始提到的公司分析報告，公司分析報告是敲門磚，現在說的工作計劃需要更加具體。你研究了這個職位需要做的每一件事情，你告訴企業，可以怎麼做，依據是什麼，你還有哪些問題，你還有哪些需要面試官幫你解惑的地方。這麼做意味著，別人需要用一個月入職熟悉崗位，而你上崗就能幹活，你這個人超級有活力。馬上面試印象變成120分。

? 關於工作計劃

再解釋什麼叫工作計劃。簡單說就是，你需要把自己當成這家公司的員工，你權當自己已經入職了，你給公司做了一份你的工作計劃。總結起來就是9個字：做什麼，怎麼做，為什麼。

仍仍仍然用新媒體運營這個職位距離

做什麼：A渠道、B渠道、C渠道＋A內容、B內容、C內容

怎麼做：設定什麼轉化環節，修改xxx細節

為什麼：因為目前的宣傳無法監測流量，無法驗證有效，因為你做了調查，發現用戶喜歡xx的內容，因為你做了調查，發現某類用戶有xxx的行為，所以這麼做。

? 問公司的盈利模式

公司的盈利模式，公司的未來發展，公司的人員結構，都是你的問題。你既需要了解公司會怎麼發展，你也需要無時無刻透露著，老子這種能力，有的是公司想要我，這不僅是公司在面試我，也是你在面試公司（確實也就是這樣）你非常需要知道這家公司是拿不到融資，還是準備拿融資，還是自己有清楚的盈利方式，未來公司的願景是什麼，公司的產品為誰解決什麼問題，問這些是為了告訴你的面試官，清晰的產品和用戶畫像，是你開展工作有理有據的依據。

? 怎麼聊薪資

通常面試官會你薪資問題，如果他沒問，你也要自己提，真金白銀的地方必須說清楚。這完全沒什麼可不好意思的。如果面試官問你怎麼要求薪資，不要說一個確定的數字，你只需要說：「我對薪資沒有過高的要求，我希望通過努力證明我對公司有價值，同時生活問題也必須面對不能陽春白雪，我只需要一個崗位平均水平的薪資。」既不要把薪資說少了，也不要讓對方覺得你獅子大開口。

薪資問題也要結合具體情況。這要建立在你了解公司的業務和盈利模式的基礎上，如果這家公司有清晰的模式，只是還在發展初級階段，你很看好這家公司，那麼你可以適當表示願意和公司成長，在現在這個時間點拿到更少的工資，如果這家公司沒想明白自己要幹嘛，說的相對含糊，那建議你仍然不說具體的薪資數，你只要求一個行業平均薪資即可。具體公司發展好不好，你需要進入這家公司再觀察。

? 問得到答覆的時間

這是面試結束前可以問的問題，一個靠譜的公司，會給你一個明確的回復時間。這樣也會方便你來協調你的個人時間。

最後，

相信我，在真實的面試過程中，常態是，HR和公司老闆都在抱怨：怎麼人那麼不好招！

來公司面試的80%的人公司都不滿意

幾乎沒有人，帶了對面試產品的分析

幾乎沒有人，這麼用心的做了一份方案

記住！你要的是：有效入職！

關於如何和HR有效溝通，精華在這裡：面試現場：學會和HR的正確溝通方式

各位，面試不可怕，加油，你會上癮的……噗

很多時候，面試官並不是真的想知道你為什麼這樣，為什麼那樣。

他其實只想知道，你靠譜不靠譜，搞不搞得定。

一個正式場合講話非常緊張的內向型人，在這個社會上要獲得成功，我覺得選擇「銷售」職業，是否欠缺了一定的考慮？

＝＝＝附贈個不靠譜的面試官的經驗分享＝＝＝

除非特別有空（基本上沒空），基本上在面試開始前15分鐘才會去看候選人的簡歷
如果是美女就抱著：「有美女看看也不錯」的想法去，如果看到真人其實沒有照片好看，－5分
如果是小伙兒就正常的去面試，不加分也不減分
如果是長的不好看的女性，－5分
面試的時候無論有事沒事要先讓候選人自我介紹3－5分鐘（考察講話是否調理，舉止是否得當，經歷是否有漏洞）
隨時打斷候選人，只要出現我感興趣的話題（考察應變能力，是否容易受到他人影響）
自我介紹完了之後，也可能在此之前先問一些無關緊要的話題（家住的遠嗎？是本地人嗎？穿著打扮的評價？有什麼喜好？），（考察一個人來求職的動機，是否能長期留下，回答不合的－25分）
詢問個人的工作經歷，如果有，就一個比較成功的項目或者是經歷，讓候選人詳細的說一下如何取得成功的（基本上如果一個人連自己最得意的事情都講不好，或者出現前後不一致，或者明顯弄虛作假的情況，會直接出局）
詢問一個人比較困難的項目，讓他/她談談想法，過程和可以改進的地方（發揮的好＋10分）
詢問候選人對這份工作的期待（超過我能給的期待，我會適當的給予指引，如果候選人沒法接受，基本上也出局）
給候選人提問（問得好＋分）

等你和我一樣，畢業時投過380次簡歷，面過20+的時候，再來提問吧。

我是14年的畢業生，曾經有過一次非常糟糕的面試，面試我的還是我的一個師兄，不過比我高了20級，面試過程中我思維很混亂，回答基本上不超過30秒，而且說了很多完全不相干的話，直接導致師兄暴怒，直接起來拍桌子，直接開罵，學校怎麼培養出你這種人！那時整個人都不好了，到最後師兄送給了我一句話，我要讓你有一種挫敗感，所以我不要你，你走吧，以後也別來這裡面試了！出了公司，我一個人在路邊坐了兩個小時，那兩個小時，各種酸甜苦辣，各種悲傷絕望撲面而來，心如死灰，不是因為這一次面試，而是因為對這個社會來說我還是太年輕，以至於今天想到都覺得心裡發寒，後來的我臨近畢業才草草找了一家普通的企業，各種loser。

畢業三個月後我從那家公司辭職，開始重新找工作，投了兩家大公司，我也不知道我到底發生了什麼，從以前那種初面都不會說話的人，在這兩家大公司的面試中，筆試一面二面，三面一路到拿到offer，早知道其中一家公司在我大四期間面了三次，每次都在初面跪了，這次面試那位面試官直接都認得我了。

講了這麼多無關緊要的話只是想告訴樓主人生有起有落，暫時的失敗不要太放在心上，就當作打怪升級吧！但是必要的準備還是要的，每次面試前你我都會大量查閱論壇貼吧資料查找可能會問的問題，並且一一組織好語言，然後做成電子版，我面試第一家公司時三面下來寫的文檔有五千多字，不是讓你把寫的文檔記下來，而且讓你仔細組織好語言，應對突發情況時不要心急，要慢慢說話舒緩緊張情緒，同時要有調理不要亂。你可以試試這種方法。就這樣吧

進入真正的面試環節，關於究竟如何面試，怎樣搞定面試官，你網上搜索一下，發現一大堆注意事項，從面試穿著，到言談舉止，再到成千上萬個具體面試提問和標準答案……你真的要這麼看下去，怎麼也不可能看完，於是，在沒看完的情況下面試，心裡就會發毛。。。。。。

我們這裡講求真實，教科書式的面試技巧等於沒有技巧，不看也罷，就跟應試教育一樣，死記爛背填鴨式的教學方式，實際上挑選不出創造型人才，這樣的創造還不如仿造來得強。

面試，實質就是人與人心理的較量，水平高的不一定成功，專業技能差的不一定就落選，這個跟面試官的個人因素有一半以上的關係，而真正這個應試者的能力因素或者所謂的素質，則在其次。

所以，在面試這個具有極大偶然性的事件中，我們主要需要攻克的就是最大的那個因素，俗話說就是搞定面試你的那個人。

1.把握對方的弱點，這是保證面試成功最為關鍵的一步。

面試官也是人，有人的事情最難辦也最好辦，就看你能不能抓住他（她）的弱點。在面試之前，你已經收集了關於面試官的很多信息，這有助於你在剛接觸的十來分鐘內，找到對方的部分弱點，也利於下面的面試時間中捕獲他（她）的「芳心」，使得面試成功。人人都有弱點，抓住了他（她）的弱點知曉了他（她）的強項，因人施法，你就勝利在望了。味口對上了，專業就在其次。所以，把握對方的特點，順著面試官的意思去說，你就成功了一大半。

你是個技術專家則要強調技術細節；你很了解行業現狀則可以暢談市場現狀和發展趨勢；你來自大公司則突出你流程的正統性；你來自小公司須要說明你是個多面手做過很多事情；對方是男性你多強調自己對事業的追求；對方為女性你多側重工作和生活的關係……

2.側重細節，謹慎對待每一個問題。

面試中要注意的第二點，就是注重戰略與戰術的結合，尤其是細節的處理，每一點都不可輕視。比如著裝方面，最好正裝去參加面試，這是正派和重視的體現。到場時間最好提前十分鐘，哪怕早到了在公司門外晃一圈也不要遲到，反過來，如果對方遲到你不遲到，那你就多了一點點情理上的優勢。

面試時間的掌控，寧可跟外國人多聊天，少與中國面試官去講大家都懂的一些淺顯道理。但如果無法避免，那就要用中國人感同身受的方法去感化對方，比方對方問「為什麼拋棄上家單位而選擇我們公司？」你可以直接點，就說「因為你們公司離我家近。」這個理由比什麼「看好你們公司」「想得到學習機會」等等大而化之的理由都要來的不牽強。中國是高房價國家，一份工資在房價面前幾乎是杯水車薪，所以工作圍繞房子轉，這個沒有人會不同意，因此你「離家近」的理由反而顯得你很實在。

3.不同面試官，對待方法不同。

面試中的最後一點，就是面對不同的面試官，採取各自不同的對待方法，或保守或激進。

面對你將來的老闆的老闆，你要體現的就是你的真誠以及對公司的價值和貢獻力。

面對直接主管，你要說的當然是自己的聰明快學能力，很好的人際交往能力，還有工作中很強的方法論以及執行力，記住你就是一桿槍領導讓你往哪裡你就朝哪裡開火，你不喜歡參合派別以及理念的鬥爭，因為你是干實事的人。記住，千萬不要表現過分耀眼，切忌說自己文理兼備里外兼通，因為有你這樣一個全能的手下沒人會放心。中國自古以來為丞為君者，在守業期間要的就是忠心耿耿的老實人做手下，第一選擇絕不是聰明人。

面對同級別的人面試，就要說自己在日常工作中遇到的問題，說工作不好做，部門鬥爭厲害，讓他感同身受。

面對人事，要表現得自己剛剛跟部門主管談得很好，惺惺相惜，儼然已經成為同事，成為了戰友，讓人事無話可說，更不要留下讓人事往下砍工資的口子。

功夫在於平時，專業素質不可一蹴而就，面試成功的底子雖然在於你的基本功，但更重要的則是面試的那一小時，更直接一點來說主要就在於你跟面試官的交流，你入了他（她）的法眼，你自然就面試成功了。你為好工作提升自己的能力，除了基本的專業知識之外，更重要的是語言交流的能力，而最重要的則是你的面試能力。

當然，也會有人說，你有點關係就「矇混過關」進去了，這是不公平，以後工作中會被發現的。那麼，你是去面試美國的總統以後要跟特朗普、希拉里過招，還是面試的政府官員或者阿里巴巴的總經理？既然來面試，也是一個彼此初步挑選合適的結果，後面3-6個月的試用期磨合，足可以互相合適並承認，你成為對方的合格員工了。沒那麼複雜，你就是希拉里，來競選下一任美國總統，但碰巧你也是前總統柯林頓的妻子罷了。

我們舉一個極端的例子，如果這次面試我的人是我的表哥，那實際上我就沒有必要跑過來面試，無論我之前的工作業績如何，甚至專業不對口都不是問題。而假使面試官是我很要好的一個朋友，那麼這次即使我的表現一般，我也仍然會被錄取。但是，大多數情況下面試官我們是不認識的，既不是朋友，更沒有親戚關係，所以你要做的實際上就是在短時間之內拉近跟對方的關係。

搞定你的面試官，你面試就成功了，從這個角度來講，面試主要看的是情商而非智商。

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我們公司招聘基本不從社會上招收，新增員工只有應屆畢業生，對於面相社會的招聘流程，我不了解，所以回答可能不全面。

首先，鑒於你並沒有說明自身的條件和應聘的崗位，我只能給你一些主觀的建議。

其實在你開口說話之前，面試官對你就已經有了一個基本的認識了，大致是一個什麼類型的人，問你問題也不過是確認一下自己的判斷而已。

其次，少看些雞湯文章，少看些面試技巧，大劍無鋒，大巧不工，平常心表現最平常的你就可以。如果這樣你都不能拿到自己希望的崗位，你就該考慮是不是你的目標定的太高了。

最後，不要強調平時怎樣，一到面試就怎樣，在壓力下的表現才是你正常的水平。希望你不要妄自菲薄，但也不要好高騖遠。祝你好運。

只需三句話，讓你面試成功率提高50%！（轉載自我的公眾微信號：whdkad）
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真不是標題黨，三句話聽懂真能達到面試成功率提高50%的效果。
這些年我參與過不少面試，也面試過別人不少次。我參與的面試，基本都能拿到offer，印象中也就掛過一兩次。從畢業找工作開始就被周圍的人封為「面霸」，但是好多人可能都是以為我靠的是忽悠，其實是他們搞不懂面試的本質，更確切的說是不懂自我營銷的藝術。後來我工作了，開始走上管理崗位了，也開始面試別人，但是大部分面試者實在太差勁了，交談過程根本給不到我想要的東西，以至於我覺得中國的求職培訓其實是很有必要的。如果你本身不太擅長面試，這篇文章教你的三句話，真的能讓你面試成功率提高很多，甚至不止50%。但是希望讀者們看了之後能多想一下，理清一下相關的邏輯套路，並真的把它應用到實踐裡面。這篇文章不是內含乾貨，而是全部都是乾貨。

1.帶一份工作計划過去

有的人看到這點，肯定說：我X，這麼麻煩！寫這麼多字兒帶過去要是面試還沒通過豈不是虧了！

我想說的是：工作量沒你想像的這麼大，你只需要根據對應的職位要求和公司情況，草擬一份工作計劃帶過去，讓人家知道你上任之後下一步的工作思路就可以了。一方面是展現你的專業實力，另外一方面也是展現你的誠意。

我記得切爾西老闆阿布拉莫維奇談到當年選擇穆尼尼奧來當主教練的原因時說：「面試的時候，穆尼尼奧打開他的電腦，像我展示他的ppt，從建隊思路，到轉會市場的規劃，具體到每個位置需要怎麼補強，他都事無巨細的寫下來了。所以當場我就拍板要他了！」我們不一定要像穆尼尼奧那麼扣細節，但是寫一份簡易的word版本的工作計劃性價比是非常高的。如果遇到一份真的夢寐以求的工作機會，做一個ppt帶過去絕對能讓你魅力翻倍。

2.從職位介紹，預測對方需求，並在面試闡述時儘力去迎合面試之前最好知道面試官想要什麼。

什麼？不可能？！

其實通過招聘網站上的職業簡介是可以一窺究竟的。因為我是營銷人，我就以營銷運營類工作為例說明一下：

我在拉勾網上隨便點開了一個做APP的公司招聘「運營總監」的職位：

比如看第一條（通常第一條也是最重要的）：以產品體驗為核心，通過用戶調研、反饋收集和數據分析等方式，與用戶溝通，獲取用戶需求，提煉有效的產品和運營方向。

從這條裡面，我們可以分析預測出幾個關鍵點：

a.「以產品體驗為核心」意味著：雖然你負責運營，對方希望你懂產品，並且能更多的介入到產品中(事實上很多創業公司的運營總監常常都是兼任產品經理)。這時候你就可以把之前工作經歷中關於產品的工作提煉出來並且包裝一下說出來。

b.「通過用戶調研、反饋收集和數據分析等方式」這裡面有個關鍵詞是「數據分析」。要是你有數據分析的學術背景，比如數學專業出身，或者之前的運營營銷工作非常依賴於數據反饋，再或者之前介入過數據分析的項目。要是都沒有，你就說說你愛炒股特別喜歡看k線圖的事兒，也許也能中，哈哈！

c.」與用戶溝通，獲取用戶需求」這裡面能拆分出好多點：比如用戶調研的方法、工作經歷用戶視角的思維方式。這就是一個又一個框子，你要有合適的料，都可以往裡面填。接下來的分析思路都類似，就不贅述了。

3.面試的本質不是一問一答，而是亮點展示

我記得前幾年很火的魔術師劉謙曾經說過一句話：「很多人，包括職業魔術師，都誤會魔術表演了。魔術的真正魅力倒不是偷梁換柱的那一剎那，而是整個魔術表演從開始氣氛鋪墊，到最後極具張力的釋放整個起承轉合的排演和演繹。簡而言之，魔術師首先不是要會變，而是要會演。」我覺得劉謙說的這個思路套在面試上也是很實用的，很多人在參加面試的過程中，基本上是疲於應付面試官的問題，這是不對的。面試的真正本質是亮點展示，一問一答只是形式。你需要在回答面試官問題的過程中，儘可能展現出你本人的亮點。比如你面試上文所說的那個做app的創業公司運營總監的職位。老闆可能會問你：「對來創業公司工作怎麼看？」

一般人可能會回答：「創業公司個人自主權比較大，能力成長快，沒有大公司那麼多條條框框，同時我很看好貴公司的發展潛力，所以覺得這是一個不錯的機會！」以上回答看似不錯，但是沒有展現出自己的亮點，光說對方怎麼好了。理想的回答可能是這樣的：

「我自己之前是有在創業公司工作的經歷，覺得創業公司能力成長快，體制靈活，所以非常嚮往創業公司的工作機會。我也相信自己之前的創業公司經歷能夠幫我很快適應貴公司的工作節奏；同時因為我有大公司大平台的經歷，所以資源相對豐富，做事也更系統化更有調理，我相信這樣複合型的背景是比一般人更適合這份工作！」

這個套路不一定每次都管用，但以我的經驗來看，每次我在面試過程中說了類似的話，對方往往都會露出疑似高潮的表情，基本都是當場拍板發offer了。

不過歸根到底，面試技巧只是讓你更好的展現自己，更好的挖掘你自己的價值以及讓對方感受到。長期來講的王道還是提升自己的能力和價值。說了這麼多，如果大家覺得我說得有道理，可以整理一下相關的思路，運用到實踐中。特別是最近有面試計劃的朋友，這些方法真可以一試。如果身邊有在找工作或者準備離職跳槽的朋友，可以把這篇文章推薦給他們。

想看到其他關於面試的技巧，可以關注我的微信公眾號：whdkad

在公眾號里回復：求職，可以看到系列文章

http://weixin.qq.com/r/VkyRiUjEoxXcrQzq9xlE (二維碼自動識別)

因為不自信做其它事情才做銷售？在一般人理解里，似乎銷售是最好找工作的。

其實要做好一名銷售是最困難的，首先是臉皮夠厚，有百折不撓的精神，

這是做一名銷售的基本品質。

才五次而已，你就這麼挫折？是不是應該反思職位投錯沒有？

問問自己，是不是真的真的真的----想做好一個銷售，而不是隨便找個工作混口飯吃，

如果是後者，你自然會心虛，而如果是前者，好好準備，

有的放矢，多諮詢一下銷售精英師兄們的然後去面試，

穩重、樂觀、積極，只要有這三種品質展示出來，面試官一般都會收下你。

我之前問我主管，面試回答的時候要怎麼回答最好有沒有什麼技巧。（當然問的時候我已經進公司了。）主管說，回答什麼不重要，重要的是看你順不順眼。看你順眼你說的不好也要，看你不順眼你說的好也不要。

簡直粗暴。

我當時就斯巴達了，心裡默念，對這個看臉的世界絕望了啦！摔！

主管笑，又說，面試的時候就看不順眼的人招進來怎麼可能好好共事，所以一定要順眼。但是讓人感覺順眼的就一定是長相嗎？你好好想想。

我想了總結一下就是，第一面的時候給面試官的第一印象很重要，這個印象不單單只是看臉。

你可以長得不好看，但是著裝得體整潔乾淨溫和有禮，也會讓人感到舒服。

自我介紹回答問題反正就是在你說話的時候，切忌眼神飄忽不定支支吾吾。越是心急就越要放慢一點語速，這樣可以緩解你的緊張感，還有記得要微笑，全程保持笑容。

說話要清楚，沒有人會錄取一個話都說不清楚的員工。尤其是銷售行業。他們問你為什麼來的時候，心裡都明白你是當然是為了工資而來，但是場面話要講。這種問題要的不是你的答案，是看你的態度和你的反應。

大家都很忙，問你的事情記不了多少在本子上。面試看的也是你當下的表現而已。銷售這種行業也沒什麼專業知識可以考你，你自我介紹多說說你的課餘生活，讀書寫字旅行組織策劃活動主持演講等等，這些都是加分項，且讓你不會介紹的時候無話可說。

面試如戲，全靠演技。

多多總結，不然沒戲。

參考文獻，我的文章。

http://www.scalerstalk.com/210-job-hunting/

[216]單人面試怎麼玩？

[215]怎樣從技術類工作面試中勝出？

[217]群面的致勝攻略

http://www.scalerstalk.com/218-group-case/

作為一個運營經理，面試過很多人。我想告訴面試的同學的是：我不要你真不是因為你不優秀。

內容運營專員這個崗位，需要這個人能寫原創文章，文字功底一定要好，另一個是後期我們需要有一些活動推廣，所以還需要他腦子靈活能提供活動創意點子。都說複合型人才很難找，要寫的一手好文章還能做活動策劃執行的人才，真的不是那麼容易的。

面試了兩個同學，一個文字功底很強，之前也做過相關的工作，但是經驗尚淺，只有半年。而我這急需的這個人來了就要能上手幹活，就是說我沒有時間等你成長。我的總監跟我說：反正這個人是需要你親自帶的，招他來是減輕你的負擔的，如果經驗不足，什麼都來問你，你有時間教他嗎？我想了想，搖頭。最後就說了那句大家都知道的謊言：總監現在在開會，您先回去等消息吧，之後會跟您打電話通知。

另一個同學工作經驗有兩年多，偏重於市場策劃，無論是線上還是線下都有豐富的經驗。但是，寫作能力欠缺。而我現在活動策劃不是特別緊急，而填充文章卻是當務之急。所以只能遺憾的請他回去等消息了。

他們能適應之前工作崗位，並且有漂亮的業績，說明他們的能力是不差的。但是，並不是說你自身能力強，我就會要你。

不要過分相信招聘網站上的崗位職責，很多公司在網站上的崗位職責都是粘貼複製的，真正用人的部門領導，對他想要的那個員工都有自己的標準和傾向。這個完全是個人行為，不是能在招聘網站上可以體現出來的。

如果你去面試，對方沒有要你，千萬不要否定自己。不要把所有原因都歸結到自己身上：什麼因為你沒有經驗、你住的太遠、你說話沒有微笑等等這些事情而導致面試失敗。

不是。

面試很多時候都有一定的隨機性。面試跟相親一樣，要看彼此有沒有「眼緣」，不僅僅是面試官在面試你，你也要面試對方和這個公司，究竟是不是你想要做的工作，是不是你喜歡的工作環境，這個領導你能不能跟他合的來等等。

你要知道，真正了解你的只有你自己。你要從一場面試中去反省的是，你對你面試的崗位需要的技能是否清楚，需要的基礎能力你有沒有達標？面試內容運營需要文字功底好，面試設計需要熟練操作PS、AI工具；你的表達和溝通能力是不是順暢，而不是面試官稍稍蹙眉，你就立馬慌了神，說話邏輯混亂，沒有重點。

面試80%是看能力，20%是看眼緣。所以，當你的能力足夠好，但是依然沒有面試成功，不要自責，很可能不是因為你不夠優秀，僅僅是你不太適合。

【完】

作者：愛啃骨頭的貓咪，微博讀書書評人。

習慣早起，喜歡讀書，業餘寫字，最近又愛上健身。

不吃魚只啃排骨喝雞湯的阿喵。

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反對之前的一些回答。我認為一定的「應試」面試技巧是必須的，須知酒香也怕巷子深，你有再好的碼農能力，展示不出來一樣GG。那麼下面針對題主說說如何解決好一面被刷的問題。

1.在一面的道路上走了5次了，不知道二面長啥樣，深受打擊。 這裡面隱含的信息是你不夠自信，5次一面你就深受打擊，其他連網申都沒過的童鞋不是哭暈，凡事換個角度看，同時找到根源所在。須知沒有人是天生的勝利者，自信不是無緣無故來的，真正的自信是建立在自己現階段實力和對未來潛力的預估上的，因此一方面是增強實力修鍊內功，在專業技能知識儲備方面努力，另一方面是針對性地準備面試，不灌雞湯，拿我舉例子，記得有一次面試HR問我通過筆試後有什麼感想，我詳細地敘述了自己筆試時一些不會的題目，像有道題目是關於新企業會計準則細則的，我沒怎麼關注，因此筆試回去後做了功課詳細了解了下，面試時向HR說明沒有很好解答的原因和總結，給面試官的映象是你善於反思總結、踏實努力。上周參加了某企校招，拿了offer，它的一面形式是無領導小組討論，最近比較受歡迎的一種形式，如果是這樣就要注意自己在team裡面的角色，你想做leader？time keeper？還是什麼，有了準備還要有備選方案，比如當時無領導討論華科、武大的應屆生非常強勢，leader和time keeper都有三四個人搶著做，怎麼辦？表現機會就那麼幾個，因此就換2號方案，我選擇做潤滑劑和邏輯總結，平和不同人的分歧、強調團隊目標和關鍵問題所在，問題偏離及時提醒，別人提出觀點給予微笑肯定，最後藉助專業知識給團隊補充。同時記住，微笑是面試的不二法寶。

2.平時不管什麼事，與什麼人聊天都不會緊張，一到面試說話就略哆嗦。這可能與你的幾次一面不成功經歷有關，屬於正常。緊張並非壞事，一定程度可以刺激你更好地表現，但你不能讓緊張摧毀了你的面試。可以嘗試如下，多嘗試各種面試，積累抗壓經驗，注意，不是做無用功般的重複面試，而是在面試中發現不足，找到緊張的原因在哪，一般除了身理性緊張，大部分都源於對未來的不確定，對自己的不自信。

3.而且我討厭面試官問我那些問題，比如你為什麼來這個公司，你為什麼選擇銷售……這其實是老生常談的問題了，面試官問的問題你不能決定，你能決定的是如何回答他。就像你無法讓這個社會適應你，只能你來適應這個社會。而且這些問題旨在考察你是否對它們公司有一定了解，對自己未來有什麼規劃，你參加了招聘之前也是要想清楚這些問題的，否則這個公司要招你們專業的，但為什麼要招你呢，你並非最優秀，不要想當然；選擇銷售只是因為我符合你們提的要求，且工資會高？符合要求的沒有1000也有800，憑什麼你是最適合的，感覺題主沒有擺對自己的位置和調整好心態。

人不可有傲氣，但不可無傲骨。

一面被刷五次，說明你一定有一個致命的結構性問題一直在你身上但你沒發現，使得無論你如何一面都會被刷，你一定要know yourself，找出這個結構性的問題，然後解決，如果你看不清，你要找旁外人幫你指正出來，要不你怎麼面，怎麼被刷。

回想自己以前面試，一面通過率是百分之一百的，只會在終面有被刷的可能，分享一下自己的經驗和對你們應屆生的建議：

1，你現在身上的問題不是你專業性不夠，是你有一個淺顯的通用矛盾讓HR一眼看到了然後刷你了。

一面從來都是HR面試你，HR只會宏觀看你是否適合他們的公司，在第一輪幫後面的部門經理刷掉價值觀不適合，綜合能力不夠的面試者，所以他只會問你很common 的東西。「而且我討厭面試官問我那些問題，比如你為什麼來這個公司，你為什麼選擇銷售」--HR就只會問你這些問題，對於這問題，你必須答好，拿出自信。 建議一點：不要以一個你的職位適合我的角度達問題，你可以用我能給你們什麼的角度答問題，相信會有很好的效果，「其實我只想說的是你們這個公司要招我們專業的，所以我來了，而選擇銷售只是因為我符合你們提的要求，且工資會高。」--你換的角度說，在銷售這崗位，我可以幫你公司創造更多的銷售額等，沒有老闆喜歡聽你是為了回報來的，他們都想你貢獻，所以你回答就隨他們吧。

2，你要know yourself，找出你那個結構性被刷的矛盾，是你面試的公司超出你能力定位了？面試中說出了激進的話語等什麼問題，你必須快找出來才能解決你這問題。

需要幫忙可以私信多溝通。

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弱弱地順帶說說別的，今年就業形勢嚴峻應該很多畢業生都知道了，中國最近PMI也一般，但是在我今年的接觸下，畢業生的簡歷以及面試水平能力都成一個下降趨勢，

1，簡歷能力下降了，很多學生都實習經歷缺失，並且實習經歷競爭力不高

2，簡歷描述的能力都下降了，沒數據用語不書面，格式錯誤不嚴謹等

3，面試能力也有點下降了

如果應屆的你看到了，可能你改變的空間已經不多了，如果你大三二一學生的你看到了，趕緊在你的大學時間裡，多去增強自己的競爭力，別後悔一輩子啦！

前天進了二面（群面），全場十幾個一起來面試的，別人都被問過了，只有我一個問題都不問我，當時就感覺整個人都不好了。果然今天有了消息，我被刷了。

也覺得挺蛋疼的。

才5次也好意思抱怨。

招聘銷售，特別是應屆生銷售，沒指望你有什麼大才，其實就只看以下幾方面：

1、怕不怕生人，能不能自來熟。底層銷售打開局面，還不都靠掃樓、cold call、發傳單，都得跟陌生人接觸，你見個HR就戰戰兢兢，這活兒怎麼干？

2、性格是不是樂觀開朗。銷售這種活兒被拒絕的機會可太大了，有多少公司是客戶哭著喊著來買的？金牌銷售也是有很大的失敗率的，你要是拜訪5家客戶就一肚子怨氣一身的負能量，這活兒怎麼干？

3、識時務，能屈能伸。客戶是上帝，客戶賞臉咱有飯吃。就算客戶臉色難看點兒，為了成單，誰不得嘴巴甜眼睛活腰又軟啊，你見個HR都跟大爺一樣，以後見刺頭客戶怎麼見？這活兒怎麼干？

所以說，HR沒錯。至於你，如果你天性還是樂觀開朗自來熟的，只是沒想明白這個利益關係，那咱再重新換個態度，努力努力。如果你說小爺我就是這脾氣，腰彎不下去，嘴笑不開，性子改不了，那咱就找找其他專長，換個別的工作找不就得了~~~

錄音

以後的每次面試請錄音。

普通一千元左右能上網的安卓手機，從App市場上找錄音軟體下載並使用。

回家自己聽錄音，對問題分類，如自我介紹、工作經歷、失敗成功經歷，職業規劃、薪酬要求、對公司的其他要求如培訓等，每一個問題換三種以上的回答，寫出來，講出來，錄音。選擇聽起來最舒服的回答，背誦到可以在三個以上陌生人面前微笑表述的程度。

看銷售技巧方面的書，思考不同的商品使用怎樣的方法能夠賣出去。以及極端情況下的處理。

比如怎麼把梳子賣給和尚？

看微信微博營銷相關的書，了解會議的召開流程，能夠模擬組織百人以上的活動。可以通過QQ群主，組織線下活動練手。

看商務禮儀相關的書，知道點菜搭配、位序、敬酒，認識各種奢侈品(要和老闆們聊天用)，了解股票基金的基本概念。

看情緒管理相關的書，能夠聽人罵心裡暗嗨表面恭敬。對鏡練習最美的微笑、感激以及誠懇、哀求的表情，運用自如。

了解本地重點初高中院校名稱和優秀補課機構。

培養自己的酒量，測試自己在高興傷心憤怒的情況下，紅黃白及混搭的喝醉量，別在人前失態。

以上我自己並未全部做到，僅供參考。本人職業非銷售，技能點相關聯。

我覺得題主你也只是抱怨一下求雞血而已。我不懂銷售，是個it妹子，每次面試前都有強烈的不想去的衝動，每次面試後都像來大姨媽一樣恨不得扶牆走路（當然忍住沒這麼做），但地鐵里沒有座位那就一直蹲著，站不直了。

但是我還是非常努力去面試。每次面試都認真準備針對該公司的簡歷，突出自己最契合公司產品的項目。好好打扮，架個硬紙文件夾保證簡歷完美無缺。帶pad跟面試官進行現場的項目演講，就像真的在展示項目比賽一樣。

然後面試官會提很多很多問題，意見。你怎麼想的為什麼這麼做為什麼不那麼做調研過嗎你調研也太水了吧競品做過嗎技術實現上的難題想過嗎你這東西運營方案有嗎後期怎麼贏利用戶玩玩覺得新奇然後就不打開了怎麼促使他打開呢談談logo這麼設計的意義等等等等。

絞盡腦汁答。有完全答不上，被問到啞口無言的刁難，但更多的確就是我沒想到的細節，沒思考到的用戶痛點，太複雜不夠人性化的使用流程。面試官越刁難我我越開心。我那個用axure做的紙上談兵項目就這樣通過一次次面試，一點點吸收總監級別的免費意見。

每面一次試，下一次的面試就有更多的亮點和東西。我從來自我介紹都是啥學校啥專業叫啥30秒不到說完，然後興沖沖打開我的pad開始談天說地…

然後被虐得痛哭流涕扶牆蹲地鐵回宿舍改ppt…各位如果在校招季看到妹子不顧形象蹲在地鐵里，如果自己不是很累的話麻煩讓個座，太累了。

這樣大概面了不到兩周（每天多的4場少的1場，有校招有海投）之後，我遇到了一家面試很順的公司。面試官很nice，各個問題都bingo一聲正中紅心。項目外的問題也被我十幾場的面試經驗輕鬆解決，壓力面毫無壓力。

這個時候我就知道，成啦。後來果然拿offer。

所以我覺得，感謝那些悲劇掉的面試吧。他們讓你成長。甚至有些面試中我還會直接問問「面試官你好專業，對於職業個人成長，能不能給我些指點？」nice的面試官真的會給你指點。

另外，面試提問的時候可以問到很多公司相關內容，工作環境啦流程啦，也可以幫助判斷你是否適合本崗位。

題主，我最開始也是因為專業性要求不高（女生，代碼渣）但工資高走上這條路的，但是漸漸學習後發現自己看世界的眼光都不同了。現在看到個app會下意識開始分析和批判。我覺得你也不一定是不適合銷售，可能是遇到瓶頸，繼續學習，保持平常心，多多海投面試刷經驗，也許你會發現這個職位的美好之處，真心愛上這個職位，並下決心投身於此。

bref，別視面試為負擔，進不了二面就憂傷怎樣。說實話，十幾次面試沒拿到offer的我真心覺得5次很小兒科了。把面試看為成長的另一途徑，你會收穫更多的。

為什麼公務員面試失敗！？ - 惜分陰的回答 - 知乎

看看我的回答，希望對你有幫助。

朋友，給你講講我的經歷。

我畢業一年多了，到此為止，參加過很多公務員考試，市振興計劃，2015國家公務員，2015陝西省公務員，陝西信合考試等。這些我筆試都過了，而且成績都不低。但是我面試都沒過，都是招一個，我第二，招兩個，我第三……2016國家公務員考試剛剛結束，考了一百三十多分，我他媽又考上了…我一點都不興奮，我反而覺得發愁……

所以我和你的經歷差不多。但又能怎樣呢？我在某銀行當了一年多臨時工至今，一個月掙兩千塊錢。這不是一個人長久的歸宿。

家裡人沒關係活動，我只能考試。筆試是硬的，面試是活的。我們能做的只能是憑自己的努力碾壓對手，才能成功。考公務員是我爸媽的選擇，另外我是獨生子女，就算是為了他們我也覺得我應該堅持下去。

朋友，你覺得呢。