拍賣公司的核心競爭力是什麼？盈利模式是什麼？

01-18

大大小小的拍賣公司，它們的盈利模式是怎麼樣的？需要具有怎樣的核心競爭力？藝術品拍賣和司法拍賣有什麼不同？

謝邀

剛入行藝術品拍賣。學生時期也是學習中國畫相關知識。

1：拍賣公司的盈利點主要在於傭金。

通過曾梵志的拍賣情況我們可以看到。作品成交價只有一億六千萬。加上傭金之後就成了一億八千萬。蘇富比哪一套計算傭金的公式別的朋友有回答的。暫時不記得在哪了，等找到了再引用過來。

2：根據以上，我們知道在拍賣成交情況下會有傭金。但很多時候，是流拍的，那麼這部分生意是不是有利可圖呢？答案是有的。藝術品拍賣為例。國家規定，拍賣前要先公開展覽兩天。所以會做圖錄。保管等費用。牽涉到對這些物品所付出的代價，這一部分基本沒有太大利潤。

ps：當然也不排除較大型公司在攤薄成本的情況下大量做這種生意。一位朋友就拿著它的藏品走到上海，放了半個月在哪個公司的展廳，交了7000+的費用。當然不能否定對方的態度，成交所帶來的利益更甚。但在物品不是那麼容易出手的情況下，保管等費用收入也要玩命去掙。

3,：藝術品拍賣公司一般會有自己的畫廊等機構。

在拍賣之餘，可以賣畫，可以推藝術家，可以定向炒作（資本夠的情況下）。盈利多多，看你怎麼玩了。

歸納一下就是中介，撿漏，自產自銷。

核心競爭力這個東西，我只說藝術品吧。別的那個不清楚，感覺就靠人脈就夠了。

1；人脈肯定要有，不然誰鳥你。

2：實力必須的，真假看不出來趕緊離開這行。

3：品牌口碑。買的也來找你，賣的也來找你，但願報關費就發大財。

4：策劃，對於時代的順應或是推波助瀾的東西總會有好下場。

5：信譽，你這賣假畫誰還敢來。

要說核心吧，其實我也沒底。我一直認為，每個方面都做好才可以。沒有核心競爭力，只有主要拖後腿力。

司法拍賣我不太了解，但是藝術品拍賣絕對是個很有樂趣的事情。

有些東西是固定的，沒有辦法做出太大的落差。

但藝術品玩的就是心跳。10萬塊收個東西進來。可能賣到800萬，也可能800塊都沒人要，怎麼樣激動不（真事，有根據。但不方便透露，大家原諒）。

哦，最後加上

以上。

當然，開頭還不能少了，謝邀。你們也知道，根本沒人邀請我。

僅以中國藝術品為例

1. 拍品徵集能力和資源。高質量拍品是拍賣行的立身之本。東西數量本身就有限且不會增多，好東西更少。很多有重要藏品的藏家每年都會被各種拍賣行遊說拿出東西來拍，至於給哪家就要看關係和信任了。

2.買家資源。好的拍品得有資金量足夠且識貨的人接住。經濟不好的時候資源好的拍賣行可以找有實力的買家來救場買重要拍品或者私下洽購接下重要的流拍拍品，保證成交率和拍賣行競爭力。

3.藝術品的研究。包括但不限於文化內涵、作者、著錄、歷史傳承等。隨著藏家越來越重視拍品文化內涵，挖掘細緻有亮點可大幅提高成交價格。

4.信譽。只要認真做的公司這也是生命線，賣出假東西去圈內一傳開就不好乾了，丟人也丟大了。大部分公司連斷代有爭議的拍品都會撤拍保信譽。

5.宣傳。對重要拍品好的宣傳可以大幅提高知名度，參見匡時拍賣對過雲樓藏書的宣傳

還請指正謝謝

介紹了一部分吧

我所熟悉的房地產行業

基本是司法拍賣，這裡面水很深，

一般是法院判決後，會有執行程序，這裡會牽涉到資產管理公司，特別是國有的，

法院判決，執行局執行，如果無法執行，進入拍賣程序，一般委託資產管理公司處理，

最後才涉及到司法拍賣

核心競爭力：關係！！！

盈利模式：傭金，以及標的物的運作，這裡涉及到資產處理方，資產管理方，參加拍賣方

同上，反正也沒人邀請我

核心競爭力是拍品。拍賣公司的角色，抽象出來其實就是一個居間人，連接著買賣雙方，這是明面兒上的，暗裡當然也許會涉及洗錢、涉及官商勾結、涉及融資，涉及文物圈的各種。

圍繞拍品，涉及客戶關係、涉及市場、涉及企業管理等等。拿其中客戶關係來說，大的拍賣公司，其品牌本身就具有一種號召力和信任背書。舉個很簡單的例子，你買個二手房，是不是也願意在我愛我家或者鏈家買呢？其他亂七八糟的小中介，你房子（藏品）值那麼大幾百萬，你也不放心，對吧。

盈利模式明面兒上是傭金，暗裡涉及更多。

一言以蔽之，拍賣公司做的是生意、是交易，和藝術一毛錢關係沒有。所謂藝術品專家，不過是拍賣公司里聘用的特定崗位上的人才罷了，當然一般專家背後都有其他的資源，另當別論。

資產類拍賣企業來說，盈利模式，初級階段是傭金，以及差價款。別人委託標的，賣掉掙傭金，便宜的標的，自己的關聯機構買了掙差價。

中級階段是好的資產管理服務，不良資產優良化，由拍賣公司轉向資產管理公司，不好的標的，通過一系列的工作，把瑕疵處理掉，實現增值。

高級階段是金融化，進出口順暢以後，引入金融概念。

盈利模式: 傭金

核心競爭力: 誠信度聲望招牌圈子人脈

1，核心競爭力當然是人！員工良好的業務素質可以不斷增強企業的品牌影響力，企業有了影響力，員工出去徵集作品也會相對容易，所以是相互影響的！客戶資源需要業務人員不斷挖掘和鞏固，有了資源才能不斷的開發產品不是嗎！

2，簡單明了的講就是：賺取兩頭傭金！

我現在在這個行業幹了幾年，拍賣就和房屋中介一樣，賺取雙方的傭金，傭金的多少一般是固定的，但是大的委託方會有相應的優惠：適當降低傭金點數。大的買家也會適當降低傭金點數，正常情況下兩頭傭金在百分之七到百分之十五不等。噢，對了，我們是藝術品拍賣！

盈利模式：傭金，拍賣法規定不得超過成交價的5%計算的拍賣傭金，

司法拍賣的：拍賣成交的，拍賣機構可以按照下列比例向買受人收取傭金：

拍賣成交價２００萬元以下的，收取傭金的比例不得超過５％；超過２００萬元至１０００萬元的部分，不得超過３％；超過１０００萬元至５０００萬元的部分，不得超過２％；超過５０００萬元至１億元的部分，不得超過１％；超過１億元的部分，不得超過０．５%