類似臉萌這種產品為什麼會獲得風投、天使投資?
第一個問題:最近臉萌很火,下了一個玩了玩,的確有點意思,但是貌似臉萌目前是沒有盈利的,為什麼360、小米、蘋果、91助手都給臉萌做推薦?是說臉萌自己花錢運營和這些廠商溝通的結果?
第二個問題:為什麼臉萌會吸引360的注意、能獲得IDG的投資?或者說風投難道不關注產品的盈利?只看重idea?資料:1、臉萌產品在10月份上線,大概一周之後360給打來電話,說產品不錯,要他們提供一下證明,證明這個產品是正版,可以幫他們推薦。沒有多長時間之後,小米、蘋果、91助手也開始推薦,上海地鐵站都可以看到臉萌的標誌,他終於感覺,這個東西「有點火」了。2、最後,郭列告訴我,公司在今年年初還曾拿到IDG一輪數百萬元的天使投資。
註:資料分別來自:臉萌創始人郭列:第一款產品每天只有一兩百人下載和又一個魔漫將出?「臉萌」獲IDG數百萬元天使,四天下載量過百萬--百度百家
有些事的確很奇怪。app要贏利有一個重要的要素,那就是--粘度,使用頻率。一個app只有使用人次,卻不能形成粘度,形成使用習慣,那麼即使使用人次高得嚇人,贏利也是堪憂的。社交型的有粘度,工具型的就要強調使用頻率了。要是無數人只用一次臉萌,那麼「流量」再大,贏利也堪憂。風投們怎麼想的誰知道呢,他們的邏輯一向很奇怪。
1.火的原因得益於社交類軟體以及這些軟體的用戶好奇心;2.用戶黏度小,一次性使用,下載率高是在意料之中的,但重複使用率估計不會高;3.投資者看中的應該不止下載量和當前這一塌糊塗的火,應該是後期創新,增強用戶黏度;
4.該產品要提高用戶的重複使用率,可以將圖片庫繼續擴大,引導用戶利用圖片記錄日記,類似漫畫的形式講述故事,然後分享。或者用圖片的形式做筆記,做備忘錄……
5.如果沒有後續的創新功能,前景堪憂,更別談盈利了。天使投資人判斷一個項目,什麼最重要?經常有朋友問我這個問題,今天給大家分享我們團隊的經驗。我們要求創業團隊要有三種能力,我們將其稱為「鐵人三項」.
首先要有描述藍圖的能力。客觀地說馬化騰不是一個能靠演講打動人的人,但他具有超強描繪藍圖的能力;馬雲說話,基本上能把樹上的鳥都騙下來,其實這也算是一種藍圖能力;周鴻禕的演講基本能給死人氣活,而雷軍則能時時向大家傳遞正能量,這些都是藍圖能力的體現。一位賓利的CEO曾上台講話,被下面小孩問住了,說老大你認為在中國什麼讓你印象最深刻?這個老頭就站在台上想,想了有一兩分鐘,說了一句特別棒的話:很多中國人認為「一切皆有可能」,你看他沒有口若懸河的表達能力,但他有很牛逼的藍圖概括能力。作為創業團隊來說,描述藍圖的能力非常重要,為什麼?你描述的事讓人家不興奮,讓投資人不興奮,讓你的團隊不興奮,讓合作夥伴不興奮……要知道你描述的是一件新事,如果你描述得人家都不興奮,人家能信嗎?藍圖能力不行,那乾脆就別聊了。但具體的描述藍圖的方式也有不同:有的人是講得非常好;有的人是寫得很好;有的人雖然說得非常干,但非常清楚,總之,不管那種方式,你得有這個能力。
第二個能力就是要求大家有持續創新的能力。這裡舉兩個例子,一個是騰訊,這是目前國內互聯網公司中創新能力最強的公司,微信、微信紅包等等,它的創新不僅體現在層出不窮的產品上,還體現在公司的運營管理上,因為有產品和管理上的持續創新它才能始終站在行業的最前列。另一個例子是奇虎360,大家都知道周鴻禕創業初期好不容易掙錢了,一年掙了幾千萬,日子該好好過了吧?可周鴻禕沒有,他幹了件什麼事,一刀把利潤割了,全免費了,這就成長過程中持續創新的能力,包括產品、盈利模式。
「鐵人三項」的最後一個能力就是執行力,你故事講得再好,你沒有執行力是不行的。但是這個說實話,像劉強東執行力這麼強的人的確非常少。創業團隊找你拿錢的時候,總會有點誇大,通常情況下,延遲兩個季度完成目標,就行了,就可以接著干。
這三條我認為是缺一不可的。下面再和大家分享下我們對創業團隊領導者的要求,就是有能力,而且不是傳統意義要求的高富帥,貌似學歷很高,貌似在什麼企業當過VP,這些都不能作為判斷依據。我們對創業團隊一把手的要求是三條:一要有激情得心,二要有冷靜的腦,三要有髒的手。這是對創業團隊一把手的必備要求。
建議投資人用這三條去想一想你們遇到的團隊老大,再用「鐵人三項」區衡量衡量團隊,我覺得是非常重要的。
來源:網易訂閱,責任編輯/賈茹
早在似顏繪這個網站剛出的時候我開始關注類似的應用,曾經找到過一個台灣的網站
似顏繪插圖製作器你可以看下 這個網站和想在 臉萌的功能差不多好玩的功能集中(單一)的人們會蜂擁而上,過了一段時間後就平靜了。有流量(用的人多),你就贏了。
微信一開始就盈利嗎?領導人&>團隊&>產品
我覺得臉萌之所以能獲得融資,是因為「臉萌」這款產品的成功證明了臉萌有靠譜的領導人和團隊,有了這些還怕接下來沒有靠譜的產品么。
個人猜測,希望能有投資人過來幫忙解惑~這種app是眼前一亮,但是容易曇花一現。我倒是覺得臉萌如果和一個吊炸天的聊天app合作再加上持續創新會持續火下去。
投資人向來最看重的是人,臉萌本身有擔憂的地方,但也許投資人看中的是他們這個團隊。
投資人篩選項目首先看領域,即所謂的「押注賽道,而不是賽車手」,臉萌作為移動互聯網產品,正處在投資人熱捧的「賽道」上,其次,在領導人,團隊素質和產品的評定中,優先考慮前者,有經驗的投資人是允許團隊試錯的,前提是這個團隊是個靠譜的團隊。找到了方向,又有了正確的人,投資的勝算才會更大。
互聯網的戰爭是吸引力的爭奪
毛利=單客消費X消費頻度X消費總量,產品有很高的用戶黏度,且易於推廣,為什麼不呢?
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