雷軍的小米手機成功原因是什麼？

01-18

別扯互聯網思維，雷軍洗腦別人的東西，就別再這說了

拋開營銷還有最重要的性價比啊

11年的時候 8260+1G RAM 誰賣1999？

2S的時候 8064T +2G RAM 誰賣1999？

紅米的時候 6589T + 1GRAM + 720P 誰賣799？

總有一群人看不到本質

OK 是買不到

在3C出來之前

就算紅米去天貓加價買也是900左右

900左右五大國產品牌依舊沒有能達到紅米配置的

不是說雷軍怎麼怎麼噁心

四大國產廠商之前怎麼不拿出點乾貨出來

現在好了紅米都賣那麼多了

華為酷派聯想才出來跟風

紅米的時候

國產同時期有一票的6589（不帶T） 720P的配置的機器

比如聯想S820 中興U965

價格是多少？全都是900多的價格

雷軍能忽悠一批人但是有一群人

是忽悠不了的東西好壞是能看到的

品質擺在那裡，一些SB想錢的，只學營銷。。。。比如我以前那SB經理。一點不注重產品質量，全部心思搞營銷。

作為一個用小米用了快5年的老客戶，它正好出現在我的一個階段。

看到有人說屌絲，不敢苟同。

小米1出現的時候，我還在大學。那個時候一千多呢手機算是比較貴了。嗯，不好買個蘋果給家裡負擔。用著相當順手，覺得不錯。那麼低的價格竟然用著智能機，應用也很順手。

再後來，實習期，買了2S。這個手機手感真的不錯，價格也是剛到社會上的我能接受的。雖然那個時候買個蘋果也是可以，但是肯定會吃鹹菜吃上一兩月，和我的消費觀不符。

再後來，用順手了，3,4都用過，給家裡紅米，爸媽操作起來很方便。我爸媽也開始每天微信QQ的用起來。

現在，還是小米，用熟悉的東西就改不過來了！蘋果平板air用了一年多了，蘋果系統還是不熟悉。就每天看看視頻用它。

我們總經理，現在身價也要300億了，有次蘋果壞了，我推薦他小米先用幾天，然後他後面就多了一塊小米，據他說，系統好用，打字不是全鍵盤好用。哈哈

雖然現在蘋果手機也就是半個月工資，可是自己沒買的慾望。覺得平板湊合用用就行了。

覺得最主要我一直用小米的原因，我這麼多年的聯繫人和簡訊都在小米這，換個手機，所有通話記錄，簡訊，照片，啥的接著就能同步到一起。對於這麼懶的我來說，直接福音！

非米狂熱粉，各取所需而已，勿噴。

價格：便宜

品牌：小米建立品牌的時候對比同期家電手機品牌好得多

硬體+軟體+互聯網服務鐵人三項每一項不一定是第一，但是三項加到一起目前沒有對手，除了蘋果

用傳統營銷理論分析下。

小米的細分市場是啥？屌絲市場！所以，他所有的策略都是圍繞屌絲用戶的。

屌絲用戶有啥特點？

1、經濟上——比較缺錢

2、思想上——各方面都有些對「美好」的追求

3、生活上——一般比較不受重視

4、發展上——需要有人指引他們的迷茫。

所以，我們看到

1、小米手機其實一直比較便宜，講究性價比。因為只有屌絲才看性價比，高富帥要麼看性、要麼看價。

2、小米，這名字有點小資，正好符合屌絲們的理想，他們先得向小資努力嘛。不那麼俗，也不那麼高雅，中庸，符合屌絲們矛盾的心理。

3、屌絲不受重視，所以我重視你，什麼徵求意見啦、社區互動啦、時不時的回饋啦，都是給屌絲刷存在感的，全是針對屌絲需要重視這個需求的。

4、造神，互聯網企業都很會這招。小米做得最成功，這和雷軍的表演才能有關係，馬化騰就不善於表演。小米最典型的做法是將雷軍神化，雷布斯（感謝@松竹雪的糾正，這是米黑起的），牛仔褲，尼瑪，還真把自己當成喬幫主了，可是就有些屌絲特信，雷軍的成功經歷成了屌絲們解決人生迷茫的重要參考資料。

中國龐大的人口基數造就了龐大的屌絲群體，小米全方位的滿足了他們中一部分人的需求，而且做的不錯。

所以。

作為一個準米粉（用了挺多小米產品，而且算是小米手機1的第二批用戶），曾經對這個企業很感興趣，也在他們家萌芽期投過簡歷（但沒人要）的人來說，撇開圈子，文化以及企業管理效率一類的因素，單獨的看，這個公司快速發展（的確很塊），有幾個很顯著的原因：

1。市場自己發展得很好，那個當口上，晚一年情況都差很遠。智能手機的普及這一波，就是不怎麼樣的手機初期也有了很大的發展。加上原有的生命周期當中，中國的功能手機這一波還不算和世界上同步的。但是到了安卓這一波，基本上發展是和世界前沿市場是同步的，那個時候國內市場上優秀的手機同樣在同時間的國際上都會有競爭力。

2。這個公司用戶群體屬性很強。所謂的米粉。其實原來的蘋果，只出一款iphone，我的解讀是，蘋果並不需要說覺得所有人都適用，而是說的iphone只做某一群人，然後讓這個群體形成並發展。以至於後來他們的產品像圖騰一樣，像宗教一樣，我用iphone就類似於我信蘋果，我認蘋果等等，就變成了大家是同一群人。以前，手機更多就是個工具。這之前，就算你再喜歡用諾基亞，或者再喜歡用索尼，你都沒有這種標籤意識，但用蘋果iphone不同，用的人就是和不用的人不一樣，中途換個手機就像換了政治立場一樣的，這種感覺。其實小米剛開始也創造出了這個。當然，這個他們叫歸屬感。這種類似宗教式的，依賴於感情一類的傳播，適用於人際網路上面去做，同時代依賴於社交媒體自媒體的發展，這種傳播方式威力很大。【過往的商品，更多依賴於商品與人的關係去做營銷，很少著眼於用戶與用戶的關係，比如同樣喜歡這個東西的人之間形成網路並擴張這個網路，把人與人鏈接上，再來實現商品與人的關係。】

3。營銷和供應鏈管理的能力很強。成品率，訂單履行能力，以及現金流（畢竟是預售搶購）都很不錯，能夠在短生命周期裡面抓住當時手機升級換代的節奏把想法變成產品然後配合著做出來，再上量，這個不簡單。

以上著三點的確能看出這個公司的眼光以及團隊的火候

實際需要吧，第一，當時配置高又便宜的手機實在太少了，幾乎國內是空白的吧；第二，每次的搶購讓很多人買到就是賺到，狠狠抓住了消費者心裡，就跟大媽去超市看到打折便宜的都會過去買點，要不不買就虧了這樣的心裡；第三，可以說miui是極大的優勢吧，自家rom搭載的手機當然受歡迎，而且運行流暢，當時miui就已經非常出名了，出手機大量用戶購買也是理所當然；第四，每款手機發布前的造勢讓手機的知名度跟用戶的期待程度產生強烈的效果（參照羅鎚子就知道了）；第五，定位發燒友，其實這個定位拿現在的話就是好大上，很多男孩都喜歡折騰些東西，哪怕自己不是真正的發燒友，但是買到這些為發燒而生的產品，內心得到極大的滿足，比如假設有一款操作技術含量要求特別高的汽車，要是你買到了，別人肯定會認為你技術比較好，手機沒這麼誇張，但是消費者的購買心理都是一樣的；第六，銷售當時吧，選擇網購，每次快遞到自己手機都感覺像一份禮物一樣，小米不死這種銷售方式就不會消失。

產品品質真的還可以。

公司的測試機我用了一輪，最後長用了小米作為備用機。

主力機：iPhone

成功的原因在於雷軍超前的預測到了以低價智能手機為入口建立小米生態系統的龐大市場。

沒有小米現在的千元機不可能這個配置！

開始是價格（我的小米1前30萬）

後來是口碑（便宜夠用問題少）可憐我的樂P（碎屏大師啊）

性價比，用低價比買高配置的手機。利用微博宣傳，搶購借勢營銷，小米絕對是出現在公眾視野的第一個。

主要原因是：在大家都在罵它的時候，堅持了自己的思路。只討好自己需要討好的目標人群，沒搭理果粉和早期棒粉諾粉。

合適的時候做了適合的事情，智能手機的崛起，移動互聯網的發展，廣大屌絲階層！