獵頭顧問的工資真的很高嗎？

01-18

我有一個朋友才工作兩年就12萬一年了。

【你的收入取決於很多因素】：

1.所在公司的性質：內資，外資？

2.公司業務模式：RPO？規模招聘？高端獵頭業務？

3.業績提成政策：各個公司差異非常大

4.整體經濟形勢：獵頭行業也是經濟形勢的晴雨表，經濟形勢較差的時候，甲方公司招聘預算銳減，自然也就沒有獵頭公司的生意機會了。

有相當部分入行的新人對獵頭行業的收入有過高的期望，以為工作兩年就可以拿到年薪幾十萬，但往往現實很骨感。入職第一年往往是一個適應學習的過程，一般情況下會在三個月試用期內出單，但是也有不少人是在入職半年的時候才出單，這個過程非常煎熬。也就意味著，如果你半年才出單，那第一年很可能只能拿底薪了。

【接著補充一點，上述的內容可能參考性不太強，我可以提供一個行業的參數】：

平均下來，如果你每年都可以完成公司給你的年度績效任務額度的話，你可以拿到的總收入（底薪+業績提成），是你任務額的30%。

比如你一個財年的任務為40萬，當年100%完成任務的話，差不多可以拿到40W*30%=12W。當然，只是一個市場平均。相當一部分公司是給不到這樣的收入的。要知道，在正式績效出來之前，每家公司的老闆都會做非常複雜的測算。保證你不管完成百分之多少的任務，老闆都不會賠錢。

++++++++++++++++++補充

【入行，選公司該選什麼樣的公司】

根據公司知名度來選擇獵頭公司，會有失偏頗。獵頭行業與實體企業完全不同。而且，有時候恰恰是越是出名的獵頭公司，越是爛。行業出名的公司，基本上有兩類：

1.一類是行業真正的翹楚，最早的創業者，在聊到獵頭行業時，這些公司是永遠不能繞過去的。

2.公司人員規模擴充迅猛，流動性非常大。比如某翰，全國有一千多個員工，流動性非常之大，行業里有不少人都是從這家公司出來的，可想而知這些員工為自己的上個東家都做了哪些口碑傳播啊。

市場上有些規模不大的公司，品牌知名度都在客戶那邊，同行不太了解，都是悶著頭掙錢的公司。

【收入與行業相關性】

1.收入與行業關係比較大：

相對而言，越是外資客戶比較多的，行業員工平均工資較高的。行業發展迅速招聘需求旺盛的行業，應該是獵頭比較青睞的行業。當然，大家都盯著這種行業，所以這些行業的獵頭競爭非常激烈。

但是最近幾年行情大變，IT和地產行業是外資介入相對較少的行業，基本上都是本土客戶。外企客戶反而有點單薄起來。兩年前的地產行業，只要是個顧問，就能完成任務。現在地產行業大勢已去，多數獵頭也都轉了行業。甚至個別專註地產的公司整體轉到其他行業。行業一直都是動態發展的。

選擇行業，最好不要逆勢而為。比如，我所在的製造業，最近兩年行業發展疲憊不堪，市場人才供過於求，甚至個別行業大面積裁員，很難有更大機會。最好選擇風口上的行業，需求旺盛，且人才供不應求。

2.適合女性獵頭的行業：快消零售、奢侈品、IT互聯網等等。實際上，整個行業多數公司都是女性員工比重較高的狀態。當然，不同行業的獵頭顧問，會兼具這個行業特有的特質。

【關於市場盈利水平】

傳統行業生產規模越大，邊際成本越低，相應盈利越客觀，獵頭行業恰恰相反。

越是大的外資公司，人員規模越大，人工成本越高。看看那些TOP外資公司的財報，盈利水平只有2%-9%。這個盈利水平都不如絕大部分傳統製造業的盈利水平高。

越是幾十人的規模，focus在1-2個行業的「小而美」公司，盈利水平越高。市場平均盈利水平應該可以保持在20%-50%的水平。

為什麼？

①越是TOP公司，越要付出更高的salary吸引高素質的員工，人工成本是獵頭公司最核心的成本。但是單產卻並非正比增長的。

②獵頭公司擴張途中，最大的痛點就是管理。越擴張人員流動越大，單產走下坡路，管理成本更高，相應的盈利水平肯定越低。

20%-50%的盈利能力，根本就不像外行人想像的那麼高的盈利水平。當然，因為這個行業國內極少有公司完全公開自己的財務數據（科銳國際已上市，有公開數據）。所以，以上盈利數據僅供參考。

【選擇一家公司可以從以下維度考慮】：

1.規模：如果純獵頭業務，人員規模一般不大；如果公司規模超過100人，要麼是開始做RPO、開設了多個城市公司，要麼就是鬍子眉毛一把抓。這個行業的利潤率沒有規模效應。

2.了解這家公司的客戶結構、行業專註：是Fortune 500為主，還是內資內資？有些行業屬性，本身就決定了行業人選薪資普遍高於其他行業，顧問的傭金肯定不低。你為什麼樣的客戶服務，也決定了以後你的行業地位。

3.了解你的直屬上司/顧問：這個行業屬於傳幫帶，所以你的未來發展取決於你入行的第一個上司。你需要站在一個行業精英的肩膀上，才能看得遠。通過各種辦法了解未來上司的教育背景、公司背景和管理風格等因素。

4.公司品牌、公司數據及系統、KPI及業績政策等。

時不時會有同學私信問我「知道XX公司嗎，這家公司怎麼樣？」或者「A和B兩家公司都給Offer，怎麼選擇呢？」之類的問題：獵頭公司千千萬萬，尤其是在全民創業的大潮下，近些年湧現了太多的獵頭公司。除了大家都熟知的幾家公司之外，市場上絕大部分公司的情況我都了解有限。不只是我，即便有多年經驗的其他同行也都難以向你介紹某家公司情況、是否靠譜等。即使大家覺得市場上獵頭公司突然多了太多，其實相對市場需求而言，依然遠遠達不到飽和的狀態。

胡歌的《獵場》歷經波折，終於要在2017年下半年上映了，會有越來越多的人關注獵頭行業，也會有越來越多的新人加入到獵頭行業。期待獵頭行業會越來越專業，越來越壯大。

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抱歉，精力有限。近期接收到很多的郵件諮詢，無法接受每個人一對一郵件解答。如有跳槽、職業規劃、獵頭入行等問題，請移步「值乎」找我。精力有限，多多理解。也請大家認真準備問題。已經陸續推薦多人入職理想的獵頭公司，期待能幫到更多的人。

郵箱只接受要求推薦的簡歷：jobs@stepcareer.cn

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獵頭的薪酬是和業績(KPI)掛鉤，而業績一般取決於個人能力和行業的招聘火熱程度。

獵頭十幾萬的年薪，也很正常，見過一年幾百萬的。

2011年的時候，IT行業真的太火爆，團購和電商兩把火，燒的太火爆。。

2012年，2013年現在平淡了很多，視頻行業已經定型，團購活的就幾個，電商也一片哀嚎。。。

IT行業招聘也處於冷靜的狀態。

和所有人群一樣，獵頭也分類分層的。剛剛做獵頭的，做了5年的，10年的，20多年的，根據從業年限不同，經驗不同（這裡指的是純做單顧問，不算管理者、組織者、或者獵企老闆）。

經驗越豐富，獵頭收入越高。獵頭的收入主要有兩部分組成：底薪+提成。底薪=提成的收入結構是比較有幸福感的。例如2007年我底薪2.6萬，一個月提成3萬時，感覺不錯，但是一個月7萬傭金提成時，就感覺薪水低了，就會有失落感。

簡單來說，獵頭收入高低和兩個因素有關：經驗和方法。經驗這個維度簡單，不用多說，說說方法。

方法=同質化職位+專業的流程+行業知識+強烈的目標感。方法得當，加上點經驗，必然賺錢。

業績越好，收入越高。業績=推薦量x能力。能力=經驗+方法。

好的獵頭一年收入在50萬以上，但是大部分獵頭的收入在15-20萬以下。其實也不是什麼大不了的，行業都是金字塔結構的，尤其是這個行業基礎設施建設還很薄弱的時候。就像一個落後的國家，大部分人是窮人。

當然，基礎設施建設完善的發達國家，收入結構就是橄欖形；獵頭行業也會如此，大概還需要5年。

獵頭從業3 年，只想告訴各位，獵頭其實就是等於銷售，你可以問銷售工資高不高？

只能說因人而異，樓上有說普通顧問收入在業績的30%左右的，那就是不了解行業，年度業績在50萬以內的獵頭，在大型獵頭公司，其實收入都是非常可憐的，而且壓力非常大，3年時間我見證了不下20個的同事熬不過3個月就離開的。

當然，我們公司也有做的非常好的，業績200萬以上，年薪100萬以上，不過這種人，我們200多號裡面不超過5個。

另外，很多人不一定知道獵頭行業有一個叫baseline的東西，就是你每年業績有個指標，比如說30萬，只有超過了30，你才能開始計算提成，千萬不要以為提成是根據業績來算，而是根據你業績超出的部分來算的哦，就算你完成了50萬，你也只能從50-30=20萬裡面提取20-25%的獎勵，你說多不多？

應該有更多人可能不知道，某些獵頭公司還有一個叫業績補償制度，比如說你今年業績是30萬，只完成了20萬，那麼17年還得先把這10萬給補上，意思就是就是16年你只能拿底薪不算，17年你業績指標是40萬，啊哈哈~~

有些人可能覺得拿底薪也還不錯吧，人家HR不也是拿底薪嗎？那麼問題來了，獵頭的底薪大概多少呢？不誇張的說，我現在的助理一個月只有2500塊錢，在杭州租個房吃個飯做個地鐵剛好夠用。買衣服？求你不要想了！想存錢買房，沒有100萬業績，再等50年。。。

貌似還沒有說的很全面，有空再補吧。希望大家都能找到合適自己的工作，不要只看表面光鮮。

PS：有一個數據，大家可以參考一下，目前國內獵頭行業的平均業績為每人20萬以內。另外請不要問我不要問我為什麼入了這個坑。

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四年了，還在獵頭行業，看一年前的回答，雖然有些許感慨,不過的確是行業現狀，做的好的獵頭公司/獵頭顧問不斷湧現，對我這個老獵頭來說壓力山大，不過正是這個行業可以讓人提升眼界、有所突破，才會源源不斷有人加入。

收到很多私信，都想更深入去了解獵頭的工作，其實無非兩個維度：公司還有自己，公司的專業度團隊的氛圍是首先要關注的，其次就是你自己能否堅持，並付出足夠的努力。

有興趣的朋友，可以隨時和我溝通，一定知無不言。如在杭州想從事獵頭可以幫忙引薦一些公司。

簡單說一下

一個成熟顧問一年如果關二十單以上

個人年收約等於所成候選人平均年薪

Michael Page是一個不健康的公司，體現在那些方面？體現在離職和員工關懷。

　　Michael Page每年的離職率都非常高，而且大部分離職的員工，通常常都是在Last Day突然「消失」，沒有一絲絲徵兆沒有一點點防備。在離職前公司不會允許這個離職員工告訴任何團隊里的人他要離開。為什麼公司會採取這樣封建專制暴力的離職手段？因為管理層心虛，擔心這些人成為Bad Influence。如果大部分員工離開的時候是心平氣和的，是不需要有這種手段和對策的。曾經有一段時間，看不到一個人，我們就會需要緊張的問其他同事，他是不是走了。

　　再說說離職率：每個剛加入的人，一部分平均在3 - 8個月離職。這些人有兩類，一類是由於無法在短期內達到公司要求，迅速被拋棄的。另一類就是在這段時間內，由於融入同事群體很快（不那麼Na?ve，願意和老同事八卦，了解情況），迅速看清了這邊的情況，覺得不是自己想要的，考慮到時間成本和止損，迅速辭職離開的。

　　剩下有一部分咬牙堅持過前1年的人，平均在1.5 – 2年離職，這一類人都是在這場殘酷的淘汰賽中咬牙努力存活下來，他們不願意在簡歷里留下太短的職業經歷，或者不清楚如果辭職，自己該去到哪裡。於是每天雖然都過得很煎熬，帶還是咬牙堅持著對抗壓力，不開心，不滿，熬了兩個年頭，開始找下一個能讓他們安心工作的平台。

　　最後一類就是留超過3年的老員工，我們叫他們survival。Survival不超過整個公司的25%，這裡面，有一兩個鳳毛麟角，品格端正也有能力的人，我敬重他們，他們知道自己要什麼，也努力的在自己的崗位工作。但是Survival里最多的一部分，就是來的早，佔有的有利資源，臉皮厚，且心狠（佔有絕對有利資源，對自己不利的人和事一定不手軟），這一類人，我們可以叫他們山大王。山大王通常在每個團隊做到領導的位置，他們在大概4-5年前加入Michael Page，因為那個時候，Michael Page還是只有很少人的公司，他們佔據了優質的客戶職位資源，迅速的成長成團隊領導。Michael Page的老闆自己也需要有做單的壓力，同時，所有的找上門的客戶資源都集中在他們手裡，由他們來分配，這是造成在Michael Page工作的初入門者非常痛苦的主要原因。這一點我們稍後集中去講。

　　關於員工關懷：Michael Page一個辦公室每年賺好幾千萬，辦公室的工作區，辦公桌挨著辦公桌，人均佔地不到2平米，像網吧，像呼叫中心，像傳銷公司。所有文具設備都是質量不好的，對於從員工那裡獲取的，和給予員工的，從這幾個方面可見一斑。

獵頭是銷售！銷售的意思就是能者多得。

銷售的收入是看業績，不看臉看能力！付出回報對等比較公平的一個行業，如果你能力夠牛，可以不diao公司，不diao老闆。小廟大和尚的情況很多。

尋訪員收入一般在個人業績的10%-20%

助理顧問收入一般在個人業績25%-30%

獵頭顧問的收入大概等於個人業績的30%-35%之間（獨立完成業務流程）

資深顧問可能達到35%-40%

中國民營獵頭公司人均業績大概在30W--50W，收入在？

外資獵頭公司人均業績在60W-80W，收入在？

更好一點的團隊人均業績在100W+，收入在？

我身邊的優秀顧問業績都在100w+

一般新人入行業績按照正態分布來看

第一年 30-40W，第二年50-60W 第三年70-80W

收入根據以上算算就知道啦

又見薪資高不高的問題鳥

同等問題可以這樣來說，做銷售薪資高嗎？做投行薪資高嗎，等等，確實對於沒參與過獵頭這個行業的人，感覺獵頭這個工作是很神秘的

但是，既然是已經說到是獵頭了，那肯定就意味著是高端人才服務，那一定不是RPO，好不好！

很多獵頭的薪資模式其實和銷售是差不了多少的，即底薪加上提成，做得好很賺錢

講到獵頭的薪資體系，那必然要和獵頭的服務模式相聯繫，給你簡單畫個圖

客戶公司（提供職位的單位）——獵頭（提供服務）——候選人（滿足客戶公司要求的人才）

舉個荔枝，某藍色巨人公司現在要招聘一個華東區的Sales Director, 好的，它會告訴這家獵頭公司有什麼樣什麼樣的需求，然後讓獵頭公司去找，那IBM會付給獵頭公司相當於候選人百分之多少的年薪（一般來說是25%），就是說年薪是40w的話，獵頭服務費則是10w

當然這個和客戶公司簽署的合同也會不一樣，有些是Total年薪的25%，有些是基本工資的25%，看唄。

講完了獵頭公司一共拿多少錢以後，就看獵頭顧問怎麼分贓了

獵頭一般會有兩個主要的能力，一個是BD的能力，一個是Deliver的能力

BD簡單來說就是找客戶公司，讓客戶公司給獵頭公司職位做，談簽約的合同，費率是多少，費率的基數怎麼算，職位的保證期是怎麼樣的？3個月還是6個月，入職之後回款是幾個月，怎麼付款的，一次性付款還是怎麼樣（好像說的有點點複雜了），總而言之，就是找客戶公司給職位

Deliver來說的話就是根據已有的客戶開放的職位找到合適的候選人

最主要就是這兩方面，而獵頭顧問會根據這個情況來分贓

打個B方，有甲乙兩個獵頭顧問

甲負責BD，乙負責Delivery，推薦成功，候選人去上班鳥，入職後1個月或者3個月回款鳥，這時候獵頭公司就會有10w了，是不是要BD要分一部分，Delivery要分一部分，當然公司也要有一部分。都會有獵頭顧問的rate在，你是尋訪員，助理顧問，顧問，高級顧問還是怎麼滴，rate都會不同

如果你能做到Partner....

說了那麼多，總結起來就是你的業績做得Okay就是一個良性循環，否則的話，慘不忍睹，怎麼做好則和你的common sense，行業知識等各種知識面，心態等巴拉巴拉有很大的關係了

90%的獵頭都在做年薪30萬以下的職位，什麼都做，沒有挑剔的資格（普遍在IT，消費，化工和製造）。

這類獵頭公司，人均很低，Leader能到100萬業績，大約25萬稅後收入，很少見。普通僱員只能到人均20萬左右，稅後收入大約5~6萬，屬於拖後腿的。

10%的獵頭集中處理某個行業某個職能的職位，然後擴展到通用的高層職位（集團總部投融管控），普遍操作年薪50萬以上職位，基本熬了4~5年。

這類獵頭公司，人均很高，都是獨立操作的顧問。大約20萬左右稅後收入比較常見，基本都是小而強大的公司。合伙人基本都在稅後收入50萬左右。

以上數據只參考普通獵頭，排除RPO和不正規的游勇散戶。（不少SOHO可以做到年入百萬，但是不穩定，參考性不大）

默默吐槽

現在轉做房地產了，其中有業務是做土地居間，其實和獵頭一樣也是中介,有時還打cold call聯繫土地主哈

吐槽開始

幫老公換工作，他是管培，人比較踏實,在公司一兩年升職一次，5年月薪2w左右，之前在上海總部，異地因為要生bb他想回來base。其實他要找工作一點不難，一開始他只想通過朋友內推，基於過去經歷我說讓我聯繫獵頭，用了很多獵頭的反方法幫他曝光，基於以前經驗首選獵頭，包括但不限於官網看到模塊獵頭負責人直接郵件聯繫,linkedin,linkedin聯繫獵頭,獵聘聯繫獵頭,我屬於看了block的JD也能猜出是什麼公司在招人，能猜出recruiters郵箱，如果有必要可以直接聯繫HR

期間聯繫了一些獵頭，老公跟我吐槽了一些事

1.聯繫競品公司他2年前的崗位，老公拒絕，獵頭說他資歷不夠還這麼挑，這獵頭應該來自MP,無力吐槽。2年前初級的崗位?資歷不夠?他只是不考慮特定競品公司，有競爭協議.

2.能不能多給些耐心,大家都忙,開會接不上電話,猛打，然後老公接了電話,被獵頭罵了一頓（說他浪費獵頭的時間），握草，接不上電話就不能發個簡訊問什麼時候方便電話？

3.老公大部分時間在開會，留了微信和郵箱特彆強調希望先文字溝通，每個獵頭加了微信只會說「什麼時候方便電話」，就沒下文了，也不聯繫。先文字溝通真有那麼難?很多時候獵頭也只是想fish info，我知道電話很重要，但是我以前也是簡訊郵件多管齊下熟絡一下，電話是水到渠成的事

搞到現在老公對獵頭印象不是很好，我聽了也挺無語。可惜不是freelance獵頭不能親自賣，這種candidate重點賣了吧唉，跳槽動機還不是為了錢，這麼好manage的candidate,orz

16年7月

兩年後，回家了，還是北上廣深，現在在做基金運營，工作和hr沒關係了，做很多協調工作，本來啥都不懂的基礎為0，但也過了4月變態的資格從業科目二。

接觸很多券商客戶經理，方法都是想通的，銷售啊，都是心累，大家都是認個人能力不認firm，然而大firm的固有客戶資源又決定了吃飯難度，正如以前，努力是沒用的，但是大家會認可你，幫你做推薦，相對而言覺得做券商客戶經理挺好的，看了好幾個工作生活都平衡特別好，賺錢不少，媽媽級的都挺多時間照顧小盆友，跟著郭嘉隊進退炒股，造福家人:p 以後找工作多了個方向

獵頭對我來講，是退路了。但是銷售的能力，multitasking，卻在各處體現

12月17

我現在在集團公司做董秘，覺得很開心，感謝獵頭的經歷讓我成長許多，我想我以後招聘會優先考慮獵頭經歷。可惜獵頭找工作，還是更多局限在HR和獵頭公司跳槽而已。

然而各人選擇各不相同，對很多人來講，獵頭工作在投入和收益上還是很公平的。或者說，在銷售工作上，投入和收益也是如此。只是很多人以為勝任不了「銷售」，而能接受「招聘、接觸高端人群的形容詞（被包裝）」

畢業後獵頭做了兩年,個人知識和能力收穫很大,加班7點左右,11年的前半年實習做著銷售業績比三四年獵頭要多卻沒提成，12年做80萬業績，13年130萬業績收入45萬獎勵旅行去了歐洲，其實也打破了公司這個年齡的記錄，但是不能保證每年都有這麼高的收入,這才是讓人落寂反差的地方
無論怎樣,已經很珍惜了

已離職

不是每一個人適合做這行,很多來了又走
成績與公司和行業無關,第一個老闆很重要,自身的Sense也很重要

分割線

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怎麼積累

應屆生,從基本打電話做起是必要的.但是否這就是枯燥呢?

有從中了解如何與人溝通,如何友善地套話,如何和客戶與候選人建立朋友關係掌握第一手信息嗎?如何察言觀色,有沒有真誠的心提供諮詢.我很多朋友,真正的朋友都會候選人和客戶

有了解上下游關係,產業鏈關係,市場走向嗎?

即便現在和獵頭合作招聘,他們聽我的談吐,如何談合同,成熟度都以為是30歲的.但見真人都覺得我很年輕,我確實也只是24歲.

從電話中學習到什麼么?而不是以一個應屆生定位自己

離職原因和近況

離開獵頭有大半年了，獵頭總是幫成功人士跳槽，看到很多不同行業職能的工作，但總覺自己沒有核心競爭力。賺了點錢，卻很想看看行業實幹的生活是怎麼樣的，我知道要做回獵頭不難，但如果現在不嘗試一些不同的工作以後沒機會了。剛好有朋友推薦了個駐北京額海外項目，現在算是半工作半旅行，前陣子去了兩個月歐洲==，同時在新城市探索，建立自己的圈子，從中收穫一些公司的兼職，幫他們建立招聘的體系，又兼了點小董秘的工作。可能到最後我還是會做回獵頭，但是這年的體驗太不一樣了

其他

這一行很容易進的不用擔心，走的人比招的人多。我後半年有自己帶助理，但是是因為我要離職所以是培訓一個人替我。只要肯干都沒問題。競爭關係，一般每人只負責一個小市場或者職能，實習生來了也競爭不了什麼

大部分獵頭公司的員工的年薪都是顧問年業績的30-35%

多做多得。

但是獵頭行業的平均年業績已經降到30w以下，所以平均年薪也就8-9w。

應該說這是一個勞動密集型行業。

但是獵頭作為一種跟銷售很類似的工作，也存在2-8原則。

其中20%的人業績好的，一年做100-300w的也有，那麼年薪就有30-100w甚至更高了。

而且獵頭做久了以後，一般都是合伙人或者股東級別，提成有可能高於50%。

那麼做100w或以上後，年薪50w＋不是啥問題了。

所以努力做top 20%的獵頭吧。

順便打個廣告，我司誠邀獵頭顧問，有無經驗均可，重要是有激情，而且能堅持。

北京望京，聯繫郵箱 talent@iSoftTalent.com

嗯，高。

做的好，在哪都高，希望題主能有基本覺悟。

取決於你的能力

科銳國際：醫藥和 RPO做得不錯，國內算是不錯的

大瀚：地產還可以，IT 一般，FMCG 單子都很小

羅卡諮詢：製造、IT、快銷做得還不錯，金融、醫藥、汽車也還行，地產一般，人均單產可以，家電製造據說國內第一

銳仕方達：靠規模化，起家時靠撿大公司不要的客戶，例如養豬場，號稱做了7000萬，但是顧問就有5、600，單產極低，不過近幾年確實發展快

展動力：主要是地產吧

埃摩森：靠百度推廣吧，銳仕方達的路子

獵頭顧問（Consultant）的工資收入一定是多勞多得。對於新人，老人，骨灰級別的人收入都是不一樣的。 Headhunter是比較通俗的說法。 Executive Search獵頭顧問是專指高級職位的獵

獵頭顧問大致按職責可以分成：

Researcher尋訪員：協助顧問搜尋合適的候選人薪酬在4K-7K 可以拿Successful Case 的分成5-10%。年收入可以到10W左右

Consultant 顧問：面試，寫推薦報告，安排客戶面試，做背景調查報告、協助候選人辦理離職和入職手續、收款等。薪酬在6K--10K左右，拿提成30-50% （這個要看總業績來提升，作的越多拿的越多。年收入在20W以上

TL(Team Leader)或合伙人（Partner) :領導一個團隊，可以BD，專註某些行業或職位，拿整個團隊的提成，薪酬在1W以上，提成可以拿到50%。年收入幾十W到百W就看能力了。

當然以上的收入是有條件的，根據行業的火熱程度和職位的薪資有很大的關係，這幾年IT，團購、電商，互聯網熱的時候，職位多，燒錢多，很多獵頭公司賺了不少錢。試想一個職位才10W左右，再多也是累啊，高端職位40W以上的，甚至百萬級獵頭費就可觀了，按保守的20%算，作成一個百萬級的就20萬收入啊。

有圈裡的獵頭只作大公司法律職位的，一年就作幾個case，收入百萬穩穩的，但這需要多年的人脈積累、經驗積累、客戶積累，所以說獵頭行業是要踏實穩重的人才行，急功近利只能得不償失。你這公司干幾個月，那公司干幾個月，到頭來損失的是自己的時間和精力，候選人沒有積累，經驗沒有積累，只賺個底薪當然是收入少，對獵頭行業失去信心，對自己也迷茫。所以跟對人也有很大關係，有經驗的人帶你，讓你可以少走很多彎路。

本人親身參與一家獵頭公司的創立、發展大概有一年多的時間，在我看來獵頭行業是一個很有前景的行業，中國老話「男怕入錯行，女怕嫁錯郎」。如今無論您是帥哥美女，進入一個好的行業是您過上體面生活的開始。

1，永不消失的行業:獵頭行業是一個很朝陽的產業，它進入中國不過二十年，隨著中國經濟的發展而壯大，各行各業的大量優秀企業都需要高級的人才服務，有著廣寬的市場容量。

2，與優秀的人同行:獵頭服務是連接優質企業和優秀人才的過程，您所接觸的都是高素質人才，您可以從他們身上學習到很多良好的品質及知識。工作的同時也是您提高自身的機會。

3，豐厚的利潤回報:需要獵頭服務的職位都是幾十萬年薪以上的，完成一個項目可以有幾萬元不等的個人提成，如此豐厚的回報值得投入其中發展。

以上是我對獵頭行業的幾點體會。另外對新人的磨練是必須的，這個與人打交道的行業細節和變化特別的多，流程也特別的多。從接到一個職位開始，尋訪，推薦報告，約面試，拿offer，付款，等試用期這一系列每個環節都有無數的問題出現。一個能扛住的人真是個不簡單的人，當然跟對公司和跟對人也是很重要的事情，這裡有很多技巧。對職位的判斷、對候選人的判斷、溝通的技巧說來就話長了。

好在我們公司的起點還是很高的，頂級獵頭公司十年經驗的人出來創業，客戶也很給力，外企還是很按規矩來，所以付款上還很及時，一年作出幾百萬的業績很是有成就感，有的新人就是從零開始經過努力從幾K到十幾K，不過有些人經不住考驗，等不到黎明的到來，先前的辛苦就白付出了，想來也可惜。

所以獵頭是要放長線的，整體周期很長，至少要扛上一年才好，只要上路了後面就一馬平川了。

選擇公司和平台也很重要，我們優勢是：

1.核心管理團隊十年以上國際頂級獵頭公司運營經驗，信息化管理，流程清晰，制度成熟、資源豐富;

2.「入對行，跟對人「良好的培訓體系助力員工快速成長，豐富實戰經驗，隨時督導，讓員工少走彎路，開單快，成單多;

3.高於業界水平的提成比例：30-50%，以成單量為基礎的底薪提升方案;

4.福利待遇豐厚，基本保險+年假+帶薪病假+獎金+國內外旅遊獎+團隊建設+平時水果零食飲品不間斷。

這裡也希望有致於獵頭的朋友加入我們私信我或微信 smileahaha，我們公司是錢多（客戶優提成高），事少（加班少會議少），離家近（時間靈活），在此作個小廣告，呵呵。希望與大家共勉，謝謝。

作為獵頭顧問，每天為公司創造的價值（個人收益）如果設為期望收益f(x)的話，通常會受這四個參數的影響：訪尋(a)、case(b)、客戶(c)、年薪(d)

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訪尋(a)：訪尋深度（作為一個consultant的專業程度、行業、公司了解的深度、工作努力程度、簡歷瀏覽量、電話量、NG情況等）

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case(b)：職位本身難度（行業里人群本身的規模、location偏遠否、同時有幾家獵頭公司在做、case已經open了多久、line manager的偏好（戶口、婚否、身高、相貌），客戶在該行業里的口碑等）

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客戶(c)：客戶（HR部門話語權情況、配合的積極性、反饋是否及時、部門與HR信息傳遞是否到位、面試流程是否繁瑣冗長、是否有不良歷史等）

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年薪(d)：顧名思義（對比上述提到的困難，該case的年薪是否能給我足夠去solve它們的理由）

當你作為researcher，你發現能控制的似乎只有
(a)，顧問給你什麼case你就做什麼，所以每天加班到很晚。等你做了consultant和客戶HR直接溝通之後，你發現你能控制的還是只有(a)，但這時你會意識到，把 (a)做好了，剩下的(b)、 (c)、 (d)都會迎刃而解，所以，一個consultant的本身價值是靠專業性driven

我老闆前幾天上班還打趣的說道：「十一放假這幾天我收到了四個簡歷，年薪加起來有3000W了，要是把他們都賣出去了得掙多少錢啊，嘿嘿嘿。」如果你足夠專業，對你所focus的企業、行業的了解程度能像新聞聯播主持人播報國家大事一樣侃侃而談，你的應變能力能像外交部發言人面對各國記者的刁難時泰然自若，自然會有年薪8位數的case和候選人主動找上你的，那時候你覺得你的工資還會少么？

還好吧，因人而異。

我身邊有一個月拿20萬的，也有隻拿幾千底薪的。當然連續一段時間只拿底薪且沒有反饋很容易被淘汰掉。

獵頭，是一個響應甲方需求的工作，理論上，單位時間內你響應完成的需求越多，你的報酬就越多。時間和項目的積累，練就穩准狠的技能。

獵頭機構已經和律所、會計師事務所並列為服務行業三大加班重災區了，高強度工作，長時間面對電腦，真的好怕變老啊！

雖然薪資高，然而大把大把銀子砸在了護膚品上！！！

小而美的獵頭公司收入會比較好；

retainer firm起點會較高；

其它的就跟大街上跑的銷售人員差不多吧。

簡單說一下我們公司的情況，某小外企。

1、Branch Leader（1人）：

據說3萬多一個月，十幾年獵頭經驗；

2、Team Leader（1人）：

據說15k/月，六七年獵頭經驗；

3、AC（2人）：

約8000/月，baseline貌似是底薪20倍，提成20%，baseline兩年工作經驗；

4、Researcher（3人）：

約6000/月，無baseline，提成4%，應屆生或一年工作經驗；

以上均購買五險一金，出差、團隊出遊福利甚少。

本人是今年3月轉行做獵頭，目前工作4個月，出了一單，業績9萬，但候選人保證期半年，意味著明年才能拿到這筆提成。

3月、4月一直做某地產公司招商營運崗位，成了一單，候選人6月入職；

5月、6月上旬給另一地產公司做營銷、項目經理崗位，推薦了約18人，但不幸遇到該公司架構調整，18人至今未反饋是否合適；

7月開始轉做健康醫療行業，領導都沒做過這個行業，我要自己重新了解行業知識、找簡歷、找list，領導又在家辦公，給予的指導很少，每天上班都有種自己在摸索的感覺。

已經預感到了自己今年要過拿底薪的日子了。

總而言之，獵頭顧問的工資跟職位、業績以及運氣都一定關係。

獵頭行業工作不算很忙，大部分獵頭加班到七、八點就會下班，偶爾也有與候選人或客戶溝通到深夜的情況。不少年輕獵頭會抱怨工作辛苦、收入又不高，但事實上比獵頭辛苦的行業多了去了。

所以，獵頭顧問應該明白，在眾多苦逼的乙方和忙碌的甲方中，獵頭真算不上最辛苦的那一類。

其次，獵頭顧問的收入性價比不錯

　　在獵頭公司招聘三年以上，業績較好的顧問，年收入達到10-20萬難度並不大，五年以上能力較強的小Team Leader能達到30-50萬，由於大部分獵頭公司都會避稅，因此很多獵頭顧問拿到手的錢都不比他對接的HR少。

　　要特別說明，一般品牌民營獵頭的人均業績在30-50萬左右，品牌外資獵頭的人均業績在60-100萬左右，頂尖如光輝國際這樣的高管獵頭人均業績在500萬以上，而人均業績在30萬以下的公司，可能達不到以上說的收入範圍。

　　再次，獵頭公司老闆堪比上市公司高管

　　獵頭職業發展的路徑，除了轉型做HR之外，最常見的是成為獵頭公司合伙人或者自己做老闆。創業做老闆雖然風險較大，但也伴隨著可觀的收益。

　　獵頭公司做大很困難，做到中等規模倒不算難。做的較好獵頭老闆，公司業績在1000-2000萬左右，員工十幾到幾十人，成本主要是人員工資，凈利潤可達到30%到50%，大概在300-800萬左右，完全可以PK大型上市公司的高管。

　　即使是公司較小、做的一般的獵頭老闆，員工五到十人，一年業績兩三百萬，凈利潤一百多萬很容易實現，完全不輸大型上市公司的總監層級。