凈水機該怎麼銷售？

01-18

凈水機的銷售辦法

在凈水營銷和凈水銷售行業，老張也算是個老同志了，畢竟做了10幾年了，經常會有一些做公司和凈水行業的感想分享到社交網路中，也希望能和關心凈水行業的朋友互相交流，不要以為「老同志」都是「好同志」。做的時間長就一定是做得好嗎？絕對不是，有的同行比我們做的時間更長卻未必比我們做得好，能活下來做10幾年的，全國還有多少？只能自己安慰自己，刷刷存在感；有的凈水同行比我們做的時間短，卻比我們做得好，這些人才是我們奮鬥的榜樣，因為有了他們，行業越來越好，我們要向他們看齊，不要因為自己「資格老」而驕傲，因為我們做的還不夠優秀，凈水行業的小夥伴也不要因為自己才做而惶恐，因為其他人還在路上。

同行之間的發展離不開交流，所以我們中凈聯構建的3個交流空間：3500人的QQ群，200人的微博群，正在構建1000人的微信群，中凈聯的管理規則，在這裡就不重複闡述了，只希望所有的群友都去遵守，這是大家共同的平台，這是草根凈水人的精神家園。交流需要相互尊重，互相促進，不尊重別人的人不會得到別人的尊重，懶惰的人也不會得到別人的尊重，我們最近5年，每年基本都會做一次凈水行業年度研討會，也就是大家所熟知的《中凈聯財智沙龍》一般都是放在6月份的上海凈水展會上，2015年，卻提前了，放在年初的1月31日，為什麼呢？

今年市場形式與往年不同，就1月份看，零售行業與上游的地產行業形勢堪憂，作為凈水行業，也逃不了時代發展的背景，大環境在遲滯，小行業肯定受到牽連，凈水人，你的2015年該做如何規劃？希望這次上海的沙龍能談出個123出來，給中凈聯的網友一個指導，這也是我們每年做一次中凈聯財智沙龍的目的和意義，凈水行業從業者該何去何從？希望能集中大家的智慧撥雲見日。

中凈聯的所有線下活動都是自費的，所以請想「蹭會」的就不要再騷擾我們組委會的同志了，人家沒那麼多時間和你扯淡。

好了，不扯了，上一篇【老張談創業】文章《老闆，你的時間為何不夠用》，老張和大家分享了，做小老闆要重視自己的時間規劃，一年有365天，但，不同的人，會有不同的結果，但不管怎樣，作為中小型企業，業務始終是龍頭地位，上次我說過，31號在上海的凈水沙龍，我將分享一些自己做業務的感悟和案例，在沙龍之前，我會在文章中分享部分上海的課件資料，希望對沒時間參加31號上海凈水沙龍的同行有所借鑒或者參考。

我們周圍有這樣一個奇怪現象：大公司的高管出來創業，成功的不太多，何也？銷售能力，業務能力的不夠也。

為何很多大公司管理專業的人才創辦企業容易倒閉呢？因為他們忽視了企業的生存需要，也許他們曾經幫別人做管理的時候根本不需要考慮企業的銷售問題，成本問題，因為有人在做不需要他操心。所以做管理很簡單，執行也容易到位。可是打工與創業根本就不是一回事。因為對於企業老闆來說，企業沒有那麼多現成的資源給你管理，一切都需要自己重新創造，所以即使老闆是一個管理高手，也需要放棄你的專業，先把銷售做好。

如果你自己不做銷售，又沒有充足的創業資本，那麼誰來幫你銷售？如果一家企業銷售人才都沒有，你又管誰呢？為什麼中國甚至世界各地成功的企業家多數出身於銷售呢，因為他們會找客戶要錢，所以成功的可能性要大得多。

小公司的老闆必須要懂業務或者找到能跑業務的拼圖，我在群里經常看到群友問銷售的問題和技術的問題，借這個機會談談個人的看法：

1、中凈聯的群現在看上去活躍度不高，是吧？其實這些群友基本都在行業里混了5年以上了，凈水行業的老闆其實就是業務員，要自己去做業務，所以不可能天天留在網上跟大家聊天，對於長時間留在群里聊天的經銷商，一般都是是生意不好的（極個別的是意外哦），生意好的，都在外面做業務或安裝，哪有時間聊天呢？這並不是諷刺做的不好的群友，只是告訴大家，交流要遵循規則，比如我們中凈聯，每周都有議題，每個月都有行業研討會，也有免費的商學院論壇等，你應該多參與這些群活動，而不是平時不說話，遇到問題到群里發問，很多人跟你並不熟，所以他們不會理睬你的。

2、中凈聯在逐步建立微信的千人群。但請加入進來的你不要破壞規則，一旦成了廣告群，你自己都不願意呆在裡面，不是嗎？

好了，凈水行業的業務不好做，這從行業發展規模上就能看出，是不是凈水業就沒有業務做呢？答案肯定是否定的，你看看已經有很多家公司已經上市，還有很多家公司籌建上市就知道了，我們樂享家作為一個凈水經銷商的聯合發展平台（凈水經銷商互助合作，資源共享的平台），也希望在行業發展的過程中獲得更多的發展機會（希望有更多的凈水經銷商小夥伴加入我們），所以說，凈水行業的生意肯定是有的，看你怎麼做？

業務開拓，在中國離不開關係，有人會說，老張，你說的輕巧，你要是跟我一樣，估計也沒法找到業務做。

對於這個觀點，我不認同：

1、你覺得我現在社會關係不錯，但我不是富二代也不是官二代，關係不是天生的，而是後天通過工作努力慢慢積累的。

2、業務關係不僅靠先天的還要依靠後天努力的。

3、沒有關係是不是就無法做凈水業務？這顯然是錯的，我們接下來就看看，沒有關係還能跑出業務的「三字經」。

一、跑。

我剛畢業在房地產公司上班的時候，我的部門領導（他現在是一家投資公司的負責人）跟我說，業務是跑出來的，只要你肯跑，就會有業務做，做「營」的如果能跟做「銷」的結合起來，將會前途無量，用現在話說，就是「接地氣」，他現在還讓他孩子在寒暑假時去做銷售工作，打零工。

以前說這句話很多人還不信，你呆在賣場，靠賣場的人流量就足矣支撐出你的銷售額；你守在淘寶，靠阿里的流量就可以做好掌柜的了，現在呢？

全民皆缺流量！

坐在家裡，坐在賣場，坐在貓狗淘是不行滴，020，左手電筒商右手店商，天上地下結合才行。

有人會說，我靠，老張，我不認識人，往那裡去跑？

嗯，這是一個問題，其實是你開公司之前就要做好的規劃，人嘛，總會有自己的優勢。總會有自己的圈子，你是一個社會人，不可能孤零零的存活在這個世界上，你可以從親戚朋友著手，這也是凈水行業經銷商經常用的辦法，不過，大多數同行在這批人賣完了就等死了。

也可以借船出海，比如在賣場或裝飾城開店中店之類的，開店，我們說過很多了，如果還天天坐在店裡等生意，基本就離死不遠了。

需要跑，有關係去跑朋友圈，沒關係去跑小區或者寫字樓，這在其他行業叫「掃街」或者「掃樓」，一切為了流量，為了一切的流量，為了流量的一切，可以作為3條指導方針吧？

二、泡。

這裡的泡，有點類似於「泡妞」，你看看，「泡妞」也就是與妞共舞，不然，泡不到，你想開發客戶，就要天天跟客戶在一起，比如我做地產工程，必須要跟地產商天天泡在一起，所以大家會看到，我是江蘇房地產經理人聯盟的成員，你都不跟客戶在一起，你怎麼知道客戶的喜怒哀樂？怎麼抓住他們的痛點和癢點？

比如我們做家電賣場，所以大家會看到，我們還是江蘇家電協會的成員，與客戶打成一片，從客戶中來，到客戶中去，呵呵，不是我的原創，是某人的，這些經典的論述，只需要換點詞就可以了，引用不算抄襲吧？

你會說，老張，這些針對傳統的銷售渠道可能有用，但對電商卻未必！那我要說了，現在電商最火爆的公司是誰？小米嘛！你也可以翻翻小米的發家史，雷軍他們以前天天泡論壇，泡貼吧，泡微博的，和那些發燒友泡在一起，從他們那裡吸取建議，依靠他們購買或者轉介紹，所以，這個「泡」字含義深刻，既可以拿來做生意也可以拿來泡妞，小孩子們就不要做深入研究了，這裡姑且省去1000字。

三、刨。

刨根！

客戶為什麼買我們的產品？客戶為什麼不買我們的產品？客戶為什麼買對手的產品？超濾機和純水機有啥區別？微廢水究竟是怎麼回事？對比我們和競爭對手的銷售狀況，對比我們的產品和競品的技術差別，我們是不是有很多疑問？這些疑問，有些需要在行業平台上刨根問底，有些需要在客戶那裡刨根問底，俗稱「市場調研」，但市場調研有點遺世而獨立的意味，我們這些代理商要和客戶、同行打成一片的基礎上去「刨根問底」，這樣的出來結論或者數據才能對我們做公司有所幫助。

當然，跑業務離不開渠道的選擇，所以，老張談創業的第三集，將和大家探討《如何選擇業務渠道？》，希望想交流的朋友通過老張的微信或者微博、QQ來共同探討這些問題，提前申明一下：

對於那些沒頭沒腦的問題，我是拒絕回答的，抱歉啊。

比如，張總，請教一下凈水業務該如何開拓？沒有背景，沒有原因，這就不是幾句話就能說完的，問題越具體越好，這也是我不回答很多網友提問的原因之一，我們中凈聯管理員有幾千個網友需要伺候，哪有時間一一回答？草根組織，互相諒解吧。

如果您覺得以上寫的文字還算滿意，就繼續閱讀以下的這段，就當是給老張的一個免費看文章的彙報吧。

從2015年開始，我們樂享家（中國）推出了一個「尋找凈水小夥伴」的活動，一共收到了幾百個網友的熱情諮詢，因為我1月份工作量大，所以可能回答的不是太積極或者回答的深度不夠，借這個機會簡單跟大家交流幾個問題。

1、樂享家（中國），是一個從事凈水和空氣凈化銷售工作的經銷商朋友的聯合平台，我們在中國凈水聯盟發展了5年3000多網友的基礎上，慢慢地形成了一些志同道合的朋友，願意互幫互助，敞開相互的資源，在這樣的前提下，大家都得到了發展，我們這些人基本上都是中國凈水聯盟的管理員，在忙好自己公司的事情上，在協助其他樂享家同仁完成其工作之後，可能還有一些富餘的精力，準備拿出來，協助一些凈水行業的同行一起運作好他的公司，畢竟有9家公司的商業模式可以學習，也有N多技術能手在做後台支持，如果我們不是撒胡椒面到3500多網友身上，而是在35個網友的身上，說不定就能實實在在幫助這些少量的網友。

2、我們不是高大上，我們是草根，我們也不是萬能神，我們有我們的長處也有自己的缺點，萬幸的是，我們這麼多公司湊起來，基本能解決很多同行的問題。

我們現在構想的是這批凈水小夥伴的年銷售額在30萬-50萬之間，其負責人在28-35歲之間，超過100萬的朋友也可以找我們合作，這個銷售額我們馬馬虎虎還能罩得住。

3、不要以為我們是批發產品給你，讓你做下家，咱不做這事，沒必要。不過內部之間的貨源調配是肯定有的，那是自己主動提出或者是自願的。

4、世上沒有免費的午餐，樂享家的老成員不可能無償做這些支持服務的。

5、我們暫時只吸納10家合作夥伴，人多了，服務會跟不上。

【老張談創業】簡介：

張旭東，一個從事凈水行業與空氣凈化行業10幾年的南京經銷商，是中國最大的環境電器網路社交平台的發起人之一，管理著凈水網路平台和空氣凈化網路平台。

與一批凈水業的老夥伴搭建了一個經銷商的互助平台—樂享家，歡迎更多凈水經銷商或者廠家一起合作。

老張也是江蘇房地產經理人聯盟秘書處副主任，江蘇家電協會副秘書長，在這個專欄里，老張將與大家分享自己創辦公司的喜怒哀樂。