在投資人眼中，「臉萌」有價值么？

01-18

這種產品明顯是「一陣風」產品，這種產品在投資人眼中，價值在哪裡？

您好，我來回答一下這個問題。

在我看來，臉萌如果按照目前的發展形勢的的話其實是價值滑落的，理由如下：

臉萌的開發實現簡單，很容易有更加優秀的替代品和產品對其造成必要的競爭。
臉萌的用戶粘性不高，由於它的功能總的來說還是非常單一的，所以用戶還是很容易玩膩的，玩膩之後必定會出現大批的用戶群下滑。
產品並非是用戶的剛需產品，此產品的面對群體多集中在年輕人群，而且更像是流行性產品，若沒有後期的創新點誕生，很難維持熱度。
產品競爭環境不被看好，我們眾所周知，在製作頭像方面有很多優秀的軟體，諸如美圖秀秀等，他們的軟體成熟程度遠超臉萌本身，所以不加強自身競爭力，要麼就是大的軟體公司推出類似產品迅速使其墜落，要麼就是有更好的替代品會侵佔市場。

總之在我看來，臉萌的爆紅更像是一種泡沫的存在，首先其滿足了人們製作個人頭像這件事情上一定的心理需求，因為有些人還是很避諱用個人的真實頭像的，而又想找到反映自己個性頭像，臉萌無疑找到了一個很好的平衡點。但是我覺得臉萌的發展軌跡和「歪脖子」「小奶嘴」等紅極一時的頭像有著相似的發展軌跡，更像是一種嘗鮮的應用，並非適合長線投資。

所以，我不看好臉萌的投資價值。

魔漫相機去年9月的A輪融資是3000萬，「臉萌」所獲的A輪是IDGVC的「數百萬元」。題主說的價值，就值這個數。還能再多嗎？

移動互聯網企業在投資人眼中應該有兩個明顯的價值點：用戶量——變現。」臉萌」的價值目前停留在第一個階段：用戶量。以IDGVC通常在50萬—過億美元的投資風格來看，臉萌現在的流量值的是小錢。

投資人期望看到的是APP的第二個階段，「變現」。他們不會要求「臉萌"現在立即創造回報，但所有後續的投資，建立在他們對流量變現能力的預期。2000萬用戶帶來的流量，是變現的必要條件，但不是充分條件。

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如何變現？

變現渠道1——增值服務。郭列自己總說「臉萌」是年輕人的剛性需求。也就是受價格影響極小的必需品。這是我頭一次聽說功能如此單一的APP能創造剛需，也無法設想一大批用戶願意付費拼接一個卡通頭像。因為持續的（而非暫時的）娛樂性或者實用性才是「需求」的來源，魔漫帶來的新鮮感轉瞬即逝，這是前車之鑒；土豆app（06年獲得IDG的投資）滿足了人們用手機看視頻的需求，才稱得上比較堅挺，而後者app的複雜性遠超「臉萌」。

娛樂性的延續也是個問題。與真正的剛性需求不同，「拼臉」是一種人為的創造，實現的作用十分單一。「拼臉」滿足了年輕人追求趣味和個性化的消費心理，但當他們打開微信，發現清一色都是卡通頭像的時候，絕大多數用戶很可能因為好奇感和嘗試感滿足後成為不再使用的「殭屍粉」。

「臉萌」目前已經在免費模式下創造出了足夠豐富而有趣的模擬卡通，所以才能突破2000萬用戶。這2000萬每人在臉萌上消費一毛錢，也是200萬的revenue啊——設想未來的增值服務，如何賺取每人一毛錢，是建立在「比別人更萌、更有趣」上（似乎已經發掘的差不多了），還是更加豐富的功能上？比如在不影響用戶黏性的情況下，提供與其他app有差異化的社交功能。（這是目前唯一可行的增值方法，比如建立一個虛擬社區，在裡面還能聊個天、養個寵物、處個對象、買個房什麼的？扯遠了。。。臉萌如果真想從流星變成太陽，擺脫功能的單一性，創造增值服務的贏利點，才是關鍵）

變現渠道2——廣告。用戶流量帶來的最直觀也最「俗氣」的盈利模式就是賣廣告或者搞遊戲聯運。但這也是最低級的模式。有了用戶，自然具備了打廣告的基礎。但一來廣告會影響用戶粘度，二來，臉萌從一開始就不是閱讀類應用，用戶使用臉萌的方式是打開，拼頭像，關閉——你很難讓用戶在拼一個頭像的時候先專心讀一條廣告。 至於遊戲聯運這些旁門左道，與臉萌的設計初衷和品牌形象相差甚遠，但這倒提供了另一個思路：在其他領域有變現渠道的互聯網企業，收購「臉萌」，將其「拼臉」作為主流app的附屬功能，將用戶link到其他增值渠道上。這是臉萌成功變現的又一個方式：從屬聯運。

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由於「臉萌」目前變現渠道的不清晰，外界十分看衰。魔漫之後，投資圈也很難對類似產品表現出太高熱情。最近郭列宣稱融到了千萬級投資，具體投資方和投資額不詳，通常這只是吸引風投，提高入場價的噱頭。這款簡易app目前在投資人眼中的價值，不過是北京3環一套房。今後是漲是跌，全看這班創業者的能力是否夠看了。

結尾，同為90後，不管「臉萌」是一顆流星，還是成長為太陽，郭列們值得最高的尊重和讚賞。

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投資不單是投產品，更多的時候是投人，這一點很贊同。這裡補充一下郭列這班人的投資價值。

資本逐利，投資人不可能燒錢讓創業者學習失敗，積累經驗。「用錢養著」這種事情只有父母才會做，投資人要的是已經羽翼豐滿的鳥，而不是嗷嗷待哺的雛。所謂「一隊人能把一個東西做好，這隊人就有價值」恐怕過於籠統，脫離了題目本身——郭列的90後團隊。」

至少有兩個關鍵的「投人」價值是郭列團隊不具備的。

1，創始人職場品牌價值。 你很難想像羅永浩這種其貌不揚的段子手，沒有在新東方打出的名聲，沒有牛博的故事，能拉得到風投陪他玩「鎚子」。亦如陳歐06年做GG對戰平台的時候，同時在線人數達到5000，平台在跨洲運營的網路測試中超越浩方。結果一分錢投資也沒拿到。反倒是某更爛的類似平台拿到融資，原因很簡單，投資人更相信對方名校MBA團隊的創始人背景，而不相信陳歐這種24歲，一腔創業熱情，無任何操作經驗的小孩。陳歐當時遠赴斯坦福讀MBA，就是為了能到矽谷為GG拉來投資。商場如戰場，刨去後期股權分配、融資風險、公司架構不說，基本的稅收規則，財務核算，日常管理都是職場積累後潛移默化的從容與淡定。換做你是投資人，就敢把動輒百千萬的投資花在這個年齡段的孩子身上嗎？

2，成熟完善的團隊構建。郭列的團隊一共9個人，8個都是標準的90後。郭列常說年輕人的團隊更了解年輕人的需求，這點不假。但投資圈關心的是讓年輕人的需求創變成money的能力，這恰恰是不具備豐富商業經驗的年輕人欠缺的。所以一個結合各年齡層，兼顧金融、管理、IT各從業背景的創業組合，更符合投資人的價值訴求。人們喜歡聽勵志的故事，但投資人花的是真金白銀，容不得一點非理性。「臉萌」創始人年輕沒關係，關鍵是創始團隊都太年輕，甚至如何使用這幾百萬都是問題。如果整個app停留在目前的狀態，無法盈利。在這個「熱」過去之前，不能想到盈利模式。整件事情會最終淪為一群年輕人簡歷上的幾行字。

回答問題里的有真正的投資人么？

在臉萌火起來的時候思考過類似的問題。

我覺得，單獨投資臉萌沒有什麼價值，需要的是與其他產品的打包整合，使臉萌產生出更大的價值。

我設想的一種可能性是：用臉萌製作自己的專屬表情，與IM進行嫁接。

從表情誕生以來就極大豐富了人們的聊天內容，在聊QQ也好，微信也好，在微博發表內容也好，表情的運用隨處可見。從表情在line上如此之火，在IM上可以打包去賣就可以看出來人們對於表情的喜愛並願意為之付錢。而對於用戶專屬表情的開發則可以將臉萌和IM進行結合，在表情之路上更進一步。

臉萌後續可以開發動態表情的DIY，以便適用於更多的聊天場景，以便嫁接於IM上。用戶可製作出與自己形象相符合的卡通形象，基本動作比如：臉紅、打滾、賣萌、嗚嗚嗚、贊、愛你喲……等，在聊天中進行適用，相信有很大的前景。

單獨的臉萌可能如許多人的預期火不了多久，但開發出專屬動態表情製作打包與IM進行嫁接，付費導出表情包，專屬，適用各種主流IM……還是有很廣闊的想像空間的。

單看這個產品來說，技術含量不高，功能單一。

但是，這個團隊值得投資。

臉萌這種應用，早幾年前就有了，但是為什麼就這個團隊做火了呢？

無論百度魔圖、魔漫相機，抑或剛紅一周的臉萌，都在說明曇花一現的明星產品如果沒有持續創新和有趣玩法，都將面臨紅一時冷一世的困境。萌一下刷完存在感後漸趨平靜，自從朋友圈大部分好友換了臉萌頭像後，我覺得但看頭像的話大部分朋友都不認識了，產品模式本身就是個大挑戰。

作為一個APP開發者的角度來看，這樣的產品，放google play跟app store里賣給老外幾刀一個可以賣好多，在國內肯定賣不動，又沒有什麼清晰的盈利模式，用戶粘度巨低，大部分用戶圖個新鮮玩玩就放一邊了，能火一個月算長命。這樣的產品，如果是作為個人開發者開發出來的應用我認為是非常成功的，但作為一個公司團隊的產品，我覺得其價值與其投入不符。

app沒有價值，但是能做出這種APP的團隊很有價值

Tip1:多加入素材，衣服方面可以和服裝品牌合作推出特別款，小配件方面可以和一些零食、玩具廠商合作，如加入可口可樂，百事可樂，百事薯片之類的。背景方面也可以挖掘挖掘

Tip2:做周邊，比如t-shirt。

以上純屬YY，給大家一個思考的方向。

我想說，那是相當的有價值了。而且我想說，我的答案也能值點錢。嘿嘿。

這個APP延展性簡直不要太大。

投資給他們幹什麼？不就是為了完善產品？

完善產品不就是推出更多更新穎的東西？

而且這個東西可以跟廣告很好的結合有木有！

模式一：漫畫形式

成品漫畫情節+自己的漫畫頭像（臉）+對方的漫畫頭像（臉）=表達自己現在的心情（憤怒，高興，親親，抱抱）。例如，「哦死了老天，老子手機又沒了」（單人的，劍指蒼天）；「你今天在9點以後回來就肯定跪搓衣板」（配圖，換夫妻頭像，發給對方，比語言直觀多了）。

盈利點—免費么？當然是免費的!不免費誰用？但你可以讓人家穿個「可口可樂」的衣服啊（漫畫底板，更改不了）！這種軟營銷不要太親民好不好！親，可長圖哦！！！！

還有還有，做過的頭像直接保存，不用再做了，多好的提高用戶粘度啊，當你做了10個朋友的頭像時，捨得刪么？

模式二：用戶自主分享模式

光靠自己能行么？不行啊，哪有那麼多員工，哪有那麼多好的創意啊！

怎麼辦？愁白了頭啊！

那就讓大家自己來唄，畫自己的漫畫底圖，會不會很有意思？

畫好的漫畫底圖別人看好了還可以買來用，長期使用！很便宜的，一個五毛，先沖個10元再說！有木有！

當了大V，更好了！開始有很多大公司給你錢，讓你把他們品牌放在圖圖裡，讓你給他們畫可親的古寺！然後看著大家啪啪的分享在微博了，你好我好大家好啊！

盈利模式——這還用說么，很直白了吧。

模式三+模式四：保留點，說出去就太值錢了，嚯哈哈哈。

滿意么親，著急的話自己做個APP，使勁砸錢，沒準你就是下一個臉萌哦~

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忘記說了，素材要多，更新要快，要全部免費！不然誰玩？

去賺那些企業的錢么！別賺用戶的，業界良心要保留滴~~

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咋感覺核心的說出去了，模式三+四估計很多人都想到了！唉~~

當然。除非用戶刷機，APP不那麼容易被卸載。

也就是說，不管之後做什麼產品，也有個千萬用戶的渠道。

自從有了臉盟，就很容易知道朋友圈裡面誰的IQ和EQ比較低了。

有了大量的用戶一定是有大價值的。在這個大數據的時代，所有用戶的消費數據，行為數據，乃至長相，都可以賣錢。而且這些數據都有人要。

關鍵問題是臉萌的開發者如果將這些數據挖掘出來，並且整理乾淨。同時作為某種可以很容易變現的解決方案賣掉。這個需要布局，技術，團隊。

投人投團隊。

有那麼複雜么，忘掉臉萌本身。

投資者認為自己找到一個了解年輕一代想法的產品團隊。就算下個產品不一定成功，作為一個新產品研究團隊也是極好。

這個問題不重要，我就是喜歡郭列他們這幫小夥伴呀。

如果你是女的，如果未婚，有價值。

如果你是男的，如果...沒有如果。

你都說一陣風了，還有啥投資價值？

我認為就和泰囧火了是一回事，

你沒玩過就out了

昨天剛發現的，如果人人漫畫家與臉萌合作，那就太好啦！！！