眼鏡利潤如此之高，為何沒人使用互聯網思維破局改變呢？

01-18

大家都知道眼鏡利潤簡直是成百上千倍的，由於被浙江系所壟斷，所以眼鏡價格持高不下。但是我對眼鏡的成本不太了解，希望內部人士來說明下這裡到底多少貓膩？是否可以藉助互聯網思考真正的將眼鏡價格降下來。

本來認認真真的回答的，後來跑題了，然後發現還是跑題比較有意思，所以就把跑題部分提到前面來了，恩，以上，還有以下。

給你個建議，如果實在對眼鏡暴利耿耿於懷，又不屑開眼鏡店同流合污的話，你可以這麼辦：

組織民間非盈利組織抗議眼鏡暴利，此時可以藉助互聯網思維全面開花，相信很快可以發展到全國範圍；
定期組織線下活動，抗議眼鏡暴利，一來擴大組織影響力，吸收新成員，擴大組織規模，二來給有關部門施加壓力；
發起抵制活動，積極通過朋友圈、QQ空間等渠道傳播活動宣言，向暴利說不，沒有買賣，就沒有暴利；
爭取有關部門立法，嚴格規定暴利標準，修改相應法規，並推動實施；
第一條中的民間組織可以擇優吸收為督察部門，專門監督眼鏡暴利，名字就叫眼鏡暴利督查局，簡稱鏡查局；
抓典型，槍斃幾個眼鏡店老闆，全國公示，槍斃過程互聯網直播。

呃，差不多了……

---------------------------------------------說正經話的分割線-----------------------------------------------

1. 大家都知道眼鏡利潤簡直是成百上千倍的

這是不對的，老黃曆了，利潤要是那麼高的話早就被壟斷了。

某種程度上來說，產生和維持暴利的基礎是市場進入壁壘，比如你看滿街都是車，你開個加油站試試？人人都有手機，你搞個移動運營商看看？

說眼鏡是暴利是耍流氓。沒限制你啊，隨便誰都可以開啊，年齡性別長相取向國籍星座統統不限，只要你願意學習各種技術買各種設備交各種費用承擔各種壓力然後還要孫子似的跟人解釋，我們就賺兩個稀飯錢……

2. 由於被浙江系所壟斷，所以眼鏡價格持高不下。

這也是不對的，浙江系沒有壟斷，中國做眼鏡集中的地區還包括湖南、江西、江蘇等地區，分別從事生產、批發、零售等各個環節的經營。

而且，浙江系或者化學系、銀河系，等等都不是眼鏡價格居高不下的原因。

說真的，市場是最好的調節手段，眼鏡或者其他商品應該是什麼價格，誰說了都不算，得聽市場的，你所有能買到的產品價格都是買賣雙方經過多次反覆、試探之後確定的。

買的都希望不要錢，賣的都希望干一票能吃一輩子。市場一看，卧槽，還得是我說了算，去掉最高價，去掉最低價，最終出現的價格也許不是最合理的，但至少是買賣雙方在一定時間內都願意接受的。

打個比方，我一副眼鏡買你四十八萬，你肯定不答應，此時同行們一看有機會，就會紛紛降價，這時候也許賣你四塊八你都嫌貴，但是這時候也許就是整個行業平均下來能夠接受的最低售價了，你還嫌貴，——呵呵。

3.但是我對眼鏡的成本不太了解，希望內部人士來說明下這裡到底多少貓膩？

孩子，這不叫貓膩，真正的內部人士從來不會覺得自己的行業有貓膩。

只有新入門的小朋友才會看一眼零售價，再瞄一眼供貨價，然後到處嚷嚷老闆有多黑心，這行有多暴利。

你所謂的貓膩大概是指利潤率，這個沒法說，你聽說過什麼叫凈利率么？扣掉所有成本之後的利潤比率，利潤其實真的很可憐。

你看到眼鏡店，你覺得能賺錢，估計大多數只有幾種情況：

1）連鎖店，規模化經營，分攤了成本；

2）老店，自有產權、房租便宜等經營優勢；

3）老闆有其他生意，這個其實也挺常見；

4）真正的生意好，這個另說。

4. 是否可以藉助互聯網思考真正的將眼鏡價格降下來。

首先互聯網啥的，不是為了降低價格。

任何生意的目的都是為了盈利。盈利無非就是增加生意規模或者提高銷售價格。

不巧的是眼鏡屬於耐用消費品，本身更換頻率就低，加上眼鏡銷售渠道又是完全開放的，現在買眼鏡實在是太方便了，所以消費者在一家店重複消費的概率就更低了。這表示生意規模其實很難擴大的，在這個時候還要企圖降價，是在不現實。

經濟學中有個說法叫做用腳投票，當一個生意不能賺錢的時候，只能一走了之了。所以你注意觀察會發現，其實現在也有很多眼鏡店在偷偷的關門大吉。

題主貌似與房地產業相關吧。

我有個問題，商業地產的價格問題，目前商業地產的價格需要購買者或租賃者20年的時間才能收回成本，也就是商品的使用者需要為地產商打工20年，才能開始盈利。

我在的城市，5萬元/㎡，租金200元/㎡，20.8年才能收回投資，商業地產40年期限。

什麼生意可以先拿走別人20年的利潤，怎麼可以用互聯網的思維將成本降下來。

回到眼鏡行業，題主請留意最近丹陽眼鏡行業的動態，幾個大廠倒閉，員工失業。

前段時間北京有個行業展覽會，知道其中最流行的一句話是什麼嗎？

「我來參展，是想告訴大家，我還活著」

我只用非行業人士聽得懂的話來表達！

眼鏡作為比較特殊的商品。互聯網+不是不可行，只要解決2個問題

1.驗光沒驗過光的鏡片，就靠你報數據就裝配了，我就問你敢不敢帶吧，帶著舒不舒服吧。

2.試戴看這不錯，帶臉上丑的1B。網上買衣服就是這樣，鏡架也一樣。

我的講話完了，謝謝

----------------------------------分割線------------------------------------------

再插一句話。互聯網+眼鏡行業的未來在哪裡？

我個人認為，無論眼鏡行業結合互聯網發展到何種程度，作為消費者，永遠別想在價格上能佔到多大的便宜。消費者能夠享受到的一定只有服務，優秀的服務，更加優秀的服務。

眼鏡行業結合互聯網的發展，在未來一定是產業鏈的互聯網化，利用互聯網優化產業鏈B端才是未來的發展方向。靠互聯網銷售成品，這樣的結合方式，對於眼鏡行業永遠是一條走不通的死胡同。

純屬個人觀點，請多指教。

深夜無意中看到這個問題，那就來回答一下吧。

先申明一下，我下面絕對不止是反駁，後面真的自己想過如何解決問題的答案的。

我其實可以理解很多人說眼鏡暴利。因為他們覺得一對鏡片世面上購買200塊錢，可能門店入貨的成本不過40塊錢。

天呀，居然如此的暴利。

那麼可不可以我們通過某種辦法把這個成本40塊錢的東西，真的就用50.60.70或者80塊錢買到手呢？

當然有辦法。

但是你要想一下，我學眼視光學了那麼多年，我的工資你總給個八千，一萬吧。

其實很多消費者覺得眼鏡貴是因為他們只考慮到這件商品的進貨成本價格。

而我們業內人士覺得眼鏡不貴不賺錢，是因為真的不賺錢，我們要考慮人工水電租賃各種各樣的成本。

那麼我現在來說說解決辦法吧。

我們現在來試著想像一副場景。

既然我剛剛說了一副眼鏡需要混合各種成本了，那麼我們把這個成本挑開來就好了。

第一樣：

我們新的世界裡面需要有鏡框超市已經精品鏡框店這兩個東西。

鏡框超市裡面會有從50塊錢的鏡框到1000元的鏡框，這裡的東西質量一般，但性價比應該還可以。反正就專門專業賣鏡框就對了（當然這個價格會有浮動，具體就看月客單數已經租賃水電陳本，不需要請專業人士了，就花三千塊錢請營業員就好了）我們把培訓，還有專業設備，專業人才的成本刨除出來了。成本下降了，鏡框售賣價格一定會更穩定了。

精品鏡框店就是會有1000元到幾十萬不等的鏡框的地方了，畢竟就算打火機也有1塊的跟10萬八萬的，奢侈品充斥各種飾品上，眼鏡也不例外。所以請各位不要吐槽幾十萬的鏡框了。

這裡關於鏡框這一塊我們除了常規（常規的意思就是說開書店都需要的成本）的成本刨除不了之外，其餘的應該都已經可以刨除掉了。

好的，到了第二樣：

專業上面的成本，如果我不賣眼鏡了，那我怎麼賺錢呢？那我就驗一個度數收一個錢吧。

新的世界裡沒有眼鏡店，剩下的就是專門驗度數的機構。

普通驗度數50元，雙眼視功能100元。加上幫你在鏡框上點瞳，推薦你配什麼鏡片什麼的。

其實我現在說這個專業這個點就是醫院，視光中心在做了。

驗個度數幾十一百的能接受吧，畢竟你一般一兩年才換一副眼鏡，總願意出這個錢吧。

接著第三樣：

鏡片，題主說的互聯網思維可以用上了。

鏡框又選了，度數又測了，連選什麼鏡片視光師都都給你建議了。

網購就好啦，選好鏡片，把鏡框寄過去。電商幫你加工，過兩天，再寄做好的眼鏡回來給你。

說起來容易，但是做起來需要處理幾個問題，一個是電商一定要做好質檢，最好有第三方監督。因為眼鏡這個東西呀，其實還是挺嚴謹的，我們的國標都是以毫米為單位的。

第二個是，你也看到啦，其實現在的眼鏡店就是一家做了三個工作所以賺了三份錢嘛。你要刨除開來未必就能便宜多少。但是又有人說了，這樣至少透明一點，是的這點我認同。很多客人心裡想其實我們不是沒錢，其實很多時候就是覺得這個行業水太深摸不透。於是不願意花太多錢。當一切明了的時候，說不定自己還願意買更貴的鏡片跟鏡框。因為以前配了四百塊的眼鏡覺得很貴，現在雖然可以150配一副了，但是價格透明了，說不定我就願意配1000的了。

第三：花費時間會更多。

想這樣跑來跑去，真的不是所有人都願意做的。。

第四：眼鏡戴得不舒服你找誰？！！！

這個是個大問題了，以前你的眼鏡在這家店配的，不舒服就來這處理，現在，不舒服，有可能是鏡框歪了，有可能是度數不適合，有可能是鏡片加工不過關。你自己都蒙了，不知道該找誰？

第五：除了上面說的有可能會出現的問題之外呢。其實我覺得我剛剛說的把一切都分離開來的理想化狀態，是有好處的。

專心做一件事事情肯定能做的更好。

長久下去，驗光師的水平，鏡架的質量，加工的質檢，一定會越來越好。

但是相信大家也知道，這個市場呀，不會那麼的黑白分明的。（說市場也好，世界也好，）

於是乎現在眼鏡店也有，眼科醫院也有，視光中心也有。你覺得我剛剛說把鏡框（時尚）鏡片（功能）驗光（專業）分開來比較好，自然也有人嫌麻煩的人覺得你有病，配副眼鏡弄十天八天的。

做不做得到我就不評價了。

這個就是完全解決暴利的解決方案，其實現在隨著社會進步，行業也有在進步了。

比如我說的收費驗光，現在已經開始收啦。

就醬紫。

謝邀。先澄清事實：

1、您說的不是利潤率，是加價的倍數。據我所知，只有黑店才會有加價幾十倍的，正規商店的年凈利潤率超過15%已是經營能力出類拔萃的了。最大零售企業寶島（1300家連鎖店）平均加價率不會超過5倍。

2、從事眼鏡行業的浙江人很多，主要是溫州一帶人士，無論是加工工廠、經銷商、零售商都有浙江人的身影，但還遠遠談不上壟斷，因為壟斷需要足夠的獨有資源支撐，連寶島也做不到。

3、淘寶、天貓、獨立網站已經有開設多年的網店了，已經有很多拿到投資的熟悉互聯網的眼鏡行業外人士進入這個行業，他們的定位點不一，您很容易在網上搜到的。

處於對知乎搜索確實不太給力的深入了解，以下鏈接您可以參考下：

為什麼眼鏡行業這麼暴利，但是卻沒什麼管制？ - 微觀經濟學

高價眼鏡和廉價眼鏡之間差距在哪兒？ - 章偉忠的回答

為什麼說眼鏡是暴利行業？怎樣買到又好價格又公道的眼鏡產品呢？ - 眼鏡行業

必要商城眼鏡賣的那麼便宜，靠譜嗎？

邀請了我那麼久，我本來是想說無可奉告，但是我看你那麼熱情啊，我要是一句話不說也不好，中國有句古話叫做悶聲發大財，今天，我雖然不是一位長者，但是我也要和你分享一下我的人生經驗！

1.眼鏡暴利么？不暴利，只屬於正常利潤的商業，甚至算是低利潤，別扯什麼毛利高，毛利高賺到了么？別扯什麼其他成本不要轉化到消費者身上，那我把眼鏡店開到寫字樓你來么？你不還是看到開在市中心的門店，醫院門口的門店你才放心進去？

2.互聯網思維是什麼？這兩年這詞都被用爛了，互聯網思維的中心應該是從體驗出發，給用戶更好的服務和產品體驗，而不是扯到互聯網就是便宜，就是打折，就是低於成本價銷售，小米那麼便宜你當雷軍不賺錢啊？華強北的機子更便宜，功能更強大，你怎麼不去買？這和互聯網思維有個鬼的關係？黃太吉也是互聯網思維吧？雕爺牛腩也是吧，一個煎餅15塊，一頓飯200多，便宜么？互聯網思維不等於便宜，別被人賣了還幫人數錢呢。。。

3.互聯網眼鏡，最近幾年不要太多哦，從移動驗光的伊視可、到寫字樓眼鏡loho，從望客SEE U自助驗光機到雲視野，從可得眼鏡到高逼格TAPOLE，算下來大大小小連鎖加獨立的都快把傳統眼鏡行業干翻倍了，這些都是互聯網起家的，房租低了吧！沒渠道費了吧，沒代理費了吧，減少了人工成本了吧，也不用驗光加工了吧？便宜了么？好像也沒便宜，還是399，599，799，甚至1000以上，怎麼成本都下來了，環節渠道也少了，價格還不低？因為本來就不應該低！反而還有一些玩起了營銷，玩起了情懷，賣的價格更高了，我覺得互聯網做眼鏡，買不到便宜，反而買的比實體店貴，還沒有實體店的服務！至於淘寶，呵呵，的確便宜，就是萬里挑一的找到虧本賺吆喝的門店，眼鏡行業流行的一句話：不開網店是死，開了死的更快！所以傳統門店怎麼活？只能撐住一年是一年？

4.貓膩？呵呵，你看什麼都貓膩，行外人看哪個行業都是貓膩，這也就不多說了。

為什麼大家覺得眼鏡貴？其實和你去看病一個道理，你也覺得看病貴，但是無論是看病還是買眼鏡，都實在解決了你的需求，就應該貴，尤其是對醫生，對驗光師，就應該收費高一點，只有這樣，藥品和眼鏡價格才能降下去，醫藥不分家，肯定無法看病便宜，什麼時候把驗光師獨立出了眼鏡店，把加工獨立出了眼鏡店，讓眼鏡成為了正統的商品，到哪都能買，這樣眼鏡就會更便宜，當然驗光和加工就單收費了，可能會更高啊~值得慶幸吧，現在是個好時代，眼鏡很便宜，國外比國內貴多少倍驗光還是單收費人家怎麼都沒陰謀論暴利論外加貓膩呢？

先佔個坑，回來再說

暴利之說流行了十幾年了，我就不辯論了，沒意思，說了道理給了數據也改變不了你們對這個行業的偏見。

我現在主攻眼鏡行業互聯網這塊，這個月參加幾場關於眼鏡互聯網思考的論壇和會議，其實大家對於互聯網銷售的印象還停留在低價以及質量差上，今天李總理提出的互聯網+ ，任何行業都在往互聯網上靠攏，但是你真的了解互聯網嗎？

在我看來眼鏡的互聯網化，不僅僅是要做到將成本下降，更重要的是強化用戶的體驗，通過數據分析找到顧客最需要的眼鏡，將原有的售後做得更好，給予消費者更好的產品，但是價格不會高得離譜，而不是題主要求的單純的低價。

最後一點，國內所謂的壟斷基本上不存在，如果說要有的話，也是鏡片存在一定的壟斷，國內高端鏡片基本全是外商品牌把控，而且他們也在國內大量收購廠家，國產商家也不給力。。。反正說多了都是淚啊

不想再提互聯網思維啦，天天喊忒膩，肉吃多了也覺得噁心！

據我所知，很多家有互聯網血統的公司正改變著眼鏡行業，互聯網創業的人非常多，目前中國4億人都戴眼鏡，有龐大的消費群，消費市場可想而知，我說一下正在做互聯網公司的特點，不寫公司名啦，去除廣告嫌疑。

有做C2M高級定製的公司（用戶直接對工廠）（目前做的相當好）

有重點做移動驗光車的公司（移動的眼鏡店）

有B2B(針對原有資源對零售店進行優化改造)

有特點做視光機鋪設（做快捷的驗光設備）

有用線上遊戲主播和論壇互動加線下體驗店玩的

等等等等，每家公司都有自己的優勢，所有的眼鏡公司已經意識到互聯網的能量，都在著手用互聯網改變自己。

眼鏡雖然是小行業，卻有大麻煩，想改造好眼鏡行業還需要漫長和大量努力的過程。

難點在哪呢？

眼鏡從生產到消費者手裡，拉的戰線挺長，涉及到眼鏡架，驗視光，眼鏡片，客戶試戴服務等等領域，各個方面都做好不太容易，第一：眼鏡是半醫半產品服務的行業，涉及到醫學領域，這就不是鬧著玩的，專業的驗光服務就是一大痛點。

第二，改造和優化生產線痛點，中國現在是世界眼鏡製造大國，工廠生產的模式多數還是外銷代工的生產模式，從產品設計，樣品開發到生產出貨需要漫長的過程，6-12個月甚至更多時間，不能適應互聯網快速迭代，用戶完美體驗的要求，所以改造起來想想吧．．．

第三，用戶試戴體驗服務。現在的用戶越來越注重眼鏡的裝飾性，不同的臉型配不同的眼鏡框，搭配出不同的風格，所以最好的服務就是現場試戴，需要有更多的線下體驗店支撐，所以對於互聯網企業是需要多少店來支撐啊，成本不是一般的大，雖說現在很多企業也在開發線上試戴系統解決這個難題，效果自己感覺都不太理想，期待將來有更牛逼的技術問世。

第四：還有鏡片技術，鏡片加工這塊，行業水也挺深的，要做到好的鏡片增加客戶極致體驗也需要厲害的供應鏈支撐的。

我覺得互聯網只是一種工具，可以加速銷售和營銷，加快用戶對產品的感知反饋回給工廠，只是連接方式改變，但是也是一把雙刃劍，就產品而言，眼鏡是一個工序要求非常多的產品，板材眼鏡從生產到出貨粗略算下來就有135道工序，做工極其複雜，好的產品加工需要時間來保證，所以互聯網公司一定要給做貨工廠足夠的做貨時間，才能保證質量。產品做不好，用戶體驗差，宣傳再牛逼也是死路一條。只是時間問題。

來來來，我來幫大家理解理解某些小廣告的意思

「那些說眼鏡行業不是暴利的同學，聽說過可得眼鏡嗎？

基礎配鏡套餐只要69，最高配置也不過170，魔都有多家實體店提供驗光，離實體店遠的可以去醫院驗光然後去網上配。。。

在魔都普通眼鏡店配的話怎麼也要上千塊了。

賣這麼貴還不賺錢，只能說中間成本太高，社會資源浪費嚴重。不去想著怎麼壓縮成本提高效率，只知道喊不賺錢，活該被淘汰。」

---------------------------照葫蘆畫瓢----------------------------

「那些說餐飲行業不是暴利的同學，聽說過沙縣小吃嗎？

基礎小吃套餐只要4塊錢，最貴套餐也不過20，魔都有到處都能買著，離實體店遠的可以去淘寶上買速凍的可以同城快遞

在魔都隨便什麼大酒店開一頓席的話怎麼也要上千塊了。

賣這麼貴還不賺錢，只能說中間成本太高，社會資源浪費嚴重。不去想著怎麼壓縮成本提高效率，只知道喊不賺錢，活該被淘汰。」

--------------------------------------------------------------------------------

看官們要有興趣，我可以繼續畫出更多的瓢，畫出各行各業的瓢，那是不是證明所有行業，只要有個高中低檔，都算是暴利行業呢？

您要看得上，別說69,最低29的套餐我都能給你整出來，放心，就這我還賺錢呢。這個問題下所有的答案，都只是說，眼鏡行業不是暴利行業，有誰說不賺錢了嗎？沒有正常盈利你當人人都做希望工程呢？

選個國際品牌，依視路的鏡片+鏡框，1000塊錢，很公道。消費能力不同，沒人攔著你去買便宜的。畢竟解決「有沒有的問題」比「優不優的問題」需求更迫切。吃著隔夜的冷飯嘴裡還嚷嚷著：什麼壽司賣那麼貴不就和我嘴裡這冷飯一樣一樣的。

如果這是該品牌的網路公關的話，我只能說手法忒low了。

如果這是你個人意見的話，我只能說真是一粉頂十黑。

看到「互聯網思維」真是吐了，彷彿念出這5字真言沙漠都能長出鮮花。

互聯網只是更容易宣傳，更容易收集用戶數據改善產品的使用體驗。如果產品用戶使用之後體驗不好，那麼這個品牌只會死得更快，我配眼鏡都是要去實體店配，因為每次度數都會變化，如果按照之前的配，對眼睛反而是一種傷害，要用一輩子的眼睛，還是對它好點吧。

補充一下，如果互聯網配鏡能夠把用戶體驗做好，我也是會選擇網上配鏡的，必須和醫院或者線下實體合作，花點錢驗光，然後把數據發給商家，自己可以選擇到附近的實體店或者快遞取，那應該是極好的！

哭死了眼鏡利潤真的沒有大家想的那麼高啊，都不說門店租金水電員工經銷商代理這些大頭了，眼鏡成本比很多人想的要高，大家不能拿浙江批發鏡片的價格來批判蔡司價格貴啊，也不能拿丹陽鏡架的價格來批判珞特斯價格貴啊，再說了驗光機器要不要錢，加工機器要不要錢，維護要不要錢？

跟美容美髮化妝品的利潤比起來，眼鏡行業那點錢真的拿不出手。。。

另外，成百上千倍真的太太太誇張了，偏遠的地方我不敢保證，但大一點的城市正規眼鏡店真不至於這麼誇張，人民群眾又不是傻子。。。

看看問題中的幾個關鍵詞：暴利，壟斷，居高不下，貓膩，降價。

我覺得這個問題就應該讓他沉下去，別答了，沒什麼好說的。這麼賺錢的行業咱們哪能把門道說給外人聽，你們都來掙錢了我吃什麼去。我只需要賣賣眼鏡，就能發家致富，住別墅買豪車，當上CEO，迎娶白富美，從此走上人生的巔峰，過幾天就能收購蘋果，沃爾瑪和阿里巴巴。

在知乎潛水也有段日子了，但是我看到這個問題有這麼多人關注，還有幾個敬仰的前輩已經作答，我還是決定寫點東西，為真正想做事的同行說點經驗，少走彎路，別像我似的磕得頭破血流。

第一我想對廣大傳統眼鏡店的同行們說兩句，別再盯著淘寶啦，論賣貨的成本，你們真的是拼不過網店的，做些他們做不到的來提升店鋪價值吧。搞好服務，服務，服務，重要的事情說三遍，實體眼鏡店的生存核心是什麼？就是驗光、選鏡和配鏡的服務！！弱化自己賣貨的屬性，提升自己服務的水平。驗光就不多說了，上面的前輩們都比我有經驗。看看現在有幾家店鋪中配有選鏡師？能夠根據到店顧客的臉型膚色穿衣風格推薦合適的鏡架？再看看現在店鋪的裝配水平，連瞳距都配不好的店鋪大有人在。現在不是改革開放初期了，商品物資匱乏，什麼東西都能賣出去。現在的競爭多級激烈呀，沒有點自身的特色，憑什麼顧客選擇你們家配呢？

第二我再跟廣大互聯網創業者說兩句，別一說是眼鏡創業就弄個虛擬試戴出來忽悠錢，我不敢說我們是國內最早做這塊的，但我們絕對是第一批自己投錢進去開始做的，到現在我們基本認定賠錢離場。方向不對的！方向哪裡不對，在於頻次，低，太低，非常低。有沒有自己就戴眼鏡的互聯網創業者，問問自己，多長時間換一副鏡架。你們搞個app出來，用戶多長時間用一次？用了肯定能下單成交么？我可以肯定的是這些app就是當用戶想清理手機時第一波被刪除的程序。幾年用一次，用了還不一定就能解決問題，不刪你刪誰呀？我是覺得現在的互聯網圈創業風氣不對，看看國外有什麼新東西，抄過來，圈點錢，燒完了歇菜，大海淘沙一樣，能存活下來的少之又少。辦公司，做商業，還是要回歸賺錢的本質，能賺到錢才是合理的商業模式。

另外，吐槽兩句LOHO，廣東深圳的店不太清楚，但北京店可是都開在商場里，租金不菲，與之前宣傳的店鋪都開在寫字樓裡面並不一樣啊。其實網上的買流量和線下的租個黃金旺鋪花費真的差不多。

毛利 ≠ 利潤

我支持@槍進酒的回答

他是評論，為了讓更多人看到，我複製在這裡：

眼鏡店一般沒有暴利，黃金地段、巨大店鋪，租金可觀，專業人員每個店總要有的吧，非專業人員一大幫，這都是很可怕的費用。

說有暴利的同學，估計是聽說丹陽眼鏡有多便宜吧。丹陽我去過，確實便宜，到什麼程度呢，這麼說吧，我在福建，專程跑一趟丹陽只買兩副眼鏡，那個差價差不多可以支付我動車票了。

但後一個問題值得深思。

丹陽價與零售價相差如此巨大，為什麼你們還是沒有暴利？你們的利潤到哪兒去了？

非要在黃金地段開店嗎？而且還那麼大的一樓？有必要嗎？

豪華購物中心非進去不可嗎？而且還是最貴的一樓？跟迪奧勞力士等等真正的暴利大咖擠在一起湊熱鬧？有必要嗎？

你們的裝修檔次貌似不低吧，每平米多少錢？有必要嗎？你們賣的是眼鏡還是驢包啊？

一進門就七八個美女圍上來，貌似平時都挺閑的吧？說實話我沒有受寵若驚的上帝般的感覺，反而有種進了黑店的感覺。有必要嗎？

一句話小結：既然沒有暴利，那你還擺個奢侈品的譜，幹嘛呢？

線上銷售就是為了降低價格，降低的不是你們的利潤，而是沒必要的不合理的中間費用，免掉的是黃金地段的租金，免掉的是每年折舊的巨額裝修費，免掉的是大群美女的工資。別一聽到電商就擔心自己那點兒利潤會縮水好吧，你們擔心什麼，最應該擔心的是你們的房東，是王健林吧。

@槍進酒

其實眼鏡搭上了互聯網才變得暴利。。。

不用承擔驗光，售後，賣的也不便宜

因為丹陽眼鏡已經遍布全國，你互聯網+出貨價不可能比丹陽眼鏡便宜。而且眼鏡這個行業想改變格局很不現實，剛性需求很溫和，和吃飯不一樣，一副眼鏡可以戴很久。即使拿錢砸，也沒那麼多人捧你的場，眼鏡終究不是常規消耗品。

很簡單：打開某寶手動輸入「眼鏡」，什麼價位的都有，這就是互聯網+傳統行業。

一眼鏡是暴利行業。

這點誰都知道，但最真切的感受是同事靠關係直接在廠里拿了副近視眼鏡，TR90板材，C牌1.67鏡片，市面上同樣的要最低也要三四百。

他告訴我連100都不到，我真的無法相信。

回頭一分析，也有道理，普通眼鏡架注塑機打出來，成本也才幾塊錢一副，鏡片也就那樣，主要是中間經銷商，代理都要賺錢加價。

外加門店的設備，租金，人員工資，一副眼鏡不賺你兩三倍，可怎麼活。

還有一個因素是客流量，眼鏡屬於耐用品，普通人買過一次，一兩年內不會再來，以及有些店，一天也就兩三個客人，不宰你血淋淋，怎麼活。

所以說去大型的眼鏡店，眼鏡加鏡片正常情況下肯定400元以上。

二門店經歷

在認清了上面的概念後，才不會覺得一兩百的眼鏡都是假貨，或者質量堪憂。

為了參加馬拉松比賽，想換歐克利的運動鏡，叫上好友一起去逛街，首先到了XX眼鏡總店（從近視就在那裡配的），竟然沒有歐克利。推薦了一副新百倫的運動鏡，不喜歡，後又到XXX眼鏡店看歐克利，最終沒下單。其間感悟不少。

1銷售的話不能全信

幸好做好了功課，銷售小姑娘為了賣出眼鏡，期間推薦了球面鏡片，一口否決（什麼年代了，正常都是非球面）。當然也有可能這球面質量很好，但我表示懷疑。

另外推薦的抗疲勞鏡片，沒體驗過，也不知道年輕人是否合適。（這個疑問可以請懂的人評論）

四五百度適合透光率1.6的鏡片，銷售推薦了1.5的鏡片。當然這個問題不大，當然最合適的400度以下1.5。400度以上1.6。600以上1.67或 1.7

2原來有店長折扣

以前都是聽銷售報完價，直接配鏡，以為價格是定死的，其實還有個店長折扣。原來這麼多年，都白白被宰的嗷嗷叫。

當然一般一千元以上的眼鏡，便宜個100左右還是有的（因為利潤高嘛）。

3遇到飛單

然後轉到對面的同級別的XXX全國連鎖店總店。那裡有，試了下，可惜運動眼鏡太重不舒服。帥哥銷售比較熱情，說可以靠關係，幫我弄一副，朋友價，加了他微信。

但我們非親非故，只有兩種可能，他飛單也有利可圖，雙贏。或者他拿假貨。我比較相信前者。但最後沒有下單。

總的來說，實體店肯定比較貴，同樣眼鏡架，京東上788元，實體店按原價賣1500。利差巨大。當然前提是，你要知道自己的度數，好的驗光師和調鏡師，也很重要。

三網店經歷

因為現在實體眼鏡店都微信會員了，裡面度數，瞳距都有，截了個圖，發了過去，配了眼鏡。

度數，鏡片，都沒問題，但鏡架一般都調的比較松（要適配所有人），我臉比較小，一跑步就滑下來，很難受，所以想配運動鏡。

門店上面已經去過了，沒配成，後來發現，網店在市區有實體店，立馬過去看看。能驗光，現場試戴，最主要價格和網一樣便宜。開心

四方法總結

去實體店太貴，去網店需要驗光度數，且鏡架只有參數，不能試戴。

因此可以看看網店在你的城市有沒有線下實體店，然後去店裡配，能試鏡，能驗光，價格還便宜。

補充：參考數據。同樣的歐克利實體店1200 某網店線下店1000 京東788

NEW BALANCE 眼鏡實體店700 某網店線下店599 天貓499.

因此網店線下店，有著店商基因，價格適中，能兼顧體驗，當然一般都不會沿街開設，都開在辦公樓里。是個不錯的選擇。

那些說眼鏡行業不是暴利的同學，聽說過可得眼鏡嗎？

基礎配鏡套餐只要69，最高配置也不過170，魔都有多家實體店提供驗光，離實體店遠的可以去醫院驗光然後去網上配。。。

在魔都普通眼鏡店配的話怎麼也要上千塊了。

賣這麼貴還不賺錢，只能說中間成本太高，社會資源浪費嚴重。不去想著怎麼壓縮成本提高效率，只知道喊不賺錢，活該被淘汰。