在平價眼鏡店遍地開花的今天，寶島等大型眼鏡店卻仍能維持高價，其競爭優勢在哪裡？

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謝邀。所謂「平價」眼鏡店，及所謂的「平價」產品，就利潤率來看並不比寶島低，只是客單價比較低而已，這是商家在有意混淆性價比的概念，類似的誤導方式很多，只要上某寶看看，都是這類的噱頭。

寶島目前已經超過1300家連鎖商店，有業界最強大的供應鏈整合力量，所銷售產品幾乎都是品牌直供，即便如此，絕大部分產品也並沒能做到自己涉及品牌然後直接在工廠下單生產。更何況比寶島規模小N個數量等級的單一網店？或者某「批發」（除了很小很僻遠的小店，誰會在哪兒批發？）兼零售（他們的口號是：一副也批發！）的商店？

自營品牌需要具備的不僅僅是資金，還有產品的設計能力、滯銷比例的控制能力、品質的管控能力等等，連寶島都還在摸索中，那些號稱工廠直供的商店卻敢大言不慚，也不想想自己每款色的銷量有多少？能湊夠工廠最基本的下單起訂量嗎？能確定賣得掉嗎？就不怕全壓在庫里？

應知友要求，以下為利益相關說明：

本人1991年進入眼鏡行業，服務於製造型企業和工廠全資品牌公司，與上述企業有交道。2011年創業做零售服務，目前經營一家位於樓上的小商店。與上述企業無直接競爭關係，也無個人恩怨。

謝邀

以一個消費者來看這個問題或許會更好理解！

1、價格區分

平價眼鏡店和眼鏡大型眼鏡店本身在價格上面就已經區另分了客戶，也就是區分了消費者，大型眼鏡店他為願意支付這個價格區間的客戶服務，平價眼鏡店和大型眼鏡店只是在客單價上有一些不同，

2、中國人眼裡的便宜沒有好貨，好貨不便宜，

從這一點，目前越來越多的消費者有自己的支付能力，在一個產品2-3年可能才會更換的時候，這種因素佔據了消費者很大的心理，實際一付眼鏡製造的成本，大部分都是100元以下的，可是真的讓消費者支付100元的時候，消費者大多數會認為這付眼鏡不行，有什麼質量問題，這個就是消費者的盲目和對眼鏡的不了解，（當然除非有相信的專業人事和自己所為熟悉的人介紹，這付眼鏡實際在眼鏡店購買需要500元，那就不一樣的效果）

3、對眼鏡的不了解，

眼鏡的產品包括了眼鏡架和鏡片，這兩個產品，目前大部分的消費者並沒有非常清楚的認知，不像衣服，很多的消費者，已經可以分清楚棉、麻、雪紡、滌淪等，眼鏡架的材質諸多，鏡片的折射率一樣，不知道如何選擇的時候，又回到第2點，東西好就選貴的吧，反正要用個幾年，

4、中國人好比的心理，

眼鏡是天天都要帶的產品，要面子，死要面子，不管多少好不好，買貴的，

5、如果非要說要競爭優勢

我認為眼鏡店本身的品牌效果，是眼鏡行業的專業人事，有連鎖店的形象支持，這幾個因素，導致消費者承認這些個大型所宣傳和所說的，從而在其消費，

而平價眼鏡店的形象和對比的客單價產生了正比，也就相應的格局和命運！

現在是服務型的社會，服務比別人家的好呢。

品牌效應和潛意識印象，很多人去寶島配眼鏡都有一種自豪的感覺，說我這副眼鏡是寶島配的。寶島重的商業服務，當然有強大的直供平台和銷售網。

雖然沒在寶島眼鏡店買過，但卻感覺到店員的服務態度真心好，讓我願意下一次配鏡絕對去他們家。

兒童和青少年是重要顧客源。家長帶孩子去配鏡時，一般去醫院排隊的少，找知名的大型眼鏡店配鏡比較常見，小鏡店不放心的。

作為眼鏡用戶表示沒有在寶島消費過。但溥儀應該也適用「高昂的大型眼鏡店」。優勢不外乎

1.他們獨家代理了不少不錯的品牌。如果想選擇一些例如linda farrow之類的只能去溥儀。

2.用戶體驗好。。當然買離譜價的要不是細節控都死了。比如我特喜歡他們家定製的椅子。木製傢具里舒適度算上乘。再比如店員有驗光師之類的唬人頭銜。驗光這事的確還是交給他們而不是街邊店裡只會推銷美瞳的小姑娘靠譜。

3.出了事省心點。試過一次驗光出問題。把眼鏡給店裡。重新做完寄到家再聽電話道歉。的確比便宜店裡店員翻著白眼說「戴著頭暈正常，看地不平正常」舒服點。

奢侈品牌鏡框。

說說我個人配鏡經歷，我和我姐在寶島一共配過四副眼睛，在其它一般平價店我自己陪過大概4副眼鏡，都是武漢的店子。個人感覺寶島配眼鏡質量比較有保障，常帶眼鏡的人知道剛換上新配的眼鏡的時候會有輕微的頭暈，寶島的眼鏡感覺在這方面要好些。2011年出國前配了兩副眼鏡寶島的440左右另外一家店子的400左右。2013年聖誕回國又配了副寶島的眼鏡880。這兩副寶島的眼鏡我都很喜歡帶著比較舒服，第一副寶島眼鏡已有些鏡框是板材的已有些磨損，但鏡片還是很清澈。現在主要戴第二副新的，偶爾帶下舊眼鏡（兩幅度數不同），換眼鏡時候沒有不適。感覺他們對眼鏡質量的控制還可以，可能跟他們採取統一加工有一定的關係（據我的經歷武漢的店子都是送到總店統一加工，無法當天配當天取）。至於我配的另外一副非寶島的眼鏡，用過幾次，每次帶上的時候會有些不適，當備用眼鏡了。

比較好玩的是2013年配鏡時進錯店子了，同名的店子也叫寶島在地下，進去後就感覺不對給我配鏡色大叔前手臂上紋了條龍，後來驗完光侯看到牆上的logo不一樣，變問了他們一句是不是同一個寶島，大叔很乾脆的否認。後來我寒暄了幾句就厚著臉皮出來了。巧的是2011年配的另外一副眼鏡也是一有紋身的大叔給我配的。感覺眼鏡行業的從業門檻不高。

。。。。

結論：個人覺得由於寶島採用統一加工，寶島眼鏡的質量比較有保障。服務方面感覺行業平均水平以上，但我不覺得其它店子的服務比他們差多少。可能綜合起來他們還是比較有優勢吧。

以上都是個人經歷，不一定完全正確，只希望對知友有幫助。

專業，並且在這個平價時代有了自己的風格

我覺得在現今平價到處都是的社會，有些東西是其他眼鏡店所無可比擬的。服務大家都在做，這個是最為基本的東西。還有的就是作為半商半醫的眼鏡業從業人員所必須具備的專業。其實可以和醫院對比一下，業內人士都知道生意好的不是哪個品牌的眼鏡店而是醫院。人們相信醫院不是因為他的眼鏡貴而是作為醫生的專業，更放心把眼睛交給醫生。寶島這兩年就是走專業路線，給顧客更好的驗光體驗，留住顧客的忠誠。

題主，行業中有品牌定位(目標消費群體)，就像手機行業蘋果和小米。「批發城」「眼鏡超市」不在同一個檔位，沒法談「優勢」。

奢侈品和不是奢侈品價錢那肯定不一樣呀，我之前去尊貴視力，他家就是買很多名牌眼鏡的，感覺就是不一樣，很專業

表示我們這邊不出名眼鏡店根本沒生意。一分價錢一分貨吧。

同樣不請自來，行外理解的價格和實際利潤是兩個概念，我可以很定的告訴你無論是什麼眼鏡店，必須要有營業額和利潤率支撐，平價店因為銷售價格的原因，總營業額很難與高端眼鏡店對比，而他需要生存，就必須要更高的利潤率，虧本生意是沒人做的，一分價一分貨的道理也就在這裡了。