想從事商業保理，需要看那些書？

01-18

自己是學法律的，找了一份商業保理公司的工作，想儘快熟悉業務

看書的目的只是為了讓你有一個基礎。
基礎的認知、基礎的交流條件、基礎的理解能力。
其他的還是要靠實務，書籍能夠提供的幫助是限的。
大道理很短的時間就能知道，但是真正需要解決的問題，都是細枝末節。
就像《陰天》裡面的歌詞：
這歌里的細微末節就算都體驗
若想真明白，真要好幾年

我和一些同業交流時，大家現在做的一部分業務，除了比較傳統的、規整的保理項目，多多少少都會有一些突破，各家也在摸索，嘗試創新，做出自己的風格。

這些模式，書上看不到，但是，一切的基礎，又都是那些東西，一點就透。

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《貿易金融》陳四清中信出版社的。我剛逛到，買了還沒到貨，問了下看過的人，反饋是正面的。
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幾本新書推薦，16年上半年出版的書，但是四季度我才看到，基本都翻看了一遍，還是有價值的！
推薦新人閱讀，但是部分內容時效性不夠了，或與實際情況不符，沒辦法，紙質書的通病。
商業、政策、競爭環境實時在變，所以我們需要不停的學習。況且溫故可以知新。
商業保理培訓系列教材：
《商業保理實務與案例》陳霜華蔡厚毅編著
《商業保理稅務實務與案例》楊新房祝維純主編
《商業保理法律實務與案例》葉正欣萬波主編
《商業保理概論》孔炯炯張樂樂曹磊主編
都是復旦大學出版社的。

另外我看了下其他的評論，個人建議是台灣的保理書籍，審慎的進行閱讀吧，多了解一下確實沒有壞處。
想從事或者了解保理行業，先了解一下你所處國家的法律實務和案例，搞清楚國內的政策和稅收環境，尤其是底線和特殊情況的處理。
不同地區的法理、監管機構、會計準則以及稅收制度的差異，導致網上很多「專家」的回答，讓新人看了會很懵逼啊，我是不是在假中國啊？
真心不撕。
===========分割線上為最新內容==========
2016.6.24號在雙保理論壇上，厚朴的書更新了，第二版或者說新書名字很大，叫《商業保理》，正在開會，下午拿到看完再來評論。
想買的可以在微信的微店裡直接搜，有個李書文專著店，不打折，有簽名，不急的別的渠道應該也可以買。
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保理和租賃一樣，對從業者的要求都是複合型的，需要具備的能力包括但不限於（同時也不是真的要求每塊兒都非常深入）：銷售技巧，風險把控，金融知識，法律法規，稅務實務，融資途徑，跨境交易及具體專註的某個或幾個行業的整體產業鏈情況。
因此，想要了解保理知識，並不一定要局限於保理專業書籍。因此不妨把學習範圍再擴大點。
上面有人提到的秦國勇的《商業保理操作實務》，實際上保理從業者對其內容頗有微辭，而且需要說明的是，作者本身並沒有商業保理業務從業經驗，很囧吧？這件事經常被保理從業者吐槽-_-||
不過老謝倒是覺得，這些吐槽的人也沒幾個真正懂保理的，無非是道聽途說罷了，估計還有不少人連這本書都沒看過！我個人意見是，可以在對保理有一定了解後閱讀，對於書中的閃光點，還是要抱著感恩之心的，畢竟本書是公開發行的較早的一本書，與實務中不同的內容，也要分情況辨別，思考之下，未必你了解到的就是對的哦(⊙o⊙)！
其實除了上面提到的《商業保理操作實務》，還有一本書，叫做《商業保理理論與實務》，作者是李書文，厚朴保理總裁，之前參加過《贏在中國》第二季，並且獲得了總冠軍。個人能力不可否認，但是書咋樣……咳咳，算是博採眾長，很適合新入行的從業者參考，好處是比較系統，缺點是沒什麼亮點，沒什麼創新，比較中規中矩。但是想要系統的整理出一本出版物來，厚朴的人還是花了不少精力的，這份勞動，還是需要得到尊重的，何況新人看看也無傷大雅。沒準看了每章結尾的植入廣告，直接給厚朴投份簡歷，工作也靠這本書搭橋搞定了(笑)。
最後還有一本比較難搞的，《銀行保理業務操作與實務》，據說沒對外發行，我目前還沒拿到，暫不做評論，只是銀行保理與商業保理有共性也有差異，看不到也不用太遺憾。
（PS：關於這本書還有一樁血案，鑒於本人不喜匿名，我就不吐槽了。）
如果是那種對銷售人員要求不高，只需要操作業務流程的保理公司，不推薦過去長干，因為不管是對個人成長，還是收入增長，都是有瓶頸的。
另外，針對不同身份的從業者，需要通過書籍獲取的信息側重點也是不同的。
你是風控和法務，那麼就重點了解供應鏈中合同欺詐的方式和判例等，以及相應的防範措施。
你是業務，就要將更多的心思放到貿易真實性，行業信息，渠道開拓，溝通談判，客情維護上來。

=================再補充幾本，感興趣的朋友可以找來看看=================

都是立金立銀行培訓系列裡的：

《銀行客戶經理財務報表分析培訓①》（還有②）

《銀行應收賬款融資產品培訓》

《銀行供應鏈融資培訓①》

《銀行供應鏈融資、貨權質押融資培訓》

《銀行保理產品培訓》

2017.1.13 修訂於 https://zhuanlan.zhihu.com/p/24440202 請移步。此回答下不再同步更新。

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2016.5.10 更新：

前不久又翻了翻相關出版物，依舊推薦《應收賬款承購實務解析》和《GRIF》作為最基礎的核心教材來學習。

還有一本較早前出版的《國際保理中應收賬款轉讓問題研究》（謝菁菁，中國檢察出版社，2011），算是在比較法領域剖析最為深入的專著，強烈建議風控相關崗位可以研究一下。不同國家、法律中的差異性規定，往往折射出保理業務各個節點的風險要素。他山之石可以攻玉。

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2016.4.22 更新：

《商業保理：理論與實務》2016年修訂版更名為《商業保理》，預計於6月初面世。風控、會計等章節做了較大增補。我重寫了產品章並增補了案例，重點補充了保理產品設計的結構、保理與其它金融工具的組合應用、非融資性保理業務、保理輔助企業財務工程等內容。鑒於國內同業普遍對流動性風險、經營槓桿、風險計提等問題認識不足，日久將成為企業及行業的隱患，新版還專門增加了流動性管理、資本充足和撥備一章，供同業參考。

但畢竟此書是各部門幾位同事用業餘時間分別撰寫的，修訂、統稿時間倉促，或多或少仍會有認識不統一的問題。作為統稿人，個人也對很多章節也抱有遺憾（如果初版我個人打60分的話，這次再版可以打75分了）。但平心而論，本書自2014年初版面世，就被用作商業保理專委會的培訓教材，從系統性、專業性、嚴謹性、可操作性上，仍是目前國內相關出版物中最好的一本，對保理的認識和闡述是與國際通說接軌的，儘力排除了各種「中國特色」觀念的影響。本次修訂在幾大核心章節上亦有明顯提升，並且試圖從大金融的概念，闡釋保理作為一種有效的供應鏈現金流管理工具的地位和功用。

本書的付梓，大約是我對老東家最後的個人貢獻。而本書的發行，亦是老東家厚朴保理對行業的社會貢獻。在此紀念並感謝在成書過程中貢獻甚鉅的莊園、李旭、史小玲、於雯、張鵬飛、艾山紅、何坤等各位同事的辛勤勞動！

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國內的書，對保理業務的闡述都不夠深刻、透徹，包括深發展的《供應鏈金融》，包括立金系列銀行培訓教材，包括一些保理公司出版的書籍（包括樓上提到我作為統稿人和主要執筆人編寫的《商業保理：理論與實務》也一樣，呵呵。）

新人學習保理業務，基礎教材要用台灣陳冠志的《應收賬款承購實務解析》（很遺憾某寶已經斷貨很久了），從最原始、最核心的保理業務入手，了解這項業務的核心精神、風控技術、和其他授信品種的本質區別和最簡單的若干種業務結構。保理業務可做得形態各異，但萬變不離其蹤的「總綱」這本書都講清楚了。

然後，可以看台灣叢樹人老師的博客（http://jrtsung.blog.163.com/），裡面的案例和點評是很精闢的，但如果對各種金融工具沒有系統性、較深入的理解，可能很多案例會搞不清楚關鍵節點是怎麼過渡的。此外受中國銀行業、金融業的水平所限，有些東西落地較為困難，意識的提升需要時間。

對《GRIF》也要深入理解。儘管GRIF的目的是規範雙保理業務中進口、出口保理商間的權利義務和流程，但其交易結構設計、針對不同情況的處置規定，對於單保理、國內保理業務也有很大指導意義。

此外，保證、商業票據、備用信用證、保險等金融工具都是保理商可以運用的武器，端看使用者能不能理解其精髓予以化用。近期很多保理商關注商業承兌匯票業務，但不懂如何合法、合規、安全操作，都做成了不合規業務且風險極高。央行等部門近期對電子商業票據的推動以及近期《票據法》的修訂，是保理商的一個機遇。

保理不是簡單的企業拿應收賬款融資，獨立保理商不是合格的金主，「融資」也不是一定要借錢給企業。從保理起步，由信用切入到貿易工具、保證、企業財務工程、資產管理乃至打通債權-股權，是保理業務的最終歸宿。保理和其他金融產品一樣，是工具、是手段、是途徑，而不是目的。

當然，深發展和立金系列的書我都看過，有時間的話也值得去讀，但要有所取捨，因為這些書裡面的很多東西不落地，事實上銀行的保理業務在基本觀念上存在不少嚴重的誤差，受流貸觀念影響，業務構架中有很多重大漏洞，很多地方還不如獨立保理商專業。

最後推薦一本台灣簡永光老師的《逆風達陣》做休閑讀物（某寶有售），可以看看高手怎麼貫穿各種工具、技術來做金融。

商業保理的話，目前國內沒什麼專業的書籍。建議你可以先了解下銀行保理和供應鏈相關知識。

我原來先後入職於上海兩家商業保理公司；不知道你是在保理公司從事那個崗位，不同崗位應學習的知識是不相同的。但作為最基本的，保理法律關係及保理行業現狀是必須清楚的。以供參考：「保理的實質是應收賬款融資,但其核心法律關係和法律基礎為通過合同約定進行應收賬款轉讓,通俗地說就是將應收賬款變現。保理業務基於具體模式和場景的不同,還可衍生出與貿易融資、互聯網金融、供應鏈金融、徵信、擔保、資產證券化結合的諸多相關的產品和業務模式。目前保理公司主要是依賴p2p平台進行融資，但現今有關部門對平台實行嚴打政策，這在一定程度上也限制了保理公司的發展。」

可以看圖學習！~送一張關於「保理」的圖

作為在商業保理公司工作了一年的員工，我認為秦勇那本書只是個入門，其實實操起來偏差很大，我建議其實可以看看關於銀行信貸方面的書，為避免廣告嫌疑就不推薦具體的了，還有多積累點兒財務知識。

首先你需要一家商業保理公司，然後再去看書，嗯。。