基伍（G-Five）是一家中國山寨手機公司，為何能在兩年內取得全球手機行業前十、印度手機市場第一的成績？他們是怎麼做的，對國內拼硬體概念的廠商有何借鑒價值？

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據印度市場研究公司估算，基伍2010年在印度市場出貨量可能高達3500萬台，佔有率21%，遙遙領先排名第二、佔有率13%的諾基亞。調研公司的出貨數據亦證實了這一點-基伍品牌手機連續兩個季度躋身全球手機業的前十。取得這樣的成績，諾基亞花費10年，三星為6年，基伍僅用了2年。

看G-Five怎麼做差異化: 可插4張SIM卡的手機，能用5號電池的手機，保證通話及待機時間長達30天的手機，GPS指向麥加的朝聖手機

1.從前期產品規划到最終產品出爐僅需40天，保證對用戶需求的快速反應。基伍每月甚至可為印度市場專屬開發約10款新品；

2.贏得經銷商支持，著重發掘有滲透力的代理商，多渠道分銷。基伍的終端利潤較諾基亞約高出30%以上。

3.積極捕捉市場需求，以用戶需求為核心。如基伍發現印度村莊經常停電，便開發配備有超大容量電池的手機，保證通話及待機時間長達30天。以及後來的雙電池系列和乾電池系列產品；

4. 適應當地消費水平，做當地領導品牌。如選擇性價比更高的英飛凌平台，起價低於50美元的定價策略，更禁得起考研的質量，這些都幫助基伍迅速打開印度市場;

5.積極本土化，針對當地市場推出不同的細分產品。如解決手機內置語言問題，請寶萊塢明星代言，內置當地民族喜愛的古蘭經、指向聖城麥加的GPS等應用。

好吧，手機業餘愛好者來吐槽下。主要基於鳳凰的那篇軟文http://finance.ifeng.com/news/tech/20120510/6440906.shtml

1."諾基亞的恐慌是有道理的—基伍能夠在四十天內為印度開發定製產品，諾基亞則需至少一年半；基伍在市面流通的產品數量總能維持在200款左右，它還能每月推出超過10款新機，這亦令諾基亞望塵莫及。"「
基伍超過500人的產品研發團隊被分成了三十多個小組，完全按照內部競標的方式運營。」OMG，一部手機，40天定製完畢，每月出品超10款手機，從最初的外形設計，到工程機，到測試，到修改方案，到量產，40天喲，親，這種手機，你敢用嗎？

2.「基伍類似的產品出貨價僅相當於120元，零售價約300元，而且電池更大，支持前後攝像頭。」「最為慘痛的教訓來自價值僅3元的手機喇叭，由於性能匹配不佳，這批產品在使用4個月後約40%的喇叭競相燒毀。」「基伍則選用性能更佳者，其採購價高達13元；充電器業內採購價多為3元一個，基伍的採購價則為7元一個。」「基伍很少採用壓低製造成本的方法提高利潤，多通過市場細分、外觀設計及品牌拉升支撐其高毛利率。」親，120出貨價的手機，其實裡面的手機喇叭遠超過3塊的喲。神馬前中後殼子（15），主板（50），前後攝像頭（10？），按鍵等零碎（5？），充電器（7），電池（13），包裝（5？），加起來要110塊嗎？那樣的話，喇叭大概就有10塊一個喲，或者5塊一個喲（雙喇叭手機喲，親）親，你還要往哪裡壓縮成本？

3.「
不少客戶質疑其產品質量，而判斷質量最佳的方法就是摔手機，張經常將自己的手機狠狠地砸向地面。」按照如上拼接出來的價值120，售價300元的手機，質量就是好！

4." 這款直板手機採取了中國人並不樂見的暗紅、黑色搭配，按鍵也格外碩大，全金屬外殼，完全不符合中國人的審美。 "親，你要置那麼多山寨機於何地啊...大屏，大按鍵，全金屬外殼，手寫鍵盤雙輸入，mp3，mp4，藍牙紅外。

大喇叭都能算作獨創了，大容量電池那必須是基伍公司的創新性研發了啊！親，那明明是喇叭質量太差啊，隔了五米都能聽到雙方對話的手機，親，那是MTK手機的標誌啊！要將英飛凌平台做到mtk的價格，做到mtk的效果，基伍，難為你了啊！

5."張在舉棋之初異常重視市場調研，基伍的市場調查時間通常會持續三至六個月。細節涉及方方面面，包括人口基數、分布比例、年齡結構、消費水平、本地法律環境、海關政策、市場階段、消費者需求、產品需求等。對於此類細分市場，張尤其關注兩個「產品臨界點」：市場是否需要、用戶是否買得起。"「
其從前期產品規划到最終產品出爐僅需40天」每月10部手機喲，市場調查要三到六個月喲，40天完成定製喲

6.「首批三個產品每個僅售38美元(成本約36美元)，每部僅賺2美元。但隨著訂貨規模的日趨龐大，成本很快降至33美元，基伍售價依然鎖定38美元。」

「張認為一個手機品牌市場佔有率若低於3%則意味著可有可無。其次是毛利潤，這決定了一家企業可否支撐自己。早在2010年，基伍因為香港僅有5%的利潤而放棄該市場。」

大概每部手機售價為40美刀，硬體成本為120元，你們懂得的。

總體而言，這個恕偶孤陋寡聞從未聽說過名字的手機公司，走的和天朝山寨機器成本價格、利潤大體相當的模式，避免大量囤貨，可以隨時脫身。

1.手機研發設計；以正兒八經英飛凌平台的西門子手機為例，大概兩三年內可以面市的也只有十餘部手機的樣子，每年設計出來的樣機，倒是要有一大半以上是被槍斃，胎死腹中的。諾記、西門子乃至如今的三星、蘋果在產品研發要花費多少的功夫和金錢！（據說整個研發花費大約佔到手機售價30－45％）更不用說，西門子那些決計是手機公司中最多的概念機是從何而來了，要不是被槍斃，要不是仍在設計中。只是如今，山寨機不需要設計，概念機是個從未存在過的東西，安卓蘋果什麼的也不需要概念機，大家都長得一副面孔。

2.手機硬體成本；手機硬體成本和使用MTK的山寨機器相當。機器傳說用英飛凌平台，但是整體系統研發、維護部分，似乎從天而降，公司老總貌似是主要負責了各國語言翻譯部分。偶很奇怪，難道又有一份和MTK系統集成程度相當，價格相當的系統？MTK系統的價格低廉是建立在廣大山寨廠商將成本均攤的情況下，如此之下，實在未知其他還有哪個手機系統如此成熟，且如此低廉。唉，如此成熟卻又如此廉價的系統，有公司去投訴打官司，我實在是一點都不驚訝啊...

查看了下官網，內有五部手機展示，商務智能手機三部，時尚智能手機兩部。走的是和如今普通山寨手機一樣的安卓平台，MTK解決方案。親，你的英飛凌呢！？

機器組裝流水化過程，和山寨機器一樣，採購統一化配件而後組裝，然後向批發商供貨。

3.機器銷售純利潤為5－10％左右，雖然說現在的手機售後已經成為一個盈利部門，但是，不說售後質保三個月，售後「只保」三個月應該還是要達到的吧。40天完成的機器其質量控制可以超過諾記低端機的水平，實在讓人驚嘆！且，四十天設計的手機，產量又有多少？偉大的基伍公司，每月有10＋機型上市，基本上，退市的只有更多吧，如此多「體型」各異的手機，以後也木有了銷售，為了成本，大概零件，主板，等等配件也不會生產過多，以後的維修，大不易啊...

4.手機測試，呃，這部分未見提及，但是實在是讓人不放心，從手機輻射是否超標，到手機喇叭聲音是否過大，乃至手機耐摔等等方面的測試，這些測試價格不菲，眾多山寨機器，能通過幾個呢...

總結：文章試圖讓偉大的基伍手機走出普通山寨的質量低劣、不負責任等等普通人的常規印象，只是，基伍手機可憐的幾個優點，大屏，大電池，價格低廉，機型轉型快，都是山寨手機拉低品牌機手機的重要手段，採取同樣模式的天朝的山寨機企業死的那叫一片一片的，讓人疑惑為啥我們的基伍可以如此的笑傲國外捏？

另外又要樹立國貨自強的特性，要有於千萬人中殺出一條血路的彪悍氣質，敢於勇挑三星蘋果眾多品牌機。

其實，無非一山寨手機廠商而已，也只是有得賺就賺，賠錢立馬跑掉。

官網的聯繫地址是「地址：深圳市福田區福華三路與金田路交匯處卓越世紀中心4號樓2908 電話：0755-22665888-6485 」如果確實是在國外辦廠，也無非是脫離了世界手機集散地深圳，在第三世界，比之遠渡重洋而去的國產山寨機多了些地利，避開深圳如此殘酷、無序的競爭，多喘了幾口氣，有了一些發展。

如果國內辦廠，大概只能說，嗯，首先有路子，然後運氣好，最後加個懂得宣傳，這軟文都做到鳳凰了，和早期的三星軟文有的一拼啊...

另，他的所謂致富路，實在是和那個擦蘋果，然後得了數億美刀遺產的段子有得一拼啊！

各位哈哈而過，就挺好了

http://finance.ifeng.com/news/tech/20120510/6440906.shtml

是因為看了這個報道么...這文章講的蠻詳細了

你看到的數據或報道軟文的可能性比較大，我懷疑有誇大的成份，只是作為進軍國內市場的鋪墊而已。我就不去核實了，僅提個醒。

一切以消費者為核心，然後就會有差異，只盯自己所能滿足的客戶及區域。這也是成功法則，建議你看看他們開發市場的進程圖