好創意會不會因為商業計劃書泄露而被複制？

01-18

哈哈，完全能夠理解你的擔心啦！

事實上我也曾經有過這樣的想法，當時認為我們的idea很獨特，總是藏著掖著，不肯示人，怕萬一別別人聽了去，偷走了，動作比我們快，先做了，那我們就慘了。

後來慢慢發現，我們的想法並不獨特，不但不獨特，早就有人想過，他們沒做成，或者說沒做到家喻戶曉，就是因為有些問題，很難克服，而這些都是我們開始時候沒有想到的。這時候，再藏著，就沒意思了。

那天聽也買網的劉君談起這個問題，他說：不要怕市場上有和你做相同行業，相同創意的企業，有人來和你共同教育市場，這是件可喜的事情。當市場被充分教育後，你能否從同類的產品中突圍而出，就是你的事情了。如果你有優於對手的特質，客戶對你都很認可，即使後發，亦可先至。相反，如果你自身是平庸的，那麼即使佔有先機，也難逃被超越的命運。

我想想也對，你藏著，又能藏多久呢？即便你不融資，難道你能不推向市場嗎？等你推上了市場，還是有人會看到，會模仿，會複製。其實從你選擇創業那一刻起，你就開始在一條不歸路上奔跑了。後面會有無數的人追上來，你只有不停督促自己，不能停，而且要跑的比別人都快，才能最終獲勝。而在你憂心忡忡的患得患失的時候，別人可能已經整合了更多的資源，搶佔了先機，要知道，超越比孤獨的領跑更困難。

趙望野 ，前端工程師 @豌豆實驗室

這個是加入創新工場後反覆聽到的理念：點子不值錢！值錢的是團隊以及團隊的執行力。二流的團隊能把一流點子做成三流，一流的團隊能把二流的點子做成一流。如果點子被人家隨便聽聽就能剽竊了，只有兩種可能：1. 這個點子本身就不靠譜 2. 這個團隊的執行力和效率堪憂

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不贊同

賺錢的往往是一流的管理者，二流的團隊，三流的項目

國內的小站長，小公司，你怎麼指望這些團隊全是清一色的一流人才？

二流團隊能把一流點子做成三流：只能說明帶隊的是個不入流的管理者.

三流點子往往是被驗證了無數次的，儘管有很多人在做，但卻也是離錢最近的

一個好的管理者完全能靠二流團隊，三流項目，賺到一流的錢.

道理也很簡單.

靠一兩個創意出奇制勝的只是少數人

更多人是兢兢業業，本本分分，做好自己最拿手的行業.

二流團隊，三流項目，賺到一流的錢. 總結起來，關鍵在於管理

拿kfc來說，你敢說他們的薯條工都是一流人才嗎？甚至，你敢說他們的服務生都有本科學歷嗎？

但事實是，kfc確實很賺錢.

創意是有錢人的玩具

谷歌可以開google實驗室，他們有的是資金支持他們一個又一個創意.

試問作為一個掙扎中的互聯網創業者，你行嗎？

創意這個東西，說心裡話，我看過太多了

也許大家沒接觸過這麼多『創意』

但是，我想告訴你們，這些『創意』50%是非常離譜的，30%是不離譜但沒有執行的可能

剩下的10%-20%是可行但危險的，因為沒有經驗論證，每人做過的東西，第一個吃螃蟹的人面對的不一定是100%的利潤，但一定是100%的風險，之間什麼事情都可能發生，包括政策的變動，需求的變動，客戶的認可度....

如果你有一個團隊，我希望你能把創意放在一邊，想想怎麼養活這個團隊

如果你的員工都吃不上飯，你還整天搞創意.

我只能說，這是不負責的行為.

創意絕對不是一個公司的機密，也很難有公司可以拿創意作為核心競爭力，而且說實話，地球上50多億人，你能想到的，99.999%已經被別人想到了。所以我覺得大家不要想著怎麼把自己的創意捂在家裡（捂也捂不了多久，撐死了到你產品上線，地球人都知道了），拿出來晒晒吧，更多人的不斷論證才能讓創意更接近可行。

創業者應該更多的把精力放在如何讓自己的創意變成產品，並且服務更多的人。

上面得回答，也對，也不對。好的創意不代表沒有機密可言，商業機密之所以存在，正是如此。之所以大家覺得沒有抄襲不走得創意，只有複製不了得執行，是因為一個創意或早或晚都會被人知道，然而對於商業來說，這個早晚其實仍然是至關重要得。所以，我覺得這麼多回答給出來了，無外乎都繞過了這個問題，也就是提問者得最終目的還是沒有達到：如何保護我們得創意、思路，已達到爭先和出奇得效果。一般說來，商業計劃書只會描述基本得創業思路，在投資方盡職調查前，關鍵得商業秘密是不會共享出來得（開始盡職調查時，自然會簽署相關保密協議，比如李楠提到得小米得問題，其實所有接觸得人，包括面試者，都需要簽署保密協議），這就需要將創意分割為兩部分，一部分描述商業模式，一部分證明商業模式，後者才包括更多信息。無法分拆為以上不同粒度得創意都無法很好得保障機密性，不過這類創意得意義往往也不大，因為說明複製得門檻過低。

在激烈和充分競爭的市場里，企業生存與發展靠的是不斷創新。一次創新的初始往往表現為點子，但是再次創新呢？創新的實現呢？點子是人想的，創新的實現也要靠人，因此人是核心。除了業務模式上的點子，多想想怎麼吸引別人投入精力來幫你做事的點子也許更為重要。

怎樣的案子才是算得上是一個成功的案子？大家大多說的是創意，創意好，創意新鮮，對客戶的心意一擊即中等等。

但凡是真正做過執行的就知道，一個好的案子最重要的不僅僅是創意，你創意再好的話也只是紙上談兵，沒有建立在實際調查和評估基礎上的空想是無法有效執行的，那這個案子也是個失敗的案子。

相反，有時候創意和別人的雷同，但是基礎技術好，運營好的話，這個案子一樣可以很出彩。

小弟之前參加過大學生挑戰杯創業大賽，分享點自己的看法：

1.創意+可行性+團隊，才是實現創意的必要條件。同樣的創意，別人做不了，你們能做，才敢稱作是一個真正的創意。

2.團隊領導者是創意的靈魂，真正創業時，單單一個創意是不夠的，還需要後續的更多連鎖的小創意，串連起來成為一個真正有潛力的項目。

3.每個人都是獨一無二的個體，不同的人做出來的必然是不一樣的。

另外，我從現在從事的科研方面來說說idea。科學界的大牛從來都不吝於跟別人分享自己下一步的科研成果，更多時候是哪怕你知道大牛在做什麼，你也做不出跟他一樣的工作來。科研的交流也是大牛看重的，大牛碰上大牛，往往會碰撞出火花。

當然，科研從來只看第一個做出來的，不看第二個做出來的，這是跟商界所不一樣的地方。

客觀的說，創意其實並不值錢，一個痛點下可能有100種不同的解決方案，最終比拼的是團隊和資本的力量。既然要找投資人，就要坦誠去面對。

不過話又說回來，防人之心不可無。因為BP這樣一個簡單的文件基本不會受到什麼保護，一個轉手就到別人的郵箱或微信里了。所以在發之前，應該也是要了解下接收人的背景，以及他是否投資過/服務過同類競品的公司。不然沒準真的你有獨到的創意，被人模仿或抄襲了去，早期創意又不受保護，真是叫苦不迭。

總結一下，既要坦誠，又要有充分的信息了解，做好商業信息保護

還是會的吧，facebook就是一個例子~扎克伯格懂技術，用了別人的點子~

還真是要分情況來看。

我在實現自己的創意之前，我跟不少同事、領導和互聯網行業的CEO（我是互聯網創業）討論過自己的想法，絲毫不擔心被抄襲。原因很簡單，他們有自己穩定的事業，不會冒險去創業或者更換自己公司的方向。

但是跟不熟悉的風投和自己行業的人交流時，會很小心。核心的有技術壁壘的一般都是一談而過，沒有技術壁壘的但是是自己獨特的抓流量的創意點基本不談（不要問我怎麼知道是獨特的，如果你對行業內主要對手的情況還不了解，就說明你行動過早了）。

道理很簡單，對風投來說，如果已經投資了同樣行業的公司，他會有很大概率告訴這個公司。行業里的公司也是如此，後果就是你的流量創意點變成了別人的流量創意點。

這裡肯定有人會質疑，你自己覺得是個創意點，別人不一定這樣認為。我是這樣理解的，一個自己覺得好的創意，第一步需要跟其它人討論，比如同事、互聯網公司的主管等。在探討中，通過不斷的修改完善，最終可以說服比較資深的IT人相信你的創意的確是可以的。第二，要對目標人群做至少小規模的調查，他們可以接受你的創意。OK，這樣的創意基本可以算是真正意義上的創意了，所以這樣的創意在細分行業的公司看來，也應該算是一個有價值的創意，他們很大程度會使用這個創意。

另外一種質疑是，如果因為你的創意被別人抄襲導致自己失敗的，只能說明你本身失敗的可能性就很大。就我自己的情況來看，我是否定這處觀點的。目前的互聯網創業還是以流量為王的，如果其它拿到A輪或者B輪的公司先做了我的創意，上線推廣有了幾萬的用戶之後，對我這樣團隊剛組建還沒有融合好、只有幾十萬初始資金的團隊來說，再做出同樣一個功能，風投是不會買賬的，沒有錢結果只有一個。

還會有人問，說的太悲觀了吧。現在每個細分都有好幾家公司在做，像點評和美團，像之前的優酷和土豆等等，兩家可以共存嘛。這種可能性是有的，對我的情況基本不適用。行業市場被教育好後，基本上就變成資本的戰場，沒有什麼創意，該做什麼，大家都很清楚，每個人都是拿了巨資來砸出自己想要的份額。如果到時，還沒有流量和投資的話，做別人對手的資格都沒有，只能默默無聞的消失。

最後一種質疑是遲早要公開自己的創意，行業其它有錢有團隊的公司一樣可以抄襲。先做後公開和先公開再做，我認為是有很大區別的。我的想法是，在能夠預期的行業爆發前，可以把準備上線的時間適當放寬，把創意做到位。做到位的度是上線後能保證至少有一個點能夠吸引用戶，通過大量的宣傳抓住一定量的固定用戶群，並且保證在拿到投資前對手就算也用了這個創意也達不到威脅你的地步。因為用戶都是有惰性的，如果做的比較好，能夠吸引用戶的話，短時間內他們嘗試其它的網站的概率就會小很多。有了用戶，就是有了流量，就是有了錢，之後才有機會通過敏捷迭代，跟對手拼個你死我活。

說了這麼多，總結一下，有兩個點。

第一、創意要不要告訴別人，答案是一定要。要區分交流人的角色，有足夠的非自己細分行業的互聯網的先行者能幫你分析你的創意會不會有大的流量，會不會有盈利的前景。這種交流是安全的，有意義的。

第二、商業計劃書會不會因為創意被抄襲而導致失去先機，答案是比較有可能（前提是這裡的創意是我上文中提到的真正的創意）。我的建議是商業計劃書最好給有名氣且名聲好的投資人。至少也要去了解他投沒投過相關行業的公司，如果已經投過，就不要繼續給他發自己的商業計劃書了。在有抄襲的風險外，基本上風投也不會投兩家同屬一個行業的初創公司的。

靠（原諒我用粗話開場了），這裡都是些站著說話不腰疼的人嗎？創意真的那麼不值錢嗎？好吧，那請你們把你們的創意都公開在網上吧，都在我這個帖子下面回啊！我轉給周老闆（哪個周老闆你們心裡應該清楚吧）。

創意當然要看和誰說了。你造多少VC在市場上套創意的嗎？套完了給自己投的公司說一下，就仿出來了。

雖說執行力絕對最重要，但是時間領先也很重要啊。什麼是執行力？就是你不要以為別人聽了你的創意分分鐘就做了，那種執行力的團隊也不存在。對騰訊這種公司，每天能做的事兒太多了，犯不上聽你一個創意就跟進，何況我覺得你的創意應該已經考慮好早期繞開T家了吧？那些小團隊，就算聽到你的想法，也需要琢磨、消化、內部打架、外部打架，然後才有可能做，等他們打完架你也差不多做出來了，能領先個半年至少吧？這種團隊，領先他半年可以完爆他了吧？

所以，別太早說太細了，核心競爭力的東西還是要藏著掖著的。VC本來就應該先看大方向，細節的東西咱得互相深入了解了才能談下去，對吧？別以為每個VC都是天使，找VC也要知根知底的，最好有朋友背書的。你要逢人就說自己的創意，說明你溝通層面的執行力確實出問題了。

總之，創意超級超級重要！中國互聯網界最扯淡的就是一哄而上抄別人的，所以才有了執行力&>&>&>&>創意這樣荒謬的邏輯，還不以為恥、反以為榮！所以咱們才沒有原創技術。咱們是既不尊重IP，也不尊重創意的一群壕氣暴發戶！你去矽谷抄別人創意，看你丟得起那個人？

某些人說什麼創意不怕被抄襲的人都是站著說話不腰疼的，因為這些人有好的想法都沒打算去實現，如果有所謂的點子願意天天拿出來曬到處說出給別人聽，有兩個原因，第一就展示自己多麼有想法，第二，只是一種談資。

是，點子不值錢。那是因為某些人沒有能力實現所以對你來說不值錢，晚上是思想上的巨人，白天成了行動中的矮子，對某些人來說點子對你們來說值錢嗎！！！！QQ值錢嗎？，微信值錢嗎？騰訊的遊戲值錢嗎？哪一個不是抄的？這個不用我多舉例了吧！說沒有能力去實現好的點子，可以理解，但不要講什麼一流團隊，和二流的點子的關係。馬雲說這個話，是因為人家真正實踐過得出來的結論，到你們這句句都成了真理了。

有一流的點子，沒有團隊執行，這個叫夢想，大哥。

你有一流的團隊，沒有好的想法，那就只能抄襲了啊。

所以，這倆者本來就是成功的一半一半，我有好的團隊，又有好的項目，又有資金，我幹嘛要寫商業計劃書呢！

就因為有夢想的人，有了好的項目，想去實現它，所以才需要找資金搭建好的團隊。這個關係很混亂嗎？

補充一句

人家問的是商業計劃會不會別人抄襲的事情，不是一點子被別人抄襲，商業計劃和點子是兩會事同志們。

商業計劃包括市場上存在的問題解決這些問題的方案，市場價值，核心價值，盈利模式，等等，是一套完整的方案，到某些人那這怎麼就成了點子了，坐那吹牛B吹出來才叫點子好嗎！！

我總覺得每個創意都有其靈魂，這個是自己的獨特理解和升華，是別人抄不走的.別人能抄的只是其形，其無法抄襲你的創意之神.事物總是不斷在變化，就算此刻它把外形抄得和你一模一樣，然而下一個變化你們又會走出不同的路的.

借用馬雲的一句話：互聯網時代是沒有秘密的。關鍵看你是不是很深入的了解用戶需求，很重視用戶體驗，具體一步一步實現出來。

聖經-舊約，已有的事,後必再有;已行的事,後必再行。日光之下，並無新事。

看了這些評論，感覺社會何其悲哀！不以抄襲為恥，反而以抄襲成功為榮。美其名曰執行力好。哈哈。難怪目前大多數核心技術不在中國。氛圍還沒養成。我就有個創意，兩年了，一直做市場調查沒有人做。也不剛隨便找個投資人。看了這個帖子。如果回帖的都是投資人，估計誰也沒空和心情去想創意了。

投資人也別折騰了，招募一流團隊就行，反正抄襲可以成功。看誰不順眼就抄誰，看誰好就抄誰。哈哈

這個我有親身體會，原來在單位的時候有一個了一個點子，自己權衡了一些，也沒有透過商業計劃書全面思考就去跑去跟領導辭職，領導還算起初問我的想法是什麼，還希望投我，跟我合作，但是我拒絕了，害怕點子被拿走；結果出來了，發現類似的東西已經有了，而且居然還有相關的專利，本來以為良好的商業模式，也被別人質疑了。所以，我現在的感覺，真如以上說的，點子不怕說出來，成功的關鍵還是執行，而且說出來之後別人未必能去做，就算投資人覺得你的點子好，他也是投資你，因為你是原創，不可能找一個別人去代替你，因為他偷不走你的思想。

執行力！還是執行力！敏捷的想到跟快速的做到就從來不怕點子暴露在陽光下！

我們一直說互聯網時代點子想法是不值錢的，執行力才是真愛，看看社交網路就知道了

我一直在想自己是不是試試看創業或者倒騰些技術的東西但是沒有辦法實現

為什麼原因很簡單自己對技術完全不懂換句話說作為門外漢我想到的東西我無法自證技術可行性和所謂的用戶喜好那我自己就無法實現無法實驗所以我必須依靠別人別人這裡沒有貶義而是我本身沒有執行力這就是很多想創業的童鞋最尷尬的地方

我不算看的很多但是就我看到的點子本身都是大同小異的——在一個如此開放的環境里，我們都是99%的正常人想法大同小異的概率太高了為什麼有產品值錢而有產品不值錢？執行力——比誰早抓到前10萬個種子用戶比誰早拿到天使比誰先拿到資源這些都是執行力而點子還是在空虛的concept階段不能指望它給你或者你的夥伴或者投資人帶來收益