sneakerhead和footloker的運營模式是怎樣的？

01-18

為啥中國就沒有類似sneakerhead和footloker的球鞋店鋪難道真是因為關稅問題？以後希望能開一家球鞋店求大神指教

懶惰，就做搬運工了，把之前回答的搬過來。

著題我有資格回答，我用8年，把一間小店，做到了4間店，全在大城市的黃金地段。請允許我保持一點神秘感，別問我店在哪，總之不再國內。

在2016年開始的兩個月，我的店已經發售了：

adidas Yeezy Boost 350 pirate black 2.0

adidas NMD

adidas NMD R1 pack

adidas Tubular Doom

Asics Gel Lyte III x Highs Lows "silverscreen"

Asics Gel Lyte III x "Ronnie Fieg "Homage"

Asics Gel Lyte V x KicksLab "Phys-Ed"

Asics Gel Lyle V x Monkey Time "sand Layer"

Saucony Shadow 5500 x Bait "Cruel World 6"

Nike Air Force 1 Ultra Flyknit

New Balance 998 Ronnie Fieg

還有一些沒有人排隊的，我就不列下來了。

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首先，Concepts 和 Footlocker 是不一樣的存在，我就先說Concepts這一類。

Concepts 這一種店，我們簡稱為潮鞋店（Hype Sneaker Store)。我，就是在經營著這類型的店。在品牌的眼中，我們的地位，是商業行銷價值大於盈利價值。

如何被歸納為潮鞋店?

當最新，最多人想擁有的鞋子，除了在旗艦專賣店發售之外，你有能夠被品牌授權發售。久而久之，就被人家稱為潮鞋店。

我們如何運作？

跟每一間鞋店一樣，我們需要提前半年（或3個月）去預賣會，還是會訂普通的貨來支撐著平時的銷售額（當然，潮鞋每每一發售就搶光，店內不賣普通貨賣什麼）。

不一樣的地方，就是我們會看到一些機密的產品策劃，有時候有鞋樣（Sample)有價錢，有時候有鞋樣沒價錢，有時候沒鞋樣（甚至圖案也沒有），通常要立刻決定。

量的話，有時能自己決定，有時是品牌決定。

更機密的，就只是通過電郵或電話就可以確定了。大多數都必須要很快的做決定，只有少過1天的思考時間。

如何成為潮鞋店？

限量版的鞋子誰都想要，憑什麼給你？從這個方面去想，就能知道答案。比如說：

明星效應：你是明星，有號召力，品牌自然會拉攏。

黃金地段：店處在城市最黃金的地段，還有花費不菲的裝潢。

知名度 : 網路媒體（Social Media) 處理的很好，讓品牌能搜一搜就能完整的了解你店的全部。

銷售額：如何定期地幫品牌增加盈利，就是除了潮鞋，其他鞋都要賣得好。

潮流敏感度：要對潮流極度敏感，要能準確預測半年後的潮流趨勢，要讓顧客開始想要擁有的潮鞋的時候，店裡面已經賣著了。

你的店需要做到什麼，品牌如何才能一直支持你？

1. 一直無怨言的和品牌商業配合，哪怕有多不合理。明知道這計劃會虧得很慘，還是要做。

2. 店面一直保持在最好的狀態。從服務/裝潢/擺設都處在「優越」的狀態。

3. 一直和顧客保持良好關係，不管人數多寡，有投訴就是壞事。真實經歷，就算鞋子只有10雙，店外有300人，你也要想辦法處理好。

4. 要專業，最好能準確的預測銷售量。因為有些好的鞋款，還是可以下訂單的，如何預測兩個月最大的銷售量，又不至於要打折就賣完，要達到這一點，要很專業（不然會虧的很慘)。這點做得好，就間接幫助品牌提升商業價值了。

5. 公平，對眾多品牌中要做到不偏袒任何一方，不然你只能從nike和adidas，兩者選一了，別忘了還有NB/REEBOK/VANS/CONVERSE/SAUCONY/ASICS, 少得到這幾個牌子的好鞋，都稱不上號的潮鞋店。

利？

1.永遠處在球鞋界最頂峰，最想要的鞋子你都買得到。

2.一直能參與品牌的策劃，能學到最新的商業資訊。

弊?

1. 一直要保持巔峰狀態，一鬆懈就被下面虎視眈眈的商家爬頭了。

2. 要跟很多品牌共同進退，有時候真的虧得很慘還要說謝謝。

就想到那麼多了，再想到才補上。希望這是題主要（想）知道的。

Footlocker那一塊，改天說吧。