我準備做銷售，面試需要準備什麼，最厲害的面試技巧是怎樣的？

01-18

我剛大學本科畢業，學的是自動化專業，但是我就想做銷售，但是專業是工科，所以不知道怎麼做好，請大神答疑解惑。

其實面試的技巧都是一樣的，大家都可以按照這個方法去做。

裙里有面試技巧資料 223-668-142的分享，入裙驗證碼：知乎06.裙里有很多牛人、經驗豐富的高手，相互解答銷售、創業、擇業等問題。

背景介紹：

我最近面試一家一線大公司的經歷，寫得不好請多多擔待。
我大學畢業4年，一個普普通通的二本。上大學那會成天顧著玩，什麼也沒幹成。畢業看著同學都高高興興地去銀行外企等各種大公司好單位上班了，很羨慕但那時候再怎麼努力也知道趕不上他們，過的渾渾噩噩，自我麻痹。心裡想著，「管他呢，車到山前必有路，我先找一份工作隨便乾乾吧。」

然後就開啟了長達4年的各種換工作各種跳槽然而一事無成的尷尬局面。總結自己，就是個怕吃苦，愛抱怨，不付出，老想占老闆便宜，而且愛幻想的員工。（慚愧）
最近我又在一家公司辦了離職，步入了漫漫求職大軍。
題外話：小弟是乾電商運營的哈。

去面試：
前半個月我就光顧著玩了，天天爐石撮個不停（笑）。然後在家呆著也慌了，覺得心裡空蕩蕩，不行得找個工作了！囫圇吞棗的寫完簡歷，就各種海投然後等電話。好不容易有一家心儀的公司給我打電話找個網店運營基礎崗，我興沖沖地就去了。

結果，靠著點小聰明自以為順利搞定了面試關，在家等了5天沒人通知複試，才突然發現人家這個職位招聘結束了——我被淘汰了。當時的感覺心裡「特別噁心」，那種明明以為是囊中之物的東西，結果長翅膀飛了。

然後我又聯想到自己這思念的求職路，發現這個場面發生過好多次。最慘的一次，是我懇求過以前的領導跳到新公司，帶上我，結果當吃飯也請吃了，好話說盡，決心表得很大，在家啥等半個月，杳無音訊。
額，寫到這我也經不住噁心，這種回憶現在想來還是會讓人很難接受呀。
像我這種玻璃心，不知道出路在哪了。

後來：

提問分析：
就這樣，有了一點點薄弱的基礎，我也看是提問「我他媽怎麼到現在還混不出來呀？」「選哪行，繼續乾電商還是轉行？」「找什麼樣的公司？」
最後我的答案是，抓住地域優勢，本地區IT技術發達，繼續乾電商！此外我自己還補充一點，發展方向不能只乾電商，要學會全渠道市場能力——以電商切入公司，證明能力後再接觸線下渠道！

就這樣有了方向，就精心挑選了當地的10家IT類公司電商運營崗位，開始布局第一次面試。

電商的市調報告短期內容是不涉及線下調研的，直接用線上軟體開搞！
打開PPT，根據職位描述，簡單列了以下幾個方面：
產品市調
品牌推廣策略
會員營銷策略
直通車策略
鑽展策略
淘寶客策略
資源整合
然後利用百度，淘寶指數，看數據搜資料，寫了起來。前面還能圖文並茂細細寫出來，到後面時間來不及圖也不找了全文字寫。第二天早上七點起床又突擊了一個多小時，眯著惺忪的睡眼踏入這個超級大公司的園區。

面試闖關：

「你好，我面試的職位是電商運營。我特別準備了一份材料，希望能有機會講解。」
面試官很驚訝，然後示意我開始。
一開始我講得比較細，他說「這段稍微講快點，我還有事」
越講到後面，他聽得越起勁，完全不想讓我停下來，我邊講他邊問問題。我當時如有神助，以一個特別專業的姿態一一回答。最後一口氣講了一個多小時，結束面試，他很高興的握住我手說，首先非常謝謝你為我司做的付出，不管咱們能否合作，我都想保留你這份方案，問我可否？我當時表面很平靜，心裡樂開了花。

我迷迷糊糊的離開了這家公司，我還是不敢相信剛才發生了一切。
這四五年來他媽的面試不知道吃了多少虧，今天這次可能是我迄今為止最張臉的一次面試！

你為什麼會對面試產生恐懼？無非是擔心被拒絕。因此，首先了解下被拒絕的原因是什麼，這很重要。

我認為有四點。

能力不夠

能力夠，但是有更優秀的競爭對手

能力夠，但是面試官認為你做其他工作更適合，或你的條件可以去更大的平台，因此判斷你不能安心留下來。

面試表現不好，如過於緊張、詞不達意，或因其他原因使面試官感到厭惡。

看到這裡，你就該知道，在面試時，唯一可控的因素其實只有第四點：即，你應該自如表現，做一個能正常交流的求職者。

因為前三個原因被拒絕，跟自身實力有關，和面試本身沒有關係，不屬於本次討論範疇。

那麼問題來了，如何做一個「可以正常交流」的求職者呢？

一要有好的心態，二要對自己足夠熟悉。

求職和推銷一樣，只不過推銷的產品是「自己」：雙方覺得合適就成交，覺得不行就接著找下一家。你會因為進行銷售活動時，每次意向顧客了解完產品最終沒有購買，而緊張、沮喪么？顯然不會。

因此，面試最終被拒絕，這不算失敗；真正的失敗是，你在面試時沒有自如的把自己優秀的地方展示出來，甚至表現的很糟糕。

另一方面，作為職場菜鳥，無論從事什麼行業，應聘的都是一些初級職位，這種職位本身不會對應聘者有很高要求：踏實靠譜、溝通無障礙，基本上就差不多了。

因此，你也不用考慮如何把自己包裝的多麼無所不能，只要把自己的經歷、優勢和特長如實展示出來就夠了。

要知道，扮演一個根本就不是自己的人，被識破的概率是很大的。

通常情況下，面試前要做什麼準備或注意事項？以下Tip供你參考。

了解目標公司、職位及面試的相關信息。

這公司是做什麼的？位置在哪兒？我應聘的職位可能是做什麼的？聯繫我的人是誰？面試我的人可能是誰？(一般一面會由公司的HR完成)

熟悉自己的簡歷。

回顧簡歷里記載經歷的每一個細節；挑2-3個值得講述的經歷，自己對自己講幾遍，確保流暢、可信。

準備自我介紹。

除了基本信息之外，把自己突出的，或者和一般人不一樣的地方說出來(假設有10個人一起去面試，你總得給面試官一個還能記得你的理由，對吧)，把自己打算在本次面試中重點講述的幾個經歷，或通過這些經歷能看出你的特質，概括在自我介紹中，為接下來面試時展開敘述埋下伏筆。

衣著。

如果沒有特殊要求，建議在自己平時穿的衣服中挑一身「比較正式」的。

不一定要為了面試去準備一身自己平時不會去穿的衣服，這樣你舉手投足都會不自然，別人看你也會覺得彆扭。

面試結束前，如果對方沒有提到這份工作的具體日常工作內容，你可以主動向對方詢問；或者圍繞這個職位本身進一步提問，直到你能想像出來自己入職後第一天、一個月後、甚至一年後，工作起來會是個什麼用樣子。

不要作假，不要遲到。

一年了，感慨頗多

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2016/12

同自動化，二本，16年7月畢業離校，第一份工作白酒銷售，三個月後辭職至今。

應屆生選擇做銷售無非兩點，一是認為做銷售賺大錢，可以得到鍛煉，能更快的認識社會，這完完全全是消息不對稱造成的錯覺，或許是身邊人對你的耳濡目染也許是外界信息一直以來過於單一的獲取吸收自我加工，新人未踏足社會真的體會不到什麼叫做職場，影視節目或者書籍網路等渠道讓他們提前憧憬了工作，造成了「努力便有回報」，「年輕人肯吃苦踏實肯幹才是正道」，這完全沒錯，三觀端正，態度無誤，但失誤就在於新人一旦踏入社會，所有的願景都不會按照劇本去發展，老生長談了，此類回答很多，建議朋友你多翻翻看，銷售這行真的是要努力加運氣缺一不可，更多時候像是在賭，賭這個東西誰能說得准？再者，如今大學生一抓一大把的尷尬境際，就業本不難，難在就合適滿意的業，人人都想某得一份事少錢多離家近的營生，夢一樣，如此就業環境加之銷售行業普遍善於鼓吹洗腦畫大餅，廉價又無知的應屆大學生們真的是難以抵擋老油子們的轟炸，這讓越來越多的應屆小白產生銷售可以賺大錢的假象，更甚者以我身邊的例子眾多名牌大學畢業的朋友竟也天真的選擇銷售，最後也得了狼狽收場，白費時間，竹籃打水。銷售，無非是與人打交道，人勤嘴活，拍得馬屁抗得苦力，哪裡需要你哪裡要有你，多數行業的銷售門檻極低，只要你不是白痴二百五基本可以入行（某些專業技術性銷售除外），以我當時做的行業來看，身邊普遍中學畢業，好一些的專科畢業，從業人群學歷普遍低，人群素質參差不齊，在這樣的一種工作環境下你很難獲得所謂的提升和發展，跟著將軍的士兵才有機會成為將軍，你會選擇一直做一個士兵？

自動化專業以目前的就業來看還是非常理想的，之前聽他們說本專業有飽和的趨勢，我是不太懂行業形式，但最近一些日子我走過的招聘會，本專業的人員需求還是挺大的，至少幾年內不會失業。我猜你的專業學的不太紮實？反正後期專業課我正經學渣了差點沒畢業，見笑。正像上邊朋友說的一樣，我是沖著自動化做銷售的字眼立刻就點了進來，當初有好多人也勸過我不要貿然入行銷售，但是因為我自己大學期間做點小生意賺了點錢整個人飄忽忽的找不到北，加之年輕人特有的裝B特性，告訴自己非得做出點成績來裝個大B，果真應了那句不見棺材不落淚的老話，啪啪的打臉，認栽，迷途知返的青年還是好青年。建議，不要拋棄專業，可以找一份專業相關即使不完全契合專業，從頭做起，學點手藝，有了手藝以後出門不至於餓死。第一份工作對新人的影響是貼標籤式的，這個標籤有極大的可能將帶到下一份工作去，如果不轉行還好，一旦轉行又將是毀滅式打擊，所謂標籤就是用人單位對你的個人看法，這種看法會是善意的也可能是惡意的，將直接影響你今後的就業走向。

總之，斟酌再斟酌，前車之鑒，多少有點參考性。能說的話都是肺腑之言，望珍重。

說好早睡的

哎明天一定早睡(Ｔ▽Ｔ)。。。。

重溫該企業的背景情況，以及應聘職位的要求是什麼等等。如果你備有幾種不同的求職信，應當了解投出的是哪一種求職信，最好再看一遍，做到心中有數。

接到面試通知後，應仔細閱讀通知上是否標有交通路線，要搞清楚究竟在何處上下車、轉換車。要留出充裕的時間去搭乘或轉換車輛，包括一些意外情況都應考慮在內。如果對交通不熟悉的話，最好把路線圖帶在身上，以便問詢查找。

面試前，應把自己準備帶去參加面試的文件包整理一番，諸如文憑、身份證、報名照、鋼筆、其它證明文件（包括所有的複印件）均備整齊，以備考官索要核查。同時帶上一定數量的現金以備不時之需。

參加面試，在衣著方面雖不要特別講究、過分花哨華麗，但也要注意整潔大方，不可邋遢，男士襯衫要換洗乾淨，皮鞋要擦亮；女士不能穿過分前衛新潮的服裝。

頭髮要梳齊，男士要把鬍鬚刮乾淨。女士若感覺臉色不佳則可化淡妝，不可修飾過分。另外，還應保證面試前充足的睡眠。

看到一個大學本科畢業準備做銷售的，我就多說兩句。首先我也和你一樣，工科本科畢業，不過我是材料專業，和你稍微有點區別。

我大學本科畢業，找不到合適的工作，本科自己也比較笨，沒有學到一技之長，所以無奈選擇做了銷售，銷售的是和自己有點關係的，也就是以前大學讀書的時候，實驗室儀器設備，挺悲哀的，旁邊都是一些中專大專生，不過他們都是商務為主，有點跑題了，回答樓主的問題吧。

首先，題主為什麼想做銷售？這個問題弄清楚了嗎？是因為沒有合適的工作還是認為銷售能發大財呢。如果沒有想清楚建議不要輕易入這行，從幾方面解釋下。第一，自動化其實挺好找工作的，也是你大學學過的，就算大學你沒學，如果你拿到了畢業證，工作中如果從事和專業相關的，起碼你知道翻那本書學習，這就是你的優勢。第二，你是不是認為銷售很掙錢？沒錯，是挺掙錢的，但不是每個人都掙錢，銷售100個裡面，大概2個人掙錢吧。其他人，都很慘的。第三，是認為銷售鍛煉人嗎？不，他只是讓你更早認識人性罷了，不會有你想像的那麼好，你會發現銷售其實是多方面的，不單單是口才吃喝玩樂，還有很多你不懂的門道，讓你覺得這世界好多負能量。

然後，如果你想清楚了我提出的第一個問題，那我們就說下你找銷售什麼類型的比較好。其實，對於我們工科學生來說，做銷售還是最好個自己專業相關，這樣和客戶也好接觸，也更加好入手。推薦你的有機械自動化類的工業品銷售。不建議從事什麼快消或者保險類的，因為你會迷茫的不要不要。

最後，回答你另外一個問題，如何很牛逼的面試。其實，這個問題我不太想說，因為面試按照正常是互相了解的過程，但是公司往往會給你一個很大很大的餅，所以，你也要給公司很大很大一個餅，讓他認為你是潛力股。怎麼樣才能讓公司覺得呢？吹唄，讓自己都相信，你就贏了。

補充一點吧，我認為能做技術不要做銷售。想起來一位老銷售說過的話，我工作20年掙得錢和一直堅持做技術的20年掙得錢一樣，只是我比他們先擁有，而我失去了太多，譬如健康，時間，正能量。

祝你未來充滿希望，好運常伴！

我也是自動化的，現在大三。感覺自己的性格並不適合做銷售，但是專業知識也沒有學到很多，在技術上也沒有什麼成果，很是迷茫……

面試的時候兩手空空固然很瀟洒，但對你的面試絕對不利。雖說經過苦練，就算你的「生命值」已經蠻高了，但是不帶裝備就出戰還是太冒險了

我們一般會比較喜歡薪酬驅動的，以結果為導向的，和別人交流自信的，掌控型的人

211師範大學專業酒店管理

這個專業學的都是宏觀經濟學微觀經濟學會計學管理學市場營銷學，聽起來其實和其他大學的工商管理專業差不多。可是當我們實習的時候卻是在酒店端盤子擦桌子一起的實習生都是中專大專的甚至一個部門有十五六歲的實習生

專業實習六個月苦不堪言

之所以想做銷售就是因為在端盤子的時候覺得銷售好輕鬆哦而且也很賺錢

現在沒畢業在一家超五星酒店做銷售自己找的實習

面試的時候真的完全一張白紙只是按自己的想法實際經驗去說

其實銷售面試主要是看經驗如果沒有經驗的話就看你的邏輯分析能力還有語言表達能力

銷售這個工種就是誰都能做什麼專業出來都能做

最主要還是膽子大一點說話流利點

自信點

學習了