地推掃樓經驗求支招 ？
因為最近公司開始大力地推掃樓可是很多高質量小區無法進入門禁 樓道門禁。我們這類做日耗高消費o2o的實在頭疼有的給保安塞包煙七七八八的還會放。有的就蛋疼了他還會扣住你非要你吧幾個樓道的全部收回才肯放你走...有沒有地推大神求支招如何高效率的塞傳單還不被抓的怎麼混進小區....
去年在佛山南海廣東輕工職業技術學院有過一輪掃樓，5000張傳單，首天，QQ群增加了1000多人，微信公眾平台粉絲增加400+，今天就來討論一下大學掃樓吧。
你可以不喜歡別人來你宿舍塞傳單，也可以說派單是毫無技術含量的活兒，可你不能否認派傳單也是一種學問，你覺得呢？地推掃樓，且聽我細細道來。第一、總體方案（最新，速度收藏，某天你會想起實用的這篇文）
②掃樓培訓資料
③監督統計表當然上面也包含的工作要求、提成方案及各種登記表，很重要，請細看，細節決定效果。第二，開始分析了，首先是任務分配及安排，花點時間，做好數據調查，有多少棟宿舍，每棟宿舍多少層，每層有多少個宿舍，每個宿舍多少人，分配好工作任務：
任務分配好了，有了計劃，掃樓的人也找到了，下一個問題，怎麼培訓他們？（很多社團機構掃樓純粹是派傳單，留下傳單人就走了，別人都不知道你是幹嘛的，效果可想而知），要想達到一個比較好的效果，一定要進行培訓，讓每個人都按照你的方式操作，整體效果是最好的，這裡就舉一個宣傳團隊平台的掃樓的例子，培訓方面：
很多人說，我去派傳單是不是按照你的要求來你怎麼知道？也有校負責人說，無法監管，不管遇到什麼問題，只要你認真去思考，落實到位了很多問題就能得到解決，就以這個派單監管的問題來說來說吧，怎麼知道大家有沒有執行到位？高中學的抽樣調查法別忘了，現在有了用處的時候。
每個組你就抽查4-5個宿舍調查一下派了多少張單，有多少人加入了平台，然後你心裡就有底了，至少你派了單，有了這些數據你就不會隨隨便便就忽悠我吧，實在太過分的只有扣工資了（這個是提前說好的，通常沒心做事的人都說錢那麼少還扣，太殘忍了，可如果沒有制度這些東西，管理就是失敗的）
看了前面幾個回答，感覺有點奇怪，樓主問的是怎麼進小區掃樓，回答是什麼類型的都有，看著好奇怪。（微笑臉）
其實，要在小區掃樓真的是一件很困難的事情，稍微高檔點的基本，基本都不會給發小廣告的人進的，保安那關你就過不了，更被說挨個去每個樓層塞傳單了。而且，掃樓發傳單這種方式，對小區的人群基本沒啥效果呀，沒幾個人會認真看的，更別說有轉化率了。
所以，其實可以換一種思路，改成在小區內擺攤搞活動，這樣既可以順理成章的進小區做推廣，也可以最大範圍的吸引人流；雖然花費是相較掃樓會高很多，但用戶質量也效果也不是能比的。具體的操作方法可以看下以下的思路。
1、聯合物業
要進社區做地推活動的話，是繞不過物業這一關的，特別是中高檔小區，不會隨意讓外人進出的。所以，除了繳納相應的場地費用外，還可以聯合物業一起來搞活動。因為物業對小區的情況很了解，小區的住戶也比較信任物業，跟物業一起進行地推活動的話，效率會很高。
活動禮品的話，可以考慮包括合作商戶的免費禮品、優惠券等，既可以讓用戶們提高參加活動的積極性，同時可以給產品引流，獲取活躍用戶或精準用戶，一舉兩得。
2、跨界合作
對於現在很多物業公司來說，會組織各種各樣的社區活動，尤其是大的物業公司，會專門有人員負責這塊的招商。所以，可以多加一些異業合作群，對於這樣的活動可以積極的參與，場地費用一般是可以免費的，前提是提供一些針對居民的福利活動，推廣即是福利。
可以聯合其他公司，一起進社區推廣。多聯繫一些跨界合作群，多家一起進社區，可以最大限度的減少場地成本。最重要的，多家一起進社區，可以造勢宣傳，畢竟多數人都是喜歡群聚和圍觀的，可以把地推的效果擴大化。
3、地推現場管控
在社區做地推，小禮品是必不可少的；針對不同目標客戶的屬性，配置不同檔次禮品。比如，在社區內進行地推活動的話，可以送洗衣液、牙膏、水杯等常見日用品。送的禮品首先要具備實用性，總之肯定會用到的，用戶也用自己錢會買的，便沒有理由拒絕。
地推活動正式開始的時候，地推人員整體精神面貌一定要好，衣著打扮方面最好要穿統一的工作服，不能穿過於休閑的服裝，最好有專用的胸卡、工作證等，讓用戶看上去就覺得是專業的團隊。
另外，地推人員要對產品的操作流程要相當熟練。不然的話，地推人員連自己要推廣的產品要怎麼操作都不知道的話，執行效果肯定會很差。而當用戶對產品有疑問或者有抗拒心理的時候，地推人員要用話術來引導用戶，告訴用戶這個產品是靠譜的，不會出問題的，消除用戶的戒備心理。地推中90%的費用都被浪費了，因為你缺乏遊戲化思維！
很多公司在做推廣的時候，都不會忽視地推這樣一個很重要的渠道，大家普遍的觀點會認為地推精準。而很多地推公司也號稱「解決企業推廣難題」，「為企業降低推廣成本」，「按效果計費」，但——事實真的是這樣么？
首先我們來看「成本」，不少地推相關的文章在描述地推為什麼能夠興起的時候都會說「線上獲取一個有效用戶的價格已經上升到了200元左右，而地推的價格顯然比這個要低很多」，真的是這樣嗎？
首先我們需要明確，線上200元的成本是指獲取一個真正有效的會使用會消費的用戶的成本，而通過地推公司獲取這樣用戶的成本呢？
99%的地推公司推廣的上萬上十萬的量的APP或者公眾號，能夠轉化的就幾個，幾十個，從這個角度來說，地推的成本貴的驚人。
我們再看「效果」，地推公司標榜的「按效果付費」中的「效果」就是指APP下載數量或者微信粉絲，但是這些數字真的是甲方需要的效果嗎？顯然不是的，甲方想要的永遠是真正會使用的活的用戶，靠地推中3塊5塊一個禮品吸引過來的多少是會使用的用戶呢？
我想這點大家都有體會。
地推是什麼？
我自己思考過也問過很多做地推的朋友。「地推，就是地面推廣啊，擺攤，掃樓，發傳單，給別人禮品，讓別人下載APP」。
是的，現在一說到地推，大家都是這樣做的，且不說這樣得來的用戶轉化率到底有多少，它的效率就是極其低下的。
亞當斯密在《國富論》的開篇就講到一個故事，「一個勞動者，如果他既沒有受過相應職業的訓練，又不熟悉該職業所用機器的操作，那麼，無論他多麼努力，也許一天也不能造出一枚針，當然更不可能造出二十枚了。但是，如果是十名工人分工協同來做，這十名工人每天就能造針四萬八千多枚，也就是每人每天可造針四千八百枚。」
回到現在大家想想，如果乙方找到五個兼職來推廣一款APP，那麼乙方有兩種方法用這批人，一，讓每一個兼職自己一個人去說服產品的目標用戶並讓他們下載激活。二，這四個兼職每個人只需要完成方案中的一個簡單的步驟，用這四個步驟所產生的效果來吸引目標用戶下載激活。
哪種方法更好？
大家看了上面的例子就知道肯定是第二種啊，但是事實上呢，基本所有的乙方都是用的第一種。
我覺得這可能就是歷史不斷重演的原因吧，任何答案都可以從歷史當中找到，但是並不是所有人都能看到，而且看到的人也不一定能實現——
因為第一種方法乙方智力上多輕鬆啊，只需要從甲方那裡接過來，然後轉手扣點差價就交給兼職生就好了，做的效果怎麼樣完全取決於兼職生自己的造化了。
而第二種方法則不然，因為其中有一個關鍵性的因素跟乙方直接有關——方案。這就需要乙方耗費大量腦力，絞盡腦汁去做一個好的方案出來，而兼職只需要像造針工人一樣，完成一個個簡單的步驟就行了。
所以，無數先例告訴我們，凡是試圖在智力上偷懶的，麻煩就會從身體上還回去，而事實，正是如此。
下面，我通過一個具體的案例來表達「方案」的概念。
一般方案——
12月是大學生購買回家火車票的高峰期，一款旅遊APP推出大學生專屬5～65元隨機火車票紅包。
你作為一個乙方，接到了這個單子，甲方給你6元一單，有效單需要下載掃碼領取紅包，當然一台手機只能掃一次，而且限定區域。你會怎麼做？
趕緊把流程做成文檔，然後各處找兼職，找團隊，給他們4塊一單，為了增強積極性，設個梯度，達到200單4.5？然後，一場甲方跟乙方，乙方跟兼職，團隊，為了數據勾心鬥角，爾虞我詐的大戲又要開演了。
用遊戲化思維制定的方案——
乙方聯繫各個高校的校學生會，與學生會達成協議，以班級為單位，參與「APP掃碼抽火車票紅包」的活動，一個班級所有領到的紅包相加即為這個班級領取的紅包總數。
然後在全校的範圍內評比出領取紅包最多的班級，給予這個班級3000元的班費獎勵。（細節需打磨，僅表明大意）
不再按照原來的套路，招兼職生掃樓下載一個APP，然後給下載的同學一個一兩塊的小禮品，不再把形式限定為一個單純的地推，而是把它設計成一個遊戲，讓更多的人能參與進來，讓下載APP不是那個唯一的目的。而遊戲具有自傳播性。
我在這裡總結一下我關於「方案」的看法：
1,方案需要把推廣活動變成一個遊戲，讓APP下載只是遊戲中的一個組成部分而不是結果。
2，以一個在學校本身存在的組織為參與遊戲的基本單位，一個班級或者一個寢室，而且允許「作弊」（允許求助，讓參與的用戶主動求助，因此這個「作弊」只會加強傳播性，對我的最終付出的獎金不影響）。
3，遊戲規則一定要足夠簡單，不要繞彎，公開透明。
4，獎項設置，要麼100個100元，要麼1個10000元。
換這個思路一想，是不是之前所擔心的問題都迎刃而解了，方案一旦出來，這個項目的執行效果基本就跟你乙方直接相關，不會整天惴惴不安，一會擔心量不足甲方不結算，一會擔心量做超了甲方不結算。如果之前做過一定的調研，那這個方案的效果就全在你掌握之中。而且乙方的大敵——刷單也可以基本杜絕，之所以會出現刷單，就是因為人都是逐利的，你給他按照個數結算，他能算出來我做一個能拿多少錢，做一百個能拿多少錢，他當然會用盡一切辦法把個數做多，不要懷疑人民群眾的「智慧」，他們真的可以。但是現在，他所做的工作很簡單，而且不是直接對應金額，只讓他知道，多幹活能多拿錢，少幹活就少拿錢。
其實地推處在互聯網利益鏈的末端，某些方面真的跟神州大地上的無數代工廠一樣，用人海戰術替IPhone們組裝零件，賺取微薄的利潤，但是只要我們能做出一套套方案，就像代工廠的一條條流水線，並且不斷優化，不還是能做出富士康這樣的世界五百強嗎？
案例：某海購產品校園推廣
原方案:掃碼領取3.9元學生優惠，成功下單之後，推廣人員10元獎勵。
新方案：首先，用戶在什麼樣的場景下會想到或者使用這款產品？女性會想買一些進口的好的東西，女性在社交媒體看到進口的好的東西的時候會想買，就會去找哪裡能買到進口有品質保障的產品。
然後，營造出一個用戶使用我這款產品的「特殊的，好玩的」的場景。
分析XX海購特色：產品高端，精品，用戶會普遍擔心是否正品。目標人群：20歲以上女性用戶
一、投放女性用戶多的新媒體渠道。
二、比如大學，線下找兼職（招兼職和培訓均由公司員工培訓）發單頁（單頁設計，發放有學問的，整體思路參考《認為市場推廣只是賣情懷的朋友，你錯過了太多樂趣》）。線上，製作以下活動鏈接通過付費或者其他方式讓女生轉發。
1、 「用XX海購，做精品女人」連續三天早上7點起床打卡，就可以享受1元女生必備品（必須具有吸引力，之前的3.9太差了）。
2 、「產品漂洋過海來看你」 跑步，通過自己跑步的步數來體驗產品從國外到你手裡的路程，比如巴黎的一款香水到你的位置有3000公里，那麼你需要跑3000米，這款產品你就可以免費獲取。讓用戶直觀感受XX海購的產品是真真正正從海外過來的正品在整個過程中，我對公司外部的需求只有「我需要一批質量不錯的兼職」。（鏈接創意需集思廣益，僅列舉兩種）
馬雲在剛過去的亞布力論壇中講到，公司不管做到多大，銷售，服務，投訴部門是不會外包的，也就是說一線和客戶接觸的部門是不能外包的，因為你需要知道客戶需要什麼，一線在客戶心中的印象基本就是產品，品牌在客戶心中的印象。
地推就是一線跟潛在客戶接觸的事情，而且很可能是你跟潛在客戶第一次親密接觸，如果這個事情不掌握在企業自己手裡，後果可想而知。所以，在對待地推的態度上，一定是不要輕易地就將地推外包。
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上周剛掃樓，其中個把心酸只能自己體會。
首先來說一下我掃樓的項目，是一個大數據的培訓班，掃樓的樓層是理學院
我是這次掃樓的負責人，不過說實話，我之前一點掃樓的經驗都沒有，甚至於自己本身對掃樓就很反感，別人來我們寢室掃樓的我一般是開門，但是不太會搭理。為了準備這次掃樓，我做了一下的準備：
1.搜集理學院學生所在宿舍。這個如果有認識的理學院的學生比較好辦，我一邊問別人，一邊也在網上找。上內網去校園網上找，沒有。去找理學院社區的公眾號，他們竟然沒開通。。。不過其他學院的社區公眾號是有這方面的信息的。我又去刷貼吧，終於刷到了。。。2.找培訓班負責人討論掃樓的細節，基本上他傳授我很多他之前掃樓的經驗，和對這次項目的理解。他的經驗是：1.開門自我介紹，講清目的；2.找最感興趣的那個人，問清專業和情況；3.對症下藥，結合他自身的情況講解培訓班優勢；4.控制在5-10分鐘，留下聯繫方式或者直接加好友；5.記下感興趣的人的寢室號，以便下次回訪。3.組織掃樓的人手，確定集合的地點事件。實際上掃樓前我們內部還訓練一下，但是效果沒有很好。4.準備傳單資料
我第一次掃樓是晚上去的，我和一人掃一層，其餘兩人掃另一層。我掃的第一個寢室連門都沒進就被趕出來，我這才意識到每個寢室的門前都貼著拒絕掃樓的標語。但是還是想都沒想又敲開下一個寢室的門，然後一個個地掃完。我承認第一次掃樓是有點緊張，緊張得完全忘了掃樓的邏輯，既沒講清培訓班，也沒有留下聯繫方式，最後我跟boss彙報時，他直言這次掃樓效果為0。。。
掃樓這件事唯有多掃才知道秘訣，秘訣得由自己去發現。
知易行難
進入社區可以用正確的方式來做，可以直接跟物業談判場地費用，一般一場活動的費用要在400-600之間，活動最好有一些主題，否則會先的很不和諧。1.做地推簡單的塞單頁好多時候是不能形成影響力或者印象的，不如在社區裡面做個有點主題的活動。2.如果很高檔的進不去你還想塞給他們傳單，那你可以選擇中高端小區附近的必經生活用品購買地派發傳單或者派發禮品。更多地推經驗分享可以加我微信syb5609201
這樣的地推我可能幫到你 我們是做快遞傳媒的 如有需要可以聯繫我
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