為什麼那麼多眼鏡店，眼鏡的利潤還是居高不下？

01-18

一行內朋友告訴我，一幅眼鏡的利潤利潤一般是成本的5倍以上。
請從經濟學角度分析。

轉載一篇「2B社」的文章。

http://weixin.qq.com/r/_HWxvlnEamcVh0jdnyDc (二維碼自動識別)

大家可能混淆了兩個概念：單品暴利和店鋪暴利。

單副眼鏡無疑是暴利的，可以確信，單副眼鏡的利潤超過95%甚至達到300%都不奇怪。但是單副眼鏡暴利不代表眼鏡店是暴利，因為賣出的量不會太多。

但這個行業其實是畸形的，憑什麼消費者要承擔因為眼鏡銷量不高而必須要定高價的這一部分錢？

畸形就畸形在原本不應該有這麼多眼鏡店。如果信息不對稱不是太過分，結果只會是一條街上的眼鏡的價格不斷下降，若干家店倒閉，只留一兩家，眼鏡店少了之後，單個店鋪的銷量會上升，最後第二次達到收支平衡。

你租金高，賣的數量少，競爭激烈，關「我」屁事？憑什麼「我」要為你的這些問題買單？整個行業售價遠遠高於進價的模式註定是不會長久的，只要有幾個攪局者打破信息不對稱，我大膽預言未來眼鏡的價格會大幅度降低，眼鏡店大面積關門，剩下的一些店銷量上升，同樣實現收支平衡。就像智能手機市場一樣。

媒體的報道是片面的，開一家眼鏡店，要投入不少的運營成本，包括租金，人工，儀器設備，而這些在配眼鏡來說是必不可少的，另外眼鏡的銷售周期是比較長的，大部分眼鏡店一天進客量只有兩到3個人，有時一天沒有一個人進店也是正常的，甚至有的店一周也沒銷售一副眼鏡出去也正常，而這些也是成本，有消費者肯定想我不管你運營成本這些，但任何東西都有一定的附加成本在裡面的，而這些是不可能缺少的，有消費者可能會說，我去網上配眼鏡就好了，可是網上配眼鏡，不得不面對很多問題，
你回答我的幾個問題後，你就明白了，第一、你在意自己戴上眼鏡後的美觀度嗎。第二、你在意自己眼睛的健康嗎第三、你知道眼鏡佩戴不適應有幾方面嗎？對於第一條是網上無法解決的，第二條，如果你網上配的眼鏡不合格可能造成你眼睛視力惡化，第三條，造成眼鏡佩戴不適可能是鏡架方面的，也可能是驗光或者加工方面造成的，鏡架方面可能造成壓鼻樑或者耳朵壓痛等情況或者眼鏡經常下滑，或者太緊造成頭暈，而驗光方面出現問題，你眼睛可能出現眼脹，頭暈，噁心等不良反應，加工出現問題也可能出現後面的情況，因為你驗光是醫院驗光的，最後出了問題，你自己無法知道到底誰出了問題，最後只能得不償失，眼鏡店實際利潤遠不如很多其它行業

暴利的說法本身就是不正確的。

一個沒有行政權力帶來壟斷地位的行業，暴利？可能嗎？毛利高只是因為其他成本太多，毛利不高就只有賠本。

請回答幾個問題：1、世界五百強企業有哪家是眼鏡公司？ 2、中國500前首富裡面有哪位是做眼鏡起家？ 3、為什麼中國到現在為止眼鏡公司那麼少？ 4、你一副眼鏡使用周期多少年？

如果你能回答這4個問題，你就可以了解眼鏡有多暴利了。為什麼眼鏡你們覺得這麼暴利，為什麼你自己不開一家呢？而且每年都有很多眼鏡店關閉和新開那麼多家

關於眼鏡，難道沒有人想到壟斷嗎？

真正的暴利大贏家是義大利眼鏡公司 Luxottica。其擁有Ray-Ban等十餘個眼鏡品牌，同時經授權使用PRADA，CHANEL ，VERSACE, DOLCEGABBANA, BUBBERRY, RALPH LAUREN, TIFFANY, EMPORIO ARMANI, GIORGIO ARMANI, miu miu, DKNY, BVLGARI, COACH 等奢侈品牌，直接幫它們設計、製造和銷售，還同時擁有眾多零售商LensCrafters, Sunglass Hut, Oliver Peoples, Target optical, Sears和全美第二的眼鏡保險公司。

而消費者們不知道這些品牌和這些零售商都是一家的，他們付出幾百幾千美元購買的眼鏡其實都是一個低調的義大利工廠生產出來的，成本不過幾十美元。

Luxottica 已經壟斷了中高端眼鏡市場，此時此刻就有約5億副 Luxottica 生產的眼鏡躺在消費者家中。

正是因為 Luxottica 的定價策略和營銷策略，使得其他眼鏡廠商們看到了品牌眼鏡所帶來的暴利。現在國內也有眼鏡廠商燒錢打廣告了。不過無論是比量還是比利潤率，Luxottica 的成績都是中國眼鏡廠商所望塵莫及的。

謝妖。

首先解釋為什麼眼鏡店越來越多的原因。

最根本是原因是行業的准入門檻已經急劇降低。

而具有代表性的原因就是——

從2016年起，眼鏡驗光師和定配工已不再需要持證上崗。

（劃重點：但職業資格證仍然是存在的，沒有吊銷，謝謝。）

新聞鏈接原文如下——

與你有關！這90種職業不再需要「資格證」（國務院簡政放權進行時）

這意味著現在如果新開一個眼鏡店的話，最簡單只需要辦理一個工商營業執照就可以了。

然後租個門店裝修弄完，採購鏡片鏡框、驗光儀就可以開業了。

當然，還是得有人給你驗光和服務。

但現在這個人是否通過了職業考試，那就是一個未知數了。（好比醫生沒有醫師執照）

按照國人討厭考試的慣性，以前考試是為了生計，現在不考就可以開店了，簡直就是美滋滋！

其次解釋眼鏡行業的利潤。

作為零售行業的眼鏡業，也是高密集勞動力的行業的一種。

我找出了之前分析過的「博士眼鏡」的公開招股說明書，直接上數據給各位。

這裡只分析凈利潤率（賺不賺錢）這一個指標，更多方面就不獻醜了。

（PS：博士眼鏡是一家全國連鎖的眼鏡店，在廣東的朋友肯定見過它，已於17年年中上市國內創業板，創業板上市的要求之一是連續兩年盈利1000萬以上。）

凈利潤率=（凈利潤/主營業務收入）×100%

我們來計算一下每年的凈利潤率是多少。

2013年 = 10.04%

2014年 = 9.09%

2015年 = 9.39%

2016半年 = 8.29%

單純看到這個9%左右的凈利潤率，不知道你們到底怎麼看這個利潤「居高不下」的行業...

這可是個行業前三的眼鏡零售連鎖企業。

想都不用想，個體戶的營收只會比眼鏡店更慘。

還是覺得賺錢的話，還等什麼？趕緊投資開店啊！

廢什麼話！

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說眼鏡暴利的人，真的很可笑哦。照你們這麼說，有什麼不是暴利的呢？首先說說我們平時都穿的夏天的T恤吧，一些品牌服裝的出廠價也就是十幾塊錢，而無品牌的可能是幾塊錢的出廠價，甚至更低，可是我們在商場買一件T恤，最少一兩百吧，這可是翻了最少十倍吧。再舉個栗子，之前有朋友在一個製藥公司上班，一盒葯的成本大約只要幾分錢甚至可能都沒有，賣到消費者手裡，至少要翻幾十上百倍。再想想蘋果手機的成本和賣價，這些栗子太多太多。所以說，不知道為什麼，大家談到眼鏡，第一反應就是暴利，可能因為對這個領域很不熟悉，那我來給大家簡單分析一下眼鏡的製作到出售的環節，首先要製作一副TR眼鏡，也就是我們平時俗稱的塑料架，使用的原材料塑料顆粒是按噸賣的，通常是5萬至15萬不等的價格，有的眼鏡會用比較好的塑料顆粒，有的會用差一些的，然後把塑料顆粒加入注塑機器，15萬到50萬不等的價格，一般的廠用的都是十幾萬的注塑機器，根據不同的框型製作模具，一個模具大約5000元，注塑完成後，進行初步的處理，然後噴漆上色，噴漆的油漆也是按噸算的（這道工序接觸的比較少，具體價格不清楚）噴漆結束後進行印字包裝，一噸塑料顆粒大約能打1000-2000副框腿配套的眼鏡（具體看框型消耗等），這些還只是材料成本，從設計到加工到包裝所耗費的人工成本更難算出來，所以說眼鏡的成本真的很低嗎？眼鏡的出廠價確實很低，那是建立在批發商或者貿易公司大批量購買或者下單的前提下，因為如果只是1副眼鏡，我想一個普通的人是根本無法製作出來的，因為沒有人會投入這些成本只為了一副眼鏡，一副眼鏡的出廠價大約都在100以內，哪怕是一些高端大牌，那都是建立在大批量購買的前提下，數量越多價格會壓的越低，從批發商到零售店，價格又會有所增加，再到消費者手裡，需要加上零售店的人工房租裝修，一副鏡框的價格都在200以上。那麼我們再來說說鏡片，一片鏡片的材料成本可能主要幾毛錢，但是製作鏡片的機器設備和技術卻要幾百萬甚至上千萬，在零售店，還有驗光設備和加工設備，國產的價格大約5萬，進口的幾十萬幾百萬的都有，還有為我們驗光的驗光師，都是花了很多時間成本和金錢成本學來的技術考來的證，這些都是鏡片的成本。一副眼鏡賣到400以上，恐怕真的不算暴利吧。而且我們平時配一副眼鏡基本都戴一年以上，這樣算下來，一天也就1塊錢可能還不到，但是一件衣服或者一雙鞋，隨隨便便就七八百上千了吧？誰也不會一年只穿一件衣服，也不可能一年只穿一雙鞋，可是我們可能一年只配一副眼鏡，況且眼鏡是極具技術含量的，所以千萬千萬不要對自己的眼睛不負責任，作為一個眼鏡業內人士，我非常真誠的告訴大家，眼鏡真的沒有你們想的那麼暴利，並且我真心的勸告大家，對自己的眼睛好一些，比起每年都在變更款式的衣服和鞋子，花稍微高一點的價格，買一副對得起自己眼睛的眼鏡真的更為重要。

同樣大小的門面……一天可以賣出1000個盒飯。但是可能只能賣出50副眼鏡。

這個數再怎麼促銷也沒用。

而且促銷即便成功了，搶走的也可能是自己未來的客人，劇烈的低價格戰術的結果只能是大家一起死。

嚴重不同意tony的答案，他的觀點是眼鏡店銷量少所以必須單位利潤高，才能整體利潤平衡。

按照tony推論，一條街原來只有一家眼鏡店，現在新來了一家，原來那家銷量受影響，他能靠漲價維持利潤嗎？顯然不能。

其實根本原因是信息不對稱。消費者其實不知道1000的比200的到底好多少，但願意相信1000的比200的好，消費者都珍愛自己眼睛，在能力範圍內傾向於買好的。

假如眼鏡成本100賣1000，或者成本200賣500，消費者會認為1000的比500的好，因為他無法判斷好壞，只能依靠價格。抓住這種心理，眼鏡店可以隨意賣高價。

不要看毛利，你就問問店老闆一年能賺多少錢好了，絕對沒有你想的那麼滋潤。

眼鏡這個銷售模式太不合理，所以中間環節成本高。

最近眼鏡行業開始了C2M模式，我覺得這起碼比原來的模式好多了。

「暴利一說」無形中會拉慢國內視覺品質進展程度，未來人們更重視的還是健康問題，當一個企業或者一個行業不能健康發展的時候，最後受到傷害的還是我們顧客本身，所以一副眼鏡我們要看到它給你帶了的服務價值，而不是「裸價」，為什麼很多跟眼鏡一樣的東西正常成倍提價是正常的，而一副戴在自己臉上的眼鏡（周期1―2年或3年以上）不肯付出，二我們幾乎每天都要面對電子產品。希望大家可以發掘更多的服務價值，而不是糾結在「暴利」上。

這跟一塊土豆+一小碗油+一小碗調料+用掉的煤氣的價格與一盤酸辣土豆絲成品價差巨大的原因一樣。我們付的更多的是中間成本。

所以，一般家常便飯，如果有時間，我會自己做。

眼鏡，由於之前去了次本市的一個眼鏡批發城，跟老闆關係混熟了，買眼鏡確實便宜了很多，一副在名牌眼鏡店400塊的眼鏡，我花不到200就搞定了。老闆也告訴我，一般眼鏡店1000塊左右的「好眼鏡」，進價也就300塊而已。

怎麼有點眼鏡行業開始公關的感覺啊。

眼鏡行業遠沒有達到完全競爭吧。煎餅果子那才是。不過現在也有一些價格厚道的眼鏡店了，一般位置稍微偏一點，比如自己曾經去過的兩家，一家在二樓，據說店租和樓下差了一萬，另一家也在二樓，開了個小小的店面，然後主要部分在更偏的地方。這兩家可以在200以內搞定一副還可以的眼鏡。

眼睛店一家家的開，有時候一條街好幾家眼鏡店，而且會同時做活動，並且還不斷有人進入，可以說明眼鏡店還是可以賺錢更高的利潤的，如果真不如賣可樂了，那投資人也不會這麼傻吧。

純屬自己感覺。求摺疊。

眼鏡算是耐用品，而且人們對於眼睛的重視度顯然高於其他很多器官。眼鏡便宜的團購小店現在是不少，但你作為一個兜里錢不多但是也有幾張毛爺爺的青年願意買標價50的眼鏡嗎？

類似問題還有眼霜為什麼那麼貴！那麼小一瓶大幾百鬧哪樣！一大憑護手霜才十塊好么！但是一瓶眼霜十塊放你面前你用么！

早些年我也這麼替眼鏡行業辯護的，人家房租貴，人工貴啊，直到有一天，遇到一個江蘇同學，他告訴我眼鏡太暴利了，說他家隔壁就是眼鏡架加工廠。我不為所動，開始給他分析成本。他最後呵呵一笑，說你知道么，就你戴的那個鏡框，也就7塊錢，那個廠做的高檔鏡架，是13塊錢。wtf，老子可是花了500多，自從那開始，再也不sbxx地替這個行業辯護了。

好朋友正在經營眼鏡店，匿了.

說個結論吧，幾年以前我認為是暴利的行業（是店鋪暴利），現在可以找到非暴利的店鋪拿貨，但是現在大家都轉向品牌眼鏡框，從而有了新的暴利點。

哎，高贊tony轉的那個鉛筆社的文章真是膚淺，放在飲料和鋼琴（鋼琴業也是小眾市場，估計還存在不成立的可能）都成立，眼鏡就不一定成立了啊！但是贊數那麼高，有道理的答案都上不去了。這個比喻打的非常沒有必要，超市、鋼琴、眼鏡三個常見物品，你打個什麼比喻。原子彈講不清楚才有比喻成茶葉蛋的必要吧。容我打個比喻，這比喻就像是說「太陽像向日葵，向日葵像太陽。」

記得在2008年左右（時間記憶非常不準確），媒體突然集中報導眼鏡業暴利，這些媒體文章不乏計算了周轉率/客流量/租金成本的，算下來還是暴利。而且TMD就是暴利好么。說個簡單的例子，我們大學一個班的人都為買眼鏡愁，因為貴。這說明了什麼，說明了1受眾大，2價格高，乘起來不就是利潤高嗎？

形成這個原因我覺得 @張一平說的信息不對稱是最重要的一點。而且我總懷疑當年眼鏡業存在價格聯盟。目前，從我在深圳橫崗眼鏡城觀測的結果來看，還存在利用品牌鏡框攫取利潤的情況，這裡面肯定有授權-價格聯盟。

有一個現象我覺得很能反駁tony的觀點，在2011年（時間記憶依舊非常不準確）之後，出現了相當多平價眼鏡店，眼鏡價格下降非常快，應該說就是在物價上漲非常快的幾年裡，質量相當的眼鏡價格下降了約40%，以前老是四百多買最平價的眼鏡，後來兩百多搞定。

那麼，眼鏡的需求肯定是非常穩定的吧，工藝也是成熟的吧？物價上漲，價格下跌說明了什麼？

兩個可能：1. 供應增加了，更多的店鋪進入了這個行業。為什麼？因為利潤高啊，而且是店鋪利潤高啊。人家百把萬投進去，怎麼也得是進行過不弱於知乎問答的調研吧？沒利潤能湧入？

2. 原有的利益鏈打破了，也就是信息透明度增加了，我覺得得益於那一陣子的媒體鋪天蓋地罵眼鏡行，而且攫取利益的模式可能向中高端品牌產品轉變了，就像 @pas pourquoi 說到的那個義大利品牌一樣，市場發展之後，走國外的路子或者用國外的牌子真是太正常了，地攤貨坑不到你我就用古馳坑，好嗎？

歸根結底一句話，就是如 @張一平所表達的，健康產業好賺。超市衛生紙不好用了不起沾到手嘛，鋼琴不好用了不起成了朗朗嘛。健康產品買到不舒爽的試試？怎麼舒爽？錢花夠了，心疼過來，就突然舒爽了。

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下面被摺疊的答案里有篇文章說到很多店鋪關閉的，坦白說，我不信。或者說，上海和南京由於處於小商品製造業前沿地區，率先進入了充分競爭，也就是其他地區四五年以後的境況。我讀大學那會，武漢街上新開了多少眼鏡店啊！

很多年前安卓手機那麼貴，然後小米進來了，結果大家都看到了。

銷量少不是借口，以前我們五六年換一部手機，用到不殘不換，現在呢？換手機跟玩兒似得。

再怎麼說也掩蓋不了眼鏡行業的暴利，至於怎麼把眼鏡價格降下來？看看小米有沒有興趣進軍眼鏡行業咯。

沒有壟斷，就沒有暴利，眼鏡店的隱形成本大家都沒有計算，以深圳店為例，一個業績8萬的眼鏡店，正常貨品成本要2到3w,難道店裡就能賺5w,左右嗎，房租要接近1.8到2w,請3到4個員工，工資少點算都要1.5w,以上，水電一個月接近2000，定製片快遞費用接近1000，高昂的設備損耗，維護，維修費用，貨品的折舊率，扣稅稅，店裡正常運作小費用，還有多少到老闆手裡，眼鏡沒有量，一般正常店就3到4幅左右，只有自己做過生意的才明白，都不容易

利潤只是單個產品的毛利率高，但產品周轉率低，所以投資回報其實不高。