黃曉明代言的凡客廣告片的贏點在哪裡？

01-18

廣告片相信大家已經看到了吧？
前段時間剛聽說黃曉明要代言凡客的時候覺得凡客太冒險了。對廣告也沒啥期待。
剛看到廣告片，覺得這隻廣告太贊了。

http://v.youku.com/v_show/id_XMjY0MjI5NTk2.html

凡客從韓寒王珞丹開始的廣告系列成功的核心是緊緊圍繞了兩個關鍵詞「凡客」和「人民時尚」。包括黃曉明的這個TVC，也是如此。

和凡客的品牌定位是高度契合的，他們將代言人成功的融入品牌本身，並將凡客的目標消費群體代入廣告的氛圍中，而不是像目前很多電商品牌愚蠢的廣告代言方式。

今早10點首發的「凡客黃曉明」12小時轉發12.5萬次，評論6千，為微營銷正名。WHY？1，話題明星+NB 文案+精美製作，有料才能橫行；2，發動真正社交網路，新浪@老沉媒體@新周刊名人@徐小平草根@電影工廠@我們愛講冷笑話等等，覆蓋無死角；3，抽獎送禮只是手榴彈，曼哈頓計劃才能爆出蘑菇雲

愛比賽，愛拼上所有的尊嚴，愛把它在贏回來，愛付出一切，愛炫耀，愛挫折，愛運動，即使他傷了你的心，劉翔退賽後nike第一時間推出的廣告語，俱備和凡客體相似的一切要素，並且更早，只是nike的品牌策略一向注重由內而外的傳播導向，習慣把群眾定義為觀看者，跟隨者，因此nike的語錄體沒有風行，凡客因為互聯網屬性所以加入了更多草根的演繹成分，引導網民作了主角，因此凡客火了，從現在看凡客的兩輪廣告營銷都算成功，第一輪，凡客請動了沒人請的動的人_韓寒，第二輪凡客叫黃教主說了別的藝人不敢說的話，其實成功的道理不難理解，在這兩點上凡客都比別人做到的過了一點點，給了消費者意外的驚喜，於是跳出來了，但是反詰的思考很耐人尋味，凡客的這種＂過＂為什麼不能複製（至少到現在為止），前赴後繼的代言人策略跟隨者不在少數，有個很有趣的例子也許能說明點問題，之前跟一些電商朋友討論廣告，舉例了一個對聯的例子，上聯是:we are loser 下聯是We. are loser 橫批是. Yes we are。某電商負責人下意識的就把原文修改為:we are winner 並自鳴得意，我便知道凡客他應該是學不會了。

其實我不覺得這是贏點。。。。。。。。。。

不解釋。

如果非要說贏點，那麼就是具有諷刺意味，符合民心？？？

我覺得最大的亮點是示弱，還原了一個真實的黃曉明。

在人生面前，任何人都是弱者、是凡客。你只能努力，但無法拒絕將會擁有怎樣的人生。即使命運的寵兒，在外表光鮮的背後，也承受著普通人無法想想的壓力和堅信。所以人生沒有什麼勝利可言。挺住意味著一切。

傳統的廣告，都是一些大牌明星披上了光鮮的衣服，自吹自擂表現自己很強大。但那種強大多半是假裝出來的。

黃曉明的這個廣告，展示了一個有血有肉的人，命運的寵兒，但仍然是人生的弱者，是凡客。其實無論是鎂光燈下的明星、高峰論壇上的企業家、還是每天大汗淋漓出賣勞動力的民工，誰不是這樣的凡客？

我覺得這個切入點找得很准，所以很能引起共鳴。我自己看了N遍，看到那句，「挺住，意味著一切」的時候，經常想起自己曾經的幾次差點就挺不住的時刻，很感慨，差點就掉眼淚了。

為什麼這種風格受歡迎呢？

我想互聯網應該是親民的，真實的。讓大眾覺得是同類。這也是vancel品牌定位的成功之處。

大家現在看到的所謂大品牌廣告：某某女星，一身奢華，駕著豪車，出入豪宅，是否覺得有很強的距離感。

我不是演技派

一直是看地鐵的廣告當時很想知道凡客給他多少銀子才睡服了這個廣告詞

這個範式可以延續，下一次再找個明星說它是凡客，這就是做品牌的範式唄

明星的特徵與品牌的形象、訴求點吻合，觀者的認同感強。